生涯规划人物访谈颜振高43号国贸111

生涯规划人物访谈颜振高43号国贸111
大学生职业生涯规划人物访谈报告
一、大学生职业生涯规划人物访谈
访谈时间：2012-03-10 19:30:02
访谈方式：当面采访
访谈人：国贸111 43号颜振高
被访谈人：某国际货运有限公司业务部主管颜振宝
被访谈人简介：颜振宝，男，2007年毕业于广州航海高等专科学校，主修报关与国际货运专业，在大学毕业后直接签约冠捷，成为一名普通的业务部销售人员。

经过几年的打拼，终于在工作上取得很大的突破，从一名普通不起眼的销售人员成为业务部主管，也实现了他职业发展的成功。

他对于成功的座右铭就是：脚踏实地，从基层做起。

正是他的这种实干精神使他取得个人职业发展的成功。

访谈内容需要涉及：
大学生活体会，就业选择，工作环境，收入或薪资范围、福利，就业所需教育培训或经验，工作时间和生活型态、就业所需个人的资格、技巧和能力、相关职业和就业机会，对未来展望的忠告问：堂兄您好！很感谢您能在百忙中抽空来接受我的访谈。

今天特地来拜访您，是为了能通过与堂兄您的交谈，来规划我未来三年或更久以后的路该怎么样走，希望堂兄您给我指导指导。

答：振高，你好！非常荣幸这次能成为你的访谈对象。

作为堂兄的我，我非常乐意接受你的访谈，解决你现在遇到的困难。

问：嗯嗯，是这样的，由于我现在还是大一新生，在进行职业访谈之前，想了解一下您的大学生活和借鉴一下经验，你大学毕业出来已经有5年了，回想大学生活，你最大的收获是什么呢？
答：说到这个，现在确实是深有感触，收获真的挺多的，说到最大的收获，应该就是交了一帮好朋友，他们在我的前途发展上给予了很大的帮助。

而且大学是一个可以容忍错误的地方，不像社会一样不容犯错。

毫无疑问，大学是我人生最美好的阶段。

问:听说您在大学里担任学生会干部和班团支书，您觉得在大学当学生干部的意义是什么？答:大学的学生干部主要是参与一些社会活动，这些社会活动可以锻炼到社会中所要用到的很多能力。

如何和不同的人打交道是最需要我们锻炼得能力。

问：堂兄，就您的经验来看，现在对于我们最重要的事是什么呢？
答：大一最重要的事情是要打牢学习基础。

对于大一新生来说，大学里的每一件事都是新鲜的，很多事情都是值得你们去尝试的。

但是，要记住，你们仍然是个学生，你们的重任仍然是学习。

大一的课程是非常重要的，因为大一的知识是你们大二大三专业知识学习的基础，一旦大一学不好，大二大三时很难坚持下去的。

所以，对于大一的学习你们一定要重视。

你现在是国贸专业的大一新生，现在最重要的一步就是要把国贸的基础知识学好，以便大二大三的继续学习，运用和实际操作
问：如果加入某些组织或者是协会，您觉得应该怎么处理学习和工作的时间呢？
答：这问题问得比较好。

大一新生是可以加入很多组织或者是协会的，而且会经常搞一些活动。

加入这些组织可以锻炼自己的综合能力，提高自己的综合素质，这是好的。

但我们还是不能忘记学习，因为学习才是我们的根。

因此，除了课堂上学习之外，课外搞完活动后，我们都应该抽点空出来学习、复习。

问：堂兄，您在大学主修的专业是什么？您是怎么从事销售业务这个行业的？
答：我在大学读的专业是报关与国际货运，就相当于你们学校的国际货运代理专业吧，毕业的时候去考了报关员，考了几次都没过，所以就改做外贸业务这行，在几家企业应聘都很成功，并且考虑到自己的交际和沟通能力比较强，跑业务方面比较在行，于是我开始专门从事销售业务这个行业
问：那我想问一下，您是怎样做到业务部主管这个职务的？
答：我被应聘之后，开始专注着手自己手头上的业务工作，一方面寻找客户，一方面提高自己业务方面的能力，还有搞好与上司，同
事之间的关系，通过自己几年的不懈努力，从销售员一步一步干到了业务部主管。

问：堂兄，我想请问一下您的工作环境是怎么样的呢？
答：我的工作环境是比较好的，在办公室里可以眺望到绿色的景物，办公室里比较透气，空气清新。

公司里有很多绿色植物。

而这里的工作设备也很好。

问：那么堂兄，您在这里工作待遇好么?在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
答：我觉得是很好的，除了定期发放工资外，公司保障我们员工很多的个人福利的。

新进职员1500元。

普通职员2000~3000元，略高级以上职位3000~10000多不等
问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？是否有继续深造的机会? 答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。

除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。

正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。

在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习，公司所举行的每周一次的读书会就是一个很好的例子
问：堂兄，在平时的工作中您都会做些什么？
答:在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。

