加强银企对接实现合作共赢

加强银企对接实现合作共赢
第一篇：加强银企对接实现合作共赢
加强银企对接实现合作共赢
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各位领导、各位企业界同仁：
大家好！
今天非常荣幸和大家座谈交流，我代表在座的各位企业同仁对市政府召开此次以“金融促发展，信贷早春行”为主题的座谈会表示感谢。

我们深知：市委、市政府及金融机构切实加大服务企业力度，积极搭建银企合作平台，努力解决中小企业融资问题，促进信贷有效投放，实现银企共赢，推进我市经济又好又快发展，意义极其重大。

当前，企业与银行之间由于种种原因依然存在“贷款难”、“难贷款”的问题，需要我们大家的共同努力，下面，我就怎样加强银企合作谈点个人的粗浅看法。

一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点
任何合作，都必须基于共同的目标。

在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。

随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。

银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。

银企双方一方面要平等互利、互相依存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益；另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。

只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。

二、要实行互动对接，找准合作的切入点
企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点，这就
是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。

一是信息要互通。

银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。

企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。

二是工作要互动。

银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。

企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。

三、要做到共建共享，抓住合作的关键点
抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。

一要注重提高企业的诚信度。

从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商家，关键要树立企业信用。

信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。

企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”、“不用白不用，用了也白用”的错误思想，树立诚信第一、诚信是生产力、竞争力的思想。

对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。

二要注重提高企业的资信度。

企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。

三要增强盈利能力。

企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

市政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经济和金融事业的共同发展。

最后，祝愿我市各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。

谢谢大家！
2012.3.
第二篇：银企对接架桥梁,合作共赢促发展
银企对接架桥梁，合作共赢促发展
2月2日，宁阳县农信社邀请县有关部门领导和重要企业代表参加银企对接座谈暨“合作·共赢”新春答谢会，与会人员围绕“企业融资能力建设年”活动要求就进一步提高金融服务水平、拓宽中小企业融资渠道、加强政银企三方合作互动等共同关心的问题和话题进行了深入探讨、充分交流。

本次座谈会的召开将对扩大企业类贷款投放、有效缓解中小企业融资难题发挥重要作用。

全体与会人员欢聚一堂，畅所欲言，整个活动在友好、和谐、融洽的氛围中进行。

“如果不是农村信用社的贷款支持,我们公司的运营不会这么顺利。

让我记忆犹新的是公司新生产线投入运行后，企业流动资金严重不足，生产经营非常困难，危机时刻，多亏农信社提供的300万元贷款，我们公司生产经营才得以恢复正常。

可以说，没有信用社的大力支持，就没有我们公司的今天。

”山东泰安京中瑞棣精密钢球有限公司总经理赵公顺说。

钢球制造加工作为当地的特色产业之一，宁阳联社结合自身实际制定了《钢球市场信贷扶持规划》，并根据中小企业成长不同阶段的融资需求，在担保方式、贷款期限、利率定价、还款方式上进行创新，较好地迎合了钢球制造加工企业的融资需求。

截至2011年末，该社已评定钢球企业及个体加工信用户300余家，授信总额达3.3亿元。

据了解，2011年以来，宁阳县农信社加大公司类贷款营销力度，将中小企业作为信贷扶持重点对象，新增中小企业客户数、信贷投放增量均居辖内各金融机构之首，实现了企业效益与社会效益、自身发展与地方经济发展的良性互动。

截至去年末，该社全年新增公司类贷款1.98亿元，全年累计发放中小企业贷款金额高12亿元。

（高磊）
第三篇：银企对接共筑多赢
银企对接及经济分析座谈会发言稿
尊敬的xx书记、xx市长、各位领导、各位董事长早上好：
为贯彻落实市委、市政府银企对接工作精神，搭建银政企沟通交流平台，实现金融资本与企业需求的有效对接，共同解决我市工业企业资金不足的瓶颈问题，促进我市工业经济平稳较快发展。

