采购人员素质培养管理知识讲座

谢谢大家！
如果企业采购原材料成本可以年降5%、10% 那就是 ? ? ?
方大采购人员素质讲座
第一部分: 采购的基本概念 第二部分: 采购人员职业素质 第三部分: 采购中的风险及责任
采购人才都必备的素质
专业形象 应变能力 表达能力 时间管理
观 察 力 Skill
亲合力
对供应商产品了解 对技术了解
Knowledge 对市场了解
永远不要忘记
在职场，我们所有的努力都是为了一个目标——赢得 别人的信任。这种信任包含两个方面，第一，相信我的为 人；第二，相信我的能力。
永远不要忘记
世界著名的社会学家马尔腾有句名言：“工 作是一个人的人格表现”。就是说在职场上，检 验人的道德品行有个标准，就是看他在工作时所 具有的精神。 职业精神是职业人个人品牌、信誉的标志！
企业最难以面对的风险
企业最难以面对和接受的风险是：采购人员的道德风险，主要发生 在以下两种情况下：
一是接受商业贿赂。采购人员接受材料供应商的商业贿赂，将大大 降低材料的质量保证，同时采购价格中也会掺水分。
二是非法为亲友牟利。一些采购人员，特别是具有采购决定权的人 员，可能会成立并与自己的公司做交易，其行为的性质可想而知。
案例分析：从赵冬辉案看医药采购“潜规则”水有多深。
风险所导致的影响
道德风险之于个人: 丢掉了工作、丢掉了信誉、甚至触犯了法律将追究刑 事责任、一辈子背上不良记录的烙影。 道德风险之于公司： 影响公司形象、吞噬了公司的财产甚至影响公司的 经营及生产等。 道德风险之于社会：破坏社会风气，大的工程甚至危害国家人民的生命 财产的安全等。
方大采购人员素质讲座
第一部分: 采购的基本概念 第二部分: 采购职业道德规范 第三部分: 采购中的风险及责任
学习与讨论
在我的实际工作过程中，遇到过哪些采购方 面的风险，以及我是如何处理的呢???
■回忆自我经验 ■共同学习、讨论
采购中的风险及责任
采购风险，是指采购业务在实施过程中，出现了预期目标与实际结 果可能有的偏差。在实际工作中，风险形态主要表现为：采购人员的行 为偏离法规制度规定、采购当事人抵制采购活动、采购结果突破采购预 算、采购结果得不到落实、采购合同不能顺利签订或履行、采购项目实 施结果达不到预期目标、项目经验收不合格或存在质量问题、供货方不 能履行服务承诺、供需双方在合同履行过程中发生矛盾纠纷、采购资金 不能按期支付等。
原始社会后期,人类社会发生了第一次大规模的社会分工, 即农业从畜牧业的 分离。随着生产力的进一步发展, 在父系氏族公社时期, 发生了第二次社会大分工, 即手工业从农业的分离。随着商品生产的进一步发展,第三次社会大分工,出现了 商业。采购的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物,是社会分工的必然 结果。
假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，假设公司的年销售量为 8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下：
正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元 一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿＊60%＊1%=0.0432亿元 相当于增加利润：0.0432/0.80=5.38% 相当于提高年销售额：0.0432/10%=0.432亿元 相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4%
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2207:14:3707:14Nov-2022-Nov-20
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。07:14:3707:14:3707:14Sunday, November 2.11.2220.11.2207:14:3707:14:37November 22, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月22日 上午7时 14分20.11.2220.11.22
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月22日 星期日 上午7时 14分37秒07:14:3720.11.22
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午7时14分20.11.2207:14November 22, 2020
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月22日星期 日7时14分37秒 Sunday, November 22, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.222020年11月22日 星期日 7时14分37秒20.11.22
知识面广
Attitude
诚实、乐观、自信、勤奋 耐心、积极、坚强、毅力
公司所处之行业、产业的了解
对采购人员的能力期望
Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期 望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成 员以及销售人员。
同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学等专 业知识的学习。
采购职业道德规范
保证质量、货比三家、价廉物美、服务一线、保证供应、 遵守制度 、不谋私利、廉洁奉公、杜绝回扣。...
案例分析：小张算不算违背职业道德，为什么？
这样算不算违背职业道德
案例分析：
小张原先是一名仓管，因为勤奋被老板升为采购主管。所以他很感激 老板的提拔之恩，一直高效廉洁的为公司效力，在他的努力下，公司原料 成本降了近十个点。前几天，一位他一直配合的供应商歇业回东北，找到 小张，请小张用现金帮忙全部买下库存的货，大约10万元，在价格上下调 30%，小张于是萌发自己叫弟弟掏钱买下，再送到自己公司做月结的想法 ，但又觉得这样违背了职业道德，所以很烦。如果是你，你会怎么做？
•
时间是人类发展的空间。2020年11月22日星 期日7时 14分37秒07:14:3722 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午7时14分 37秒上 午7时14分07:14:3720.11.22
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2220.11.2207:1407:14:3707:14:37Nov-20
请查阅: 采购人员谈判技巧.
交易市场中的陷井
交易市场上充满各式各样的“潜规则” 。 回扣是一种典型的商业贿赂行为。 采购有时并不是想象中的金砖职业。
请查阅: 采购精英的行为准则.
采购职业道德规范
在实际工作中，采购人员要认真履行公司赋予自己的权利，坚持 职业道德，抵挡包括小恩小惠在内的一切引诱，绝不能存在侥幸心态， 欲望之门一旦打开，公司和个人都要受累。对公司是损害企业经济效 益，对个人影响更为重大，失去的将不仅仅是一份工作，还有企业和 员工的信任，还要接受国家法律和公司规章制度的惩处，必将影响未 来个人的前途和命运。
涉足之路
林中的路分成两，我选择了我选择 的一条涉足，一切差别由此而来!
课程结束、谢谢大家！
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2220.11.22Sunday, November 22, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。07:14:3707:14:3707:1411/22/2020 7:14:37 AM
采购人员素质培养讲座
方大采购人员素质培养
第一部分: 采购的基本概念 第二部分: 采购人员职业素质 第三部分: 采购中的风险及责任
何谓采购？
采购是指以最低的成本，在需要的时间和地点，以最高 的效率获得适当数量和质量的物资交给需要部门使用的一 种行为。采购是以价格，质量，数量，时机为中心的工作。
采购是社会分工的必然
采购之于企业的重要性
采购成本对于企业经营总成本具有重要战略的意义。 合理采购可以提高资金的周转率使用效率。 采购部门在搜集市场情况时，提供新的物料以替代旧物料。 采购部门经常与市场打交道，可以将获取的市场信息反馈给公
司，促进公司经营业绩成长。
采购之于企业的战略意义
企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在 采购上降低1%，效果可观！