水果配送创业计划书

水果配送创业计划书
关于一个发展中的公司，专业的创业计划书既是找寻投
资的必备资料，也是公司对自己的现状及将来发展战略全面
考虑和从头定位的过程。

项目简介：
社区水果店的成立：在社区的居民达到3000个家庭的
小区成立水果店。

市场剖析
中国的水果市场巨大，与外国人均年花费水果
85公斤
对比，国内人均花费才刚到其一半。

经过对大多家庭的检查，80%的3口之家每个月花费水果的金额在 80元以上。

10%的家
庭花费水果在50-80元之间。

只有10%的家庭花费水果在 50 元以下。

跟着居民收入水平的提升，对果品的花费需求呈增添趋
势。

我国当古人年均果品据有量约为45g，与健康标准要求
还有不小的差距，与发达国家人年均花费水果的水平对比差
距更大。

若考虑到将来人口增添要素，依据健康标准计算，
全国果品花费量将达到11550万t，比XX年全国果品生产总量超出70%
选择原由
行业的需要：中国缺乏水果的销售大户。

创业者的需要：进入门槛低，很小的投入就能够经营。

政策支持：XX年3月22日：79项鼓舞支持发展的商业
项目，包含超级市场、便利店、社区早饭店、食品店、日用
品店等。

限制的商业项目有：地域级以上商业中心和规划的
特点商业街之外限制新增添营业面积5000平方米以上的大
中型零售商业设备;城区二环路之内，限制新增添营业面积
10000平方米以上大型百货店、大型综合商场;城区三环路以
内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、
大型专业商场、各种大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地域级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各种初级集贸市场、批发市场等。

崭新的销售时机：只有水果连锁店仍是空白。

而其余行业连锁店都处在微利竞争状态下。

新奇的销售方式：开放式的自选市场剖析市场剖析。

多样的服务项目：供应自动榨汁服务。

供应组合包装箱，及在店内介绍各样水果的特点和合适食用的人群，指引健康花费。

水果的购置状况和花费者的心理：时间忙，没有剩余的时间用来购置水果。

商场和批发市场因为是购置其余产品为主，因此不会购置好多的水果。

宏大的市场：国家计划在XX年令人均花费水果达到40公斤。

2020年48公斤。

2030年53公斤。

也就是说要2030
年，水果要有2500万公斤的花费增添市场剖析市场剖析出
自，请保存此链接！。

市场巨大。

是此刻市场的40%。

特点服务：。

水果行业是发展最大的行业。

而且该行业没有什么大的销售巨头。

市场空间特别大。

而且连锁经营也是最大的热门。

也是最多的投资者首选的创业方式。

在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地域性公司，规模不是很大，但其年
销售量已经很大了。

单店的年销售额以达到100万，并以开始盈利。

在已经获得成功经验的南方水果连锁店的基础上，
再增添些服务项目，使水果连锁店更为人性化，而且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁公司。

水果连锁店的存在第一方便了花费者花费水果。

因为水果店的选址一般在社区。

在这从前，人们购置水果的场所一般为：商场、农贸市场、其余市场剖析投资创业。

而德国的
新鲜水果XX年的销售门路和状况以下:25,5%是经过花费市
场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。

因此说，连锁店是将来水果销售的
重要门路
淘宝精选
剖析购置地址，商场、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便
居民购置。

而且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其余
的日用品或蔬菜。

而水果的特征是重量重，体积大。

对没有汽车的花费者而
言，在去了
商场、农贸市场购置其余商品后，只好在购置少许和品种单调的水果。

在社区开设水果连锁店，能够让花费者购置更方便，增添水果的花费量。

给顾客崭新的、放心、保证质量和廉价的放心花费地
点
更多的顾客选择去商场购置水果，除了是在购置其余商品的时候见到有水果销售，趁便购置外，剩下的最大原由就是商场的水果不论是从产品外观、产质量量、重量上都能够让花费者很放心。

而且开放的自选方式能够让顾客有更多的精选余地。

关于我们的水果连锁店，采纳一致装饰、一致店面部署、一致采买、一致配送，而且所有产品都经过冲洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完整能够赐予顾客以上心理的知足。

