假日经营

*中秋节 [农历八月十五]
*重阳节 [农历九月初九]
国庆节[10/01]
国际聋人节[9月第四个星 期日]
*世界旅游日 [09.27]
*国际音乐节 [10.01] 国际住房日[10/07] 世界邮政日[10/09]
*国际减轻自然灾害日 [10.02] *全国高血压日 [10.08] *世界精神卫生日 [10.10]
愚人节[04/01] *清明节 [04.05] *世界卫生日 [04.07]
世界地球日[04/22]
国际劳动节[05/01] 中国青年节[05/04] 国际护士节[05/12] 国际博物馆日[05/18] 全国学生营养日[05/20] 世界无烟日[05/31] *全国碘缺乏病日 [05.05] 国际家庭日[05/15] 全国助残日[每年五月第三个 星期日] 国际生物多样性日[05/22] 母亲节[5月第二个星期日]
客户的情况
• 在长假期间，很多客户或准客户时间充足， 正是业务人员沟通交流的好时机，而且假 日的问候，更容易体现保险代理人的敬业 精神，拉近与客户的距离，得到客户的认 同。
假日消费与常规消费的线迹对照
营销的真谛在于激发客户的需求
• 三流的业务员满足需求 • 二流的业务员寻求需求 • 一流的业务员激发需求 • 聪明的人都会在别人花钱的 时候赚钱
世界节日大全
11月 November
中国记者日[11/08] *国际大学生节 [11.17] *消防宣传日 [11.09] 感恩节[11月第四个星期四] *世界糖尿病日 [11.14]
12月 December
*世界艾滋病日 [12.01]
*世界残疾人日 [12.03]
*世界足球日 [12.09] *冬至节 [农历十二月二十 二日] 世界强化免疫日[12/25]
给力！ 成就自我！
姑姑节[农历06/06]
彝族火把节[农历06/24]
七夕节[农历07/07]
盂兰盆节[农历07/15]
地藏节[农历07/30]
中秋节[农历08/15]
重阳节[农历09/09]
祭祖节[农历10/01]
冬至节[农历11月无定日]
腊八节[农历12/08]
过小年[农历12/23]
除夕[农历12/30]
世界节日大全
• 假日别人都在花钱，我们在 赚钱！
两种观念
• • • • 消极的观念 会妨碍我们节假日出门去拜访客户 积极的观念 会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心
• • • •
阿基米德说： 给我一个支点，我能撬起地球 营销伙伴说： 给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹
我们可以干什么？
见人
讲风险
见人
见人
6月 June
*端午节 [06.15] 国际奥林匹克日[06/23]
7月 July
8月 August
香港回归日[07/01] 世界人口日[07/11]
建党节[07/01]
*抗日战争纪念日 [07.07]
八一建军节[08/01]
*七夕情人节 [农历七月初七]
世界节日大全
9月 September
国际臭氧层保护日[09/16] 国际扫盲日[09/08] 国际和平日[09/17] *教师节 [09.10] *国际爱牙日 [09.20]
5月 May
世界红十字日[05/08] 世界电信日[05/17] 中国汶川地震哀挨哀悼日 [05/19] 国际牛奶日[每年5月பைடு நூலகம்第三个 星期二]
世界节日大全
国际儿童节 [06.01] 世界环境日[06/05] 父亲节[6月第三个星期日] *全国土地日 [06.25] *全国爱眼日 [06.06] *防治荒漠化和干旱日 [06.17] *国际反毒品日 [06.26]
10月 October
世界动物日[10/04] 世界视觉日[10/08]
国际盲人节[10/15]
中国（揭阳）国际玉器节 [10/21] 人类天花绝迹日[10/25]
世界粮食节[10/16]
世界传统医药日[10/22] 足球诞生日[10/26]
*世界消除贫困日 [10.17]
联合国日[10/24] 万圣节[10/31]
1月 January
新年元旦[01/01] 黑人节[1月第一个星期天] 中国13亿人口日[01/06] 国际麻风节[1月最后一个星期 日] 日本成人节[1月第二个星期一] 中国110宣传日[01/10]
2月 February
世界湿地日[02/02] 情人节[02/14]
世界抗癌症日[02/4] 国际母语日[02/21]
• 假日经营是一门需要我们细细揣摩的艺术， 它需要的是技巧，而不是蛮力。它一方面是 对公司激励方案的解读和变通；另一方面是 巧妙挑选客户，积累客户，好多假日经营成 功的伙伴都说自己的成功是偶然，其实应该 是偶然中的必然，而我们所提供的就是偶然 变必然的方法。
中国传统节日
春节[农历01/01] 路神生日[农历01/05] 元宵节[农历01/15] 龙抬头[农历02/02] 寒食节[04/04] 清明节[4月无定日] 端午节[农历05/05] 天贶节[农历06/06]
假日好风景 经营正当时
纵观商界的经营常规，我们不难发现:凡 是节假日，各类商家和生意人都会想方设 法、挖空心思地出台很多与所谓节假日有 关的商品促销活动，以获取比常态经营下 更可观的盈利。我们呢？如果，你还自认 自己是一个生意人，在当今的以经济为主 导的环境下，该如何做好节假日的经营， 答案是不言而喻的。
澳门回归纪念日[12/20] 平安夜[12/24]
国际篮球日[12/21] 圣诞节 [12.25]
假日之多—全年127个假日
• 占据市民1/3的假日里，如果保险 销售人员充分利用好“假日经营”， 就相当于增加了30％的成功机会。
认识自我 开拓市场
• 在假日里往往没有早夕会的经营，团队人 心多少会有所涣散，特别是在长假中，一 周的时间疏于追踪，团队的经营意识逐步 淡薄，节后就要用很久的时间来凝聚人心， 耗时费力，产生成绩相对比平时慢了很多。
世界气象日[02/10] 国际声援南非日[02/7]
3月 March
全国爱耳日[03/03] 国际消费日[03/15] *世界气象日 [03.23]
妇女节[03/08] *世界森林日 [03.21] *世界防治结核病日 [03.24]
植树节[03/12] 世界水日[03/22]
世界节日大全
4月 April