目标管理

使人在没有得 到结果之前， 就能“看”到 结果，从而产 生持续的信心、 热情与动力
使人能把重点从工 作本身转移到工作 成果上来
使人能清晰 地评估每一 个行为的进 展，正面检 讨每一个行 为的效率




两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一又获得了冠军。有记 者问他：“上次在你的国家比赛，你获得了世界冠军，这一次远征米兰，又 压倒所有的对手取得第一名，你能谈一谈经验吗？”山田本一回答记者的仍 是上次那句让人摸不着头脑的话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上 没再挖苦他，只是对他所谓的智慧迷惑不解。

3、没有设定目标理由
（1）设定目标后害怕失败； （2）害怕被人耻笑； （3）不知道设定目标的方法； （4）不知道设定目标是否正确。 （5）不知道目标的重要性；

4、目标的六种好处
一、能证明一件事情，你所做的一切都是为了你自己因为 你知道你自己要什么，要成为什么样的人，与什么样的人 为伍，说什么样的话，做什么样的事，去哪里 二、好处就是你能更清晰的知道你做每一件事情的目的从 而使你做每一件事都有生产力，不会茫然 三、好处就是可以让你在忙乱的过程中来转移你的注意力 ，让你把所有的注意力集中在你该做的事情上
十年后，这个谜团终于被解开了，山田本一在他的自传中这么说：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标 志画下来，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度 奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标，我又以同样的速度向第二个目 标冲去。四十几公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。 起初，我并不懂这样的道理，常常把我的目标定在40公里以外终点的那面旗 帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了。我被前面那段遥远的路程给吓 倒了。
只要你现在做的这个事情是对的，每一步的链接就会 达成最好的结果，这才是智慧的设定目标的原则。

我要减肥
一、我的目标是什么：减肥 （明确的目标）
二、我要怎样实现它 ：通过锻炼 坚持有氧运动，如跑步、跳绳,注意饮食（相 关性） 三、多长时间内完成减肥：三个月 （时间限制） 四、我要取得什么样的结果：减肥10斤（量化、数据化） 五、每天锻炼身体，可以磨练我的意志，增强我的体魄，健美我的身材，看着 一点点瘦下来，心情真是好啊（在过程当中拥有） 六、一个成功的目标 将前面五步的内容总结起来就是一个成功的目标了： 我坚持每天做45分钟有氧运动，每天早上吃**，中午吃** 晚上吃**，三个月内从65KG减到60KG达到减肥10斤的目标；

法则六 可以在过程当中拥有的

你的目标是省代或者市代，那么当你做到大代有三个 小代、四个小代的时候，你一直都没有兴奋点，因为你的 目标是省代或者市代，也是基于结果，忽略了这个过程， 所以真正有效的目标是时时刻刻都可以达成的。
苦，这是十分可惜的。

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• 小故事
记得我们以前在学校做过这样一个实验，在我们班选 出60人，每人发一支粉笔，让他们在墙壁前横站一排，要 求尽量往上跳，跳起来的同时伸手用粉笔在墙壁上画一个 记号。于是学生按要求每人在所跳的极限出画一横线。 • 三天后，该60人再次来到原地排成一横排，测验者在 每个人上次画的高度上加高一成，画一横线，进行同样的 测验。测验者对学生们说：“我相信各位必然深藏潜力， 深信可再跳高一些。现在各位努力向上跳的目标，是我所 画横线处，今天的目标就是尽量碰到那根线。”于是，每 个人都跃跃欲试。 • 在另外一个班同样选出60人，也是指示依其能力跳高 ，并画记号。数日后，再次让他们跳高。但是并没有画那 一条加高的横线，只是说：“请尽量跳高一点。”
法则五 相关性

在制定各岗位任职要求时，对一名维 修工的要求，可以让他学一些化工设备原 理和构造，更深入了解一些工艺流程，这 时候提高这些技能和做好自己的本职工作 是有关联的，但如果非要他去学习英语， 让他英语过4、6级就比较跑题了，因为这 个要求与提高维修工的工作质量这一目标 相关度很低
八类目标： （1）健康目标 （2）成长目标 （3）家庭目标 （4）事业目标 （5）人脉目标 （6）财富目标 （7）休闲目标 （8）精神目标

小测试
迷你测试——你真的有目标吗？ 本年度的主要目标：
本月的主要目标：
测试提示： 1、必须在两分钟之内填写 2、每类目标必须列出三项 3、如果在规定的时间里没有填写完成，就直接说明：目标不明确
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测试结果
学生总数 一班 二班 60 60 第二次比超过第一次20%者 25 10 第二次跳高成绩满意者 24 3
以下是测试结果的对比：由上表可以看出什么问题 吗？ 当测试者给予学生一个具体的目标时，学生达到目 标的比率明显较高；若测验者只是口头漫不经心地说：“ 尽量做吧”，则学生态度消极，缺乏目标，成绩也就不那 么理想。

