模拟涉外商务谈判实践教学环节的探索
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任 大 廷 ． 玉佳 谢
（ 川农业大学 ， 川 雅安 ６５ １） 四 四 ２ ０ ４
摘要 ： 拟 涉外商务 谈判 实践教 学 旨在提 高和 完善 国贸 专业 学生 综合 素 质 。从 实施 模 拟 涉外 模 商务谈 判 实践教 学的 必要 性 出发 ， 对 涉外 商务谈 判 的特 殊性 ， 针 剖析 了在 涉外 商务谈 判教 学 中
实施模 拟 实践教 学的具 体 方式 、 步骤 和 关键 控 制 点 ， 出完善模 拟 涉 外商务 谈判 对 策建 议 。 提 关键 词 ： 涉外 商务谈 判 ； 模拟 教 学 ； 实践教 学
中 图分 类 号 ： ６ ２ ４ Ｇ ４ ．４ 文献 标 识 码 ： Ｂ 文 章 编 号 ：０ ２１ ８ （０ ８０ —０ ３０ １０ —９ １ ２０ ）９０ ５ —３
基金项 目 ：四川省高等教育 教学改革工程人才培养质量 和教 学改革项 目” “ 资助。
收稿 日期 ：０ ８０ —０ ２ ０ ， ， １７ 一）男 经济管理学 院， 副教授 ， 士。研究方 向： 产品国际贸易 。 硕 农
■ 教育教学管理
Ｅ Ｕ Ａ Ｉ Ｎ Ａ Ｄ Ｔ Ａ ＨＩ Ｇ ＭＡ Ａ Ｅ Ｎ Ｄ Ｃ Ｔ Ｏ Ｎ Ｅ Ｃ Ｎ Ｎ Ｇ ＭＥ Ｔ
或 的学 习动 机 业 的学生必 须具 备 的素 质 要 求 。然 而 由于 商 业 秘 密 学 习理 论 。该理 论认 为成 人 （ 大 学 生 ）
即成人 的学 习动机 必定 与其 在社 会 的重 要性 和市 场竞 争 的风 险性 ， 企业无 法 让学 生在 市 源 自于现实 情境 ， 场竞 争 的条件 下参 与企 业 的经 营管理 ， 其不 能让 学 中所扮 演 的角 色及要 求 相一 致 ， 尤 而其 学 习需 求又 必定 或将 来从 事 的工 作 ） 生 活等现 实要 求相 关 、 生进 行诸 如商 务谈判 全 过程 的实 践性 尝 试 ， 学生 参 与 其工 作 （ 故 学 与 的许多 实 习和实 践 大多数 情况 下 只能 “ 马观花 ” 联 。该 理论 还认 为 ， 习 的本质 是参 与 日常 活动 的实 走 。
观点 和风 格 ， 与另 一部 分本 方人 员 对阵 ， 预 为 了适 应 中 国对 外 贸 易快 速 发 展 和 社 会 主 义 市 方 的立 场 、 经 角 场经 济建设 对 高级经 贸人才 的需 求 ， 们 在近几 年 教 演谈 判全 过 程 。所 以 ， 过 情 境 学 习 过 程 中 “ 色 互 我 模 可 学 改革 中为 国际经济 与 贸易 专业增 设 了“ 拟 涉外 商 换 ” 式 的脑 力激 荡 ， 以 使学 生 在 参 与模 拟 涉 外 商 模 务谈判 ” 一实 践性 教学 环节 ， 取得 了显 著 的效果 。 务谈 判 过程 中实 现 自我 反馈 ， 发其认 识 和解 决实 际 这 并 开
学 商务谈 判 难 于实践 就 成 了本 专业 学 生素 质 提 高 的 突 外 商务 谈判 知识 的意义 建构 。在 这 个过 程 中 ， 生是 出问题 。然 而从另 一 角度来 看 ， 问题 就会 容易 解决 一 认 识 活动 的主 体 ， 师 则 由传统 的 “ 教 知识 传授 者 ” 转变 些 。正如 我们 知道 的 ， 商务 谈 判 是 一 门交 叉 学科 ， 更 为“ 习顾 问 ” 成 为学 生学 习 的引 导者 、 助者 、 进 学 ， 帮 促 是一 门艺术 。学生 只有 参与 谈判 ， 历谈 判过 程 的洗 者 。从 管理 模 拟涉 外商 务谈 判实 践 教学 的 流程来 看 ， 经 主动 去组 建谈 判 礼， 才能从 实践 和经 验 中悟 出商 务谈 判 的真谛 和精 髓 管 理过 程要 求 学生 在教 师 的引导 下 ， 所在 。模拟 涉外 商 务 谈 判 就 是在 对 外 经 济 贸易 中正 团队 ， 主动去 搜 集并 分 析 经 济环 境 、 场 和企 业 的有 市 式谈 判前 的 “ 彩排 ” 它 是在 知 己知 彼 的情 况 下 ， 学 关 数据 和资 料 ， 动 去 寻 找谈 判 对 手 ， 所有 涉及 的 ， 将 主 对 并 使 生们分 为两 部分 ， 部 分 人 员 扮 演 对 方 角 色 ， 拟 对 问题提 出各 种假 设 ， 努 力 加 以解 决 ， 学生 成 为 知 一 模
