历年题库-2016年广西房地经纪人考试考前冲刺卷(2)

2016年广西房地生意人考试考前冲刺卷（2）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）
1.在新建产品房出售中，终究确认并用于出售的价目表。

A：不能作为当期买卖的价格依据
B：需求房地产开发企业盖章
C：表现了不同房号的出售状况
D：由房地发生意人内部掌握
E：工厂的出产设备
参考答案：B
【解析】本题查核的是新建产品房出售资猜中的价目表的内容。

终究确认并用于出售的价目表需求房地产开发企业盖章，以作
为当期买卖的价格依据。

2.新建产品房出售预备训练的内容不包含。

A：项目状况训练
B：公司展开方针训练
C：广告运用训练
D：公司布景训练
E：工厂的出产设备
参考答案：C
【解析】本题查核的是新建产品房出售预备训练的内容。

新建产品房出售预备训练首要包含三个方面的内容：(1)公司布景和方针训练；(2)项目训练；(3)专题训练。

3.房地发生意人带客户观看新建产品房全体出售模型时，首要应。

A：提起客户购房爱好
B：让客户清晰方位概念
C：让客户对项目发生深入形象
D：添加客户购房决计
E：工厂的出产设备
参考答案：B
【解析】本题查核的是新建产品房出售模型的介绍流程。

房地发生意人带客户观看新建产品房全体出售模型时，首要介绍模型性质、方位、清晰方位，让客户清晰方位概念。

4.现在确认住所项目价格的常用办法是。

A：本钱法
B：收益法
C：假定开发法
D：商场比较法
E：工厂的出产设备
参考答案：D
【解析】本题查核的是住所项目价格的拟定。

现在确认住所项目价格的常用办法是商场比较法。

5.房地发生意人在剖析写字楼项目商场时，应要点剖析区域内。

A：人口数量
B：写字楼商场供求状况
C：住所租金水平
D：居民人均消费水平
E：工厂的出产设备
参考答案：B
【解析】本题查核的是写字楼项意图商场供求剖析。

关于区域写字楼商场的供求剖析，直接影响写字楼项目开发的全体定位，所以房地发生意人在剖析写字楼项目商场时应要点剖析。

6.决议商业项目功用定位的要素是。

A：业态
B：规划
C：价格
D：客户
E：工厂的出产设备
参考答案：A
【解析】本题查核的是写字楼项意图商场剖析和定位。

业态定位，便是商业项目引入什么样的零售业态，业态定位精确与否，很大程度决议商业项意图成功或失利。

7.一般状况下，新建产品住所户型手册的内芯主页是项意图。

．
A：总平面图
B：小区配套图
C：主力户型图
D：会所功用分区图
E：工厂的出产设备
参考答案：A
【解析】本题查核的是新建产品房出售资猜中户型手册的内容。

户型手册是一本将项目一切的户型详细完好展示出来的小册子。

一般第一页有项意图总平面图，客户能够从总平面图清楚地了
解项意图全体布局、不同户型地点的方位，更有利于出售人员向客户阐明，别的也便利客户自己查阅。

项目总平面图之后，一般附各种户型平面图。

户型平面图上一般标有：该户型的房号、修建面积、套内面积、详细尺度、家居(作业)功用暗示等；一起应将该户型在项目总平面图上的地点方位标明出来。

8.下列条款中，归于《购房须知》危险提示条款的是。

A：楼盘紧邻集贸商场
B：楼盘南侧100 m为城市主干道
C：楼盘东侧100 m有一座加油站
D：楼盘北侧500 m有一所小学
E：工厂的出产设备
参考答案：C
【解析】本题查核的是新建产品房出售资猜中须知文件的内容。

购楼须知拟定后应由相关法令人员审阅，出售人员有必要了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行阐明。

