商品的ABC分类管理办法

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’. 商品分类管理方法
商品 A B C 管理原则
商品分类属性
品项数
占比
销售额
占比
毛利率
(大组%)
毛利额
贡献度
库存天数
（大组%）
订货频率
（每周）
陈列位置陈列面
营业外
收入
市场备注
A类必需品
针对性10±3% 50±2% 50±10% 25±5% 50% 2次
120～140
公分
与销售份额
成正比
较少
卖方市场
为主
B类选购品
一般性20±3% 30±2% 100±10%30±3% 100% 1次
A类商品上
方或下方
与销售份额
成正比
较多
买方或
卖方市
场
C类附带性
衬托性65±3% 20±2% 225±10%50±4.5% 200% 0.25～0.5次
B类商品上
方或下方
与销售份额
成正比
很多
买方市
场为主
D类5±3% 0%
总计100% 100% 100% 100% 100%
注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。

2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；
第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。

例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。

“CA”
代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。

3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。

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ABC类商品类型原则
1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。

2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。

每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。

以后争取每
天收银一个小时。

3、要注重提案奖励。

比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。

4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。

5、商场商品类型：
A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；
B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；
要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；
C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。

D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。

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5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区
每周毛利。

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