内容完整保险绩优分享养老年金销售技巧话术

02.养老年金
在长久的养老过程中 有两个不确定
1、不确定需要准备养老金到多大岁数 2、不确定社保解决多少财务问题
02.养老年金
对于不确定的事情重点看两个方面 1、趋势（我们可能活多久） 2、意愿（我们希望活多久）
02.养老年金

有关对未来的趋势和意愿 有如下关键词
Metlife
2021
种树最好的时间是十年前 其次是现在
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NeedsBasedSelling
养老年金分享
01.心得体会
1、访量是前提 2、三联单填写 3、转介绍国：内平着问或往下问。比如：平着问--我们聊了快一个小时了，有没有什么地方让您印象 深刻的？长辈或者上级—我们聊了一个多小时了，您对我们大都会或者我们服务方式有没有什么
02.养老年金
01.把财务的不确定变成确定~科学规划养老的重点 02.养老工具的三要和三不要~科学规划养老的思路 03.针对不同客户的特点设计~科学规划养老的方法
02.养老年金
青年现金流不稳定阶段的退休规划 开始比多少更重要 质变比量变更有效 尽早准备，强制储蓄
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02.养老年金
我们未来一定有活到120岁的趋势
相应我们的养老金准备到多大年纪呢？
02.养老年金 社保替代率=社保养老金/退休前工资
相应我们的养老金准备到多大年纪呢？
02.养老年金
01.把财务的不确定变成确定~科学规划养老的重点 02.养老工具的三要和三不要~科学规划养老的思路 03.针对不同客户的特点设计~科学规划养老的方法
02.养老年金
要隐形的而非显形的
年纪越长隐形资产的占比应该越大 何谓“隐形”资产
就是不会被别人“算计”和“惦记”
甚至可以规避法律债务风险的金融工具
02.养老年金
传承 公益慈善 品质生活 医疗保健 基础生活
终身寿险
投资理财 即期年金 医疗重疾
终身年金
02.心得体会
4、见每一个客户之前先RP，做好方案后先和主管沟通自己的设计逻辑，见客户录音，回来复盘。 5、钝感强一国内点，少一些内心戏 6、YES之后不要马上BUT，可以先绕一下，然后说AND，比如您说的对，另外……同时……然后 ……还有…… 7、OPT三部曲：转折—画像—锁定 运用场景：在和客户谈完保障，做完客服，做保单检视后，在公开场合有机会自我介绍之后 转折话术：我所在的公司和平台除了优质的保障服务之外，还可以提供优质稳定的就业平台 画像：（告诉对方我们要什么样的候选人）三硬件—年龄、学历、前职收入；三软件—人品、学
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意见或者建议啊？挺好的..表示感谢认可.然后拿未经授权请勿转出载转发，违者必究” 转介绍的本子,翻一翻说,您看每次分享完他们都 会给我推荐几个人,然后翻开册子空白页转过来推给她,递笔.有些人下意识翻手机,然后你可以趁机 提醒他兄弟\发小\同事\好朋友等等,你最关心和在意的人. 也有人会犹犹豫豫的,一定要减压,其实啊你也就是介绍我们认识一下,你说谁周围还没几个卖保险的 啊.你把我国推外荐给她,第一我们公司的服务方式真的不一样,您刚刚也体验过了.您就是介绍我们认识, 我第一次见他们也和今天见您一样,不推荐任何产品,只是分享,沟通明白这件事,至于他要不要做保 障投保,那决定是她来做,您别替她做决定,万一她就因此失去了一个机会呢?你岂不是帮不到她了? 咱们本着帮助朋友的心前提您就给我介绍几个人.至于其它的事由我来沟通
02.养老年金
中青年现金流趋于稳定阶段的退休规划 财务目标是完成人生目标的重要组成 把财务目标分步落实变成养老准备时间较短阶段的退休规划 已经有了其他方面的财务积累 转换更安全的财务工具 大力投入，转换性质
02.养老年金
搏
大
攻
特
风
点
险
防
守
小
理财金字塔
02.养老年金
要需要而非想要的 我们想要的金融工具往往是：
回报率高的理财 支取方便的储蓄 原来辉煌的房产
针对养老需求我们需要的是 持续稳定安全的模式 和两个金字塔显示的顺序一致 先需要后想要
国外
习能力、不满足有追求等 锁定话术：您看您身边有没有类似这样自身很有能力，但现在的单位或平台无法满足她/他发展需 要的人才，可以把他介绍给我
02.养老年金
01.把财务的不确定变成确定~科学规划养老的重点 02.养老工具的三要和三不要~科学规划养老的思路 03.针对不同客户的特点设计~科学规划养老的方法