电力市场开拓及电力企业营销管理策略

电力市场开拓及电力企业营销管理策略
发布时间：2021-04-29T02:42:36.295Z 来源：《河南电力》2021年1期作者：赵玉芬刘斌[导读] 电力企业应该充分意识到企业的营销需要以市场为导向，并且要确定企业营销的重心。

（国网山东省电力公司莒县供电公司山东省莒县 276500）摘要：近些年，在环保理念逐渐普及和经济快速发展的时代背景下，国家开发了各种新能源来代替传统能源，如此一来也对电力企业的发展带来了冲击。

在新时代下，人们充分认识到了新能源的适用性以及保护环境的重要性，并且电力市场也受到了很大的打击，因此，
相关电力企业就应该改变方法去拓展电力市场，并且要逐渐改变自身的营销手段，以此来提升自己的市场份额，积极推动市场转型，从而全面提升自身的服务意识和企业竞争力。

鉴于此，本文就电力市场开拓及电力企业营销管理策略展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。

关键词：电力市场；营销管理；电力企业
1.营销管理的思想及方向
电力企业应该充分意识到企业的营销需要以市场为导向，并且要确定企业营销的重心。

实际电力市场营销工作的开展，必须要重视基础电网在后期发展过程中发挥的作用，并且在发展的过程中应该充分利用技术对基础发展的支撑力量，从而全面提升管理能力和服务能力。

此外，还应该全面掌握我国电力行业的实际发展情况，积极分析供配电网在发展的过程中面临的问题，并且及时采取针对性的措施予以解决，为用户提供安全稳定的电力能源，这样一来，才能够为新技术以及新产品的推广提供良好的环境，从而进一步提升自动化水平的准确性以及工作效率[1]。

就目前电力市场的发展情况而言，我国应该高度重视对卖方市场传统营销模式的改革工作，将其转向买方市场的营销观念，以此来强化电力市场的活力，改变企业的营销体系和运营机制，详细分析市场占有率，在此基础之上基于市场的实际情况制定针对性的营销策略。

2.营销现状
2.1我国经济趋势缺陷
如今，面对我国经济的快速发展趋势，在电力基础建设方面的投资也在逐渐增加，电网的建设和电厂的建设都取得了一定的成效，整个市场经济发展逐渐朝着规范化的方向迈进，垄断行业的格局将会被逐一打破。

但是，我国的国家供电企业的供电理念仍然停留在计划经济时代，受这一理念的影响，市场营销意识也相对缺乏。

因此，企业必须要不断适应经济的快速发展，建立满足自身发展需求的市场体系，并且不断对其予以优化[2]。

2.2用电管理规范缺陷
在我国的一些地区，尤其是在农村地区，用电管理机制相对薄弱，主要体现在农村电网额度基础设施简陋且薄弱，城市电网建设的速度也过于缓慢，无法顺应经济发展的步伐，致使电力能源无法被运输到有需求的城市和乡镇中，甚至一些地方还存在着偷电漏电的现象，并且将这部分电力损失分摊给了用户，这样一来不仅增加了用户的负担，同时还破坏了用户的用电积极性，导致用户的利益受损严重，最终为企业带来了不良影响[3]。

2.3电网后续建设缺陷
面对如今的电网结构，很多供电线路存在着严重的老化现象，并且使用的变压器基本上都缺少节能方面的功能。

因此，电网的后期建设无法顺应市场的发展需求，投资布局也缺少合理性，最终对电量的增长起到了制约作用。

3.电力市场开拓策略3.1提高有关节能环保方向的宣传
现下，国家对于清洁能源的关注度越来越高，所以，企业应该成为开辟清洁能源市场的关键点，积极落实环保理念的推广和宣传工作，建立一个市场定位明确的电力品牌。

该项工作的落实，政府部门和设备制造企业也应该参与其中，做到共同强化宣传，鼓励消费者使用技能型的电器用清洁可再生的能源逐渐代替不可再生的煤炭以及燃气，增强能源消费中电力资源的比率。

