合富辉煌-房地产策划策划基础认识55P
合富辉煌XXXX年9月18日芜湖某地产华府10月营销策划方案55P
10
9月各周活动回顾
9.1幸福之旅 闪亮全家福
9.9 尊师重道 感念师恩
9.30欢乐中秋，快乐抽奖
9.16我宠物秀 宠物争妍赛
9.23甜蜜蛋糕派，欢乐度金秋
芜湖恒大华府10月份营销策划方案
合富辉煌（中国）安徽公司
芜湖恒大华府项目组 2012年9月18日
1
第一部分 9月份营销情况总结
2
一、9月份项目推广汇总 报广
本月报广排期自9月5号开始，截止9月18日，已出街画面为9月5日、9月7日、14日大江晚报内页半版，另9 月20日整版，9月份报广主要以低首付，购豪宅为主题内容，分别贯穿“淘房节”“喜迎黄金周”两大主题。
之前电话预约 大江晚报 夹报 DM 短信 广播 路过 朋介
出租车尾屏 户外
60 40 20 1 1 0
9月来访获知渠道
49 34
15
00
0
02
截止9月18日，合计新来访102组较上月同期100组增加2组， 老客户41组较上月增加11组，9月份项目加强了现场Call客 及客户回访，增加了来访量，本月第一周来访64组，第二周 来访33组，从来访的获知渠道看，朋介与路过仍然是主要渠 道，朋介及路过仍居前列，其次是短信，9月份项目开展了 社区巡展及出租车LED视频及电台等，在来电上效果较好。
1.33% 60万以下
60.00%
61-100万
14.67%
1.33%
101-140万 141-180万
0.00% 181万以上
4
合富策划宝典
金殿项目服务内容合富辉煌房地产顾问有限公司二零零六年六月目录合富辉煌公司及策划业务简单介绍 (4)第一部分项目市调阶段服务内容 (7)第二部分项目前期服务内容（前期发展策划） (10)第三部分项目营销阶段服务内容（营销策划阶段） (13)第四部分项目销售阶段服务内容（销售阶段） (14)合富辉煌公司及发展策划业务简单介绍合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市的房地产代理商，为中国大型地产发展商提供顾问咨询、营销策划及市场推广的全程专业服务，同时稳占二手物业和物业管理市场的重要份额。
十年来，合富辉煌以雄厚的实力及良好的信誉为市场所认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，连续9年（1996-2004年）被评为广州市一级中介顾问机构。
经过多年的努力，公司现以发展成为全国最早从事房地产策划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人的专业公司。
是中国大陆成立最早、规模最大、实力最强的专业地产策划代理公司之一。
二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）。
成为国内首家上市的房地产代理公司。
二OO四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米的骄人成绩被CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强。
中国权威的地产杂志《新地产》将合富辉煌集团列为中国第二大房地产代理公司。
合富辉煌集团前期发展策划业务以总部的发展策划部为主，这一团队拥有一批高素质的研究人员，并与国外顾问公司有着长期合作，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上的往来。
在发展策划部九成以上为相关专业本科学位，精英文化贯穿整个团队。
发展策划部有强势的多专业整合，涵盖了城市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面的专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术企业工作多年的专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
03
项目以高品质、高性价 比、良好口碑为目标， 打造呼市时代雅居成为 当地住宅市场的典范。
项目理解与定位
01
项目定位
03
建立完善的社区配套设施，包括商业、教育、医疗 等，满足业主日常生活需求。
02
打造高品质住宅社区，注重居住体验和舒适度 。
04
提供专业的物业管理和服务，提升业主的生活品质 。
市场环境分析
06
营销预算与资源安排
营销预算制定
预算总额
根据项目定位、市场状况和竞争环境等因素，确 定营销预算总额。
预算分配
将预算总额分配到各个营销环节，如广告制作、 媒体投放、活动策划等。
预算监督
设立专门的预算监督小组，对营销预算的使用进 行监督和审核。
营销资源安排与协调
资源整合
整合内外部营销资源，包括人力资源、物资资源、资金等。
资源分配
根据营销策略和活动需要，将资源分配到各个营销环节。
资源协调
建立资源协调机制，确保各项资源在营销活动中得到有效利用。
营销预算与资源使用监测与调整
01
监测指标
设定关键绩效指标（KPI），对营销预算和资源的使用情况进行实时监
测。
02
调整策略
根据监测结果，及时调整营销策略和预算分配。
03
风险预警
建立风险预警机制，对超出预期的预算或资源使用情况进行预警，以便
及时采取应对措施。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估指标制定
01
销售额
评估销售业绩，反
映消费者对产品的
02
接受程度。
流量
评估广告投放效果 ，反映潜在客户的
关注度。
合富置业策划书3篇
合富置业策划书3篇篇一《合富置业策划书》一、策划背景随着房地产市场的不断发展，购房需求也日益增长。
为了满足客户的需求，提供专业、高效的房产服务，我们制定了本策划书，旨在打造一个具有竞争力的房地产中介品牌。
二、公司概述1. 公司名称：合富置业2. 公司定位：提供全方位房产服务的专业中介机构三、市场分析1. 目标市场：以中高端客户为主，包括首次购房者、改善型购房者和投资型购房者。
2. 市场需求：客户对房产信息的准确性、专业性和个性化服务有较高的要求。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
四、服务内容1. 提供全面的房产信息，包括房源搜索、推荐、评估等。
2. 协助客户办理购房手续，包括签订合同、办理贷款、产权过户等。
3. 为客户提供专业的房产咨询和建议，帮助客户做出明智的决策。
4. 建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求，提供持续的服务。
五、营销策略1. 建立品牌形象，通过广告宣传、公关活动等方式提高公司知名度和美誉度。
2. 利用网络平台，如网站、社交媒体等，拓展客户资源，提高客户转化率。
3. 与开发商、银行等建立合作关系，获取更多的优质房源和优惠政策。
4. 开展促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户。
六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，确保客户得到及时、周到的服务。
2. 加强员工培训，提高员工的专业素质和服务水平。
3. 建立风险管理机制，确保公司运营的安全性和稳定性。
4. 定期进行市场调研和业务分析，及时调整营销策略和服务内容。