当前我市工业企业受国际金融危机的影响，一些行业和企业出现了生产经营困难，流动资金紧张、销售收入下滑等一系列问题，特别是我市中小企业尤为突出。

从调查掌握的情况看，今年全市工业企业流动资金缺口在0.8亿元左右，项目建设资金缺口在4.67亿元左右。

可见尽快破解资金问题是保增长、保稳定的关键，更是保证我市工业经济在年初开好局、上半年起好步的当务之急。

在此，我简要讲几点意见：
一、肯定成绩，充分认识银企合作的重要性
近年来，在政府、各金融机构和各企业的共同努力下，我市政银、银企关系得到了进一步改善，相互合作、相互支持的良性互动局面初步形成，有力地促进了我市的工业经济发展。

2011年，我市25户规模以上工业企业与各金融机构 1
签约28个项目，金额达36000万元。

金融机构向我市规模以上工业企业发放新贷47817万元，其中联社意向额12500万元，实际新贷13709；农行意向额8400万元，实际新贷4500万元；南商行意向额1000万元，实际新贷9408万元；工行意向额5000万元，实际新贷5660万元；农发行意向额5200万元，实际新贷5200万元；邮储银行意向额1300万元，实际新贷4450万元；建行意向额2100万元，实际新贷4950万元。

累计贷款金额94291万元。

这些成绩的取得，既来自于企业做出的积极努力，又与银企合作的推进、银行的大力支持密不可分。

所以说，经济的发展离不开金融的支持，金融在支持经济发展中自身也得到了发展，两者密不可分。

二、强练内功，积极争取银行支持
第一，要注重提高企业的资信度。

企业要按照现代市场经济发展的要求，建立现代企业制度，建立有利于企业快速健康发展的科学规范的公司制运转机制。

要切实加强内部管理，严格财务会计制度，建
立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意的现象，在提高资金运营效率上多下功夫。

要注重产品结构的调整，努力开发有市场竞争力的新产品，增强金融部门信贷资金投放的信心。

第二，要注重提高企业的诚信度。

信用是企业的名片。

作为企业来讲，只有讲诚信，才能赢得客户，赢得扶持。

企
业信誉一旦出现问题，必然出现生存危机。

各企业一定要有长远眼光，要视信誉为生命。

向银行借款，要真实反映自身的经营情况和财务状况，严格按照规定用途使用资金，按时还本付息，用诚信不断开创银企合作的新天地。

第三，要增加资本积累的厚实度。

有实力才有说话的资本，有实力才能受到关注。

目前，我市中小企业偏多，广大企业主应该有把企业做大做强的雄心壮志。

在企业发展的过程中，要注重资本积累，从而为获得银行的贷款提供更多的有效抵押物。

三、强化服务，为银企合作共赢创造良好环境
第一、要搭建银企合作的桥梁。

各相关部门要积极发挥协调作用，为银企沟通创造条件，要经常开展“请上来”、“带下去”活动，把有信誉、有发展潜力的中小企业请到银行，介绍企业的发展情况和资金需求；把银行的同志带到企业去，了解企业，熟悉企业，并向企业宣传国家的金融政策和贷款规定，切实帮助企业解决资金困难。