为了让购房者清楚购买程序，事前需拟定书面的购楼须知。

购楼须知的内容应清晰购房者所购物业的详细信息、付款办法，并提示购房者对所购物业有清楚详细的了解。

有的项目一般采用一些愈加标准的做法，在购楼须知里添加了危险提示。

例如阐明项目周边的设备装备或许存在的危险或不安要素，如加油站、油库、垃圾站等。

9.房地发生意人在介绍新建产品房项目规划时，应要点介绍。

A：绿化率
B：样板房
C：项目定位
D：户型散布
E：工厂的出产设备
参考答案：C
【解析】本题查核的是新建产品房出售作业流程。

房地产出售人员在客房招待时的留意事项如下：(1)毛遂自荐：简练、明快、诙谐的介绍能够让人形象深入。

(2)规划介绍：留意思路
清晰清楚，包含产品的方位、规划规划亮点、定位及项目大约人市时刻，并事前议出一致阐明辞。

(3)项目介绍：侧重朝向、户型散布状况、配套设备、根本状况数据(电梯配比、容积率、绿化率、楼间距等)，再依据客户需求指出客户所需户型在模
型上表现的方位和特征。

(4)参观样板房：拟定标准的阐明词，在观赏途中做到一步一景一阐明，交叉开发企业一起用心打造的亮点，加深客户对产品的认可。

(5)回来售楼处：观赏途中
多让客户谈谈其对所重视户型的感触，一起多了解客户的根本
状况(现在寓居片区、户型、作业、项意图认知途径等)，以作适宜的引荐。

(6)送客：依据客户需求做好记载，留下电话号码，伴随客户脱离售楼处，且目送客户离去。

10.房地发生意人向客户介绍新建产品房项目全体规划和
规划是为了。

A：添加客户购买决心
B：提起客户购买爱好
C：让客户下定决计购买
D：引导客户进一步交流
E：工厂的出产设备
参考答案：B
【解析】本题查核的是房地产出售人员带客户观看模型的流程。

详细内容见下图：
11.新建产品住所采用会集出售办法的危险是。

A：对客户没有约束力
B：前期堆集客户简略丢失
C：客户或许主动抛弃购房
D：易因流程不妥引发客户不满
E：工厂的出产设备
参考答案：D
【解析】本题查核的是采用会集出售办法出售住所项意图开盘危险。

采用会集出售办法出售住所项目在当天参与选房的客户会十分会集，若服务或购房流程规划不恰当，简略引起客户不满。

12.对区域写字楼商场的竞赛项目供应状况进行剖析的重要内容是。

A：项目入市时刻
B：产品类型界定
C：修建规划合理性
D：软硬件装备水平
E：工厂的出产设备
参考答案：A
【解析】本题查核的是写字楼项目区域商场供求剖析的内容。

区域写字楼商场供应状况剖析的首要项目见下表。

13.商业地产项目出售采用拍卖办法的意图是。

A：招引高端客户
B：打听商场价格
C：招引一般投资者
D：引入适宜商业运营者
E：工厂的出产设备
参考答案：B
【解析】本题查核的是商业地产项目纯出售办法中拍卖出售策略的内容。

拍卖出售策略即将将商铺揭露竞拍，价高者得。

此种办法因为开发商缺少参考价格，拿出部分商铺打听商场。

14.能够将项意图定位、产品、修建风格等信息，以画面、文字、图示的办法传递给客户的出售材料是。

A：出售文件
B：须知文件
C：宣扬材料
D：公示文件
E：工厂的出产设备
参考答案：C
15.在房地产出售的宣扬资猜中，最首要的是。

A：项目楼书和宣扬单张
B：项目楼书和户型手册
C：宣扬单张和宣扬片
D：宣扬单张和印象材料
E：工厂的出产设备
参考答案：B
16.出售文件是新建产品房的出售材料之一，其内容不包含。

A：价目表
B：销控表
C：置业方案
D：典当借款须知
E：工厂的出产设备
参考答案：D
17.终究确认并用于出售的价目表需有的有用盖章，以作为当期买卖的价格依据。

