2012最新安利市场营销计划(OPP)

安利市场营销计划（OPP）
各位，大家好！今天很荣幸能站在这里与各位做一个分享。

那么在创业后的半年，随着对行业的深入了解，发现我所从事的行业和所在的地区并不能让我实现梦想，因为竟争实在太激烈，所以选择放弃。

来到苏州后从一名基层业务员做起，大家都知道业务比较锻炼人，可以结识比较多的人，如果业务做得好，可以积累一定的资金。

但是做了一段时间业务后，发现这也不是我要的结果，后面结识了我的介绍人郑先生，把我带入了冠元系统。

我在09年的时候就已经接触了安利，但是在那样一个环境中让我看不到成功的希望，冠元的安利让我感觉很不一样，这里的人总是这么有激情，这么有活力，散发出的气质吸引着我，哇，这里的安利与我之前了解的安利不一样，所以我才真正静下心来了解，当我了解透后便决定要从事这份值得我用一生去从事的事业。

传统行业与直销（工厂到顾客）板书
大家都知道安利公司是一家直销公司，直销很多人会说是直接推销，其实不是这么简单的，工厂把产品提供给顾客，传统的运营方式会有总代理、区域代理、经销商、零售商，经过这么多环节才到顾客手中，从工厂出来的价格是10元钱，到顾客手中就变成100元，中间有90元都被这么代理商和经销商分割了，中间环节很多，会造成现金流不顺畅。

直销是产品从工厂出来后直接到顾客手中，中间也有90元的利润，我们来看下，中间环节减少，所以现金流会很顺畅。

直销在经济界被称为健康型的行业，所谓健康就是零负债、零贷款。

像2008年由美国的次贷危机而引发的全球金融危机，使金融巨鳄雷曼兄弟公司倒闭，而安利公司因为采用直销的运营模式，经济非但没有下滑，反而增长了27%的利润增长点。

安利公司自成立以来，经历了3次美国本土的经济危机，大的经济危机7次，而安利公司依然存在，这说明安利公司是经得起市场考验的。

安利公司也是直销行业的领军企业，第一名。

那么安利公司是怎么分配中间的利润呢？它拿出59%进一步返还工厂进一步做生产和研发，所以安利在全球有97个实验室，700多位科学家，自行研发的产品有450多种，其中有800项专利已经批复，还有600多项国际专利正在申请中，平均每一种产品有2至3项专利，专利意味着什么？是品牌的核心竟争力。

另外的41%要返还给顾客，所以安利中的顾客有双重身份，第一您可以做一个有品味的消费者，享用安利高品质多元化的产品，也可以感受周到细致专业化的贴心服务，还可以体验各种超值的优惠计划；体验了安利的优质产品，如果您希望与更多朋友分享，把这个消费市场转化为商机，您还可以代理安利公司的产品，成为安利公司的经销商，安利将为有梦想，愿意付出努力的人提供一个多劳多得、公平的事业机会。

安利公司于1959年成立于美国密执安州亚达城的一个地下室，当年就以一款LOC多功能清洁剂产生了50美元这样一个不错的业绩，安利在2010年营业额超过92亿美元，如今安利公司已经是世界500强企业之一，是直销行业的领军企业，业务遍布世界80多少国家和地区，目前全世界营销人员超过300多万人，科学家有700多名，安利自行研发和生产的产品有五大系列450多种产品，涉及到生活的方方面面，目前在中国上市的仅有200多种。

1995年随着安利在广州建立全球四大生产基地之一，标志着安利已经进入中国市场。

1998年直销市场整顿，2005获批直销经营许可证，到2010年安利在中国已经有228家直销店铺，20多万营销人员，2010年的营业额也超过230亿人民币。

刚刚您看到了安利优质的产品，那么我可以用，您可不可以用？您身边与您收入差不多的人能不能用？既然您身边的朋友可以用，那您朋友身边的人可不可以用？可以。

那安利的产品有没有市场？一定有市场。

我们平时用的日用品、化妆品、家用电器去那里购买？去超市商场买，我们一个月买200元，500元，就算一个月累积下来超过2300元，就您算您用得再多，您参与到这个超市的利润分配吗？没有，您只是在做一个掏钱的动作。

但是今天换一个超市，您来安利的超市购买产品，同样购买2300元的产品，这个时候安利公司会说，您的金额已经达到2300元，将会有9%的现金返还，207元，看起来好像少了一点，但是有，总比没有好。

我们每一个人都有一个本能，就是分享，当您用得好的产品之后都喜欢分享，分享给您身边的亲戚、朋友。

在我们的生活中您一定认识一些的人，亲戚、同学、朋友、同事，邻居，全部加起来有没有50人？有！有的人可能认识100人，甚至有些人际圈比较广，会认识200人。

第一层人脉资源是100人，第二层就是1万人，第三层就有100万。

那么，通过我们耐心细致的专业讲解和分享，可能您的女同事会使用雅姿美容化妆品，领居可能会使用洗洁精、清洁剂等家居用品，朋友会使用牙膏、沐浴露等个人护理用品，那么从我们人脉圈里有没有可能找到20到30个人更换品牌使用安利的产品？这是有可能的。