同时，当银企之间出现贷款偿还纠纷时，尽力出面协调，帮助双方寻找解决矛盾的办法。

第二、要加强完善中小企业融资担保公司管理，加大融资担保的指导、服务和监管力度。

按照“公司主办、市场运作、政府参与、政策扶植”的总原则，充分发挥中小企业融资担保机构在银行资金供给和企业资金需求之间的牵线搭
桥、担保作用，着力扩大担保融资。

第三、要建立政府、企业、银行三方联系会议机制和重点企业融资推介制度，推动银政、银企合作，吸引贷款资金支持经济发展。

建立健全银行增贷奖励办法，实行对公存款和银行对企业贷款挂钩，鼓
励银行扩大对工业企业的贷款规模。

四、制度化、常态化对接机制
切实加强政、银、企之间的协作联系，进一步完善政、银、企之间的沟通反馈机制，做到制度化、规范化、常态化。

为什么要建立制度化、常态化对接机制？因为不可能通过一次银企对接活动就能解决企业需求资金的问题。

要通过建立制度化、常态化的对接机制，使我们的经济发展有一个可靠的保障体系。

通过建立银企对接长效机制，不断加大金融业支持地方经济发展力度，以基本满足中小企业资金的需求。

形成政府、金融机构、企业间步调一致、协同行动的工作机制，共同促进经济金融协调发展。

最后，希望今天在这次银企对接会上签约的银企双方以此为新的起点，增进信任，加强沟通，互利双赢，不断巩固和扩大对接成果，努力开创我市银企合作的新局面。

二○一二年八月十九日
第四篇：银企对接
市开发区召开银政企专场对接会
为深入开展企业服务工作，切实帮助企业解决融资难问题，9月28日上午，市开发区召开银政企专场对接会。

会议邀请了工行、建行等10家商业银行、担保公司、小额贷款公司参会，区内12家有融资需求的企业负责人和财务负责人到会。

会议由管委会副主任李迎庆主持。

会上各企业负责人介绍了企业经营状况和存在的资金短缺问题，并提出意见和建议。

各金融机构负责人针对企业的融资难问题，提出了融资方案，并将有关中小企业的贷款产品进行了推介。

对接会上六家企业和商业银行进行了签约，签约金额达1.51亿元。

最后，李迎庆副主任就加强银企合作提出几点建议，一是目前企业和银行间信息不对称，制约了企业融资发展，因此政府要搭建平台，加强双方信息交流与合作。

二是企业财务人员加强金融知识的学习，及时与各银行信贷部门沟通，了解银行的信贷产品，选择适合本企业的贷款种类。

三是各企业要关注国家政策的调整，审时度势，在目前的银根紧缩的情况下，企业面临融资困难，要转变思
路、调整战略，确保有序、健康快速发展。

此次开发区组织召开的银政企专场对接会，本着服务企业力求实效的原则，旨在搭建对接平台，促进银企双方加强了解合作，缓解企业融资压力。

为开好这次会议，管委会领
导高度重视，开发区经发局与财政局做了大量的前期准备工作，根据前期对76家规模以上企业上门服务问题的汇总情况，针对其中21家企业提出的资金短缺问题，进一步逐户了解企业融资现状、存在的个性问题，同时将企业需求情况汇总反馈至市各商业银行，由银行上门与企业深入洽谈，最终促成银企合作取得良好的进展
在沐川县银政企对接会上的讲话
中共沐川县委副书记、县政府副县长周明德
（2011年9月22日）
同志们：
今天，工行乐山分行、政府、企业三方相聚在这里，共叙友情，共话发展。

借次机会，我谨代表县委、县政府向在座的各位嘉宾和多年来关心、支持沐川县经济社会发展的各位企业家及社会各界朋友表示衷心的感谢！刚才，工行乐山分行党委副书记、副行长雷涛同志作了重要讲话，希望同志们结合沐川实际认真研究、认真领会。

下面，我讲三点意见：
一、统一思想，提高认识，切实增强加强银政企合作的责任感和紧迫感
金融工作贯穿于整个经济工作之中，与地方经济社会发展密切相关，做好银政企合作工作需要各方面的努力。

全县上下要进一步统一思想认识，为强化银政企合作创造良好的条件。

（一）银企要加强合作，共同渡过艰难时期。

银企双方必须坚持唇齿相依，共生共荣，银行把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为己任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自经营需求，共同发展，共同繁荣。

