全网营销实战培训八

以社会化营销为侧重点的网络整合营销
问答类营销的三个目的
进行网站或者产品的 品牌推广，实现口碑
营销;
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通过问答引入有效 的，高质量的定位
流量;
通过合理的链接增加 网站外链，间接提升 网站的权重和排名。
问答营销作用
口碑营销
消费者自动传播公司产品和服务的 良好评价，从而让人们通过口碑了 解产品、树立品牌、加强市场认知 度，最终达到企业销售产品和提供 服务的目的。
在百科编辑词条链接，对于提高网站的权重和增加网站流量都是有实际效果的。
百科的营销价值
1）通过词条内容直接展示企业信息
百科的营销价值
2）通过百科词条的知识分享达到推 广的目的
百科的营销价值
3）通过词条正文、参考文献或者扩 展阅读等方式添加网址链接。
4）没有技术和资金的成本，适用于 所有企业。
组建问答推广团队
刚开始的时候，由于帐号级别比较低，可以先加 入一个团队。加入一个团队是很有必要的，由团 队回答的问题，显得更加专业更加可信。还有一 个好处就是不那么容易暴露自己的账号。
对于问问来说，很多时候以团队的名义回答带有 链接的问题更容易通过一些。
注意点
每个平台在提问和回答的时候都得慎重， 要控制好数量和质量。不要觉得做得越多越 好，要是这样去想，那就大错特错。每天做 的数量多了容易引起平台的注意，容易起到 反作用，大家一定要慎重。
10）不要每一个回答内容上都加上链接，自 己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不 一定非要留自己的网站链接，你可以把之前 回答过的问题的网址、主题博客或者在别的 地方做的推广文章作为参考资料；
11）发带网址时尽量少用网站首页地址，用网 站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑 你，又可以增加自己的内页展示机会；同时也 可以利用搜索引擎搜索出来的地址贴上去，不 但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量；
企业来说是相当有作用的不少企业网商在类分类信息或招聘信息网站发布信息客户在搜寻的时候企业站点名称的时候有的居然找不到企主站而条里的链接跳转到主站
分类信息推广作用
提高关键词的排名
提升品牌形象、品牌知 名度、提高产品销售量。
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增加网站的外链，提升 网站权重
提升自身网站的流量
增强与竞争者竞争的综 合实力
分类信息推广注意事项
平台的选择问题：
账号注册数量：
从企业业务要求出发，是选择行业性 的网站如阿里巴巴、慧聪网，还是地 方性的网站如58北京、58苏州，以及
问答推广的实施步骤
一般来说可以考虑周一提问、周三回复、周五设为答案。一般的 问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回 答的内容设置为最佳答案，因为只有最佳答案，才能在搜索引起 中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样 容易引起平台的注意。
根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里 巧妙地放进与问题主题相关的关键词。
问答推广的实施步骤
链接地址留详细的长尾关键字绝对路径,尽量不要留首页地址,容 易让管理员觉得作弊。
可以找一下最新的提问(相关的)或悬赏的帖子进行回复。 链接地址留你自己的地址，或者制作中转页，如开个免费博客。
问答推广方法和技巧——自问自答
1）标题、提问，回答内容为之前选取淘宝重点
3 其他问答平台 1） 奇虎问答 2） 3）天涯问答 4）问答 5）雅虎知识堂
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百科营销
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百科的营销价值
百科类的信息相对于网络上的其它信息而已更加权威有效，这体现在由专业的 百科编辑人员在后台的审核，只有高质量真实可信的百科信息才能被通过。
