鬼谷钱经：老板经商赚钱，一定要认清人性的本质

鬼谷钱经：老板经商赚钱，一定要认清人性的本质
金钱的魅力是无限的，可以为人实现梦想，也可以让人出卖自己的灵魂。

它就像充满魔力的阿拉丁神灯，吸引着这个世界上来来往往的无数人。

有人说金钱乃身外之物，但是社会现实中谁又能离开金钱。

金钱作为资粮每个人都需要它，都希望自己有更多的金钱让自己变得更富有。

时间，考验了人心，见证了人性。

时间，就是一把尺，量人、量心、量距离；人心，就是一杆秤，称轻、称重、称真情；人性，就是一面镜，照你、照我、照现实。

表里如一的人，时间会给你褒奖；虚情假意的人，时间会将你拆穿。

假面很美，但保质期太短，一个人可以假装一时好，却无法假装一辈子，时间久了，本性会暴露，真心见分晓。

人心的真假，时间会为你验证。

而人性的真假，便需要金钱的参与。

金钱是关系的照妖镜，也是人性的试金石。

有些人可以一起经历风雨，却逃不过金钱名利的诱惑。

一个人不缺钱用，便不会知道谁会帮你。

虽说谈钱伤感情，但金钱却是验证感情的最有效工具。

人性的冷暖，金钱能验证。

人性本就如此现实，有钱之日，朋友遍布各处，落魄之时，旧交避而远之。

所以，人只要穷一次，人性立见分晓。

认清人性的本来
韩非子说：人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。

情非憎人，利在人之死也。

这是人性利益论。

韩非子认为，人都是趋利的；强调人与人之间的关系，本质都是建立在利益上的。

人与人之间，没有利益关系，哪有人际关系。

这是两千多年前，韩非子对人性的洞察。

告子说：人者，食色性也。

这是人性本质论。

告子认为，生存和繁衍，是人的最底层需求。

这一点与马斯略的观点有相似之处：人们必须先解决低层次的吃穿住行，然后才能从事更高层次的社会交往和精神追求等。

孔子说：人之初，性本善；性相近，习相远。

这是人性影响论。

孔子认为，人出生下来，本性基本是一样的。

随着接触社会习染各种
行为，人和人之间的区别就产生了。

这在世人的行为中，也普遍得到验证。

管子说：凡人之有为也，非名之，则利之也。

这是人性行为论。

管子认为，人在社会上的各种行为，本质来讲就两点：一为名；二为利。

这一点从世人的诸多行为来看，也是对人性非常切合的描述。

其实，我们要用唯物辩证法来看待人性：人在没有利益纷争的时候，可能是善良的；人在面对小利益的时候，可能是自私的；人在面对大利益的时候，可能是邪恶的。

人性无所不包，只要涉及与人打交道的事，其底层逻辑都离不开人性。

那么，到底什么是人性？人性，是人的本性的简称。

人性就是在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性。

人性是从根本上决定并解释着人类行为的那些人类天性。

人性是真理性在人身上的自由表达。

人的本性只有两个维度：一个是要求生存，逃避死亡；另一个是追求幸福，逃避痛苦。

这两个本性如果用一个词语来表示就是：趋利避害。

有人认为人性本来是恶的，有人认为人性本来是善的，其实，人的本性非善非恶，亦善亦恶，是中性的。

应当承认，人性在本来处的自私。

当然，有时候人的大公无私、无私奉献、帮助别人的情形的确存在，这是特定情况下的无私。

不难理解，人的无私其实也是人自私的另外一种表现，无私只是自私扩大了自我的结果。

无私是扩大了自我。

这一点你需要慢慢体会和领悟。

现实中只有具体的人性，没有抽象的人性。

人性是最丰富多彩的，人真是奇怪的动物，高尚的时候那么高尚，卑鄙的时候却又那么不讲道理。

看透了人性，也就更加深刻地认识了自己所处的社会环境。

只要有一个人生，总得活得清醒一点，自觉一点，走的时候也就更坦然一点。

人性是最有趣的书，你一生一世也看不完。

追求真理，要认识真理，更要依赖真理，这是人性中的最高品德。

人性之外的两条红线
人类是一种群居动物。

个体的生存繁衍和群体的繁荣衰退，有着互为因果的复杂关系。

比如，如果每个人都追求自己的生存，最简单
的方式，就是不劳而获，抢夺同类的食物，甚至杀死同类。

但是，这样的结果会造成群体数量的减少，以致个体也无法对抗外敌，导致自己也会死掉。

因此，人类多年的进化之后，其社会属性部分，渐渐形成一套约定俗称的规范。

这套规范，就叫做道德。

感恩是道德。

感恩的本质是预付费制的交换。

你先帮我，我必将帮你。

这将润滑群体的协作关系。

宽容是道德。

宽容的本质是允许犯错的协作体系。

以协作为目的，带来的意外伤害，可以原谅。

这将鼓励协作的勇气。

人性，是个体追求生存繁衍的本能。

可是，不受约束的个体的人性，一定会彼此伤害。

道德就是用来约束个体的人性，达成群体的繁荣。

个体愿意接受道德，是因为群体的繁荣，最终让个体受益。

所以，道德不是人性，道德甚至在大部分情况之下，是反人性。

也恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。

