促销理论在高校招生宣传中的应用
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数录取就可以了， 双方处于信息不对称状态。这样 ， 学生不 造成宝贵教育资源的浪费。 ３ 高校在招生宣传之前， 自身的目标生源和地区进 ． 未对 了解学校的专业特色和环境 ， 不知道对方是否自己心仪的高 校， 所学的专业是否自己的兴趣所向， 若所报专业有所偏差， 行分析 ， 定位不准确， 一班子人全国各地疲劳作战， 从首都北 内旅游一样， 导致收效不明显 对以后的大学学习生活会产生直接的影响 ， 扩大到全国范围 京到云贵高原， 四处乱串， 工作没有重点， 将招生宣传当作国
人员组成招生组， 由于没有经过系统的培训 ， 工作起来的困
１对于高校 与考生而言， ． 招生宣传能使双方利益最大 难和混乱可想而知。也正因为没有精心组织， 目行动 ， 盲 学 物力、 ， 财力 却未能取得预期效果， 化。以前 ， 高校招生都是等着学生报考， 考试结束后， 按照分 校虽然投入了大量人力、
发展 ， 充足的生源对他们是很重要的。
招生工作是高校所有教学活动的第一环节 ， 也是重要环
节。它直接影响的是生源的数量和质量。在这个以生源定
招生宣传工作越来越为社会各界所关 教学条件、 师资力量、 图书资料， 学校的学风与校风、 教学质 高校发展前途的时代， 注和重视， 各高校已将它放在招生工作中比较重要的地位：
水 平提 出 了相 应 的 建议 。 关 键 词 ： 校 招 生 宣传 ； 销 高 促 中图 分 类 号 ： ６５ Ｇ ４ 文 献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ３ ６４ ２０ ）９— ０ ９ ３ １０ —２ １（０ ６０ ０ ５ —０
一
、
高 校招 生宣传 概 述
标。对这些内容， 要做到突出学校的特色， 加深考生对本校 的印象， 并因此对本校产生兴趣。 ２ 向考生介绍本校往年的招生情况 、 ． 学生在学习过程中
收 稿 日期 ：０６— ７— ２ ２０ ０ ０ 作者简介 ： 王蓉晖， 浙江传媒学 院， 硕士研究牛 ， 研究方 向： 高校管理 ， 教学 管理 。
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促 销 理 论 在 高校 招 生 宣传 中 的 应 用
其重要性主要体现在以下几个方面：
的高校进行招生与作为盈利组织的企业进行产品销售的过 上的增加， 这意味着高校扩招是不可避免的， 事实证明也确 程是非常相似的。本文试从市场促销理论的角度来探讨， 为 实如此， 我国从 １ ９ ９ 年开始到 ２０ 年 ， ９ ０５ 每年招生数量以百万 了准确向考生传递有关本校教学资源 、 、 实力 特色等信息， 而 级增加， 对各高校来说， 这是他们发展的大好时机。学校要 科学有效地促使目标考生做出报考决定 ， 高校应该如何开展 发展， 财务支持必须跟上， 经费要充足。在我国， 学校经费主
促 销 理 论 在 高 校 招 生 宣 传 中 的 应 用
王 蓉 晖
（ 浙江传媒学 院 ， 浙江 杭 州 ３０ １） １０ ８
摘要 ： 高校招生 宣传是招 生录取 工作的第一环节 ， 很大程度上决定 了高校招 生工作成 功与否 。在 当今各校 生源竞争 日 在 趋激 烈的情况下 ， 生宣传显示 出其在招生 工作 中的重要地位 。文章分析 了我 国高校招 生宣传 工作的重要 性和现状 ， 招 借鉴 企 业市场促 销理论 ， 从招 生 宣传策划管理 、 宣传工具和方式 选择 以及 招 生宣传 队伍 建设 等方 面 ， 对提 高我 国高校 招 生宣传工 作
招生宣传工作的。
要来源于政府拨款， 辅之以学生交纳的部分学费、 校友捐赠 、 自建校办工厂盈利等手段。政府每年会根据各高校在校学 当年招生计划完成不好 ， 就意味着得不到相应的款项 ， 对他
（ 高校招生宣传的内容 二） 高校招生宣传在内容上更具有广泛性 ， 不仅包括“ 教育产品”