具体而言，就是在居民生活方面，加大对暖气、热水、干衣、烹调以及空调等设备的促销，全面落实电气化小区的建设工作，积极组织各个部门学习参观示范小区，促进生活电气的建设进程，推动电力消费。

此外，还应该高度重视对农村地区电力市场的探究力度，将占领农村市场作为一项重要目标。

3.2科学技术的创新
快速发展的科学技术，使得人们大大提升了对电力能源的需求，并且也逐渐改进了发电设施以及供电设备。

在此现状之下，相关电力企业应该合理评估自身的发展情况，同时要有效落实自身科研经费支出以及设备更新情况的计算工作，以便不断扩大自身的产业结构以及产业规模。

需要注意的是，企业在逐渐扩大自身产业规模的同时，还应该创新科学技术，只有不断使用科学技术以及更新设备，才能够实现产业结构和产业规模的升级。

3.3提高自身的服务意识以及促销意识
在之前的很长一段时间内，电力行业一直处在垄断状态，因此，一些电力企业对于新能源的研发和普及并不缺少相关用户。

在大多数情况下，都需要用电客户自己去主动关注相关企业办理业务，所以，电力企业工作人员的服务意识也不高。

正是因为电力企业不缺少客户，因此，也没有因为想要吸引客户而采取相应的促销措施。

但是，随着新能源的普及，电力企业必须积极转型，并且要采取一系列的措施拓展市场，通过使用相应的促销手段来获取更多的目标群体，以各种类型的促销活动来提升自身的服务质量，全面提升电力企业自身的市场竞争力。

3.4促销策略
所谓的电力促销也就是企业使用各种手段和方法，让更多的电力产品进入到用户的视野中，并且吸引用户，以此来进一步激发出用户对于电力产品的消费欲望，并且产生购买的行为。

除此之外，以广告促销的方式能够向消费者不断传输促销信息，从而高效解决人力资源方面的问题。

通过在营销抄表系统中向各家各户发送促销宣传产品，能够以最快的速度让大家接受促销内容。

4.电力企业的营销管理
4.1优化管理结构
在电力企业供电用户的客户服务中心，应该全面结合配网管理、电网规划以及营销管理等各个方面的内容，从而形成一个统一的整体，将企业内部有效连接起来，确保各个部分之间的相互配合，尽可能简化办事流程，减少内部流转缓解，与用户之间建立起良好的关系，提供满足用户需求的个性化服务，这样一来，也能够起到完善整个管理机构的作用。

4.2创新营销路径
就目前电力体制改革情况以及电力企业的供需形势而言，可以将法律法规政策作为开展营销管理各项工作的准则，在此基础之上，以市场需求为导向，以获取经济效益为目的，以为用户提供更多优质的服务为方法，在满足用户实际需求的情况下引导客户消费。

4.3改善网络框架
为了能够进一步满足用户的实际需求，就需要优化供配电网络，因此，需要有效落实电网的建设和改造工作。

同时，需要使用先进的通信、网络以及计算机技术，为用户带来全方位的、优质的服务。

此外，在开展各项业务的过程中，还需要用到严格的监督管理机制对其予以规范，以此来最大限度保障企业营销目标的实现。

4.4创新思维模式
电力营销市场未来的发展方向必将是买方市场，所以，面对这一趋势，企业应该积极转变经营理念和管理机制，基于企业的实际情况进行转变和更新，同时，还应该编制出相应的战略发展规划，改变传统的管理模式，从而形成特色化的市场营销方法，提升企业在市场经济中的地位。

结语
总而言之，在目前的市场大环境下，必须拓展电力市场以及企业的营销策略，并且，必须从根本上进行转变，基于多维度、多方面对企业的实际情况进行分析，在此基础之上，制定详细的发展策略，如此一来，才能够巩固新市场环境中电力企业的优势地位，从而推动电力企业的健康发展。

参考文献：
[1]白忠彬.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].科技经济导刊，2019，27（13）：242.
[2]薛永生，丁晓凯.电力市场开拓及电力企业营销管理的分析[J].现代营销（经营版），2018，（12）：170.
[3]侯玉琼.电力市场开拓及营销管理策略的探析[J].南方农机，2018，49（20）：173.。