大客户渠道销售的岗位职责范文（2篇）

大客户渠道销售的岗位职责范文
职责：
1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;
2、能充分利用【公司提供资源】打开市场，完成销售任务;
3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点;
4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力及二次续费能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;
职位要求：
1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;
2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;
3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;
4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;
5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。

大客户渠道销售的岗位职责范文（2）
1. 制定并实施销售计划：根据公司销售策略和目标，制定大客户渠道销售计划，并确保计划的顺利实施。

包括制定销售目标、提出销售策略和销售活动计划，协调跨部门资源，提高销售效率和销售额。

2. 挖掘和开发大客户渠道：负责开展市场调研和竞争分析，挖掘和开发潜在大客户渠道。

主动跟进和维护现有客户渠道，建立并拓展潜在客户渠道，提高渠道覆盖率和市场份额。

3. 客户关系建立和维护：与大客户建立长期稳定的合作关系，并定期进行客户拜访和沟通，了解客户需求和反馈。

解决客户问题和投诉，并提供专业的售后服务以保持客户的满意度和忠诚度。

4. 销售团队管理：领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和考评销售人员。

分配和跟踪销售任务和业绩，提供销售指导和支持，提高团队的销售能力和绩效。

5. 销售数据分析和报告：收集、整理和分析销售数据，对销售情况和趋势进行监测和分析。

撰写销售报告和分析报告，向上级汇报销售业绩和市场情况，提出改进建议。

6. 协调内外部资源：与内部部门和外部合作伙伴进行有效的协调和沟通，保证销售活动的顺利进行。

协调并提供所需的销售支持和服务，如产品培训、技术支持、物流配送等，确保客户满意度和销售目标的实现。

7. 费用和预算管理：负责销售费用和预算的管理，确保销售活动在预算范围内进行。

根据销售目标和业务需求，合理控制和利用销售资源和费用，提高销售的收入和利润。

8. 市场监测和竞争分析：密切关注市场动态和竞争对手的情况，进行市场监测和竞争分析。

收集、整理和分析市场数据和竞争情报，制定相应的应对策略和销售计划，提高市场竞争力和销售绩效。

9. 销售培训和教育：负责组织和进行销售培训和教育，提升销售团队的综合素质和业务技能。

制定并执行销售培训计划，组织销售技巧和产品知识的培训，提高销售人员的销售能力和专业水平。

10. 销售报价和合同谈判：负责与大客户进行销售报价和合同谈判，确保销售合同的签订和落地。

根据市场需求和客户要求，合理定价和商务条款，保护公司的利益和市场份额。

以上是大客户渠道销售岗位的一般职责范本，具体岗位职责根据公司实际情况和个人能力而定。

希望对你有所帮助！。