虽然说招生宣传与企业促销过程有很大的相似性， 但是 生数量拨付相应的培养费用 ， 以支持学校的发展 ， 如果学校 的情况， 还包括学校招生形势、 招生政策和学校概况等方面。 们来说 ， 这是一个不小的损失。此外， 一般情况下， 高校的在 其目 的是让考生和家长能够准确分析当年的招生形势， 正确 校学生 人数 也能 从侧面反映这个学校的实力。 可见， 高校要 定位自己在整体考生中的位置， 帮助他们在填报志愿时做出 正确的选择。详细的内容包括以下三大类： １宣传能体现学校实力的各种指标内容 ， ． 如学校现有的 量、 办学特色、 学术水平等 ； 学校的学科专业设置及其培养目
促销本是市场营销中的术语， 是指企业向 目 标顾客传递 解学校招生录取的具体流程， 增强对学校的信任感。 二、 高校招 生 宣传 的重 要性 现阶段， 我国高等教育处于由精英式教育向大众化教育 的发展过程中， 迎来了一个新的历史发展时期。 高等教育大众化的表现之一就是受教育的国民在数量
（ 高校招生宣传与促销 一）
高校招生宣传就是计划招生高校通过各种传播媒介， 采 可以享受的奖学金和助学金情况、 学校各学科专业毕业生的
用广告、 人员宣传等方式向目 或潜在的） 标（ 考生与家长介绍 就业去向和社会需求的前景等考生和家长关心的问题。
高校各方面的情况， 、 目标考生报考该高校的重要 组织 动员 形式， 该工作环节是高校之问进行竞争的重要手段之一。 产品信息， 目 促使 标顾客做出购买行为而进行的一系列说服 性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。如 果我们将高校提供的教育和各种学习机会与资源作为一种 产品， 那么学生和家长就是学校的客户， 招生宣传就是学校 作为市场营销的促销手段。从这个角度来看， 作为事业单位 ３学校的招生制度和规定。招生规定是学校向社会 、 ． 考 生和家长的承诺 ， 切实可行的招生规定使考生和家长充分了
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２Ｏ 年 第 ９期 Ｏ６ 总 第 １９期 ４
黑 龙 江 高教 研 究
Ｈ ｉ ｎｊ ｎ ｅｅｒｈｓｏ ｉ ｅ Ｅ ｕａｉ ｅ ｏ ｇ ａ ｇＲ ｓａ ｅ ｎ Ｈ ｇ ｒ ｄ ｃｔ ｎ ｌ ｉ ｃ ｈ ｏ
Ｎｏ． ０ ６ ９２ ｏ ｓｒａ ．Ｎｏ． ４ ｅｉｊ １９
人员组成招生组， 由于没有经过系统的培训 ， 工作起来的困
１对于高校 与考生而言， ． 招生宣传能使双方利益最大 难和混乱可想而知。也正因为没有精心组织， 目行动 ， 盲 学 物力、 ， 财力 却未能取得预期效果， 化。以前 ， 高校招生都是等着学生报考， 考试结束后， 按照分 校虽然投入了大量人力、
发展 ， 充足的生源对他们是很重要的。
招生工作是高校所有教学活动的第一环节 ， 也是重要环
节。它直接影响的是生源的数量和质量。在这个以生源定
招生宣传工作越来越为社会各界所关 教学条件、 师资力量、 图书资料， 学校的学风与校风、 教学质 高校发展前途的时代， 注和重视， 各高校已将它放在招生工作中比较重要的地位：
水 平提 出 了相 应 的 建议 。 关 键 词 ： 校 招 生 宣传 ； 销 高 促 中图 分 类 号 ： ６５ Ｇ ４ 文 献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ３ ６４ ２０ ）９— ０ ９ ３ １０ —２ １（０ ６０ ０ ５ —０
一
、
高 校招 生宣传 概 述
标。对这些内容， 要做到突出学校的特色， 加深考生对本校 的印象， 并因此对本校产生兴趣。 ２ 向考生介绍本校往年的招生情况 、 ． 学生在学习过程中
收 稿 日期 ：０６— ７— ２ ２０ ０ ０ 作者简介 ： 王蓉晖， 浙江传媒学 院， 硕士研究牛 ， 研究方 向： 高校管理 ， 教学 管理 。
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促 销 理 论 在 高校 招 生 宣传 中 的 应 用
其重要性主要体现在以下几个方面：