七、财务预算1. 人员成本：包括员工工资、福利、培训等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、市场推广等费用。
3. 运营成本：包括办公场地租赁、设备采购等费用。
4. 盈利预测：根据市场情况和业务发展规划，预测公司的盈利情况。
八、风险评估1. 市场风险：房地产市场的波动可能影响公司的业务和收益。
2. 经营风险：公司的运营管理和服务质量可能影响客户满意度和公司形象。
合富辉煌房地产柳州房地产策划书
财务风险
项目开发过程中可能面临 资金紧张、融资困难等问 题，对项目的正常运转产 生影响。
03
产品定位与规划
产品定位
目标客户群
针对中高端客户群体， 包括首次购房者和改善
型购房者。
地理位置
项目位于柳州市中心地 段，交通便利，周边配
促销活动
新品上市促销
针对新上市项目，推出优惠折扣、赠送礼品等促销活动，吸引客 户关注。
节假日促销
利用节假日或特定节日，举办主题促销活动，提高销售业绩。
老客户回馈
针对老客户推出积分兑换、会员权益等回馈活动，提升客户忠诚度 。
价格策略
市场调研
01
深入了解柳州房地产市场价格体系，分析竞争对手的定价策略
经济发展
柳州市经济发展较快，尤其是随着 城市产业结构的调整和升级，房地 产市场的发展前景看好。
人口增长
柳州市人口数量不断增长，尤其是 随着城市化的加速和人口迁移的增 加，购房需求也在不断增加。
风险评估
01
02
03
政策风险
国家对房地产市场的调控 政策不断变化，可能对项 目销售和市场价格产生影 响。
市场风险
06
实施计划
开发进度安排
前期准备阶段
建设阶段
包括土地获取、规划设计、资金筹备等， 预计用时6个月。
包括基础施工、主体结构、内外装修等， 预计用时24个月。
销售与交付阶段
后期服务阶段
包括营销策划、销售执行、物业交付等， 预计用时12个月。
包括物业管理、社区服务、持续运营等， 预计用时无限。
人员组织与分工
合富辉煌呼和浩特时代雅居营销策划方案
2023-10-31•项目背景与理解•市场分析•产品策划•营销策略•销售方案及计划目•合作伙伴与资源整合•结论与展望录01项目背景与理解呼和浩特时代雅居是由呼和浩特市合富辉煌房地产开发有限公司开发的住宅项目，位于呼和浩特市新城区，占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为20万平方米。
该项目定位为高品质住宅，旨在为当地居民提供舒适、便捷的居住环境。
合富辉煌房地产公司希望通过时代雅居项目的成功推出，进一步提升公司在呼和浩特市的品牌知名度和市场占有率。
项目背景介绍项目地理位置及特点时代雅居项目位于新城区核心地段，周边拥有多条公交线路、地铁线路和城市快速路，交通便利。
周边学校、医院、商业等配套设施齐全，能够满足居民日常生活需求。
呼和浩特市新城区位于城市北部，是呼和浩特市政治、经济、文化中心，具有较为完善的交通网络和配套设施。
项目目标客户群体及定位时代雅居项目目标客户群体为当地中产阶层及以上的家庭和个人，年龄段涵盖25岁至60岁之间。
客户群体特点为有一定经济实力，注重居住品质和生活质量，追求舒适、便捷的居住环境。
项目定位为高品质住宅，以客户需求为导向，打造宜居、宜业、宜游的生活社区。
02市场分析03呼和浩特房地产市场未来趋势基于历史和现状分析，预测未来呼和浩特房地产市场的发展趋势，包括市场规模、价格走势、产品创新等。
呼和浩特房地产市场概述01呼和浩特房地产市场历史发展介绍呼和浩特房地产市场过去的发展历程，包括市场规模、增长速度、政策环境等。
02呼和浩特房地产市场现状分析当前呼和浩特房地产市场的现状，包括供求关系、价格水平、产品类型等。
竞争对手分析竞争对手营销策略分析竞争对手的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道选择等。
竞争对手优劣势分析评估竞争对手的优势和劣势，找出可以借鉴和学习的地方，以及需要避免的不足之处。
主要竞争对手概况列出在呼和浩特房地产市场的主要竞争对手，包括开发商、项目类型、市场份额等。
分析当前呼和浩特房地产市场存在的空白点，包括产品类型、价格区间、客户需求等。
合富辉煌策划基础思维和方法
结构化工具之一
FAB法则
FAB是一种营销学方法论。
FAB，即：features、advantages、benefits
在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB 的顺序和步骤去描述是比较有条理和有效率的。
所以，FAB工具更多用于项目价值点梳理，以便推导 出项目的形象定位。
Produced by Ye 08/2015
策划的知识体系
市场 产品 营销 生活体验
房地产政策调控认知 当地市场的跟踪和全面了解
建筑学相关知识 经济学相关知识
市场营销的全面知识 广告学的全面知识
生活常识 新知识、新资讯
Produced by Ye 08/2015
除了知识？
！ 仅有知识还不够
Produced by Ye 08/2015
A.S.K原理
结构化工具之一
FAB法则
Features 属性
Advantages 作用
Benefits 益处
因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）
举例：
这种信用卡的特点是具有较长的免息期，使您可以 在比较长的时间里享受免息贷款的便利，这样，您 就可以免去贷款利息的支出了。
Produced by Ye 08/2015
Produced by Ye 08/2015
结构化工具之一
SWOT分析
机会与威胁： 指对外部环境与环境发展趋势的分析，目的是识别机 会与威胁，然后分别利用与规避（或化解）。
优势和劣势： 着眼于企业自身实力、以及这些实力与竞争对手的比 较，目的是判断企业是否具备在机会中成功所必备的 竞争能力。
Produced by Ye 08/2015
……
合富辉煌房地产的的策划基础认识201955p
合富辉煌为何把策划分为两种? 发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
2019/12/23
4 合富辉煌房地产（陕西）
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划:
介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路……
营销策略 执行方案
开盘
筹备实战
项目跟进 100%销售
推动调整 销售总结
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 设计方案调整、确定
销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
11 合富辉煌房地产（陕西）
销售前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目服务流程
30 合富辉煌房地产（陕西）
选择目标市场
群客
偏
一
二
三
四
户
好
一
细
分
市
二
场
三
四
2019/12/23
31 合富辉煌房地产（陕西）
SWOT战略工具（项目+环境+竞争）
SWOT分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
2019/12/23
32 合富辉煌房地产（陕西）