引导，指的是宣传，舆论谴责等等长效但缓慢的手段。

比如文化，价值观，等等。

约束，是指惩罚，驱逐等等剧烈但立即见效的方法。

比如社会结构，比如利益结构，比如法律。

每个时代的人，对道德中的社会规范划了一条最底线，这条底线就是法律。

法律是道德的子集，是一旦触犯，必然受到惩罚的道德。

法律特别可爱。

它不管你能好到哪儿，就限制你不能恶到没边儿。

它清楚每个人心里都有那么点脏事儿，想想可以，但做出来不行。

法律更像人性的低保，是一种强制性的修养。

法律里不是没有规定上限，只是法律不会给所谓的上限附加责任，或变成强制性的义务。

这就像，你不能强迫人人都做好人，否则就要砍头，那样的话，法律就会显得过于严苛。

所以，在更多具体的规则当中，法律人克制了对上限的追求，更多地关注下限，避免本应维护社会秩序的法律，成为社会的灾难。

只有这样，人们才能在保证下限的基础上，努力地追求上限的目标。

以道德和法律为底线，基于“人性+ 环境变量”所设计的管理模型，是这个世界上始终如鱼得水的底牌。

人性是商业的底层逻辑
中国人经商，喜欢推往察来，见微知著，谋划全局。

自古深情留不住，唯有智慧得人心。

所有的商业逻辑，归根结底都是人性的逻辑。

中国人格外擅长通过对混沌感知，从整体关系中发现真相。

这就是“道”的规律，讲究万物阴阳，相生相克的关系。

道化万物，有章可循，因为人性不变。

鬼谷子的“察时势，知权变”，揣摩人心的长赢之道，即是对人性的深刻解剖。

时至今日，无论是被商界推崇的六韬三略,还是纵横捭阖之道和兵法三十六计，都是基于一种亘古不变的人性逻辑。

三略中讲“欲国富家娭，必揽英雄之心、赏禄有功、耕桑不夺其时、薄赋税不匮其财、罕徭役不使其劳”，分别对应人性的虚荣、贪婪、生存、逐利、懒惰的需求，这些智慧被广泛应用于商界。

趋利避害是人的本性，商业将这一点发挥到淋漓尽致。

免费能够成就规模，折扣和优惠却能促使消费，这都是基于人性角度的商业策略。

人们往往对轻易得到的东西不加珍惜。

这种消费心理我们称之为效用理论，即消费者从商品和服务的消费中所获得的满足感，越是稀缺便越容易得到满足，这就是饥饿营销。

引而不发，越是得不到得便越趋之若鹜。

在金钱的诱惑面前人性是如此脆弱，但凡做生意入了行的，都知道商业要研究人性。

生存、情色、贪婪、逐利、虚荣、恐惧、从众、利他等，这一系列基于人性的商业操作，在商言商，不涉道德。

商业经营，总结起来即为：知人欲，顺人心，理人事，仅此而已。

理解这些东西，你才能更深刻地理解人性，理解商业。

商业尽头是人性，了解人性就是懂得与人合作。

商业无非谋利，而利益必然触及到人性的最敏感处。

我们终其一生，不过是行走于人性之中，知道人性的敏感点，就能够避过人性的暗坑，让我们的亲情友情，逾加牢固，让我们的合作关系，始终充满前景。

如果我们对人性缺乏足够了解，就会想当然的陷入人性陷阱。

这个道理说出来，似乎人人都懂得，但懂得与掌握技巧并不是一个概念。

只是在感性上懂得的人，处理事情上分寸拿捏难免有不到位之处，然人心惟危，触及人性由善转恶，往往不过是一线之间，不过
是瞬刻刹那。

这就是我们万不可掉以轻心，我们要多读多学多思考多实践。

人性就是人与人之间关系的拿捏
也许你是别人眼里的草，但你一定是自己的宝。

作为一个男人，要活出担当。

作为一个女人，要活出责任。

男人累了，那是因为背后沒有助推的女人。

女人累了，那是因为没有拉车的男人。

父母累了，那是因为没有了能担当的儿女。

孩子累了，那是因为没有了该像个家的家。

别觉得自己活得苦，活得累，活得委屈，其实每个人活得都不容易。

只不过别人的难处，别人的辛苦，你没有看到罢了。

你无须看别人的眼神，只需走自己的路；不要在别人的眼光里找快乐，否则永远悲哀；不要在别人的嘴巴里找尊严，否则永远卑微。

太在意别人的看法，最后只有两种结局：要么自己被累死，要么让别人整死。

人性都是自私的，但是应有度。

如何维系人与人之间的关系，既要记住别对一个人太好，也要记住保持适当的距离和分寸感。

贪者欲望无尽头。

蛇不知道自己有毒，人不知道自己有错。

人性复杂，一粒米养个恩人，一斗米养个仇人。

忘恩负义的人不少，但我们依然要选择善良，才能得到善报。

大部分读过的书最后都会忘掉，那阅读的意义何在？最好的回答便是：小的时候你吃了很多东西，其中的大部分你已记不清是什么，但你一定知道，他们已经成了你现在的骨和肉。

读书也是这个道理。

其实，我们读的那些书，在容颜中，在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，在生活的点滴里。

人始终要学会为自己着想，虽然不可有害人之心，但不能没有防人之举。

因为人性善恶，学会保护自己才是真。

人生，最大的天敌是懒惰和享乐，贪图安逸，容易丧失斗志。

活着，不要忘记自己奋斗的初心，活着，不要忘记最初的梦想。

你得走在一条自己想走的路上，并且始终保持前行的能力……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！。