独到的指引花费
此刻的顾客购置水果，完整部是依靠自己的口胃和爱好来选择水果花费，而忽略了水果自己的特征和合适食用的人群。

经过对众多的花费者的检查，
发现几乎没有一个人能说出菠萝的特征和合适食用的人群，及肝病、胃病病
人应当吃什么水果，不合适吃什么水果。

这就说明大家都是在盲目的花费水
果。

没有什么水果花费知识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好意办错事情
的误解。

作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家怎样合理的花费、
食用水果。

在这方
面，我会在每家店面张贴每种水果特征的海报及合适食用的人群，和利害等级的鉴识方法，指引大家健康的花费。

供应多种多样的服务来针对不一样的花费群
水果花费者一般会分为自己食用和送礼2种。

针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特意设计些可折叠或组合的
不一样容量等包装组合，有偿供应给花费者。

也就是说，顾客能够任意组合、购置水果。

购置完后假如需要包装盒，只需要缴纳必定的包装费，就能够获得店内的包装盒，并能够得
到贺卡一张市场剖析市场剖析。

这样，既让花费者理解花费，免除了在游商或其余商家处购置的昂贵礼物装水果，又能够保证质量。

深入发掘水果的特征及花费者的其余需要
跟着人们的收入增添，更多的花费者开始饮用新鲜果汁。

针抵花费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。

顾客在购置完水果后，能够自助的免费使用水源冲洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成就汁。

假如顾客自带容器，公司将不收取任何花费。

假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带就任何地方饮用。

在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒办理，而后放进消毒柜，保证卫生。

竞争敌手：
花费者观点的转变：花费者可否接收这种新鲜的水果购
买方式市场剖析市场剖析出自，请保存此链接！。

因为其余
购置水果的传统场所在花费者心中已经形成了习惯，因此要
在短时间内改变花费者的购物观点，让其接受这种商业形
态。

大型连锁商场：大型连锁商场开始经营水果已经很长时间了，这说明水果花费在百姓的平时花费中已经据有了必定的比率，也同时说了然市场的广阔，这些商家也很看好这块
市场。

大型连锁商场的优势在于采买量较大，采买成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产质量量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的展开，结合果汁公司的采买优势和物流优势，在采买成本上必定会比其低。

而且我们的因为把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。

而且我们的购物环境、信用度和价钱都能够和大型商场抗衡。

而且我们会供应榨汁服务、水果的宣传介绍、礼物的包装盒等服务相信都是大型商场所没有的。

还有就是能够和一些中型的连锁店合作，比如华润商场，我们能够和其商谈，把其水果项目承包下来，在其商场中开个店中店，付给其承包租金和销售收益分红。

对方节俭了采买花费，和经营风险，收益却相同能够保证，我们则增添了销售和展现的窗口。

农贸市场：一般是以露天的形式出现。

因为摊位租金便
宜，因此其价钱可能会有点优势。

但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么精选余地，而且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些平时食用的粮食和蔬菜，因此在购置了大批的其余产品后，一般不会在购置好多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。

而我们的水果店一般都开在社区邻近，这样方便了
居民购置水果。

相信谁也不肯意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这种水果更愿意在离家较进的地址购置市场剖析投资创业。

游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，因为没有租金成本，因此其价钱可能会更低。

其弊端是游商小贩所售水果常常出缺斤少两、以次充好的现象
集合营销
我们的优势：北京在XX年要召开奥运会，因此相信政府不会同意这样的游商存在，去损坏北京的形象。

南方地域以有的水果连锁店：因为我们的目标是做国内
最大的水果批发、零售公司，因此南方也是我们重要的市场，
固然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我感觉这反而对我们
来说是很好的时机，我们能够直接对其进行收买，不只好够收买起所有的渠
道，最重要的是还能够收买其以有的水果栽种基地，和物流及专业的人材。

南方的零落水果店：因为南方的水果花费市场较成熟，
零落水果店比许多，我们最好的方法是让其加盟。

对方只需缴纳必定的加盟费，就能够使用我们的商标和进行一致的店内装饰。

并由我们供应价钱有优势的产品，并免费配送。