A：开发企业
B：房地发生意组织
C：房地产出售人员
D：房地产开发企业与出售人员
E：工厂的出产设备
参考答案：A
18.在新建产品房的出售过程中，出售人员防止同一房号重复出售的重要东西是。

A：置业方案
B：项目楼书
C：销控表
D：户型手册
E：工厂的出产设备
参考答案：C
19.下列关于购楼须知的表述，过错的是。

A：购楼须知拟定后应由出售人员审阅
B：房地产开发企业事前拟定购楼须知的意图是为了让购房者清楚购买程序
C：购楼须知的内容应清晰购房者所购物业的详细信息、付款办法
D：房地产开发企业可在购楼须知里添加危险提示
E：工厂的出产设备
参考答案：A
20.购房者选定自己购买的单位后，需求以交纳定金并签定的办法，来确认购对该房号的认购权等事项。

A：《房地产认购协议书》
B：《房地产买卖合同》
C：《前期物业办理服务合同》
D：《暂时业主条约》
E：工厂的出产设备
参考答案：A
21.下列关于《产品房买卖合同》相关事项的表述，过错的是。

A：《产品房买卖合同》是买卖两边就物业买卖详细约好
的书面合约
B：《产品房买卖合同》具有法令效力
C：《产品房买卖合同》签定后经两边洽谈一致能够改动
D：出售人员在帮忙购房者签定《产品房买卖合同》时，需求
充沛了解合同内容，并提示购房者仔细阅览
E：工厂的出产设备
参考答案：C
22.在房地产项意图阶段，出售人员的数量应相应较少，
考虑调休等归纳要素后，组织4~5名出售人员即可满意客户招待需求。

A：出售预备
B：正式揭露出售
C：尾盘出售
D：继续出售
E：工厂的出产设备
参考答案：A
23.在出售预备训练的内容中，的意图在所以出售人员了解项目规划规划、修建特征、规划优势、产品特征等内容，以加深对产品的了解和了解。

A：项目训练
B：方针训练
C：模仿阐明训练
D：出售百问训练
E：工厂的出产设备
参考答案：A
24.对新建房地产出售人员物业办理方面的训练内容不包含。

A：收费标准
B：办理规矩
C：售楼处签约程序
D：公共办理合约
E：工厂的出产设备
参考答案：C
25.新建产品房出售人员带客户观看模型的过程中向客户
详细介绍产品的详细信息是为了。

A：让客户清晰方位概念
B：提起客户爱好，给项目产品高端定位
C：让客户对项目产品发生深入形象
D：添加客户的决心，制作论题引到客户进一步交流
E：工厂的出产设备
参考答案：C
二、多项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，有多个契合题意）
1.关于房地发生意人员的说法，正确的有。

A：房地发生意人能够在全国范围内注册执业
B：取得房地发生意人协理从业资历是从事房地发生意活动的
根本条件
C：未取得房地发生意人员作业资历证书的人员，一概不得以
房地发生意人员的名义执业
D：房地发生意人员应当在房地发生意组织中承当要害岗位
E：房地发生意人员有权依法建议建立房地发生意组织参考答案：A,B,D,E
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意人员的作业资历。

房地发生意人是指经过全国房地发生意人执业资历考试合格或许资历互认，取得中华人民共和国房地发生意人执业资历，并依照有关规定注册，取得中华人民共和国房地发生意人注册证书，从事房地发生意活动的专业人员。

房地发生意人有权依法建议建立或参加房地发生意组织，承当房地发生意组织要害岗位的作业，辅导房地发生意人协理履行各种房地发生意事务，经地点房地发生意组织授权与客户缔结房地发生意合同等重要事务文书，履行房地发生意事务并取得合理酬劳。

