公司制定经营计划的流程是怎样的

公司制定年度经营计划的流程是怎样的
一、年度经营计划的三大组成部分？
1、常规性工作———建立初期为主。

2、改善性工作———中期为主。

3、战略性工作———模式成熟期为主。

二、年度经营计划的两个项目？
1、年度经营计划制定的项目。

2、年度经营计划的年度管理项目———贯彻、监督、执行。

三、职业经理人———八项计划能力？
1、始终有明确的目标———数字量化。

2、预算未来的工作量———人员、资源、预算的量化。

3、决定必须完成的工作量———要对计划进行轻重缓行———优先取舍排序。

4、决定如何完成工作。

5、能找到问题的关键。

6、能确定最佳时机。

7、经常不断的督促计划的实施。

8、利用一切方法使计划更切合实际。

9、计划中应该包括应变情况处理。

四、计划的结构？
1、战略目标。

2、计划目标。

3、问题与机会分析。

4、立项。

5、项目资源需求。

6、项目分解/执行时间计划。

7、监控计划。

8、风险评估与对策。

五、制定计划的原则？
1、由上至下的制定模式———战略———品类———品牌———年度。

2、围绕目标———目标———方针———方法。

3、以市场为导向———市场分析———问题———解决方针———以客户/消费者需求为导向（每年度都坚持对客户的满意度和市场的品牌状况进行调研，总监、总经理每年都坚持到客户那里去（一线）看对我们的产品使用情况如何）———领导者要走到一线去了解我们的产品———走动式管理。

4、整合资源———市场部———销售部———技术部———生产。

六、计划执行的基础理论？
1、组织行为理论。

2、消费行为理论———动机—态度—决策。

3、项目管理理论———关键路径/PERT理论/CPS。

4、ADP模型/一级部门模型。

5、STRATPORT模型。

6、市场研究方法论。

七、制定计划前的资料准备工作———时间（9月15开始）？
1、品类/品牌规划———年度品牌跟踪研究（调研45天左右）。

2、年度（品牌跟踪研究）数据———品牌指数/态度分组品牌联想。

3、过去一年渠道参数———覆盖率终端表现渠道满意度。

4、过去一年各区域销售额及占有率数据（包含各主要竞争对手）。

5、过去一年各区域分类市场销售成本数据。

八、年度经营计划的时间节点———市场总监牵头？
1、9月15日开始———年度品牌跟踪研究———调研45天左右。

2、11月初开始———年度u币奥和策略的生成———15天左右。

3、11月中旬———立项———15天左右。

4、12月初———预算确定———15天左右。

5、12月中旬———宣传导向———15天左右。

九、年度经营计划的制作流程———营销价值链？
1、GM（总经理）——目标——需求——调研（市场部）———渠道、宣传、产品策略。

2、渠道———销售部———陆军———尽可能满足前端要求———立项———预算。

3、宣传———推广部———空军———尽可能满足前端要求———立项———预算。

4、产品———研发部———兵工厂———尽可能满足前端要求———立项———预算。

5、资源需求———财务需求（财务部）———生产需求（市场部）———尽可能满足前端要求———立项———预算。

6、人力资源需求———人力部———尽可能满足前端要求———立项———预算。

7、环境资源需求———行政部———尽可能满足前端要求———立项———预算。

8、立项———预算———交GM———根据董事会确定的目标进行调整。

9、目标文件———策略文件———需求文件———预算文件。