好，我们按每个人或者每个家庭每个月使用200元的安利产品，那么你这个月就有了6000元的销售额。

我们来算下您这个月的市场服务费收入：6000×9%=540元
各位对这个收入满意吗？绝对不满意，因为540元在如今已经不能够给我们的生活带来多大的改变！如果这样的话，我下个月销售3万的产品，那我的收入不就提高了吗？是的，没有错，但是安利不是叫你做销售员，如果是这样，我想没有人会来做安利，至少我不来，不知道您来不来！安利更主要的是经营网络，什么是网络呢？就是找到与你志同道和愿意与你一起来从事安利事业的合作伙伴。

如果这个时候您从您的顾客中找到了4个愿意和您一起来从事安利事业的合作伙伴，您把自己每个月销售6000元产品的经验教给了他们，我们来看下您这个月的收入情况。

您：30000×18%－6000×9%×4=3240元
我们来看下，您的销售额还是6000元，没有变，但是您介绍了4个人并教他们销售了6000元产品的经验，您得到了3240元的收入，其中有2700元是安利为了奖励您为安利公司培养了4个6000元的市场而给您的服务市场的费用。

同样的，您同样可以把销售3万元业绩的经验教给A、B、C、D，他们也会找到他们的ABCD，当他们的市场也都做到3万业绩的时候，我们来看下您的市场服务费收入情况。

您：126000×27%－30000×18%×4=12420元
各位想下，在苏州月收入超过一万元，在白领中也算得上是中上等的收入了吧！也生活得比较滋润了，一个月买一套品牌衣服没有问题，买一个品牌包没有问题，一年下来买一部车也没有问题。

安利公司的制度是由哈佛大学的一位心理学家和一位数学家共同研究出来的，符合人类善良、自私的本质特征。

安利公司的奖金制度具有公平性、超越性、保障性。

保障性指的是您晋升到营销经理后有不在职收入，也就是不工作也会有收入，并且可以世袭给您的下一代。

可能有的人会说了，你们安利是金字塔式的结构，是不是谁先加入谁的收入就高呢？其实不是的，我们来看下：我介绍了某某，某某介绍了您，您介绍了A、B、C、D，由于我比较懒这个月业绩是0，某某销售6000元产品，而您比较努力销售了6000元产品，A、B、C、D比较听话，比较努力，分别完成了6000元的业绩。

这个时候我们来看下我、某某、您和A、B、C、D的收入分别是多少：
我：30500×18%－30500×18%=0元
某某：30500×18%－30000×18%=1080元
您：30000×18%－6000×9%×4=3240元
A、B、C、D：6000×9%=540元
从这里我们就可以看出，并不是谁加入早谁的收入就高，你后加入但你足够努力，100%听领导人的话，你一样可以超越的介绍人，超越你的领导人。

所以安利公司的奖金制度是非常人性化的，具有公平性和超越性。

从事安利事业与传统行业不同，在安利事业中您将会收获成功、快乐、健康、美丽、自由、财富。

当您在安利事业中奖衔越高，您的收入也越高，您所需要付出的努力也就越小，甚至不工作，天天在家睡大觉都可以拿到几十、几百万的收入？各位，这是您想要的结果吗？如果是，把最热烈的掌声送给自己！
这个时候您把全部的精力和时间都花在了帮助ABCD开拓市场上，自己的销售业绩几乎为零，我们把它忽略为零，在您的帮助下ABCD分别开了4个店，如果您的4个合作伙伴的市场业绩都超过115000元的时候，我们再来看下您的收入：
您：115000×4×27%－115000×4×27%=0
唉，怎么回事？我的收入怎么是零，怎么是教会徒弟饿死师傅。

如果是这样，没有人会干安利。

这个时候呢安利公司为表彰您在服务市场方面的突出贡献，会另外支付4%的领导奖金给您，115000×4%=4600元，您有4个115000元的市场，您这个月的收入是4600×4等于18400元，这叫4%领导奖金，也是最迷人的一块奖金。

这个时候安利公司将会与您重新签订协议，成为115000元4%的市场股东，只为市场在，您就永远会有这笔收入。

当您的业绩达到115000以上的时候，我们称您为营销助理（SP）。

当您在一年中有3个月业绩超过115000元的时候，我们称您为营销主任（GP），在一年中有6个月业绩超过115000元并且有3个月连续我们称您为高级营销主任（也是就DD），这个时候您的收入已经达到15到20万一年。

SP、GP、DD、明珠、EM、DM、EDC板书
当您有3个DD市场的时候，您就是一个营销经理（EM），年收入40-50万，每年一次海外旅游；当您有6个DD市场的时候，您就是一个高级营销经理（DM），年收入80-100万，每年二次海外旅游；当您有9个DD市场的时候，您就是一个营销总监，年收入120-150万，每年二次海外旅游；当然还有更高的奖衔，像我们冠元的创始人郭洪斌先生已经做到FC的奖衔，年收入已经超过千万。

当您做到营销经理的时候已经达到中产，就可以过上优质的生活了，有充足的保障。

即使您不工作，您一年也有50万左右的收入，这就是安利给您的生活。

各位，听完了安利公司的奖金制度，您是不是有心动的感觉呢？肯定会有的，因为我第一次听到的时候，也像您一样，心中充满了激动，因为这就是我一直在寻找的机会！如果您心中有那份梦想，但是没有平台去实现，您完全可以花两到三个月的时间好好考察一个安利这个事业机会。

听完了安利的奖金制度，现在您肯定有很多疑问想得到解决，有任何问题可以找带你来的朋友。

好，我的分享完毕，谢谢各位！。