房地发生意人能够在全国范围内执业。

取得房地发生意人执业资历是担任房地发生意组织要害岗位和建议建立房地发生意组织的必备条件。

取得房地发生意人协理从业资历，是从事房地发生意活动的根本条件。

2.我国房地发生意人员作业资历包含。

A：房地发生意人协理作业资历
B：房地发生意人从业资历
C：房地发生意人执业资历
D：房地发生意人协理从业资历
E：房地发生意人协理执业资历
参考答案：C,D
【答案与解析】
本题查核的是我国房地发生意人员作业资历。

我国参照了国际上的通行作法，把房地发生意人员作业资历分为房地发生意人执业资历和房地发生意人协理从业资历两种。

3.房地发生意人员作业品德的首要内容包含。

A：遵纪守法
B：标准执业
C：诚笃守信
D：成绩至上
E：尽职尽责
参考答案：A,B,C,E
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意人员作业品德的首要内容。

包含：(1)遵纪守法；(2)标准执业；(3)诚笃守信；(4)尽职尽责；(5)公平竞赛。

4.房地发生意人有景象，由中国房地产估价师与房地发生意人学会刊出注册，回收或许布告回收房地发生意人注册证书。

A：受刑事处置的
B：接连4年以上(含4年)脱离房地发生意作业岗位的
C：严峻违背房地发生意作业品德的
D：一起在两个或许两个以上房地发生意组织执业的
E：以诈骗、贿赂等不正当手段取得房地发生意人注册证书的参考答案：A,C,D,E
5.注册房地发生意人不予注册的景象包含。

A：在房地发生意或许相关事务中犯有严峻过错受行政处置或许免职以上行政处置，自处置、处置决议之日起至请求注册之13止不满5年的
B：不在房地发生意组织执业或许一起在两个或许两个以上房地发生意组织执业的
C：因受刑事处置，自刑事处置履行结束之日起至请求注册之13止不满3年的
D：依照本办法被刊出注册的，自被刊出注册之日起至请求注册之日止不满5年的
E：不具有彻底民事行为能力的
参考答案：A,B,E
6.请求房地发生意人注册的人员有必要一起具有的条件有。

A：一起在两个或许两个以上房地发生意组织执业
B：取得房地发生意人执业资历证书
C：身体健康，能坚持在注册房地发生意人岗位上作业
D：无违法记载
E：经地点生意组织查核合格
参考答案：B,C,D,E
7.房地发生意人员负有的职责包含。

A：不得一起受聘于3个或3个以上房地发生意组织履行事务
B：向托付人发表相关信息，充沛保证托付人的权益，完结托付事务
C：承受作业继续教育，不断提高事务水平
D：为托付人保存个人隐私及商业秘密
E：不得进行不正当竞赛
参考答案：B,C,D,E
8.房地发生意人员的心思素质包含。

A：自知、自傲
B：达观、开畅
C：活跃、主动
D：坚韧、猛进
E：敢想、敢干
参考答案：A,B,C,D
9.房地发生意人员的常识结构的外层是与房地发生意有关的基础常识，包含。

A：文明涵养方面的常识
B：经济常识
C：法令常识
D：社会心思常识
E：房地产专业常识
参考答案：B,C,D,E
10.房地发生意人对信息的剖析办法包含等。

A：概率树剖析
B：因果关系剖析
C：简略统计剖析
D：比较剖析
E：线性剖析
参考答案：B,C,D
11.房地发生意人员的作业技能包含。

A：议价商洽的技能
B：供需调配的技能
C：商场剖析的技能
D：人际交流的技能
E：后期决议计划的技能
参考答案：A,B,C,D
12.品德包含客观和片面两个方面，片面方面是指人们的品德实践，包含等。

A：品德认识
B：品德信仰
C：品德判别
D：品德品质
E：品德标准
参考答案：A,B,C,D
13.房地发生意人员作业品德的情感层面触及房地发生意人员的等。

A：作业荣誉感
B：成就感
C：在执业活动中的心思习气
D：职业规矩
E：法令法规
参考答案：A,B,C
14.房地发生意人员作业品德是一种在房地发生意人员的等方面所构成的内涵涵养。

