某房地产项目预约开盘方案

某房地产项目预约开盘方案
湖景房作为市场稀缺产品，因其高端的品质和一线的景观备受市场关注，但是由于市场房地产价格缩水，量价齐跌。

本案湖景房6000元/㎡以上的单价令客户望而却步。

通过前期销售部摸底，大部分客户意向湖景房单价为4900-5100元/㎡，若根据3月11日《某房地产项目价格调整建议》方案调整售价，8#楼湖景单位剩余货量均价为5300元/㎡左右。

若该方案可顺利通过，则湖景单位可得到良好消化。

目前方案在走流程阶段，为避免流失客户，同时借清明返乡潮，建议启动湖景房预约，待价格调整后集中开盘。

抓住客户的同时在市场造成口碑效应，增加项目市场关注度。

具体预约方案如下：
一、预约时间
预约时间：X年4月1日——X年4月30日
开盘时间：暂定X年5月1日上午9点28分
二、预约地点
某房地产项目营销中心
三、预约单位
四、预约方式
4.1预约费用
为保证提升预约客户质量，增加客户认可度，建议预约费用为“20000元/套”（若客户成功认购，预约金直接转为首付款；若客户未认购预约金可退）
4.2预约流程
第一步：客户在了解项目及意向单位并确定预约后，可持个人有效身份证件至营销中心进行预约登记并交纳20000元/套的诚意金；
第二步：销售经理核实客户信息、诚意金收据无误后向客户发放VIP会员卡和礼品一份。

（礼品建议为价值100元的空调被一床）
第三步：开盘当日客户凭卡签到，根据预约顺序决定选房顺序。

待预约客户全部选完后非预约客户方可开始选房。

五、预约期间价格铺垫
为建立客户信心，稳定客户。

建议预约期间输出：
湖景房实际成交均价5200-5500元/㎡左右，以此价格吸引需求湖景住宅的客户持续关注，同时侧面拉动非湖景单位正常走量。

六、激励措施
6.1针对老带新、泛销售激励措施
为激励老带新、泛销售介绍客户成交，老带新、泛销售奖励方式按以下方式执行：
6.1.1老带新奖励
老业主介绍新客户成交的，奖励老业主2000元/套物业费；
※备注：奖励费用对应各户型加入面价，不计入营销推广费用。

6.1.2泛销售奖励
泛销售介绍新客户成交的，奖励泛销售专员2000元/套购物卡；
※备注：奖励费用对应各户型加入面价，不计入营销推广费用。

6.2针对客户预约的激励措施
为刺激客户预约，同时以越早预约享受的优惠越高的原则，对预约客户实行如下激励措施：
6.2.1日进斗金
客户从交预约金之日算起，直至开盘之日止。

每过一天，即可获得1000元优惠礼金。

4月1日启动缴纳预约金，客户日进斗金最大优惠不超过30000元。

（例如：客户4月1日缴纳预约金，项目5月1日开盘，则4月1日至5月1日实际间隔共30天，则客户即可获得累计1000×30=30000元优惠。

）
6.2.2预约即赠好礼
客户预约即可获得价值100元的空调被一床。

6.2.3预约即可参加周周抽奖
预约客户从预约之日起，每周都可前往售楼部参加抽奖一次，抽奖日期暂定为4月11日（周六）、4月18日（周六）、4月25日（周六）共三次。

奖品建议如下：
6.2.4开盘优先选房
开盘当天，按先预约先选房的顺序选房。

所有到场预约客户选房结束后，未预约客户方可开始选房。

（具体执行由现场经理视情况而定）6.2.5开盘享当天购买可参加家电抽奖
针对开盘当天成交的客户，可额外给予这批客户参与家电抽奖机会。

为刺激当天现场气氛，增加成交量，开盘当天成交湖景单位、非湖景单位均可参加开盘抽奖。

奖品及费用建议如下：（奖品抽奖券统一放进抽奖箱，先成交，先抽奖）
七、开盘优惠
开盘当天湖景房执行“一口价”优惠，价格根据集团新签基价每套上浮燃气和老带新费用后，再上浮30000元/套用于抵扣客户预约产生的“日进斗金”费用。

5月2日起，“一口价”优惠和“日进斗金优惠”由销售经理把控，现场继续执行原有优惠。

诚意度较高的客户，置业顾问通过特殊申请的方式向销售经理申请优惠。

优惠执行原则：所有房源最大折扣之后扣除老带新、燃气费用，不破集团均价。

财务审核原则：所有房源实际成交价扣除老带新、燃气费用，不破集团均价。

八、推广配合
8.1广告渠道配合
8.2新增乡下墙体广告
注：乡镇广告每次更换喷绘费用为14元/㎡，其中包含喷绘加人工12元/㎡，下乡车费2元/㎡。

九、费用预算
XXX投资发展有限公司
营销一部
X年X月X日。