商和企业来说是相当有作用的，不少企业网商在类分类信息或 招聘信息网站发布信息，客户在搜寻的时候企业站点名称的时候有的居然找不 到企主站而是科词条里的链接跳转到主站。
2）提问问题要有条理和逻辑性。避免 别人一看就知道是广告信息；要选择关 键词所属的分类;
3）当天的提问隔天回答，回答后隔天 设为最佳答案；
4）选用多个轮流提问、回答，同一个 不去重复提相同的问题，避免平台视为 恶意提问，造成信息被删的恶果；
5）提问与回答不要用同一，轻 则封号，重则删除所有相关信息。 回答问题时一定要换;
媒介。
网站访问量，进而会提高网站购买
率的。
问答营销特性
1 互动特性
开放特性 2
3 有针对性
可控特性 4
问答营销特性
互动特性：
问答类的互动效果可以充分的补充 网站内容的不足，也能让读者完善 知识面，这样的互动效果不仅起到 了针对性效果，又能起到广泛性的 效果
开放特性： 问答类的开放特性是所有人都可以
维基百科
维基百科（）是一个任何人都可以随时编辑和添加条 目、内容的自由的百科全书，内容集成量非常广阔， 是一个国际性的百科全书。 维基百科开始于2001年1月15日。 截止2013年维基百科一共有285种语言版本，其中英 语、德语、法语和荷兰语这四个语言版本已经有超过 100万篇条目 。 所有维基百科规模最大的语言版本为英语维基百科
产品营销 通过问答营销可以把我们产品宣传
出去，主要体现在长尾词上。
问答营销作用
网络公关
网站流量
网络公关( )又叫线上公关或e公关，
它利用互联网的高科技表达手段营 是指网站访问量多少，问答营销通
造企业形象，为现代公共关系提供 了新的思维方式、策划思路和传播
过留上链接和网站名字可以增加
12）等级越高，你留链接通过审核的机会就越 大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来 提高的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答 问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴 趣爱好来定。目的就是增加你在平台的信任度。
问答推广方法和技巧
回答别人问题 回答别人的提问与自问自答有很大区别，自
问自答，只要把问题回答上自己所需要。
C上传相关图片： 上传相关图片，可以让您的词条更具可读性，更直观。 请您注意，每个词条只能上传一张图片。上传的图片最大不可超过2。
D填写参考资料： 当某些词条内容参照了其他书籍, 网页等他人文章，请务必标明出处；如有知识产权等纠纷， 需回答者本人承担相应法律责任。参考资料最多不可超过1000字。
E点击页面底端的“提交”按钮，，您创建的词条便提交成功了。
内容一定要原创：
标题直接关系到企业商品的被搜索 的展现量，所以显得尤其重要，在 制作标题时，必须充分从客户角度
全网营销实战培训
第四阶段：网络营销方法详解（第一天）
C 目录
01 问答营销 02 百科营销 03 分类信息推广 04 博客营销
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问答营销
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什么是问答营销
问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建 的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商 家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。
6）新申请马甲后，尽量去回答 一些别人的问题来提高积分或者等 级后再去使用；
7）同一个账号，一天内回答相 同内容问题最好不要超过10个;
问答推广方法和技巧——自问自答
8）同一个一天带链接的回答不要超过3个 （视等级来定），新的,请不要在回答内容 中带链接，一般情况下是不会通过审核的;
9）不要每天集中一段时间回答问题，可以 早晨回答几个，中午回答几个。把回答题 的时间尽量分开;
百科营销的原理
百科营销是一种基于百科网站以及搜索引擎的营销方式
基于 百科
开放
人人可编辑
自由
共享
可以创建词条或参与编辑已有词条
可放入网址链接
拥有权威性
百科营销的原理
百科营销是一种基于百科网站以及搜索引擎的营销方式
基于搜 索引擎
百科网站权重高，被点击浏览几率高