A：行为
B：思维
C：法令
D：情感
E：法规
参考答案：A,B,D
15.房地发生意人员的商场剖析技能是指生意人依据所掌握的信息，选用必定的办法对其进行剖析，进而对商场的现状及改变趋势进行判别。

A：供应
B：危险
C：需求
D：价格
E：方针
参考答案：A,C,D
16.人际交流的技能包含等。

A：了解对方心思活动和根本主意的技能
B：恰当运用向对方传达意思办法的技能
C：掌握向对方传达要害思维的机遇的技能
D：议价商洽的技能
E：供需调配的技能
参考答案：A,B,C
17.下列关于房地发生意分支组织的表述中，正确的有。

A：分支组织能独立展开房地发生意事务
B：分支组织具有法人资历
C：分支组织的财政独立核算
D：分支组织首要应以自己的产业对外承当职责
E：分支组织能够在境外建立分支组织
参考答案：A,C,D
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意分支组织的相关常识。

在中华人民共和国境内建立的房地发生意组织(包含房地发生意公司、合伙
制房地发生意组织、个人独资房地发生意组织)、国外房地发
生意组织，经拟建立的分支组织地点地主管部门批阅，都能够在我国境内建立分支组织。

分支组织能独立展开房地产生意事务，但不具有法人资历。

房地发生意组织的分支组织独立核算，首要以自己的产业对外承当职责，当分支组织的悉数产业不足以对外清偿到期债款时，由建立该分支组织的房地发生意组织对其债款承当清偿职责；分支组织闭幕后，房地发生意组织对其闭幕后没有清偿的悉数债款(包含未到期债款)承当职责。

该组织承当职责的办法依照组织的组织办法决议，股份有限公司和有限职责公司以其悉数产业承当有限职责，合伙组织和个人独资组织承当无限连带职责。

国外房地发生意组织的分支组织吊销、闭幕及债款的清偿等程序都依照我国法令进行。

国内房地发生意组织经国内房地发生意组织地点地主管部门及拟建立分支组织的境外当地政府主管部门赞同，也可在境外建立分支组织。

境外建立的分支组织是否具有法人资历视分支组织地点地法令而定。

境外建立的分支组织吊销、闭幕及债款的清偿等程序依照当地有关法令法规进行。

18.下列关于房地发生意组织连锁运营的表述中，正确的有。

A：直营连锁运营分店不归于同一公司一切
B：展开连锁运营的首要意图是取得更多的信息资源，并完结信息同享
C：直营连锁房地发生意组织能够扩展有用服务半径，但提高了运营本钱
D：特许运营者授权其别人运用服务标志、商标等权力并取得相关收益
E：特许加盟连锁有利于企业的快速扩张
参考答案：B,D,E
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意组织连锁运营的相关常识。

直营连锁运营，即由同一公司一切，一致运营办理。

现代房地发生意组织进行连锁运营的意图首要是取得更多信息资源，并凭借网络技能完结信息资源同享、扩展有用服务半径，以规划化运营完结运营本钱的下降。

特许运营起源于美国，是指特许者将自己所具有的商标、产号、专利和专有技能、运营办法等以特许运营合同的办法颁发被特许者运用。

被特许者按合同规定，在特许者一致的事务办法下从事运营活动，并向特许者付出相应费用。

特许运营能够在全球范围内得到广泛运用和展开，包含在
房地发生意业中运用和展开，其首要原因在于特许运营作为一种企业运营办理办法，有利于企业的快速展开、生长和扩张。

19.房地发生意组织中商场研讨岗位的首要作业内容包含。

A：办理公司内部的商机信息
B：针对各种渠道得来的信息进行项目盯梢，与开发商进行开
始洽谈
C：研讨房地产商场的供需状况、买卖状况等
D：研讨方针法规，编撰研讨报告
E：环绕商场上新开项目进行商场调研
参考答案：C,D
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意组织中商场研讨岗位的首要作业。

