阿里巴巴和环球资源比较

阿里巴巴和环球资源比较
阿里巴巴和环球资源的区别
供应商在选择B2B媒体推广服务时，应当了解以下信息：
1、行业买家数量及买家分布；行业查询数量及分布；
2、行业顶级供应商客户；行业推广成功案例；
3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量；
4、行业供应商客户推广产品数量；
5、热门产品报告是否包括目标产品；
6、与部门行业供应商客户沟通，以便了解一些细节
切记：媒体所提供的数据的真实性！！
从以下几方面做一个分析：
价格
根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下：
阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。

我公司选择的是十几万那个方案。

环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大，最低的报价是15万。

优惠后平均每家的费用是20万左右。

我公司采用的是30万左右的方案。

从价格来看，环球资源的价格要贵一些。

至少，在我们公司的实践看来是如此。

查询数量
阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。

有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询，还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。

环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。

这几年的查询数并没有太大的变化。

查询质量
阿里巴巴：可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。

大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。

最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。

此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。

这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。

环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。

环球资源的资料系统设定也
比较详尽。

欧美日本等发达国家的查询不少。

客户的回复比例也很高，而且相对及时。

报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。

当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信心。

每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。

根据我的分析，环球资源的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因：
其一，历史较长，是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，在我国刚改革开放的时候（上个世纪八十年代初）就已经进入大陆。

我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中国大陆的时候，就已经知道环球资源了。

其二，专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。

B2B网站的建设也开展得比较早。

累积了不少大中型买家。

其三，行业老大，目前国外的知名度比较高，口碑也比较好。

其四，老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。

且环球资源是一家美国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。

影响力、发展后劲和隐忧
阿里巴巴：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。

主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。

在国内供应商和普通民众的知名度最高。

其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一，带领着一个年轻而又创造力十足的团队，经历过不少危机，个中艰辛，外人难以想象。

现在又开辟第二战线，B2B与C2C(淘宝网)并举，可谓异军突起，所到之处，无不披靡，不愧为国内电子商务的开路先锋。

是国内最有创新精神，最善于适应多变的环境，最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。

不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。

因为投入总是需要回报的，如果每年大约10万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。

二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。

扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而夭折的公司比比皆是。

环球资源：36年历史、在纳斯达克上市，在大陆开展业务逾25年，在国内设有46个办事处，拥有工作人员1000名。

在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。

是外贸中介行业老大，在国外买家
的知名度最高。

经营得力，作风稳健，只要不犯什么大错，应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。

但也有两个隐忧：一是大企业病，中层的管理人员欠缺活力和创造力，留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。

根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说，该公司的激励机制有些问题，提拔的大多是比较听话，善于执行的员工，对于一些比较活跃有创造力的员工，则会有所排斥。

小结：
阿里巴巴收费低，查询多，质量一般，买家来自发展中国家居多；环球资源收费高，查询稳定，质量较高，买家来自发达国家居多，利润空间大些。

看你的产品想推向什么市场，针对什么样的买家。

希望可以给你一点参考。