国际采购实务课件(PPT 143页)

第二章:国际采购合同的签订和履行
四:电子合同的法律规定 : 1:电子合同面临的法律问题 1） 书面形式的问题 2） 签名问题 3） 证据的效力问题 4） 合同成立的时间与地点问题 5） 电子数据传递问题

第二章:国际采购合同的签订和履行
四:电子合同的法律规定 :
2:《贸易法委员电子商贸示范法》《示范法》主要条款及内容如下：
表 3-1 价格术语全称表
E 组 EXW Ex Works
F 组 FCA FAS
Free Carrier Free Alongside Ship
FOB Free on Board
CFR Cost and Freight
C 组 CIF Cost Insurance and Freight
CPT Carriage paid to
国际采购的方向发展。 1.1:全球化经济与国际化采购并驾齐驱:
全球市场加速形成。 国际采购不再仅仅局限于有形物品，越来越多的无形劳务进入市场： 正确操作或使用机器、设备、原料等的专业知识；确保产品质量、降低损耗、减少机器 设备故障的技术；各种服务，机器设备安装、修护、操作或使用方法培训等服务； 聘请律师、管理咨询顾问、会计师等人员提供的专业服务.
商品，如电子产品、仪表、成套设备等货物的内在质量。
第二章:国际采购合同的签订和履行
五:履行国际采购合同时的欺诈防范: 3:对索赔条款欺诈的防范
1） 广义理解“货物与合同规定相符”
2） 重视索赔时效
（1） 索赔期限的约定必须合理 （2） 严守双方约定的索赔期限 （3） 合同未订有索赔期限时，应守法律或贸易惯例的规定
1. 《国际贸易的术语解释通则》的主要规定 《国际贸易的术语解释通则》中共对13种价格术语做了解释，并将13种术语按照不同类型划为四个 组合：第一组E组（EXW），卖方在自己的地点把货物交给买方： 第二组F组（FCA、FAS、FOB），卖方必须将货物交至买方指定的承运人； 第三组C组（CFR、CIF、CPT、CIP），FNUD 卖方必须签订运输合同，但货物灭失或损坏 的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用，卖方不承担责任； 第四组D组 （DAF、DES、DEQ、DDU、DDP），卖方必须承担把货物交至目的地国家所 需的全部费用和风险。
询盘 发盘 比价和还盘 接受
商品质量和数量，包装 价格
保险，装运 支付
争议处理
开启信用证 租船订舱与催装
投保 审单和付款 报关、报验 货物拨交
四:国际采购没有免费的午餐
4.1:语言、文化的差异可能会产生一些复杂的问题
4.2:使用的货币不同，外汇风险 4.3:价格水平不同，价格风险 4.4:贸易手续复杂，限制多 4.5:公司所在地与供应商所在地的时差 4.6:运输成本问题
各种业务单证的交换过程。借助EDI进行国际采购，实际上是通过电子通讯的方式， 将企业之间的往来商业文件如报价单、进货单等到以标准的电子数据格式彼此进行 交换传输，以提高整个交易过程的速度，减少漏洞和失误。INTERNET的发展提供了 进一步降低采购成本的潜力。随着世界信息技术的发展和计算机网络的普及和延伸， 国际采购顺理成章也越来越依靠互联网，以互联网为载体进行询盘、讨价还价、谈
CIP Carriage and I Delivered Ex Frontier
DES Delivered Ex ship
D 组 DEQ Delivered Ex Quay
DDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty paid
国际采购的方式也随着经济的全球化发展不断创新。 不经过交易磋商程序，公开征求供应商递盘竞争，从中选定交易对象的招标方式； 以产品或其他货物或者服务等分期偿还所购机器设备等商品价款本息的补偿方式 ； 通过计算机互联网络进行询盘、讨价还价、谈判以致达成交易的网上采购方式 倡导优势互补的经济全球化促进了国际采购的发展，市场变得更开阔，原料、配件的选 择性更大，价格也更优惠，而产品的技术含量也将大幅度提高，更好进入良性循环。由 于数字化、信息化和网络化的普及，资金、技术的快速流动与转让，生产力水平发展迅 猛，经济全球化、采购国际化的浪潮锐不可挡。
