黑龙江大学校园市场调查及营销推广方案

黑大校园市场调查及营销推广方案
一、黑大概况
(一)学校简介
黑龙江大学是一所具有光荣历史和优良传统的省属重点综合性大学。

其前身是中央军委直属的中国人民抗日军政大学第三分校俄文队。

经过70年的发展，现已成国家“省部共建”重点建设大学、全国综合实力百强大学、国家“中西部高校基础能力建设工程”建设高校和全国唯一非211院校中拥有自主招生资格的高校。

黑大校区占地面积191万平方米，建筑面积116万平方米，馆藏图书400余万册，拥有可容纳3万余名学生住宿生活的大学城、设施先进的实验楼、教学楼、图书馆、体育馆、游泳馆等办学基础设施和宽带校园网、多媒体等现代化教学资源。

现有全日制在校学生35000余名，研究生近5000名，涵盖31个院系，现有教职员工3100余名，具有高级职称的教师900余人。

黑大学科门类齐全、综合优势明显，共设有31个教学院部，现拥有国家级特色专业10个、省级重点专业21个，国家级精品课程10门、省级精品课程50门，国家级教学团队6个、省级教学团队8个，国家级人才培养模式创新实验区2个，国家级实验教学示范中心1个、省级高等学校教学示范中心5个，入选国家“十一五”规划教材34部，被教育部确定为全国首批9所创业教育试点院校之一。

根据武书连《中国大学评价》以及相关
文章，黑龙江大学2013年综合实力全国第90名，其中社会科学、自然科学、文学第、哲学、经济学、法学、理学、工学、农学、教育学、历史学、管理学位居前列。

(二)院系设置
黑大共设置院系31个，按学校区域划分，除艺术系在校园C区艺术楼外，其它个院系主要分布在校园A、B两个区域。

公职类考试学生资源相关院系校园分布情况
其它院系校园分布情况
(三)学生数据
1、学生数量
根据黑大在校学生数据分析，经管院、电子工程学院、法学院、化工学院、新闻传播学院和艺术学院的学生数量最多，具体详见下图。

(经济与工商管理学院学生数量：3990人；电子工程学院学生数
量：3054人；法学院学生数量：1864人；新闻传播学院学生：1417人；艺术学院学生：1242人。

)
2、学生分布
目前，黑大各学年学生比例及分布情况：大一学生9899人，占学生总数的30%，大二学生8200人，占学生总数的26%，大三学生7300，占学生总数的23%，大四学生6700人，占学生总数的21%，并且由于扩招每年大一学生比率都在增加。

3、性别比例
目前，黑大男女生比例分别占学生总数的45%和55%，女生多于男生。

(四)寝室分布
黑大大部分学生寝室集中在校园C区，A区和B区住宿学生相对较少，个别公寓楼A-4#，A-7#,B-1#,C-26#东，C-28#学生人数较多
达到1600人以上，可依据学生寝室分布情况进行重点宣传。

(五)社团组织
目前，黑大学生会下设秘书处，外联部，活动部，传媒部，策划部，宣传部，其中外联部专门负责校外企业参与校内活动，赞助学生学习等方面的联络组织工作，其他学生会部门会定期组织相关的活动。

除学生会组织外黑大还有82个社团组织。

文学艺术类：艺冉戏剧、黑大提琴协会、DS快闪等共17个学生社团；体育健身类：轮滑之家、黑大台球社、崇拜篮球、悦动排球等共19个学生社团；创业实践类：君道证劵、志愿者讲解员、绿色行动等共10个社团；理论学习类：有两会研究协会、中俄关系研究会、延安精神3个社团；社会科学类：青年支农、五月心理社、轩辕文物考古爱好协会、辩论文化协会、茶文化等30个社团；科技创新类：e星电子、天文社2个社团。

黑大学生会组织及联络方式
1、秘书处
主任纪传宇文学院
副主任荆丹阳信息科学与技术学院副主任明月西语学院
副主任裴根法学院
秘书长丁宁法学院
副秘书长刘佳玉应用外语学院
副秘书长田甜经济与工商管理学院副秘书长姜建洋电子工程学院
2、外联部
部长袁月经济与工商管理学院副部长褚鹤电子工程学院
副部长王彦楠电子工程学院
3、活动部
部长赵鹏嘉法学院
副部长吕欣珂电子工程学院
副部长宋智超电子工程学院
副部长魏昆电子工程学院
4、传媒部
部长杨松霖化学化工与材料学院副部长许莹珊软件学院
副部长宫伟国际文化教育学院
副部长冯一苇新闻传播学院
5、策划部
部长李婧经济与工商管理学院
副部长王皓楠电子工程学院
副部长范思源数学科学学院
副部长张璐璐国际教育学院
6、宣传部
部长王乙焜东语学院
副部长许磊化学化工与材料学院
副部长张莹新闻传播学院
副部长崔焕力艺术学院
二、校园广告
黑大校园广告形式主要分为户外广告和室内广告两种。