S/W（优势/劣势）的价值要素 • 地段要素 • 环境要素 • 地块/产品要素 • 开发商/项目要素 • 前两个为被动性要素，后两
竞争面向目标寻找最有利的机会
2019/12/23
26 合富辉煌房地产（陕西）
3C战略与市场环境
• 不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略
地产培训 合富辉煌 市场研究与深度分析
990436平 米
13万 平米
858919平 米
售 罄 87%
供给量
消化量
区域市场面积区间供给货量分析
从 2005－ 2006年 开 发 区 的 楼 盘 户 型 面 积 交 叉 细 分 来 看 ， 大 多 数 户
型 面 积 区 间 都 集 中 在 151－ 180平 方 米 的 大 户 型 ， 其 次 为 121－ 150 平方米户型，在这一区间段，市场供给量最多，市场竞争最为激烈，
对房地产开发企业而言，信息拥有量（数量、质量）以及信息 处理方法的选择，直接决定了决策的正确性与科学性。
房地产营销理念
3竞 争 营 销
追随者
领先者
市场
挑战者
核心目标群 扩大目标群 市场目标群
补缺者
房地产开发活动中要研究、分析市场各领先者、挑战者、 追随者及补缺者的开发动向及营销态势，准确进行自我定 位与目标市场定位，并有效控制营销过程。
• 区域产品特征总结 – 通过对上述个盘的各项分析，总结出当地产品发展的水平和发 展阶段，做为后续的产品建议的铺垫和市场支持
n单 体 分 析
–通 过 对 多 个 具 有 代 表 性 的 个 盘 单 体 研 究 ， 分 析 其 优 、 缺 点 以及开间尺寸的特征，分析该区域的产品发展水平，为产品 设计指引
房地产营销理念
10 文 化 营 销
房 地 产 营 销 ， 不 再 仅 仅 是 “钢 筋 +水 泥 ”的 推 销 ， 也 是 业 主 本身的追求、业绩、理念、归宿甚至一种精神的影射。
e.g. 挖掘历史渊源和传统 塑造楼盘的品牌和个性 渲染楼盘的艺术氛围和情调 提引楼盘的生活质量 开发商的开发理念或实力
房地产营销的目的主要在于深度的前期参与和策划，使得 项目的市场推广变的容易。
安徽合富辉煌房地产顾问有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告安徽合富辉煌房地产顾问有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:安徽合富辉煌房地产顾问有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分安徽合富辉煌房地产顾问有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业房地产业-房地产开发经营资质一般纳税人产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
合富辉煌房地产专业知识培训(doc 48页)
笫一部分：基础篇一、建筑与房地产房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。
房地产业与建筑业既有区别又有联系。
主要区别是；建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。
运两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是房地产。
在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方：房地产业是策划者、组织者和承担发包任务←建筑业则是承包单位＇按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。
房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。
房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。
其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。
二、房地产专用术语解释及建筑基础知识1、房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。
2、房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场：二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易：三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
3、国土局：代表国家行使±地所有者职权以及对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。
4、商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
5、发展商：专门从事房地产开发和经营的企业。
6、代理商：经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。
合富辉煌房地产柳州房地产策划书
合富辉煌房地产柳州房地产策划书【最新资料，WORD文档，可编辑】目录第一章市场分析....................................................一、宏观环境因素分析............................................1.1柳州经济现状及发展趋向分析..............................二、柳州房地产市场分析..........................................2.1柳州市房地产现状及趋向分析..............................2.2柳州房地产市场供求分析..................................2.3房地产市场价格分析......................................2.4房地产市场空置简析......................................2.5各区房地产市场特点及趋势................................三、项目提案的原则及思路........................................四、商用物业发展的要点分析......................................4.1商用物业的类型..........................................4.2商用物业的特征..........................................五、广州商用物业的发展轨迹......................................