（二）企业要以诚为本，积极争取信贷支持。

要注重提高企业资金信用度，提高企业诚信度，注重与金融部门的沟通联系，积极主动
地加强合作。

（三）银行要主动服务，大力提供信贷支持。

金融机构是货币经营企业，经营目的是要通过市场行为实现利益最大化。

近年来，沐川在交通城建、生态产业、社会事业等方面加大了建设力度，取得了显著成效，这为银行开展经营活动提供了广阔市场。

银行要不断拓展服务范围，提高服务质量，提升服务效率，从而实现自身的健康发展。

（四）政府部门要加强服务，营造良好的金融发展环境。

今年，我县围绕“重点建设招商年”工作主题，签约年产10万方薄型中纤板、日处理1000吨铜矿选矿、城市综合体等22个项目，总投资超过42.45亿元。

科学论证储备重大项目40个，投资额达49亿元。

但是，受国内外宏观经济形势变化和国家实行稳健货币政策的影响，全县企业和开工项目融资难问题日益显现，我县企业和重点项目的资金缺口在10亿元左右。

这需要县政府各部门积极搭建银企合作平台，完善银企合作服务体系，突破项目建设的资金瓶颈，帮助企业解决资金难题。

二、突出重点，增添举措，不断提高银政企合作的针对性和有效性
银政企合作是新形势下突破瓶颈制约、破解发展难题的一个十分有效的路径，必须进一步加强政府、金融、企业的沟通和联系，优化金融要素配臵，实现三方共赢。

一是要加大对金融工作支持力度。

相关领导和部门要切实承担起金融政策执行者、地方金融管理者、金融环境创建者、金融改革推进者、金融安全维护者的职责。

认真学习金融法律法规和政策，科学研判当前金融形势，提高新形势下做好金融工作的能力。

要修订和完善信贷投入考核激励机制，引导金融机构优化信贷结构，加大信贷投入。

二是要找准项目做好衔接。

要积极引导企业技改升能，降低生产成本，提高生产效率，不断开拓市场，促进企业做大做强。

要向金融机构推荐一批有市场、前景好、潜力大的项目，在项目推荐上要向交通城建、生态产业、社会事业等领域进一步倾斜，积极争取银行的支持。

三是要强化部门联动服务。

各有关部门要全力以赴搞好协调服务，
想方设法为项目和企业落实贷款创造条件，为银行开展信贷营造环境，不断提高签约项目履约率，确保取得实实在在的效果。

要积极引导银行找准信贷政策与产业政策的结合点，增加信贷有效投入。

要主动向金融机构通报经济发展形势和各个阶段的重点项目和投资方向，给项目和企业反馈金融政策、资金投向、重点贷款运行质量等信息，既要宏观指导，又要牵线搭桥。

三、健全机制，强化保障，确保实现银政企三方共赢营造良好的金融环境，是优化和改善投资环境的重要内容，是县政府的重要职责。

各有关部门要进一步强化服务意识，加强和金融机构的沟通与联系，健全机制，提高效率，尽心尽职为企业和金融机构发展提供优质服务。

一是健全银政企信息共享机制。

定期召开由金融机构、行业企业代表和相关部门参加的联席会议或银政企座谈会，交流信息，听取意见建议，制定措施规划，为加强银政企合作创造良好条件。

二是健全项目融资推介机制。

成立银政企项目融资推介领导小组，经常性开展银政企项目融资推介调查与研究，深入各金融机构和企业了解资金供需情况，及时组织银政企项目融资推介、洽谈、签约，并跟踪银政企签约项目贷款发放情况。

三是健全融资担保机构运作机制。

切实加强沟通协调，多方筹资，多措并举，不断壮大信用担保机构实力，规范担保机构运作行为，提高市场化、规范化水平，充分发挥担保机构在中小企业融资上的保障作用。

四是健全社会信用体系建设机制。

进一步增强信用观念，规范政府信用行为，指导企业加强财务管理，帮助企业建立和完善内部融资管理机制，坚决杜绝各种恶意逃避金融债务行为，支持金融机构依法维护金融安全。

同志们：沐川要发展、要突破，离不开金融业的大力支持；金融事业要繁荣，要效益，也离不开活跃的经济支撑。

当前，我县正处于加快发展的重要时期，银政企合作要求迫切、潜力巨大。

希望我们能以此次对接会为契机，团结拼搏，埋头苦干，努力开创银政企合作新局面。

在金融服务小企业银企对接会上的讲话
各位银行业领导、老板、同志们：
今天我们邀请省、市银监局领导、市县银行业机构负责人、主要部门负责人、泾阳工业园区企业老板欢聚一堂，在这召开金融服务小企业银企对接会，目的就是进一步加强银企沟通交流、搭建银企合作平台、共铸银企诚信基础、密切银企鱼水关系、实现银企互利双赢、促进县域经济发展。