商场研讨岗位的首要作业：针对房地产商场状况，包含供求状况、买卖状况、方针法规等进行整体研讨，并编撰研讨报告。

20.下列关于房地发生意组织的分支组织对外承当职责的
表述中，正确的有。

A：分支组织以自己的悉数产业对外独立承当职责
B：当分支组织的悉数产业不足以对外清偿债款时，由建立该
分支组织的房地发生意组织对其债款承当清偿职责
C：分支组织首要以自己的产业对外承当职责
D：分支组织没有法人资历不能对外承当职责
E：分支组织闭幕后，建立分支组织的房地发生意组织对分支
组织未到期的债款承当职责
参考答案：B,C,E
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意组织的分支组织。

房地发生意组织的分支组织独立核算，首要以自己的产业对外承当职责，当分支组织的悉数产业不足以对外清偿到期债款时，由建立该分支组织的房地发生意组织对其债款承当清偿职责；分支组织闭幕后，房地发生意组织对其闭幕后没有清偿的悉数债款(包含未到期
债款)承当职责。

该组织承当职责的办法依照组织的组织办法
决议，股份有限公司和有限职责公司以其悉数产业承当有限职责，合伙组织和个人独资组织承当无限连带职责。

国外房地发生意机构的分支组织吊销、闭幕及债款的清偿等程序都依照我国法令进行。

国内房地发生意组织经国内房地发生意组织地点地主管部门及拟建立分支组织的境外当地政府主管部门赞同，也可在境外建立分支组织。

境外建立的分支组织是否具有法人资历视分支组织地点地法令而定。

境外建立的分支组织吊销、闭幕及债款的清偿等程序依照当地有关法令法规进行。

21.依据房地产经经组织是否经过店肆来接受和展开房地
发生意事务，房地发生意组织的运营办法可分为。

A：单店运营办法
B：无店肆运营办法
C：有店肆运营办法
D：特许加盟连锁运营办法
E：直营连锁运营办法
参考答案：B,C
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意组织运营办法的类型。

依据房地产经济结构是否有店肆，可将房地产经济结构的运营办法分为无店肆办法和店肆办法两大根本类型。

22.特许运营办法的特征有。

A：特许人对商标、服务标志、一起概念、专利、运营窍门等具有一切权
B：特许人授权其别人运用其商标、服务标志等
C：授权合同中包含一些调整和操控条款
D：受许人对特许人有事务辅导、训练及广告宣扬的职责
E：受许人需求付出权力运用费和其他费用
参考答案：A,B,C,E
【答案与解析】
本题查核的是特许运营具有的一起特征。

包含：(1)(法人)对
商标、服务标志、一起概念、专利、运营窍门等具有一切权。

(2)权力一切者授权其别人运用上述权力。

(3)在授权合同中包含一些调整和操控条款，以辅导受许人的运营活动。

(4)受许人需求付出权力运用费和其他费用。

23.现代房地发生意组织进行连锁运营的意图首要有。

A：取得更多信息资源并凭借网络技能完结信息同享
B：招引人才
C：扩展有用服务半径
D：以规划化运营下降运营本钱
E：构成独占
参考答案：A,C,D
【答案与解析】
本题查核的是房地发生意组织进行连锁运营的意图。

连锁运营成为房地发生意组织规划化运作的一种办法，它经过很多直接运营组织单元一致运营办理办法、一致品牌标志和宣扬、一致人员训练、并经过组织内部的信息系统进行必定的信息同享，扩展企业的服务范围，能够取得房地发生意组织的规划效益。

现在这是国内外规划化房地发生意组织遍及采用的一种运营办法。

24.二手房生意事务门店设置的作业程序一般有。