某乳业经销商合同及经销商管理制度

某乳业经销商合同及经销商管理制度
一、经销商合同
甲方（供货方）：＿____乳业有限公司
法定代表人：＿____
地址：＿____
联系方式：＿____
乙方（经销商）：＿____
法定代表人：＿____
地址：＿____
联系方式：＿____
鉴于甲方拥有优质的乳业产品，并希望通过乙方的销售渠道拓展市场；乙方具备良好的销售能力和市场资源，愿意代理销售甲方的产品。

经双方友好协商，达成以下合作协议：
（一）产品与价格
1、甲方授权乙方在指定区域内销售甲方的以下产品（具体产品清
单及规格）：＿____。

2、甲方应向乙方提供产品的详细价格表，价格表应包括产品的建
议零售价、批发价及乙方的进货价等。

乙方应按照甲方规定的价格政
策进行销售，不得擅自调整价格。

（二）销售区域与任务
1、乙方的销售区域为：＿____。

未经甲方书面同意，乙方不得在
其他区域销售甲方产品。

2、乙方应在合同期内完成以下销售任务（具体销售任务及指标）：＿____。

如乙方未能完成销售任务，甲方有权根据实际情况调整乙方
的销售区域或终止合同。

（三）交货与验收
1、甲方应按照乙方的订单要求及时发货，并确保产品的质量和包
装完好。

2、乙方应在收到货物后的_____个工作日内进行验收，如发现产品质量问题或数量不符，应及时通知甲方，甲方应负责处理。

（四）付款方式
1、乙方应按照以下方式向甲方支付货款：＿____（如预付款、货
到付款等）。

2、乙方如逾期付款，应按照每日_____%的比例向甲方支付违约金。

（五）市场推广与支持
1、甲方应根据市场情况制定相应的市场推广计划，并向乙方提供必要的推广支持，包括但不限于广告宣传、促销活动等。

2、乙方应积极配合甲方的市场推广活动，并在其销售区域内进行有效的市场推广。

（六）售后服务
1、甲方应向乙方提供产品的售后服务支持，包括但不限于产品质量问题的处理、客户投诉的解决等。

2、乙方应负责处理其销售区域内客户的售后服务问题，并及时将无法处理的问题反馈给甲方。

（七）知识产权保护
1、甲方拥有与产品相关的知识产权，包括商标、专利等。

乙方应尊重甲方的知识产权，不得擅自使用或侵犯。

2、如乙方发现有侵犯甲方知识产权的行为，应及时通知甲方，并协助甲方进行维权。

（八）合同期限与终止
1、本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为_____年。

2、在合同期内，如一方违反本合同的任何条款，另一方有权提前终止合同。

合同终止后，双方应按照合同约定进行结算和清理。

（九）保密条款
1、双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。

2、保密期限为本合同有效期及合同终止后的_____年。

（十）违约责任
1、如一方违反本合同的约定，应向对方支付违约金，并赔偿对方
因此遭受的损失。

2、如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行
合同，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。

（十一）争议解决
1、本合同的解释和执行均适用_____法律。

2、双方在履行本合同过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

（十二）其他条款
1、本合同未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议，补充协议
与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：＿____
法定代表人（签字）：＿____
签订日期：＿____
乙方（盖章）：＿____
法定代表人（签字）：＿____
签订日期：＿____
二、经销商管理制度
（一）目的
为了规范经销商的经营行为，保障双方的合法权益，促进市场的健
康发展，特制定本管理制度。

（二）适用范围
本制度适用于与_____乳业有限公司签订经销商合同的所有经销商。

（三）经销商的选择与评估
1、选择标准
（1）具有良好的商业信誉和经营能力。

（2）具备一定的资金实力和销售渠道。

（3）认同公司的产品和经营理念。

（4）有较强的市场开拓能力和团队管理能力。

2、评估流程
（1）收集潜在经销商的资料，包括企业基本情况、销售业绩、市
场资源等。

（2）对潜在经销商进行实地考察，了解其经营状况和市场运作能力。

（3）综合评估潜在经销商的各项条件，确定是否合作。

（四）经销商的权利与义务
1、权利
（1）获得甲方产品的销售代理权。

（2）享受甲方提供的市场推广支持和售后服务支持。

（3）按照合同约定获得相应的销售奖励和优惠政策。

2、义务
（1）遵守国家法律法规和甲方的各项管理制度。

（2）按照合同约定完成销售任务。

（3）维护甲方产品的品牌形象和市场声誉。

（4）及时向甲方反馈市场信息和客户需求。

（五）销售管理
1、价格管理
（1）经销商应严格按照甲方规定的价格政策进行销售，不得擅自调整价格。

（2）如遇特殊情况需要调整价格，应提前向甲方申请，经甲方批
准后方可执行。

2、销售区域管理
（1）经销商应在合同约定的销售区域内开展销售活动，不得跨区
域销售。

（2）如发现有跨区域销售行为，甲方有权按照合同约定进行处罚。

3、销售任务管理
（1）甲方根据市场情况和产品特点为经销商制定销售任务，经销
商应努力完成任务。

（2）甲方定期对经销商的销售任务完成情况进行考核，对完成任
务的经销商给予奖励，对未完成任务的经销商进行督促和指导。

（六）市场推广管理
1、经销商应积极配合甲方的市场推广活动，按照甲方的要求在其
销售区域内进行宣传和推广。

2、经销商自行开展的市场推广活动应提前向甲方报备，活动方案
经甲方批准后方可实施。

3、甲方根据经销商的市场推广效果给予相应的支持和奖励。

（七）售后服务管理
1、经销商应建立健全售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题。

2、对于无法处理的售后服务问题，经销商应及时反馈给甲方，由甲方协助解决。

3、甲方定期对经销商的售后服务工作进行考核，对售后服务工作表现优秀的经销商给予奖励，对表现不佳的经销商进行督促和整改。

（八）培训与支持
1、甲方为经销商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，帮助经销商提升业务能力。

2、甲方定期与经销商进行沟通和交流，了解其经营状况和需求，为其提供必要的支持和帮助。

（九）考核与奖励
1、考核指标
（1）销售业绩。

（2）市场推广效果。

（3）售后服务质量。

（4）遵守公司管理制度情况。

2、奖励措施
（1）完成销售任务且业绩突出的经销商，给予现金奖励、产品折扣等奖励。

（2）市场推广效果显著的经销商，给予广告支持、促销资源等奖励。

（3）售后服务工作优秀的经销商，给予荣誉表彰、培训机会等奖励。

（十）违规处理
1、经销商如有违反本管理制度的行为，甲方将视情节轻重给予警告、罚款、暂停供货、终止合同等处罚措施。

2、因经销商违规行为给甲方造成损失的，经销商应承担相应的赔偿责任。

（十一）附则
1、本管理制度自发布之日起生效，如有修订，另行通知。

2、本管理制度的解释权归_____乳业有限公司所有。

以上是某乳业经销商合同及经销商管理制度的主要内容，具体条款可根据实际情况进行进一步细化和完善。