营销文案六篇

营销文案六篇
营销文案范文1
1.1方案营销的涵义
方案营销是指：“通过调查、讨论和分析，发觉消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客供应有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业供应给顾客的用以解决问题，制造更高价值的一揽子工具”。

简洁地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，关心顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。

它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满意顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参加下，依据顾客的需要，设计符合顾客特别要求的超越产品功能利益的共性化服务整合体。

它强调了顾客的参加性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参加沟通，制造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长期联系和相互依靠。

因此，方案营销就是关心顾客发觉需求、制造需求，并依据顾客的需求设计、供应相应的一揽子商品。

它指导了顾客整个价值链都向下游延长，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。

1.2方案营销的优势
（1）方案营销使顾客的让渡价值最大化。

它丰富了顾客的价值，花
同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。

在以前，企业总是试图劝说顾客信任他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。

在方案营销的模式下，企业不仅要供应一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，依据消费者需求调整方案、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。

（2）方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。

企业和顾客相互沟通、相互沟通，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为共性化的方案向顾客出售。

这样丰富了顾客的价值，进一步培育了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌进展产生深远的影响。

（3）方案营销能进一步制造需求，扩展了产品的附加值。

方案营销使企业从产品的供应者变为解决方案的供应者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。

这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向进展。

随着消费者需求更加挑剔，企业必需以新的目光重新端详消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。

被称为“营销之父”的菲利浦科特勒说：“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程，以及向他们供应更多价值”。

方案营销正是符合了这一思想，以顾客的整体需求为中心，为顾客供应更多的价值，使每个顾客都能得到自己满足的共性化产品和服务，使顾客成为企业的
“上帝”。

2中国企业实施方案营销的优势和制约因素
解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。

那么“方案营销”是否适应中国企业的进展呢？实际上，中国企业实施方案营销有其独特的优势。

2.1中国企业实施方案营销的优势
（1）中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。

闻名的经济学家刘光明说：“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。

中国企业对中国文化有着深化的了解，这样就能很好的抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的连接。

（2）中国企业拥有外国企业没有的独特资源。

如人脉资源、文化资源、心理优势、民族骄傲感等。

它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。

使消费者使用商品时，能够获得一种骄傲感，而非仅仅停留在商品的表面。

（3）中国企业拥有较为稳定的顾客群。

中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培育出来的忠诚顾客，假如本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。

2.2方案营销在中国实施的制约因素
当然，方案营销在中国的进展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有很多不利的因素制约着方案营销的进展。

（1）方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但方案营销收益却是一个长期的过程。

目前国内很多企业在进展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。

因此，许多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。

（2）关于方案营销的理论学问太少，这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。

现在国内出版市场很热，可想查找一本关于方案营销的书就特别困难，由于缺乏理论作指导，必定会影响方案营销的整体进展。

（3）专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。

目前日趋激烈的国际竞争归根究竟是人才的竞争，在我国由于方案营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。

营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。

3方案营销在中国企业的实践及努力的方向 3.1方案营销在中国企业的应用
2021年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛，为客户供应专业的解决方案和服务是这次会议的主题。

这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、商的观点，这无疑也是方案营销的创新点。

这个论坛在全国引起了剧烈的反响，使方案营销的地位进一步巩固。

可见，中国的中小企业已经意识到
方案营销的重要性，并不断进行着创新和进展。

作为中国民族企业的傲慢——中国“海尔”领先实施了方案营销，值得广阔企业学习和借签。

海尔笔记本在2021年就实施了方案营销这一模式：海尔与中国联通联合推出超值套餐：凡购买海尔笔记本即可获得价值2000元联通CDMA网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。

这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使原来一款14000元的笔记本电脑，经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值2000元的网卡+2400元的上网费用”。

也就是说：“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的共性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。

2021年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，依据客户的需求供应共性化的解决方案。

它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。

24小时服务热线会依据顾客的需要量身供应专业建议。

同时，依据消费金额的大小供应不同程度的优待，丰富了消费者的整体价值。

海尔的方案营销不是死盯住价格，而是以制造“价值”为重。

从消费者整体利益动身，供应共性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。

在这种解决方案的营销中，“产品组合”代替了“产品”，“增值服务”代替了“服务”，“教育消费”代替了“消费”。

它的基础是建立在客户不是需要某种产品，而是需要能满意某一种需要的全部产品这一点共识上。

3.2中国企业实施方案营销的方向
（1）培育一种创新的营销文化。

始终以能为消费者供应共性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。

通过创新营销观念的建设，培育与企业共同生存和进展的价值观念，从而形成一种分散力和向心力。

同时强调企业与市场的互动关系，努力发觉潜在的市场和创新市场，以注意企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特殊重要的位置，促使营销观念不断创新。

（2）建立、健全营销创新策略。

以市场作为企业的目标，向市场供应更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。

另外向消费者供应超值服务，不仅仅关注供应有形的产品，更要关注延长产品的创新。

对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，依据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立共性化的营销策略。

（3）加强营销渠道的创新。

营销渠道创新，才能真正的把方案营销的好处最大限度的送到消费者手中，更好的满意顾客的需求和实现企业利润最大化。

因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展现在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。

这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。

（4）塑造一支优秀的方案营销团队。

打造一支强有力的专业化的团队，应当从转变观念开头，应努力培育方案营销的高素养人才，对营销人员进行全方位的学问和技能的培训，以便方案营销能更好的实施。