橙果淘宝店铺网络推广方案

橙果淘宝店铺网络推广方案
一、店铺优势分析
1、货源
店铺拿一手货源，所以从产品质量、价格及供货量上来说，都占据一定的优势。

2、款式
本人也是女生，预览了下店铺，感觉店铺的服装款式确实不错。

而且服装不像化装品，购置的人非常看重店铺信誉，所以，橙果的起步并不会太难，只要吸引足够的到店率，成交率也会随之上升。

3、实物拍摄
现在大局部好的网上服装商场都选择实物拍摄，这首先可争强网购者对产品的信心。

二、橙果目前现状分析
1、店铺信誉度较低
9月份创立店铺至今，销售量为90左右，收藏量为68，好评率为100%。

以上三组数据看来，橙果的现状是：
A：店铺前3个月的销售量并不是很理想，但是，从好评率看，买家对橙果的产品质量还是比拟满意的。

B：店铺具有一定的吸引力，所以，店铺的收藏率还不错。

那么，为什么有高的收藏率，却没有高的购置率呢？原因如果排除收藏率的虚假性，那么就是橙果让消费者产生了兴趣，却没产生冲动！
2、网络推广软文撰写不到位
我到网络上检索了下，橙果其实有自己在做网络软文推广。

下面我来分析下，你们目前用的2种软文形式：
A:
这种形式，一看就知道是广告，太明显了！所以根本没人回复。

但是因为帖子参加了产品照片，如果有兴趣的买家，还是会点进去看下的。

B:
这种形式的软文，才算是软文，但是“软〞的并不高明。

一，帖子太长，很多人没耐性看完的。

二，故事的真实性构建的不好，一般人也看得出帖子的目的性。

3、店铺促销太单一
目前店铺的促销活动仅有“包邮活动〞及“会员积分制度〞。

是两种常规的促销形式，吸引度还不够高。

三、店铺推广策略分析
1、橙果目前首要做的是：
方向：要吸引人来前，必须保证你的店铺在吸引到人后，能成功把他留住！
A：利用店铺的公告局部，上一些吸引人的促销活动。