根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

问：堂兄您曾经遇到工作很忙的时候么？忙完工作后会怎么放松的呢？
答：会有这种情况的。

有时候我们的工作会忙很多的，当然那是辛苦很多的了。

那就更需要分配好工作时间和休息时间了，在工作时
候要专注，当天的工作就要当天完成。

其实在工作上和以前读书时有点相似的地方的，在大学时要学会合理安排时间，这是为以后工作做基础的。

忙完工作后，我通常会以运动来放松自己，如外出爬山，打篮球，游泳等等
问：嗯嗯，堂兄，由于我学的专业是国际经济与贸易专业，未来要从事的应该也会是这一行业，您对这个行业的未来前景有什么看法吗？
答：好的，国际经济与贸易这个专业毕业以后的选择挺多的，就比如说可以当报关员，报检员，业务员，跟单员，市场营销，英语比较好的还可以当外贸翻译员，各方面能力比较强的还可以寻找自己可靠的Partner一起创业，还有当前的形势是国际贸易不断地发展，特别对中国来说，对外贸人才的需求越来越多，所以这个专业的前景总体上来说还是可观的
问:那您觉得这个行业所需要的个人品质、性格和能力是什么呢？
答：最重要的肯定是与人沟通的能力，较好的与人沟通能力是成为一个好销售的基本条件，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。

沟通能力是一方面，另一方面则是坚持，不能遇到困难就退缩。

像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。

提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。

当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。

所以也许有基层的锻炼.
问：好的，很感谢堂兄今天抽空接受我的访谈，最后您还有什么忠告要告诫我们的吗？答：嗯嗯，有的，你需要记住的是，任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。

我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。

而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢
慢习得的。

当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要发展的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。

二、大学生职业生涯规划人物访谈总结报告
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。

我从对堂兄的访谈中学习到了很多经验，也为我即将毕业走上社会做好了一定的心里准备。

对于这次的生涯人物访谈颇有感触，以下就我参加此次活动对所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
●大学期间一定要学好本专业基础知识，为以后打下坚实的基础
我们都是大一的学生，对我们来说，大学里的每一件事都是新鲜的，很多事情都是值得我们去尝试的。

但是，我们仍然是个学生，学习的天职就是学习。

大一的课程是非常重要的，因为大一的知识是我们大二大三专业知识学习的基础，一旦大一学不好，大二大三时很难坚持下去的。

所以，对于大一的学习我们一定要重视。

作为主修国贸专业的我，现在最重要的一步就是要把国贸的基础知识学好。

●大学期间要充分利用社团组织，积累自己的人脉资源和锻炼自己各方面的能力
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。

学会做人做事是我们大学生必修的一门课程。

如今在校学习的我们，没有加入什么社团组织的话，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利，得到锻炼的机会也会相应少很多。

所以，加入一些社团组织是非常有必要的，从中我们可以锻炼到自己做人做事的一些能力，也可以找到自己志同道合的有能力的朋友，为自己今后生涯的顺利发展提供必要的帮助。

●选择适合自己的职业，脚踏实地，从基层做起
出到社会，或许我们会遇到碰壁的情况，这是很正常的，但我们在碰壁的同事要反复思考自己碰壁的原因，结合自身的实际情况选择自己最适合的职业，一旦找到自己适合的职业就要脚踏实地，从基层做起，不怕苦，不惧困难，相信通过自己长期的不懈努力会取得巨大
的成效的。

●了解行业前景、所需的品质、性格和能力，弥补自己不足
此次访谈活动，让我更加了解了外贸行业的发展状况和发展前景、从事外贸行业人员需要的品质、性格和能力、专业毕业生所面临的就业形势和职场信息、对于未来展望需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。

这更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进行弥补和所要求的能力等进行培养，使自己最终成为一名出色的外贸销售人才。

●学会自我调节，合理分配时间，为以后进入职场打基础
进入大学的的我们，交际圈会广了很多，要处理各种各样的事、处理各种各样的人际关系，面临来自工作，学习和生活等方面的压力，这时就需要我们要学会自我调节，寻找各种各样的最佳途径释放自己的压力，分配好自己工作、学习时间和休息时间，其实在大学期间学会自我调节和合理安排时间，这是为以后进入职场，保持良好心态，提高工作效率打下基础。

最后，我想要说的是，作为当今的大学生，我们以后的路是不好走的。

面对当今如此严峻的就业形势，我们别无他选，只有把握好这短短三年的时间，努力学习，发展自身综合能力，敢于创新，敢于挑战，不怕失败，在困难中磨练自己，提高自己，这样，才能掌握我们自己的未来，把握好我们的人生。

从今天开始，我决心要改变自己以前的不良习惯，过好三年的生活，学好自己的国贸专业知识，锻炼自己各方面的专业技能，为自己的未来而拼搏！。