浅析太阳马戏团成功之道

浅析太阳马戏团成功之道
浅析太阳马戏团成功之道
太阳马戏团作为全球最大的戏剧制作公司。

其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的“国宝”，也是加拿大最大的文化产业出口项目。

虽然成立时间短，但是却取得了巨大的成功，我仅就其成功之道作以下分析：
1、从新产品开发战略类型上讲，太阳马戏团采取的是市场挑战者战略。

它通过采用差异化竞争制胜，不同于传统马戏团表演的一般以动物为主，太阳马戏团的表演主要集中于表演艺人，演出表演服装颜色非常艳丽，而且极具节日特色，形象生动。

在演出的音乐上他们也别具匠心，太阳马戏团坚持只采用现场演奏的音乐演出，一直秉承着将市场和技术结合，有着较强的进取创新精神。

2、从新产品的新质程度上讲，太阳马戏团的新产品为换代型新产品。

原有产品马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、小丑、魔术以及其他的杂技表演。

充分利用其基础设施，局部采用新科技成果，揉合了多种不同的艺术风格，如：街头杂耍、马戏、歌剧、芭蕾舞、摇滚乐等等，扩大成线，扩线为面，设计、生产出满足新的顾客需求的产品。

3、从顾客群的角度上讲，太阳马戏团的顾客群由儿童扩展为成年人和公司顾客。

传统马戏团一般以动物为主，主要观众是儿童。

而太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。

这不再是将顾客群体置于儿童那么单一了，发展了全新的顾客群体：愿意花数倍于传统马戏团门票的费用，以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。

4、从新产品开发的原则上讲，一是从市场需求出发，太阳马戏团的节目在在进入一个新的市场之前，更需要做深入细致的市场调研。

研究演出与当地文化是否契合，观众能否理解，是否会接受和欣赏演出，更多的消费群体的欣赏类型和方向，调查当地的人均收入情况，
以及票价的定位，以及票价是否足以支撑演出成本等等。

做到对市场全面了解，从需求出发，选择节目类型及形式。

二是保持产品开发的连续性，太阳马戏团的各个新剧目不仅仅是技术的完美展现，更是想象和创新的具化。

剧目编排善于从生活中发现不同的关注热点和兴奋区域，融入剧目使每一个剧目的主题和内容都能发人深省，引人入胜，并不断地进行产品的改进和创新，永远不落后于时代新潮流。

5、从产品组合策略上讲，加强产品组合的深度。

太阳马戏团通过增加新的表演项目占领同类表演项目的细分市场，从而满足广泛的市场需求。

将以动物表演为主的马戏表演主要集中于表演艺人并采用现场演奏的音乐演出。

表演项目主要有：杂技、歌剧、舞蹈、魔术、体育等。