其实淘宝可用的促销活动种类很多，这里例举几个模式供参考。

a：每周设置几个主推产品，条件允许的话，这几款主推产品，采用模特拍摄展示的手法。

说明：根据不同的季节，及新品的上市，推广几款能吸引人的产品。

这些产品可以是“利润较高的〞“款式较新的〞“收藏最多的〞“淘宝热卖的〞等等。

推广的手法主要是在公告栏展示产品图片，并设置较优惠的价格。

b：套装优惠购。

说明：这种手法淘宝上用的人较少。

但是我觉得会是个不错的推广方法，比方，我们经常去店里消费，都会看中模特身上的一套服装，要求店员整套拿下来让我们试，这样可以省去挑衣服搭配的时间。

所以，我建议橙果可以每周搭配一套人气套装，以组合购置，享受优惠的促销形式，尝试销售下。

当然，这种模式也是灵活的，如果消费者想更换其中一间搭配，只要在价格同等的情况下，都可自由更换。

要知道，多卖出几件比卖出一件的利润要高些，还可积累更多的信誉度。

B：宝贝分类里多设置一栏“店铺热卖限时抢购〞
网购的人有时候是非常懒的，太多的衣服，他们会懒得一页页翻，所以利用公告栏上主推产品是有必要的。

除此之外，还可设置一栏店铺热卖产品，将几款店铺想主推的产品归类进去，有效满足“懒人〞需求。

C：做好店铺经营的每个细节。

我不知道橙果购衣是否有送小礼品，其实在推广时期，给购衣的消费者附送些小礼品对增强消费者的好感是很有好处的。

当然这些小礼品要本钱低。

我曾经收到的礼物有：挂饰，发卡，糖果。

我觉得以目前店铺的情况来看，送糖果是比拟适宜的，正好也跟“橙果〞有些搭配。

2、橙果可以利用哪些方法提高店铺关注度？
A：利用客户带动客户
开展：橙果推广季，介绍朋友成功购置，可获5元抵用券活动。

但是对于抵用券的管理，要注意。

可以采取，设置抵用券编号，如：CG202111271022.即：橙果的缩写，加日期和时间。

有人参与活动时，根据她的购置时间登记抵用券编号，及她的旺旺号及身份证号码。

下次抵用时，必须凭借他本人的旺旺号及身份证号才能购置。

——该方式只能做一阶段的推广，不适合长期执行。

B：参加淘宝直通车广告活动
该活动是在淘宝首页上推广产品的活动，费用为:从连接点击如店铺一次，收取一次的费用，一般为每次1毛左右。

该方法能有效提高店铺的点击率，但是是需要花较大的本钱的。

可以考虑试用一段时间，看是否能给店铺带来利润。

C：撰写公关软文发布到论坛上
好的软文需要有一个好的题目。

有几个方式。

a:询问式。

“姐妹们帮我看看这几件衣服怎样的搭配好看？〞以一个要网购者的身份发帖，如：“我是网购初学者，看到一家店铺的服装不错，但是我不知道实际搭配起来的效果怎么样，姐妹们帮我支支招。

我的个人资料：身高：158. 体重：45KG 甜美型学生〞然后发几款店铺主推的服装照片，每张照片后都付上衣服的链接地址。

记住，衣服的链接地址要直接点击进来是对应的宝贝的。

不要直接到店铺。

这样人家会很容易疑心是广告了！
Eg：我是网购初学者，看到一家店铺的服装不错，但是我不知道实际搭配起来的效果怎么样，姐妹们帮我支支招。

我的个人资料：
身高：162.
体重：45KG
风格：甜美型
职业：学生
这件我蛮喜欢的，但是这件外面搭哪件大衣好呢？
这件？
还是这件？
b:时尚资讯式
根据店铺的服装情况，编辑一些时尚资讯帖子。

这种类型的帖子关注度会不如其他类型的高，但是有利于提升店铺的形象。

c：卖家秀式
可以橙果的某位员工以较生活的方式拍摄店铺服装着装效果。

Eg:标题：“初冬，搬出我的衣服和我一起晒太阳啦〞
首先介绍我的个人情况。

身高：162.
体重：45KG
风格：甜美型
职业：学生
大局部的服装都是淘宝淘的。

下面开始嗮衣服啦！
灰色素T+红色套裙。

购于淘宝。

……
注意：在帖子里不要直接出现店铺的名称及连接。

一般跟帖的人会问，发帖人服装在哪家淘宝店里买的。

你再一一回复。

这样的话，可信度会非常高。

不过这种方式要求发帖人要多费些功夫编辑帖子，及回复帖子。

不过效果，绝对好。

因为我之前有开关化装品的网店，也是编辑一个试用贴。

发帖后一个下午。

就让我成交了500多元。

d：根据人群提供搭配建议
类似这样的。

D：旺旺推广
要求安排客服人员，广泛的向旺旺好友发送店铺信息。

这种模式现在用的人很多，也非常花时，效果一般。

不过，有百分之几的时机也是时机。

如果人员充足的情况，该方法也可做辅助的形式开展。

E：设置热门搜索词
关注淘宝最热的搜索词，如“长款外套〞。

你就要在店铺的关键词中参加该关键词。

以方便淘客更容易搜索到你。

F：不放过任何宣传的时机，做品牌！
既然是公司，可以考虑定制专业的箱子，上面印上店铺的名称、网址、等等信息，并印制企业名片。

在发货的时候，用专业的箱子，插入名片。

并在快递单上，发货人栏写上店铺名称及网址。

即给人更专业的形象感，也能加大宣传力度。

3、橙果可选择的经营模式：
橙果有自己的优势，想做大，做强。

不一定要靠自己的力量来。

也可考虑增加批发代理模式及网络代理店的模式。

这样不仅可以提高产品的覆盖面，提高店铺的效率。

还可增加店铺的信誉度。

其实也非常简单，就是在导航里参加一页批发代理的页面，写上批发代理细那么。

然后到网上发布些批发代理的信息。

多一条经营模式，多一些机遇！
THE END!
后话：这篇文章，每个字都是我亲笔写的，绝对不是网上抄的，相信您也看得出来。

我大学毕业的论文就是写关于淘宝品牌推广的，毕业后也协助同学做过一段时间的淘宝，所以对淘宝有一些了解。

几点建议的提出，希望能对你们店铺有所帮助！
祝：生意兴隆！
2021年11月27日。