【房地产】橄榄城营销策略报告范本PPT(p78)共80页

宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向研判
2013年1—10月份，郑州市 商品住房销售面积累计达到 902万平方米。
可售面积与销售面积比为：
1.17：1
虽然09年的销售面积中有很大 部分是在消化2008年的库存 产品，但整个2013年的投放 与消化我们也可以看出，市场 表现出很高的热情，货量供不 应求，大批新增投放已蓄势待
发。
2009年1-10月郑州商品房销售面积(单位：万平方米）
120
100
98.82
96.83
93.28
101.13
107.72
104.45
108.09 95.89
80
60
55.82
40
39.43
20
0 1月 2月
销售面积 39.43 55.82
3月 98.82
4月 96.83
5月 6月 7月 8月 9月 10月 93.28 101.13 107.72 104.45 108.09 95.89
尽管种种迹象显示了市场由调整恢复期进入稳定上涨期 ，未来一年，竞争激烈市场将呈现风险与机会并存的局面。 是固守陈规还是阔步前进？将是我项目直面必须面对的问题。
橄榄城2014年营销研判报告
“三寸金莲”与“阔步前进”
橄榄城
温情有余 霸气不足 实效有余 拔高不足
三寸金莲
2013
橄榄城2014年营销研判报告
橄榄城2014年营销研判报告
宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向研判
郑州楼市成交量持续走高的情 况下，商品房成交均价也一路 走高，在今年6月份达到高峰。 从1月到6月的半年时间内，增
幅达到852元/平方米。
2013年1-10月份各月商品住房
销售均价4807元/平方米，
市场价格稳步攀升。基本维持 在5000元/平方米左右的水平， 短时间内很难出现大幅度的调 整。
涨期，但仍然存在众多风险因素。
新开工增加 房价收入比上升，
投资增加
需求增长
房价企稳
投资增幅上升
新开工增幅加速
价升量跌
房地产 发展周期钟
存货去化期上升 房价收入比下降
新开工减少
价跌量涨
存货去化期下降
投资下降
存货去化期达到最大
价量齐跌
橄榄城2014年营销研判报告
宏观市场环境总结：郑州楼市整体走向预测
未来发展预测——指针已到九十点，战机凸现
宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向研判
2013年1—10月份，郑州市商品 住房新增投放面积累计达到 466.82万平方米，供给量小，历 年市场存货量约在600万平方米， 为2013年市场火暴价格快速上升 提供了先决条件；
2009年1-10月份商品住房各月新增投放量情况
万平方米 150
120
90
60
7月 4967
09年1-10月份商品房销售均价：4807元/平方米;
8月 5006
9月 4948
10月 5064
宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向实效研判
总体研判——
价量齐涨
目前诸多市场指标均在回升，目前
郑州商品住宅市场已经进入价量齐
涨期，2014年随着大批放量的苏醒，
竞争白炽化，将进入全线的价量齐
橄榄城2014年营销研判报告
6000 5000 4000
09年1-10月份各月商品房价格走势情况
元/平方米
4264
4467
4457
4746
5032
5126
4967
5006
4948
5064
Hale Waihona Puke 300020001000
0 2009年
1月 4264
2月 4467
3月 4457
4月 4746
5月 5032
6月 5126
成交回稳，市场由调整恢复期进入稳定上涨期 2013年1-10月同比增长的各项成交量逐步走出2008年阶段性谷底阴影，市场已经进入稳定发展时期的水平。 价格合理回归，价量齐涨，市场受到支撑，大量新待开发项目浮出水面，未来市场竞争白炽化 2013年4季度价量齐涨表现突出。市场出现只要有产品就有需求的，供需平衡，销售火爆局面，市场大部分产品总价接近 客户购买承受力。市场通过2013年一年的逐步培育，已经形成较为良性的稳定局面，由此吸引大量沉寂的开发商重新梳理 产品，在新的销售周期到来之际，纷纷出手，势夺一桶金。 供求结构性矛盾仍然存在隐患，房价高速上涨，迫使更多购房群体转向边缘化地带 通过一年多的市场培育，首次置业客户及改善需求客户均迎来新的发展机遇。但飞速上涨的房价迫使更多客户改变选择。
【房地产】橄榄城营销 策略报告范本PPT(p78)
“五纵五擒”
橄榄城2014年营销研判报告
2013.12
报告总体思路
郑州楼市整体走势预判 区域市场研判 客户研判
橄榄城2014年营销研判报告
如何突围 策略提炼 橄榄城品牌的重新整合 营销执行总纲要 执行策略细则 2014年营销费用表
价格提升策略 商业提升策略 产品提升策略 活动提升策略 展示提升策略
阔步前进 重塑品牌 大盘气势 引领市场 力拔头筹
2014
❖如果在整个2013年的市场环境下，在经 历2008年市场波动起伏不可预料的种种诱 因下高增长的房价下，我们谨小慎微、亦 步亦趋的“三寸金莲” 守住中央城池，未 能进一步寻求突破，那么在形式利好的 2014年我们到了阔步前进，灵活思变的决 胜期，从三寸金莲到阔步前进，将是橄榄 城实现价值的毕经之路。
30
0
2009年
1月 71.02
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 累计 19.12 12.34 61.54 27.35 66.63 10.15 11.03 109.35 78.29 466.82
09年1-10月份商品住房新增投放面积累计：466.82;
橄榄城2014年营销研判报告
2014年 橄榄城“阔步前进” 大盘气势养成时……
橄榄城2014年营销研判报告
2014年是—— 橄榄城品牌精神的树立！ 橄榄城大盘气势的树立！
PART 2
“保”与“抢”
橄榄城2014年营销研判报告
前言：橄榄城面临的市场竞争态势
桥梁&价值
BRIDGE & VALUE
2014年南区市场竞争激烈，而作为南区市场先行者，橄榄城目标面临多个大中高端楼盘的竞争， 唯有“保”和“抢”并行，才能赢得市场，重获大盘价值！
各阶段销售策略 各阶段媒体推广策略
各阶段活动策略
PART 1
“三寸金莲”与“阔步前进”
橄榄城2014年营销研判报告
何谓“三寸金莲”与“阔步前进”？
静若处子，动如 脱兔，面对市场 更加敏感。
“三寸金莲”者，谨小慎微， 美感有余，大气不足。
“阔步前进”者，胆识过人， 占市场先机。
橄榄城2014年营销研判报告