(一)户外广告
1、地下通道广告。

此通道是A、B教学区通往C区寝室楼的唯一通道，每天人流量高达2万人次之多。

通道两侧可悬挂11米*1米的条幅或彩喷，是众多商家都想利用的比较理想的广告宣传位置。

目前，单侧年租金费用大约在14000元左右。

2、B区篮球场围栏广告。

目前只有留学和雅思培训学校在此做户外宣传。

可宣传广告尺寸规格：条幅（1m×10m),彩喷（2m×3m,3m×3m，费用大约 15000元/年。

广吟传媒：刘鹏，，地址：南岗区学府路74号黑大科技创业园C-01室。

广吟文化传播有限公司业务涵盖大型品牌活动的策划执行(如辩论赛、创业讲堂活动、体育活动、文化娱乐活动等)、校园网络bbs广告、校园户外广告、校园产品推广代理、电子商务、数据库营销等多种业务。

3、户外垃圾桶广告。

垃圾桶广告多放于校内主干道、公寓、教学楼、图书馆前，尺寸规格一般多为90cm*60cm（高*宽），不锈钢边框、安全玻璃画板、户外写真覆膜。

目前，哈尔滨市高校共有垃圾桶媒体广告位600个，黑龙江大学校园至少30个起做。

收费标准为320元/月、780元/季度、1320元/半年、2400元/年。

中源传媒：张圣超地址：哈尔滨市学府路74号地下科技创业园C-8室。

4、食堂户外广告。

食堂侧门广告牌，目前黑大有3块。

价格较高，位置不很明显，性价比不太高。

规格120cm*240cm，价格每块950元/月，2700元/季，9600元/年。

天迈传媒：王庆龙 1824573305地址：哈尔滨市南岗区西大直街369号恒祥首府C-2-1501室。

5、户外公共广告栏。

黑大共有13块此类板子，专人贴每个月500，每个月海报300-500张不等。

每个专职贴海报人员能占据一个位置，相当于我们花了人工贴海报，并且买了这块板的一个位置，而且不会被撕掉，算起来性价比比较高。

个人贴转身就会被这些专职和非专职人员撕掉。

(二)室内广告
1、教学楼室内广告。

教学楼是学生必须出入的场所，利用一楼大厅公共位置做广告宣传，对企业形象宣传效果很好，但是价格相对较高。

主要分布在黑大教学1号楼，2号楼，汇文楼，实验楼，艺术楼，一般尺寸规格为110cm×110cm，共有7块室内广告牌可以租用，具体每块租用价格为900元/月、2250元/季、3600元/半年、6000元/年。

