澳翔陶瓷2010年国庆终端促销参考方案三

澳翔陶瓷2010年国庆终端促销参考方案（三）
2010年国庆期间，澳翔陶瓷（佛山华夏）营销中心新装修落成，届时新展厅新面貌，微晶玻璃、数码映像等精品的高端展示方案将为全国各地经销商客户提供直观的借鉴模板。

拟借“十•一”黄金假期开展全国性大型促销活动，既宣传新展厅、加强新产品推广力度，同时达到促进销售、加速资金周转的目的。

一、主题
乐活无限澳翔十•一“乐购节”
（备用主题：澳翔十•一“团购节”；澳翔新品国庆嘉年华；）
二、时间：2010年10月1日〜10月12日
具体时间各地经销商可以自行决定。

三、地点：全国各地澳翔经销网点、建材市场
四、促销内容
为回馈广大新老客户对澳翔的支持与厚爱，值此国庆佳节及佛山总部展厅重装开业之际，澳翔陶瓷特发起十•一“乐购节”系列活动……澳翔新品微晶玻璃、数码映像全线上市，无限乐活优惠，期待您的光临！
A.活动期间，客户自有组团购买，5〜8户全享8.8折、9〜15户全享8.5折、15 户及以上全享8折超值优惠；一一团购最惠，为生活减压，为健康加分！
B.活动期间，预交定金800元，即送XX电影院超值电影套票（情侣/亲子傢庭）; ――错峰休闲，环保出行
C.团购客户进店即送精美小礼品；微晶玻璃、数码映像、大理石全线新品下单即送“乐活礼品”；
D.澳翔“管家式”专业服务，贯穿售前、售中、售后，让你购物无忧!―― 促销有期，服务不止
注：促销折扣及产品根据各地库存和卖场实际制定；
促销礼品可从总部购买（小雨伞、鼠标垫、美容套装、工具套装等），也可客户自行制作或购买；
五、终端氛围建设
“人气”是一场促销活动成功的必要前提，而布置得宜、活动气息浓厚的现场，是吸引终
端消费者“进入”的主要手段。

1.产品展示：促销产品摆放在入口显要位置，通过标贴、海报等凸显其价钱或折扣；店内
所有产品贴上统一的标示，吸引眼球；
2.总部展厅展示：店内显眼位置放置总部展厅实景版/X 架；
3.氛围布置：店外（走廊、卖场主要通道）、店面（门头、两边、橱窗）、店内（地
面、天花、通道）都应做相应的布置，同时播放适当的音乐营造购物氛围。

（人少时明亮轻柔的音乐可促进消费者与导购员的交流，人多时情况紧凑的音乐可形成竞争暗示，促进成交效率）
4.位于建材市场内的应选择在市场重要位置或门店布置大太阳伞或帐篷、桌椅，派3〜4
个临促人员派发资料及单张、拦截消费者；市场周边的重要通道有条件的建议布置道
旗、横幅等；
5.“现场活动秀”：有条件的客户可布置舞台，安排表演节目或抽奖活动。

6.人员培训：导购人员的宣传销售技巧及工作积极性关系着“成交率” ，因此活动开始前
的培训对促销的成败至关重要，应保证每一位员工都对促销形式、主打产品、折扣权限都明确的认识与认同；可考虑制定临时性的“激励机制”，如拿出活动期间销售总量的一定点数作为所有人的奖励共同分配，或活动期间签单额有稍高于平时的点数。

7.统一工作人员服装，佩戴工作牌/证。

六、小区推广/团购活动宣传
有小区、家装等团购资源的客户，宜提前开展小区内的活动宣传，各渠道的合作洽谈。

1.深入小区现场的推广活动，其重要成果不是当场成交，而是品牌形象的传播，使消费
者有兴趣、有信心到专卖店一探究竟，形成口碑效应。

2.家装等渠道的开拓、维护，注意利益分配。

3.提前一周开始小区推广宣传；提前三天在展厅门口或其他建材市场门口摆放咨询台供路
人咨询、登记。

4.“专车”布置，设立1-2个免费乘车点接客户参加活动，务必为有意参加团购的客
户提供便利的交通；设立乘车点的需提前租用中巴等交通工具，车上提前喷绘上“澳翔团购专车”图样及优惠政策。

七、相关物料
1.氛围布置（根据实际情况选择）
2.促销礼品（根据实际情况选择具体的种类及数量；费用由公司及客户各承担50%开单时在账上扣款。

）
八、宣传策略及进度：分阶段进行（根据实际情况选择）
九、责任分工明细表及工作进度：为保证活动效果，建议及早开始准备，各项
准备工作应充分、详尽，并在活动开始前落实到位，尤其要落实每一项工作的负责人，把握
澳翔市场部2010年8月
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