高等农 业教 育 ，０ ８０ ，９ ５ ５ ２ ０ —９ ０ ：３５
Ｈｉ ｈ ｒＡｇ ｉｕ ｔ ｒ ｌ ｕ ａ ｉｎ， ０ ８ ０ ０ ５ — ５ ｇ ｅ ｒ ｌ ａ ｃ ｕ Ｅｄ ｃ ｔ ｏ ２ ０ — ９， ９： ３ ５
模拟 涉 外 商 务 谈 判 实践 教 学 环 节 的探 索
学习的过程是建立实践共同体。在模拟涉外商务 即使 企业 让学 生参 与某 一环 节 的实 际工 作 ， 只是 做 践 ； 也
一
学 借助教 些辅 助性 的工作 ， 法 了解 企 业 经 营管 理 的 全 貌 ， 谈判实践教学过程 中， 生通过一定 的情境 ， 无
运 达 商务谈 判这 样重 大 的事 项 ， 生 更 是 无 法 参 与决 策 。 师 和 同学 的帮助 ， 用 协 作 和会 话 的方 式 ， 到对 涉 学
一
、
开 展模 拟涉 外 商务谈 判 实践教 学 环节 必要 性 问题 的能力 。
（ ） 效解 决学 生 实践 教 学环 节 中存在 的 问题 一 有
（ ） 二 有助 于提 高学 生学 习主动 性和 积极 性 模 拟涉 外商 务 谈判 实践 教 学 的理 论基 础 是 情 境
具 备较 强 的商 务 谈 判 能力 是 国 际经 济 与 贸 易 专
・
５ ・ ４
高
等
农
业
教
育
第 ９期
识和应 用 的主动 建 构 者 ， 由此 激发 学 生 的 学 习 动机 ，
（ ） 二 模拟 涉外 商务 谈判 实践 教 学的主要 内容 模拟 涉外 商务 谈 判 实 践 教学 的主 要 内容 是 以对 外 贸易 的基本 过程 为 主线 ， 以设定 的具 体进 出 口商 品
（ 川农业大学 ， 川 雅安 ６５ １） 四 四 ２ ０ ４
摘要 ： 拟 涉外商务 谈判 实践教 学 旨在提 高和 完善 国贸 专业 学生 综合 素 质 。从 实施 模 拟 涉外 模 商务谈 判 实践教 学的 必要 性 出发 ， 对 涉外 商务谈 判 的特 殊性 ， 针 剖析 了在 涉外 商务谈 判教 学 中
实施模 拟 实践教 学的具 体 方式 、 步骤 和 关键 控 制 点 ， 出完善模 拟 涉 外商务 谈判 对 策建 议 。 提 关键 词 ： 涉外 商务谈 判 ； 模拟 教 学 ； 实践教 学
中 图分 类 号 ： ６ ２ ４ Ｇ ４ ．４ 文献 标 识 码 ： Ｂ 文 章 编 号 ：０ ２１ ８ （０ ８０ —０ ３０ １０ —９ １ ２０ ）９０ ５ —３
基金项 目 ：四川省高等教育 教学改革工程人才培养质量 和教 学改革项 目” “ 资助。
收稿 日期 ：０ ８０ —０ ２ ０ ， ， １７ 一）男 经济管理学 院， 副教授 ， 士。研究方 向： 产品国际贸易 。 硕 农
■ 教育教学管理
Ｅ Ｕ Ａ Ｉ Ｎ Ａ Ｄ Ｔ Ａ ＨＩ Ｇ ＭＡ Ａ Ｅ Ｎ Ｄ Ｃ Ｔ Ｏ Ｎ Ｅ Ｃ Ｎ Ｎ Ｇ ＭＥ Ｔ
或 的学 习动 机 业 的学生必 须具 备 的素 质 要 求 。然 而 由于 商 业 秘 密 学 习理 论 。该理 论认 为成 人 （ 大 学 生 ）
即成人 的学 习动机 必定 与其 在社 会 的重 要性 和市 场竞 争 的风 险性 ， 企业无 法 让学 生在 市 源 自于现实 情境 ， 场竞 争 的条件 下参 与企 业 的经 营管理 ， 其不 能让 学 中所扮 演 的角 色及要 求 相一 致 ， 尤 而其 学 习需 求又 必定 或将 来从 事 的工 作 ） 生 活等现 实要 求相 关 、 生进 行诸 如商 务谈判 全 过程 的实 践性 尝 试 ， 学生 参 与 其工 作 （ 故 学 与 的许多 实 习和实 践 大多数 情况 下 只能 “ 马观花 ” 联 。该 理论 还认 为 ， 习 的本质 是参 与 日常 活动 的实 走 。