六、柳州市商业环境分析..........................................6.1商业布局总体分布........................................6.2主要商业物业竞争格局分析................................6.3 2001年-2002年柳州市商用物业销售市场的简析 .............6.4现阶段商用物业销售市场的总结............................6.5商用物业市场的发展趋势分析..............................6.6商用物业市场存在的现实问题..............................七、柳州商业经营及市民消费行为分析..............................7.1柳州商业经营及主要商业项目销售额分析....................7.2居民收入水平和消费结构分析..............................7.3柳州市民消费心理分析....................................7.4主要商业地段经营者分析..................................八、针对性的区域商情调查........................................8.1调查目的................................................8.2五星商圈主要街区功能分析................................⑴龙城路街区功能分析 .......................................⑵解放路街区功能分析 .......................................⑶文惠路街区功能分析 .......................................8.3五星商圈主要商场经营分析................................8.4近期同区规划的影响......................................九、客户群体分析................................................9.1目标客户群体............................................9.2目标客户群的需求分析.................................... 第二章项目分析....................................................一、地理位置....................................................二、项目规模....................................................三、项目现状....................................................四、项目的资源整合..............................................4.1与城市规划前景的整合....................................4.2与商业发展最高经营业态的整合............................4.3与商业经营功能的整合....................................4.4与步行街文化的整合......................................4.5与旅游资源的整合........................................4.6与电子商务资源的整合....................................4.7与事件营销策略的整合....................................五、项目SWOT分析...............................................5.1总表....................................................5.2项目优势分析（S）.......................................5.3项目劣势分析（W）.......................................5.4项目机会分析（O）.......................................5.5项目威胁分析（T）....................................... 第三章竞争对手分析................................................一、概述........................................................2.1区位因素（商圈因素）....................................2.2产品因素（规模因素）....................................2.3经营因素（经营定位）....................................三、主要的竞争对手分析..........................................3.1五星商业街..............................................3.2蓝色港湾................................................3.3谷埠街国际商城..........................................3.4新时代商业港............................................3.5温州商贸城..............................................3.6润和·时代广场.......................................... 第四章项目定位....................................................一、项目市场定位................................................1.1 市场定位理念 ...........................................1.2市场定位：..............................................二、项目形象定位................................................2.1形象主题定位：..........................................2.2支持点：................................................2.3 项目名称建议 ...........................................三、项目功能定位................................................3.1商场1-4层的区位划分....................................3.2商场的商品定位及功能定位................................3.3商品定位................................................3.4功能定位................................................