在此，我代表县委、县政府对到会的银企双方表示衷心的感谢和祝贺！上面省银监局一处领导作了重要讲话，下面，根据会议安排，我再讲三点意见：
一、金融机构要加大投入力度，改进服务，支持企业发展
近年来，全县大力实施“工业强县”战略，积极推进项目建设，努力提升经济运行质量和效益，工业经济通过近几年的发展已迅速壮大。

特别是规划建设的泾阳工业密集区，已入驻企业项目66个，总投资130亿元；建成投产企业32户，在建项目31个, 2009年规模工业营业收入10.2亿元，规模工业产值13.4亿元，上缴税金4000多万元，成为县域工业经济的重要增长极。

2008年泾阳工业密集区被列入省级100户重点县域工业园区，2009年泾阳工业密集区又被纳入西咸一体化泾渭新区，发展优势更加突出，发展后劲更加明显。

这个特殊的发展阶段，既为银企合作提供了广阔的空间，也对银企合作提出了更高更新的要求。

因此，我们要在全面把握我县经济社会发展现状的基础上，正确认清当前我县银企合作面临的形势，一如继往地予以大力支持，支持重点骨干企业和优秀中小企业的发展，最终实现“双赢”的目标。

一要正确处理好存贷关系。

各商业银行要克服“零风险”信贷意识，转变观念，抓住目前良好的政策和市场机遇，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持，在发展中防范风险，降低风险，释放存差，提高银行自身的投资回报率，促进地方经济发展。

二要建立有利于增加信贷投放的工作机制。

各金融机构要本着“工业发展我发展、我为工业作贡献”的原则，切实转变作风，经常深入企业，对企业有效的资金需求主动帮助解决。

三要进一步优化贷款结构。

从目前全县银行的信贷投放情况来看，存在存贷比例失调、信贷投放结构单一。

各银行在继续支持地方基础设施建设的同时，要重点发展工业企业的信贷业务，在银企合作中，不仅要支持“顶天立地”大企业，更要关注扶持“铺天盖地”的中小企业。

要适时向有市场、有效益、有信用的中小企业倾斜，通过细分市场，为中小企业提供差别化、个性化服务，有针对性
地出台中小企业的授信管理和贷款管理办法，千方百计支持中小企业发展。

二、企业要内强素质，外树形象，积极争取银行支持一要注重提高企业的资信度。

企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，同时要进一步加强内部管理，严格财务管理和会计核算，遵守与银行签订的协议承诺，千方百计落实贷款条件，树立良好的市场信誉和诚实守信形象，不断提高企业在银行的信用等级，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账，以争取金融部门的更大投入和长久支持。

二要注重提高企业的诚信度。

信用是企业的名片。

只有讲诚信，才能赢得扶持。

对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，按时还本付息。

遇重大经营事项要及时与银行沟通，及时反馈信息，定期反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展策略。

三要增强盈利能力。

企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，努力提高自身效益和整体素质，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

三、密集区管委会办公室要在服务上创新，搭建平台，为银企双赢创造条件
一是坚持以企业需求为导向，以企业满意为标准，进一步增强服务意思，提高服务能力，努力把管委会打造成企业的娘家人。

二是做好项目的储备论证工作。

抽出专人帮助企业做好项目筛选、论证和建设上，依托专业咨询机构，策划论证一批高质量的投资项目，加强对企业的调研，及时了解企业的资金需求，定期向银行推介企业。

三要推动银企合作活动深入开展。

工业密集区管委会要不定期地。