观点 和风 格 ， 与另 一部 分本 方人 员 对阵 ， 预 为 了适 应 中 国对 外 贸 易快 速 发 展 和 社 会 主 义 市 方 的立 场 、 经 角 场经 济建设 对 高级经 贸人才 的需 求 ， 们 在近几 年 教 演谈 判全 过 程 。所 以 ， 过 情 境 学 习 过 程 中 “ 色 互 我 模 可 学 改革 中为 国际经济 与 贸易 专业增 设 了“ 拟 涉外 商 换 ” 式 的脑 力激 荡 ， 以 使学 生 在 参 与模 拟 涉 外 商 模 务谈判 ” 一实 践性 教学 环节 ， 取得 了显 著 的效果 。 务谈 判 过程 中实 现 自我 反馈 ， 发其认 识 和解 决实 际 这 并 开
学 商务谈 判 难 于实践 就 成 了本 专业 学 生素 质 提 高 的 突 外 商务 谈判 知识 的意义 建构 。在 这 个过 程 中 ， 生是 出问题 。然 而从另 一 角度来 看 ， 问题 就会 容易 解决 一 认 识 活动 的主 体 ， 师 则 由传统 的 “ 教 知识 传授 者 ” 转变 些 。正如 我们 知道 的 ， 商务 谈 判 是 一 门交 叉 学科 ， 更 为“ 习顾 问 ” 成 为学 生学 习 的引 导者 、 助者 、 进 学 ， 帮 促 是一 门艺术 。学生 只有 参与 谈判 ， 历谈 判过 程 的洗 者 。从 管理 模 拟涉 外商 务谈 判实 践 教学 的 流程来 看 ， 经 主动 去组 建谈 判 礼， 才能从 实践 和经 验 中悟 出商 务谈 判 的真谛 和精 髓 管 理过 程要 求 学生 在教 师 的引导 下 ， 所在 。模拟 涉外 商 务 谈 判 就 是在 对 外 经 济 贸易 中正 团队 ， 主动去 搜 集并 分 析 经 济环 境 、 场 和企 业 的有 市 式谈 判前 的 “ 彩排 ” 它 是在 知 己知 彼 的情 况 下 ， 学 关 数据 和资 料 ， 动 去 寻 找谈 判 对 手 ， 所有 涉及 的 ， 将 主 对 并 使 生们分 为两 部分 ， 部 分 人 员 扮 演 对 方 角 色 ， 拟 对 问题提 出各 种假 设 ， 努 力 加 以解 决 ， 学生 成 为 知 一 模
高等农 业教 育 ，０ ８０ ，９ ５ ５ ２ ０ —９ ０ ：３５
Ｈｉ ｈ ｒＡｇ ｉｕ ｔ ｒ ｌ ｕ ａ ｉｎ， ０ ８ ０ ０ ５ — ５ ｇ ｅ ｒ ｌ ａ ｃ ｕ Ｅｄ ｃ ｔ ｏ ２ ０ — ９， ９： ３ ５
模拟 涉 外 商 务 谈 判 实践 教 学 环 节 的探 索
学习的过程是建立实践共同体。在模拟涉外商务 即使 企业 让学 生参 与某 一环 节 的实 际工 作 ， 只是 做 践 ； 也
一
学 借助教 些辅 助性 的工作 ， 法 了解 企 业 经 营管 理 的 全 貌 ， 谈判实践教学过程 中， 生通过一定 的情境 ， 无
运 达 商务谈 判这 样重 大 的事 项 ， 生 更 是 无 法 参 与决 策 。 师 和 同学 的帮助 ， 用 协 作 和会 话 的方 式 ， 到对 涉 学
一
、
开 展模 拟涉 外 商务谈 判 实践教 学 环节 必要 性 问题 的能力 。
（ ） 效解 决学 生 实践 教 学环 节 中存在 的 问题 一 有
（ ） 二 有助 于提 高学 生学 习主动 性和 积极 性 模 拟涉 外商 务 谈判 实践 教 学 的理 论基 础 是 情 境
具 备较 强 的商 务 谈 判 能力 是 国 际经 济 与 贸 易 专
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等
农
业
教
育
第 ９期
识和应 用 的主动 建 构 者 ， 由此 激发 学 生 的 学 习 动机 ，
（ ） 二 模拟 涉外 商务 谈判 实践 教 学的主要 内容 模拟 涉外 商务 谈 判 实 践 教学 的主 要 内容 是 以对 外 贸易 的基本 过程 为 主线 ， 以设定 的具 体进 出 口商 品