中源传媒：张圣超地址：哈尔滨市学府路74号地下科技创业园C-8室。

教学楼广告牌分布：
2、公寓楼室内广告。

分为公寓大厅广告和公寓楼道转角广告两种。

广吟传媒：刘鹏，，地址：南岗区学府路74号黑大科技创业园C-01室。

第一种形式，学生公寓大厅广告牌，黑大共40个寝室，共可做40块，
100
元
/
块/月，一年10个月。

大理石纹相框，媒体尺寸:600mm ×800mm ，广告尺寸：560mm ×760mm ，媒体材质：仿大理石相框+亚克力（材质与分众电梯广告框一致）。

第二种形式，寝室楼梯转角处80元/块/月，一共90块可做。

媒体尺寸:600mm ×800mm ，广告尺寸：560mm ×760mm 。

3、浴池室内广告。

黑大一共三个浴室，B区，C区浴室可以做室内广告，共有洗浴更衣柜门广告帖400块，每柜每月10元钱， 7月末到期现在没有位置。

(浴室柜贴广告外，哈尔滨市21所高校都可以做，总数量：3000块。

尺寸规格面积：310mm*150mm)。

除柜帖外黑大还有浴室柱体广告，4月末到期，240块/月，一共有15块。

每个浴室分布2块广告牌。

中源传媒：张圣超地址：哈尔滨市学府路74号地下科技创业园C-8室。

4、食堂室内广告。

分为室内立柱广告、打饭口广告和侧门广告牌三种形式。

天迈传媒：王庆龙 1824573305地址：哈尔滨市南岗区西大直街369号恒祥首府C-2-1501室。

食堂内立柱，黑大目前有70块。

尺寸规格：86cm*46cm（高*宽），价格每块220元/月、600元/季、1080元/半年、1920元/年。

食堂打饭口，黑大共有100块，目前还剩余20块，10块起做。

规格50cm*90cm，价格每块220元/月、800元/学期、2160元/年。

为了保证学生的生活质量，大学餐厅在每天营业时间都在15小时左右，寒暑假也正常营业。

5、寝室推拉门贴。

推拉门贴只能写公司名字，属于公益性广告，不能写机构地址和联系电话。

目前，黑大的所有寝室可以张贴300套，人员费用大约300元。

中源传媒：张圣超地址：哈尔滨市学府路74号地下科技创业园C-8室。

三、校园营销
(一)校园市场分析
黑大校园内的广告媒介主要有印刷媒介、电波媒介、校园网、户外媒介。

校园市场越来越大，消费特征越来越明显，数量越来越多，
总的消费额也在不断膨胀。

同时，由于校园人群集中，口碑传播效果好，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为各类商户看好的市场。

从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，户外和室内广告宣传是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。

同时，校园广告宣传是一项长期系统的工作，因此要制造一种持续的声音（Noise），经常性全方位的海报，传单，广告版的宣传，日积月累达到全面提高“国仕教育”品牌知名度和美誉度的目的。

注意力是稀缺的资源，要想最大限度地吸引目标用户的关注，需根据不同时段，采取参与大型校园活动，宣讲说明会，结合校园网络和广播站多方配合宣传制造鲜明而具有冲击力的阶段传播主旋律，即精彩的Voice。

以下是总结校园宣传的几种办法：
（二）营销网络建设
校园宣传在于细致深入，建设学生代理机制，在以往各大机构宣传中效果显著。

学生代理更了解学生情况，并适合与学生沟通，配合公司的形象广告，也会让学生更加信任。

学生代理可以组织学生系统的发传单，贴海报，并根据学生上课时间，随时针对性宣传，灵活机动，参与组织宣讲会的宣传，以及公司大规模活动的宣传工作，每所学校设置2-4名代理学生，以底薪或电话补助+提成的形式给学生。

(后附详细学生代理工作管理制度表)
校园代理鼓励机制提成表：
（三）黑大学生社团
社团组织是学生自发组织，或根据不同兴趣爱好组织的活动联盟，主要是组织大家参与一些学习性，兴趣性公益活动。

公司可考虑参与赞助学生团体活动，进行公益性活动宣传。

树立品牌形象。

经过详细调查目前黑大共有82个社团组织，6大方面：
文学艺术类：艺冉戏剧、黑大提琴协会、DS快闪等17个学生社团；
体育健身类：轮滑之家、黑大台球社、崇拜篮球、悦动排球等19个学生社团；
创业实践类：君道证劵、志愿者讲解员、绿色行动等10个社团；
理论学习类：有两会研究协会、中俄关系研究会、延安精神3个社团；
社会科学类：青年支农、五月心理社、轩辕文物考古爱好协会、辩论文化协会、茶文化等30个社团；
科技创新类：e星电子、天文社2个社团。

（社团负责人及联络方式见附表）
（四）设立学生公考联盟
学生组织形式，在校园建立学生公考联盟，以服务学生素质拓展、服务校园文化繁荣，学生互助学习，共同提高，文化交流为目标，促进学生成才发展，渗透公考学习氛围并建立学习圈子，鼓励与共同学习，指导社团成员学习方法以及及时的考试资讯，以打造精品社团为重点，一手抓社团活动开展，一手抓社团规范建设，实现高职学院“数量社团—质量社团—精品社团”的发展飞跃构建，建立健全组织机构。

社团组织建立：
1、负责人定位，（我们协会的构架是，会长一名，会长助理一名，下设办公室、实践部、信息部、宣传部外联部几个部门，部门各有部长一名，干事2-3名）
2、建立责任约束机制（对学生会负责人的要求，以及会员入会平台选择办法）
3、社团管理办法（通过各种形式的公益活动，组织会员参与学习，形成系统的活动实施机制）。

形成明确组织结构和目标，并开始实施。

（五）现场答疑活动。

利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的学校，除了广告宣传外，可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场咨询答疑活动.解答学生提出的询问制造活跃的气氛。