判、以致达成交易，整个采购过程都在网上进行。
二: 国际采购前的准备工作:
2. 1:国际采购计划安排 2.2:关注国际市场价格行情
1） 成交价格 2） 交易所价格 3） 拍卖价格。 4） 开标价格 5） 参考价格 2.3:世界范围内供应商的“选美”
选择适当的供应商是国际采购工作成功的关键因素 之一。 客户的资信；商品的价格、质量、交货和服务；是代理商还是制造商；互惠条件； 利益冲突因素等。 资信审查最常见的办法，一是申请国内往来银行函请对方往来银行进行调查。二是 可以向国内有关的其他采购企业咨询。三是委托国外资信调查机构代为调查。四是 委托政府驻外使馆及商力人员代为调查，或请其转托有关方面代为调查。从这种渠 道获得的情报比较可靠。
第二章:国际采购合同的签订和履行
四:电子合同的法律规定 :
3: 目前电子合同的法律规定 1） 电子合同的要约人的资格 2） 电子合同的要约的生效 3） 电子合同的承诺 网上承诺存在的几个问题
（1） （2）
(4） (5）
网上承诺的到达 承诺文件的确认 电子合同成立的时间 合同成立地点

第二章:国际采购合同的签订和履行
工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本、保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头 未完税交货 完税后交货
1.2:中国加入WTO，国际采购道路更加平坦 在全经济全球化的趋势下，全球采购促使企业参与国际交换和合作，融入全环经济，
使资源能进入国际间优化配置的总渠道，即以中国的优势资源（如劳动力、土地、自 然资源、政府的宏观调控力等）和国外的优势资源（如资金、技术、管理等）进行优 势互补，使中国经因而获得腾飞。
3.3:签订采购合同 1） 合同首部 2） 合同主体 3） 合同尾部
3.4承担相应的合同履行责任
3.5进口索赔
国际采购前的准备工作 国际采购交易的磋商 签订国际采购合同 国际采购合同的履行 国际采购争议及处理
编制国际采购计划 建立国际采购的组织架构 对国际市场及供应商的调研
制定采购方案 选择供应商、建立业务关系
第二章:国际采购合同的签订和履行
一:国际采购合同的主要条款: 5: 保险条款 6: 商检条款 1） 检验机构 2） 检验权与复检权 3） 检验与复检时间、地点及索赔 4） 检验标准与检验方法
7:索赔条款和仲裁条款 8:不可抗力条款
第二章:国际采购合同的签订和履行
二:国际采购交易的磋商 1:了解谈判对手的特点 1） 美国人的谈判风格 2） 英国人的谈判风格 3） 日本人的谈判风格 4） 德国人的谈判风格 5） 澳大利亚人的谈判风格 6） 沙特阿拉伯人的谈判风格
(1):保护好样品 (2):注意凭样品采购与一般的看货成交、样品宣传等的区别 (3):注意凭样买卖的适用范围 B: 在以规格、标准、等级来确定质量的国际采购合同中应注意：规格中应表明商品 质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、性能、长短等。 C: 在凭牌号或商标确定质量的国际采购合同中应注意：有些商品质量优良、稳定， 国际市场上享有较高的信誉，该种商品的牌名或商标即能反映该商品的质量 D: 在凭说明书确定货物质量的国际采购合同中应注意：一些功能、结构比较复杂
国际采购实务
2006/04/16
第一章:国际采购方兴未艾 一:国际采购世界很精彩 :
随着加入WTO，中国应当更积极主动地参与国际交流和国际合作，这样不仅能开拓国内 国外两个市场，还能充分利用国内国际两种资源，加速我国经济国际化的进程，与世 界经济接轨，加入国际大流通。经济全球化的发展趋势，促使中国企业的采购工作向
三:井然有序的国际采购流程:
3.1:在世界市场上选择供应商
采购方根据自己打算购买的商品，通过广告商务交易会、博览会等媒介了解 需购商品质信息，包括供货商、价格等。
3.2:讨价还价: 国际采购交易磋商往往始于采购方发出询盘，邀请国外供应商发盘。 在询盘时，需要采购方重视一定的策略.