四、商场目标客户定位............................................4.1租赁使用商场的目标群分析................................4.2商场的目标消费群分析....................................4.3商场的目标投资经营者分析................................ 第五章整体规划建议..................................................一、项目总体规划思路............................................1.1 MALL的概念.............................................1.2建立具有中国特色的MALL .................................二、建筑风格建议................................................2.1大厦建筑设计建议........................................2.2具体建议................................................三、环境设计建议................................................3.1花的海洋................................................3.2动态园林休闲区..........................................3.3音乐无限................................................3.4艺术之都................................................四、设施配套建议................................................4.1商用项目的主要配套......................................4.2规划配套设施的原则建议..................................4.3具体配套建议............................................五、商铺间隔建议................................................5.1大、小商铺间隔的对比分析................................5.2相关建议................................................5.3商铺间隔具体建议：......................................5.4商户组合建议............................................六、物业管理/商业管理建议.......................................6.1物业管理提前介入的工作..................................6.2商业管理提前介入的工作..................................七、商场其他规划建议............................................7.1人流引导................................................7.2交通组织................................................7.3物流输送................................................7.4辅助性服务设施..........................................八、住宅部分规划建议............................................8.1指导原则................................................8.2具体建议................................................ 第六章总体营销推广方案..............................................一、总体推广战略思路............................................二、营销策略....................................................2.1总体营销思路............................................2.2总体策划思路分析........................................三、主题宣传推广策略............................................3.1成立商业管理公司，同时制定招商政策......................3.2“利润分成”计划 ........................................3.3“购铺易”计划 ..........................................四、事件营销策略................................................五、销售现场的包装策略..........................................5.1销售环境的整体包装设计..................................5.2销售中心的设计和布置....................................5.3展示未来经营空间........................................六、项目定价策略................................................6.1定价考虑因素............................................6.2商场销售价格建议........................................6.3住宅部分价格建议........................................七、招商策略....................................................7.1策略一：提前介入制定招商政策............................7.2策略二：有意识选择商户..................................7.3策略三：经营商品类别与商场定为一致......................