这种方式可以帮助缺乏对公务员考试认识和学习经验的大学生们进行现场学习规划和答疑，建立联系。

同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为。

做好学生群体中的“时尚消费者”和“意见领袖”的工作，通过他们的示范作用，来达到引导消费的目的。

（六）利用校园广播站。

广播具有传播速度快、成本效益、选择力强灵活性高的特点。

国仕教育可以利用校园广播站播放一些考试资讯，同时插播一些活动公告。

这样可以加强广告在听众中的印象，特别有利于不同时间节点时效性的宣传。

（七）校园内印刷媒介
学生新生入学指南，大学生经常购买杂志和报纸，如《读者》、《青年文摘》等杂志类宣传。

（八）校园网
校园网用途目前主要是选课、查成绩、看新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场。

针对学习知识栏目发布公益性学习指导资料或文章，多方面渠道进入学生视野。

（九）、市场展望
随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。

谁能最体贴顾客的需求，加强与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，提供最及时最优质的服务，谁就能立于不败之地。

我们坚信：国仕教育品牌通过实施我们的策划可以迅速占领各大高校市场，有效的提高国仕教育的市场占有率。

国仕教育校代制度（试行）
为了更好的刺激高校市场，建议成立校园代理管理制度。

一．校园代理工作职责：
1.在学员咨询的过程中，要精神饱满，衣着整洁，在回答学生问题时，语速不宜过快。

在回答学员问题时要热情礼貌，耐心解释，注意微笑服务。

2.学员咨询时，校园代理应能够向学员准确说出相应班级学费、课时、上课时间、人数。

对于课程的深度咨询（包括班级状态、任课教师及基本的课程内容，每种课程之间的细微差别和学员目前水平适合什么班级等）学员可以拔打各前台咨询电话。

3.校园代理上岗前应参加国仕教育培训会议并签订合同。

校园代理应该熟悉日常工作流程，积极主动的学习掌握课程咨询基本信息，最新开班情况以及基本的销售话术。

4.校园代理不应该对学员做出任何不负责任的，违背国仕教育制度的承诺。

学员对班级和课程等任何咨询，校园代理不能给出准确回答时，不应该随意传递错误信息。

校园代理应该在核实情况后给予答复，或者建议学员拨打国仕教育前台咨询电话。

二．校代工作内容：
1．负责所在校区内同学们的课程咨询和代报名业务。

2．负责单页的发放和海报的张贴，所有单页、海报上留一小块区域给各校代自己加盖联系方式。

3．负责在自己的校区联系讲座，负责场地的音箱及讲座效果，接待讲座嘉宾，并在讲座现场发放学习资料。

4．在各自学校的论坛上传国仕教育学习资料，吸引同学们的注意力，培养潜在客户群。

对于国仕教育在学校论坛上的帖子进行顶贴。

5．收集竞争机构在自己校区的近况（讲座、活动）
三．校代管理制度：
1．与校园联络员签定劳务合同和保密协议，发放校园联络员工作牌，在市场宣传活动期间务必佩戴。

2．每周填写工作总结表发送给校代负责人潘腾，工作总结表见附件1。

3．每月召开一次全体校园代理大会，布置本月活动安排计划。

插班，转班，延期转班，退班，听课证丢失补办等，校园代理无权办理，应由学员持本人有效身份证件到国仕教育总部前台进行办理。

四．校代薪酬制度
2．校代每月可报销50元通讯费（当月招生数为0取消此项福利，寒暑假休息不算在内）。

3．每一个季度根据工作表现给予100－500元不等的课程代金券。

五．福利制度
1．表现良好的校园代理每年可享有一次在国仕教育免费报班的机会；
校园宣传具有长期性和循环性，树立公司品牌形象，要针对大三大四学生重点宣传，随着公司宣传活动的深入，大二和大一的学生也会随之成长起来，成为我们的宣传目标。

由此循环往复，校园品牌就会树立起来。

由于天逸和润雨公务员培训机构早已进入校园，并和某些领导保持着密切的特殊关系，目前其他公职类考试培训机构很难在黑大以上两个主要户外广告位置进行宣传，即使华图和中公的宣传除在户外帖海报外，也只能在室内做些广告宣传。

从学生的生活习惯来看，每个学生每天要在寝室最少出入三次，出入时间平均每次10分钟，对于广告的浏览最低次数是5次/天，与报纸、电视广告相比，单位时间长且持久，具有隐性的强制性，公寓广告能覆盖所有生源，适合进行长期品牌推广。