1.3:流行e精彩——电子采购
电子采购可以分为两类，一类是有形产品的采购，通过电子方式，尤其是国际互联 网等来处理有形商品的洽谈、订货、开发票、收款等与商品交换相关的活动； 另一类是无形产品的采购，通过电子方式 ，尤其是国际互联网等来进行买卖咨询报 告、电脑软件、数据程序等可以通过网络传输并能以种方式存储的无形商品交换的 全部过程。
（2） （3）
定。特别注意检验时间不可过短使得自己工作被动 检验工作必须在合同规定的检验期限内完成 当合同末对检验期限做出规定或规定不明时， 我方必须在合理的时间内检验，否则，采购方将失提出异议 和索赔的权利
（4） 注意检验的标准和方法
第三章:国际采购价格谈判
一:国际采购中的价格术语及解释
价格术语（Terms of price）又称价格条件、贸易术语（Trade Terms），它是在国际贸易 长期实践中形成的，用来表明商品的价格构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的 责任、费用和风险以及货物所有权转移界限的国际贸易惯例。 价格术语是具有普通指导意义的一些习惯做法或规则。
第二章:国际采购合同的签订和履行
一:国际采购合同的主要条款:
1:质量条款 1.1:凭样品买卖, 1.2:凭商标、品牌买卖,
1.3:凭说明书或图样买卖
2:数量条款, 2.1: 明确计量单位;2.2: 确定计算重量的方法,2.3: 确定机动幅度
3:包装条款
4:装运条款 1） 装运时间:（1）明确规定交货日期, （2）规定在收到信用证一定时间内装船 （3） 使用贸易术语表示交货期 2） 装运港与目主地 3） 装运方式 4） 装卸时间和滞期、速遣条款
第一条 适用范围。 第二条 定义 第三条 解释 第四条 经由协议的改动 第五条 数据报文的法律承认 第六条 书面 第七条 签字 第八条 原件 第九条 数据报文的可接受性和证据力 第十条 数据报文留存 第十一条 合同的订立和有效性 第十二条 当事各方对数据报文的承认 第十三条 数据报文的归属 第十四条 确认收讫 第十五条 发出和收到数据了报文的时间和地点 第十六条 与货运合同有关的行动 第十七条 运输单据
第二章:国际采购合同的签订和履行
二:国际采购交易的磋商 2:良好的谈判结果来自优秀的谈判人员和事先周密的筹划 3:交易磋商技巧 1):提出最后期限 2):提出假设条件 3):声东击西 4):先苦后甜
第二章:国际采购合同的签订和履行
三:国际采购合同的签订
1:了解合同成立的有效条件; 1） 当事人必须具有法律行为资格和能力 2） 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 3） 合同的形式必须符合法律规定的形式 4） 合同的标的和内容必须合法
2:请慎重签下您的名字
1） 合同是否包含了必要条款 2） 采购方的检验权利是什么 3） 合同的交货条款是什么 4） 如果采购方对货物的设计、加工、质量或特性等有选择，
合同是否提供了采购方对这些因素足够的控制. 5） 采购方的清关义务是什么 6） 合同是否要求采购方安排运输 7） 合同所提供的对货物的担保及服务是什么 8） 对卖方的违约，补救措施是什么
五:履行国际采购合同时的欺诈防范:
1．对主体欺诈的防范 2．对质量条款欺诈的防范
1） 采购方必须了解和掌握国际采购中质量表示的各种方式和习惯 2） 采购方应对货物质量以适当的方式做出明确的规定，要求供应商做出明确的承诺 3） 正确掌握国际采购中货物质量的几种主要表示方法，以及它们的特点，以便正确、
规范地使用质量条款，防范质量条款欺诈 A: 在“凭样买卖”的国际采购合同中，要注意以下几点：
第二章:国际采购合同的签订和履行
五:履行国际采购合同时的欺诈防范:
4:对以次充好欺诈的防范
1） 合理确定检验权与选择好检验机构
2） 明确规定检验证书的种类
3） 合理规定检验时间
采购方应当注意
（1） 要根据货物的性质、特点以及采购方的检验条件和检验手段等因素，
本着既要灵活又要务实，既要节约时间，又要有充裕的时间的检验规