八、营销推广实施建议............................................8.1销售条件及销售时机......................................8.2分阶段销售总体战略......................................8.3销售实施计划............................................8.4销售控制计划............................................8.5销售促进计划的主要操作细则..............................8.6宣传推广策略............................................8.7媒体组合宣传重点........................................8.8销售人员培训............................................ 结语...........................................................第一章市场分析一、宏观环境因素分析1.1柳州经济现状及发展趋向分析改革开放以来，柳州市先后被国家确定为“科技兴市”、“优化资本结构”、“技术创新”和“信息化”试点城市，多次荣获“全国卫生城”、“全国环境综合整治优秀城市”以及“广西文明城市”等称号。
合富辉煌房地产基础知识
10、产权及房产种类： 房产证可分为商品房、房改房、村民自建房三种形式。
房屋产权： 指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各
项权益的总和。即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处 分的权利。 房地产权利人：
指依法享有土地使用权、房屋所有权的自然人、法人和其他组织。
28.04.2021
的房间子规定的日照标准日获得的日照量。 1994年2月1号执行的《城市居住区规划设计规范》中规定，住宅建
筑日照标准：冬至日住宅底层日照时间不少1小时或大寒日住宅底层日照 时间不少于2小时。
28.04.2021
24
京海实业
18、居住区用地： 住宅用地、公建用地、道路用地、公共绿地的总称。 住宅用地：住宅建筑基地占地及其四周合理间距内的用地。含宅间 绿地和宅间小路。 公建用地：与居住人口规模相对应配建的，为居民服务和使用的各 类 设施的用地。包含建筑基底占地及其所属场院、绿地、和配建停 车场等。 道路用地：居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽 车、单位通勤车等车辆的停放场地。 公共绿地：满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供 居民共享的游憩绿地，包括居民区公园、小游园和组团绿地及其他 块状、带状绿地。
规划术语及相关规定
1、建筑面积: 住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如
果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积 包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、他 公摊面积等。 2、使用面积：
住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面 积之和。计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况， 但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
8
全程服务框架的相关内容界定
发展顾问
建筑园林设计顾问
销售顾问
发展策划——— 发展策划
社会经济分析 区位分析 市场调研及分析 目标客户选定及分析 发展定位 发展模式设定 建筑规划设计建议 拟订价格策略 成本效益分析
营销推广策划———销售代理 建筑及园林设计———营销推广策划 销售代理
情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述
• 市场战略本质上 是处理三个要素 之间的关系：消 费者、竞争和项 目（企业）
客户
项目/企业
营销战略： 营销战略： 为满足客户需 求，在竞争中 获取最优的有 利差异
竞争
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
条件\背景\产品\ 条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容 ——房地产策划人工作涉及到的内容
由此我们能联想到什么？
营销管理经典的4P系统
产品 地点 价格
房地产营销策划人的角色实际上是
促销
营销管理工作的组织人
6
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
11
销售前项目服务流程
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
前期定位
服务前提： 服务前提： 服务： 服务： 市场研究； 市场研究； 客户研究； 客户研究； 发展战略建议； 发展战略建议； 项目定位; 项目定位; 阶段目标： 阶段目标： 项目市场定位； 项目市场定位； 为设计 提供物业发展建议
22
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
项目分析
针对一个地块的价值要素包括： 针对一个地块的价值要素包括： 地块的价值要素包括 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总 结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定 资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥 空间） 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
2
点子大师? 1. 点子大师? 广告人或包装者? 2. 广告人或包装者? 活动创意者? 3. 活动创意者? 经纪人? 4. 经纪人? ……
定位的思路பைடு நூலகம்流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
21
3C战略
营销战略： 营销战略： 为满足客户需求， 为满足客户需求，在竞争 中获取最优的有利差异
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
19
环境分析
• 政策法律环境影响因素 政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等） • a. b. c. d. e. f. 市场环境 市场发育水平 市场所处阶段 区域或类型物业供求关系 区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度 区域或类型物业销售速度 区域或类型物业产品水平等
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
房地产营销策划人具体工作有哪些? 房地产营销策划人具体工作有哪些?