的高校进行招生与作为盈利组织的企业进行产品销售的过 上的增加， 这意味着高校扩招是不可避免的， 事实证明也确 程是非常相似的。本文试从市场促销理论的角度来探讨， 为 实如此， 我国从 １ ９ ９ 年开始到 ２０ 年 ， ９ ０５ 每年招生数量以百万 了准确向考生传递有关本校教学资源 、 、 实力 特色等信息， 而 级增加， 对各高校来说， 这是他们发展的大好时机。学校要 科学有效地促使目标考生做出报考决定 ， 高校应该如何开展 发展， 财务支持必须跟上， 经费要充足。在我国， 学校经费主
促 销 理 论 在 高 校 招 生 宣 传 中 的 应 用
王 蓉 晖
（ 浙江传媒学 院 ， 浙江 杭 州 ３０ １） １０ ８
摘要 ： 高校招生 宣传是招 生录取 工作的第一环节 ， 很大程度上决定 了高校招 生工作成 功与否 。在 当今各校 生源竞争 日 在 趋激 烈的情况下 ， 生宣传显示 出其在招生 工作 中的重要地位 。文章分析 了我 国高校招 生宣传 工作的重要 性和现状 ， 招 借鉴 企 业市场促 销理论 ， 从招 生 宣传策划管理 、 宣传工具和方式 选择 以及 招 生宣传 队伍 建设 等方 面 ， 对提 高我 国高校 招 生宣传工 作
招生宣传工作的。
要来源于政府拨款， 辅之以学生交纳的部分学费、 校友捐赠 、 自建校办工厂盈利等手段。政府每年会根据各高校在校学 当年招生计划完成不好 ， 就意味着得不到相应的款项 ， 对他
（ 高校招生宣传的内容 二） 高校招生宣传在内容上更具有广泛性 ， 不仅包括“ 教育产品”
虽然说招生宣传与企业促销过程有很大的相似性， 但是 生数量拨付相应的培养费用 ， 以支持学校的发展 ， 如果学校 的情况， 还包括学校招生形势、 招生政策和学校概况等方面。 们来说 ， 这是一个不小的损失。此外， 一般情况下， 高校的在 其目 的是让考生和家长能够准确分析当年的招生形势， 正确 校学生 人数 也能 从侧面反映这个学校的实力。 可见， 高校要 定位自己在整体考生中的位置， 帮助他们在填报志愿时做出 正确的选择。详细的内容包括以下三大类： １宣传能体现学校实力的各种指标内容 ， ． 如学校现有的 量、 办学特色、 学术水平等 ； 学校的学科专业设置及其培养目
促销本是市场营销中的术语， 是指企业向 目 标顾客传递 解学校招生录取的具体流程， 增强对学校的信任感。 二、 高校招 生 宣传 的重 要性 现阶段， 我国高等教育处于由精英式教育向大众化教育 的发展过程中， 迎来了一个新的历史发展时期。 高等教育大众化的表现之一就是受教育的国民在数量
（ 高校招生宣传与促销 一）
高校招生宣传就是计划招生高校通过各种传播媒介， 采 可以享受的奖学金和助学金情况、 学校各学科专业毕业生的
用广告、 人员宣传等方式向目 或潜在的） 标（ 考生与家长介绍 就业去向和社会需求的前景等考生和家长关心的问题。
高校各方面的情况， 、 目标考生报考该高校的重要 组织 动员 形式， 该工作环节是高校之问进行竞争的重要手段之一。 产品信息， 目 促使 标顾客做出购买行为而进行的一系列说服 性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。如 果我们将高校提供的教育和各种学习机会与资源作为一种 产品， 那么学生和家长就是学校的客户， 招生宣传就是学校 作为市场营销的促销手段。从这个角度来看， 作为事业单位 ３学校的招生制度和规定。招生规定是学校向社会 、 ． 考 生和家长的承诺 ， 切实可行的招生规定使考生和家长充分了
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２Ｏ 年 第 ９期 Ｏ６ 总 第 １９期 ４
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Ｈ ｉ ｎｊ ｎ ｅｅｒｈｓｏ ｉ ｅ Ｅ ｕａｉ ｅ ｏ ｇ ａ ｇＲ ｓａ ｅ ｎ Ｈ ｇ ｒ ｄ ｃｔ ｎ ｌ ｉ ｃ ｈ ｏ
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