可以提供如何创建词条
A详细输入词条内容： 您可以在此根据您的理解，详细定义您所要创建的词条，对其进行尽可能全面的解释. 您还可以利用编辑框上方的功能键，对词条内容进行加粗、设为链接和插入特殊符号等操作。 每个词条的内容最多不可超过20000字。
B设置开放分类： 为您创建的词条设置合理的开放分类，可以方便该词条被网友浏览。 您最多可以设置五个开放分类，彼此之间用“，”隔开。
问答营销操作之准备
问答平台推广准备： 要准备和公司相关长尾词 1 公司的产品关键词 2 公司的品牌关键词 3 公司的行业服务通用关键词 4 公司的服务品牌关键词
比如： 北京哪里烤鸭好吃？ 京东商城笔记本怎么样？ 北京那家英语翻译机构最专业？ 那家网上商城是机打发票？
问答平台简介：主流百科网站百科 维基百科 互动百科 智库百科
百科百科是公司推出的一部内容开放、自 由的网络百科全书，其测试版于2006年4月 20日上线，正人地区影响最广的互联网知识平台，拥有最 全面的知识系统，最受华人地区网友的欢迎。
基于网站 基于搜索引擎
没有
主流百科网站
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分类信息推广
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分类信息推广
含义： 分类信息推广是利用分类网站这种
网络应用平台，以发布海量的信息 为手段，从而达到企业提升品牌形 象和品牌知名度、提高销售量地目 的。
特点：
大部分分类信息网站都是免费的， 所以分类信息网站的消费除了人工 成本，其余消费很少，再加由于其 便捷性、信息海量性、时效性（发 布的信息即可在网上可看见），以 及收到的效果明显，所以受到很多 企业的欢迎。
智库百科
智库百科主要为中国各企业管理人员和各大院 校的企业管理学生提供管理资讯及技术和服务。
智库百科是人人可以参与编写的百科全书，其 目标是专注于经济管理领域知识的创建。 智库 百科的内容可以被复制，修改和再发布。 智库 百科上的文章以此来始终保持自由。
认识百科营销
百科的营销价值
百科的营销原理
直接展示企业信息 知识分享达到推广 添加网址链接
其实不论做什么方法的推广，都是一个长 期性的，不能因为一时的效果不理想，而放 弃。做问答网站推广也一样，每天坚持做10 条，日积月累，就会有一个庞大的数据，效 果也会越来越好。在实际操作中，也要不断 的去发现和总结，这样才能有更好的效果。
问答营销操作之方式
事件问答： 针对事件问答，比如说某个平台要测试 平台的受欢迎度，然后会用这个事件通 知您，让您来参与，来回答，评论。 举 例：钓鱼岛渔具 娱乐评论： 娱乐项目是整个人群都接受的一种方式， 那么如果想针对娱乐事件营销，选择的 地方真的非常多，比如目前热火的“赶 驴”事件讨论。 促销评论： 很多细致的商家在搞促销活动的时候都 会进行调查，现在来说大多数商家都已 经开始了网络调查，在这个调查中他们 会以评论和问答的形式来实现。最终达 到具有针对性、完善性的促销效果。
注册账号数量可以根据企业精力、 要求以及分类信息网站自身的规则， 注册一定量的账号轮流发布信息， 这样能够很大一部分程度提高成功
一些专业性的网站如58同城、赶集网、 率，避免被管理员删帖的可能性。
百姓网、口碑网，还有门户网站的子
频道如中关村里面的中关村在线。
分类信息推广注意事项
标题的选择：
问答推广的实施步骤
标题选择该网站的长尾关键字和目标关键字。如：现在做钢铁产品的国际 交B2B平台有哪些？2012不锈钢行情怎么样？
提问问题必须有逻辑性。 根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关
键词。因为每个问答网站使用技术不一样，在有些问答类网站中搜索关键 字，只是显示设置为最佳答案的回答内容；而有些则相反，搜索关键词时， 显示的提问内容，所以建议大家在提问内容中，也显示出关键字，利于关 键字在问答搜索中获取好的排名。
在互联网上回答的问题。
问答营销特性
有针对性：
可控性：
问答可以针对某个目标群体，根据 如果公司是做平台或者是做媒介的， 群体的特点选择关注的焦点，充分 评论可以通过审核的方式来控制，
调动这个人群的力量，达到具有针 去除重复的，不符合规定的评论，
对的效果。也可以针对话题做讨论， 从而达到让读者有益，让内容健康 让更多的人来参与，达到人群融合 的效果。 的效果。