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
7
房地产全程顾问服务框架
需要完成某项任 务 存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动
我们应该怎么办
我们如何实施解决 方案 该方案是否正确 为什么没能奏效
17
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图 发展定位修定 营销主题设定 营销阶段划分 价格策略 广告策略 公关策略 促销策略 销售计划拟定 销售体系建立 岗位制定 销售队伍培训 销售现场包装 销售进度控制 客户分析及跟进
项目开 发流程 投资 机会 分析 项目建 可行性 设计任 方案设 初步设 施工图 招投标 议书 研究 务书 计 计 设计 施工 竣工验 交付使 收 用
发展策划
发展顾问 建筑及园林规划设计顾问 建筑及园林规划设计 营销推广策划 销售顾问 销售代理
提供 的服 务流 程
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
产品设计
服务前提： 服务前提： 服务： 服务： 总体规划建议； 总体规划建议； 户型平面建议； 户型平面建议；
产品创新深入建议； 产品创新深入建议；
营销计划
服务前提： 服务前提： 定位与产品确定 服务： 服务： 销售目标确定； 销售目标确定；
销售准备
服务前提： 服务前提： 达到执行报告要求 服务： 服务： 销售团队到位； 销售团队到位；
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
9
理解发展策划与营销推广策划的关系 社会经济及市场发展背景 地块条件 发展商背景及开发目标 发展策划 产品定位 产品开发 客户 营销推广策划
策划培训资料一
房地产策划基础认识
合富辉煌房地产 2008年3月17日
1
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
何谓策划? 何谓策划? 何谓房地产营销策划? 何谓房地产营销策划?
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
10
项 目 策 划 工 作 基 本 流 程
前期 沟通
前期策划报告之定位
前期策划
项目定位 物业发展
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 设计方案调整、确定 销售执行报告
与项目条件对应，经过条件的仔细筛选，可以得到由特定情 境导致的特定结果（非期望结果），对照目标，明晰冲突， 提出问题
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
20
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
销 售
基本经济指标确定 进入方案设计阶段
总体营销推广策略； 销售人员培训； 总体营销推广策略； 销售人员培训； 形象定位； 形象定位； 销售资料准备； 销售资料准备； 卖场、展示规划； 卖场、展示规划； 阶段目标： 阶段目标： 确定销售目标 提交销售执行报告 ……… 阶段目标： 阶段目标： 积极筹备临门一脚 提交价格策略报告
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
15
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
4
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划: 发展策划:
介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前) 介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路…… 产品规划方向\解决思路……
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
16
构建问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法
情境（Situation） 情境 （公认事实） 冲突 （Complication） （推动情境发展并 引发矛盾的因素） 发生了防碍我们完 成任务的事情 知道解决的方法 有人提出一项解决 方案 行动未能奏效 疑问（ 疑问 Question ） (分析存在的问题)
建筑细部建议; 建筑细部建议; 阶段目标： 阶段目标： 确定最佳方案
产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划; 产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划;
www.cefengxing. 中国首家房地产资源免费论坛！ 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！
客户
•
成功的市场营销战略 应具备以下特点： 1. 明确的市场定位 2. 项目优势与市场需 求之间的相互呼应 3. 相对于竞争，在商 业成功关键因素上有 出色的表现
项目/企业 项目 企业
竞争
3C综合匹配分析得到最优化的战略 3C综合匹配分析得到最优化的战略 可以导致期望结果
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
合富辉煌房地产（陕西） 合富辉煌房地产（陕西）
12