山田本一的智慧取胜
山田本一是日本八十年代的一名马拉松 运动员，1984年，在东京国际马拉松邀 请赛中记者 问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他 说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。” 当时许多人都认为，这个偶然跑在前面 的矮个子选手是故弄玄虚。马拉松是体 力和耐力的运动，只要身体素质好又有 耐性就有望夺冠，爆发力和速度都在其 次，说用智慧取胜，确实有点勉强。

有些时候，人们设定目标已经脱离了现实， 他不可以达成，就是说你在制定目标的时候，根 据自己的优缺点，方方面面的整合以后，你在制 定目标的过程中，在你做的过程中，是有一定难 度的，同时是可以达成的。

法则四 可以达成


法则二 有期限

法则三 有数据的、可以量化的

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有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该 如何计划我的目标呢？” 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问： “那你知不知道要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。” 老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：”只 要我努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比 例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业 绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访 多少客户？”老师接着问他。 “大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需 要拜访18000个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如 果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说： “至少20分钟。”老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是 说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能 做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要 凭着一个能达成的计划而定的。”
有什么样的目标，就有什么样的人生！

成功就等于目标，其他的一切都 是这句话的注解
----美国潜能大师：伯恩•崔西

给人的行为设 定明确的方向， 使人充分了解 自己每一个行 为的目的
使自己知道什么是 最重要的事情，有 助于合理安排时间 迫使自己 未雨绸缪， 把握今天
当你定的目标太遥远，遥远到近似于 梦想，那就很难觉察自己的进步，终有一 天信心会被摧毁，只好无奈地放弃。而把 目标定得稍低一些，每迈出一步就都有成 就感。当达到这个目标后，再向下一个更 大的目标迈进，就这样不断积累自己的信 心和成就。终有一天，你会实现自己的核 心目标。

目标 正能量
目 录
一、成功，由狂热的目标引领 二、七个步骤轻松设定目标 三、七个步骤有效达成目标 四、八个目标领域达成平衡

重要的并不在于你现在的地位是多么卑微， 或者从事的工作是多么地微不足道，只要你强烈
地渴望攀登成功的巅峰并愿意为此付出艰辛的努 力，那么总有一天你会喜笑颜开如愿以偿。

目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最 终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的短期或者近期 目标，比如在某个时间内成绩提高多少。 最终目标是宏大的，引领方向的目标，而短期、近期 目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四 个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，短期、近 期目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。 当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了， 当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个 正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常 巨大的!

法则一 明确清晰具体

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阿留申群岛周围的海域中，生活着大量的海獭。其实 ，水中并不是海獭理想的栖居地，因为它们每次只能潜水 4分钟。假如超过4分钟，它们就会溺死在海水里。但是， 它们每天都必须多次潜入50米以下的深海中，以那里的贝 类、海胆、螃蟹等为食，如果不能在4分钟内捕获食物， 它们就会饿死。海獭很清楚自己潜水的时间有限，因此每 一次捕猎都是以倒计时来计算。一旦潜入水中，它就目标 明确地去追寻自己的猎物，一秒钟都不耽误。它的速度异 常迅捷，抓到猎物后，一定会在肺里的氧气用完前返回地 面。靠着那4分钟的捕猎时间，海獭们艰难地存活了下来 。 • 假设仁慈的上帝给了海獭40分钟的潜水时间，那又会 怎么样呢？

达成目标的五项工作
一个良好的目标
清楚了解自己现在的情况
驱除障碍
添加一些能力和资源
找出一条最好的途径

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一个良好的目标
订下切合的目标，是件重要的工作，亦要有好的技巧。 目标订错了，在达到时才发觉不是自己真正想要的，有 时又不能重新来过，是件很悲哀的事。 有些人更因为目标定得不正确而终其一生在忙碌和辛


1、什么是目标？
对于个人来讲: 目标就是你的目的和方向，就是你到底想要什么， 也就是你的梦想，你的愿景。
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去 生活目标的结果！

2、目标设定的范围

四、好处就是他可以提高你的竞争力，能够增强你的行动 力,一个目标明确的人，他在工作的过程当中他的注意力 特别集中，所以他的行动的速度都比别人都快 五、他可以帮你做出最好的决定，和选择今天我们为什么 机缘，机会到你这你就抓住了，而对于很多人，他就没有 抓住，是因为他自己原来就没有一个明确的目标，他也不 知道他的人生该往哪里走，该要什么，因为你的目标非常 明确，就像你选择生意，一定要找一个最好的切入时机， 当你了解了资源以后，你发现，这个生意适合你的目标， 他的切入时机是最好的，是不是你马上就做了 六、会让你全力以赴由于你是在为自己做，由于你知道做 了以后会有什么好处，由于你知道自己做了正确的选择， 所以你就不会放弃