小企业的电子商务策略

小企业的电子商务策略
21世纪是电子商务时代。

考虑到小企业资金、人才等方面的限制，以及小企业拥有投入少、见效快的强烈愿望，本人认为小企业开展电子商务活动可采用三种策略：免费策略、流行策略、顶级策略。

这三种策略小企业可根据现有条件选择其一，或循序渐进采用，或三种策略同时应用。

一、免费策略
1、免费发布信息，查询信息。

在网上既有综合性的电子商务网站，也有各行业的专业性电子商务网站提供此类服务。

例如，中国外经贸（ ）是商务部、中国国际电子商务中心、国富通信息技术发展有限公司建设运营的，面向国内外客商提供具有完善的检索功能、丰富的综合信息的外经贸领域专业站点。

中国外经贸提供的免费服务包括：①采购信息、企业及产品信息的免费发布，国内外采购商、供应商可以随时发布自己的采购、企业及产品信息，零成本即可获得最大的成交机会。

②免费查询信息，中国外经贸与多个网站保持链接、互通，浏览者无须付费，就可通过其强大的搜索功能，获取丰富信息。

中国粮食贸易网（/cctn）。

你只需经过简单注册即可成中国粮食贸易网试用区用户，在试用区将享受到一系列免费服务。

2、申请免费空间、免费域名，建立自己的网站。

在泰龙通信（./mf.htm）你可以获得很多提供免费空间、域名的网站。

其中的金光空间站（）是国内最大的网络资源搜集中心，已收录世界各国3000多个免费网页空间，其中国内有500多个，并且每日更新、增添。

登录虎翼网（）,打开友情链接/免费空间，点击免费空间服务介绍，在此页面中登记注册即可获得50MB的免费空间，同时可获得虎翼二级域名（***）。

尽管互联网是一路免费走来，但免费午餐逐年递减，你可得抓紧时间，莫失良机。

二、流行策略
免费策略可使小企业在不投入资金的情况下，获得让全球客户了解你的机会。

倘若小企业投入少量资金，则能提高企业网上交易的成功率，树立良好的企业形象。

1、付费成为优秀电子商务网站的正式会员。

在中国外经贸网注册普通会员，费用1600元/年，可享有比非会员更多的服务。

在中国粮食贸易网注册普通会员，可直接在贸易网上发布报盘信息，对所感兴趣的供求信息进行还盘，对用户提出的还盘信息进行再还盘，查询历史成交记录等。

淄博齐天真空技术研究所从事真空获得和真空应用技术及设备的研究、开发和生产。

公司成为全球最大的网上贸
易市场——阿里巴巴网站“诚信通”会员后，每天都上阿里巴巴网站，每周发布销售信息5-7次，每周都收到反馈十几条，经过筛选滤掉明显的虚假信息，然后及时给询价的客户回信或电话沟通。

觉得有诚意的客户再发样品，客户看到样品满意后就下单。

以前他们依赖传统的营销渠道，产品主要是内销，借助通过阿里巴巴联系上的外贸公司，他们的产品走出了国门，现在对网络贸易他们充满信心。

2、租用虚拟主机，建立一个具有商业形象的电子商务网站。

利用虚拟主机技术，可以把一台真正的主机分成许多的“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名和IP地址，具有完整的Internet服务器（www，FTP,email）功能。

虚拟主机之间完全独立，在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一样。

效果一样，但费用却大不一样了。

在东方网景商务网站（/index.jsp），你只需付费680元/年（比单独购买节省500元），即可获得1个英文域名、100M的网站空间、100M的信箱空间。

三、顶级策略
租用虚拟主机，建一个电子商务网站,用它来宣传企业形象、进行市场调研那是绰绰有余。

但要实现在线交易，甚至把企业的大部分商务活动通过互联网来进行信息处理，这样的网站在功能、速度等方面显然不能满足企业的要求，这时企业就需要自己动手，购买各类硬件设备及软件，建立电子商务网站。

具有较多功能的电子商务网站与普通网站的主要区别体现在它能进行咨询洽谈、网上订购、网上支付、服务传递、交易管理，因此在网站的开发、管理方面应慎重。

目前市面上也有不少的软件商能为小企业提供此类服务，即电子商务解决方案，如联想、IBM等。

怎样在众多的电子商务解决方案中选择最合适的软件提供商呢？在明确企业需求的基础上，主要从以下几方面评价软件商提供的电子商务解决方案：①电子商务解决方案的特点及功能，良好的解决方案应包括帮助你以较低成本，创建和运营网站所需要的核心功能。

②商务服务管理工具。

这些工具可以使你的网页管理升级，提供负载均衡，可以使你很容易地对使用中的解决方案进行调整，以保持与企业业务增长的一致性。

③软件提供商所提供的插件。

软件商的网站会提供这方面的信息，他们经常会通过提供插件来升级他们的产品，要知道采用插件要比独立开发相同的功能更快捷、更方便。

④客户评价。

软件提供商的现有客户是如何评价他们提供的电子商务解决方案的，尽量避免成为软件商所提供方案的试验品，要寻找有足够经验和能力的软件商为你设计、提供解决方案。

企业的电子商务网站建成后，还要进行网站的宣传推广等工作，这里就不一一细说了。

值得一提的是，顶级策略的实施企业至少需要50万元的投资。