企业构思

资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的因素） 政府政策的调整（价格调控、专项治理） 天灾人祸（自然灾害、人为灾害-业主赌博） 经营环境恶劣（机会的转移、对手的增加、经济形势的恶劣） 经营地点的变更（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异（产品质量低劣暴光） 企业管理失误（上当受骗、企业被盗）
本节课结束时,大家将了解:
1、了解企业的基本类型及其成功的基本因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目（商机）。 5、怎样检验企业构思。
■贸易企业：从事商品的卖买活动。 ■服务企业：提供服务或提供劳务。
■制造企业：生产实物产品。 ■涉农企业：利用土地或水域进行生产。
家资产达13亿元的私营大企业！
■经营了什么，生意怎么样，服务情况如何？ ■找出他们的不足之处：（观察、比较、思考）
假如自己去做在哪些方ห้องสมุดไป่ตู้更胜一筹。 ■看自己能否参与竞争获得市场份额。
健康的商机（保健、健身、健身用品等） 现代饮食商机（营养配餐、绿色食品、无公害蔬菜等） 现代信息商机（中介、法律、心理、特殊咨询等） 现代生活时尚商机（饰品，宠物、汽车美容、清洁等） 女性的商机（美容化妆、饰物、服装、减肥等） 小孩的商机（玩具、学习辅导、生活托管、学习用品等
服务企业
服务质量好 服务及时
服务收费合理 诚待顾客 顾客满意 地点合适
售后服务可靠
涉农企业
有效利用土地和水资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品及深加工品
降低种养殖成本 恢复草场、森林植被
保护土地和水资源
• 真诚服务客户 • 真诚关爱员工 • 紧盯市场变化
本节课结束时,大家将了解:
1、盲目投资创办企业的危险性。 2、分析市场是非常重要的。
3、至少说出本地三个企业创办机会。
每一个创业成功者都有一个好的构思。好的企业构 思是创业成功的开始及基础，是避免风险和失败的第一
道防线。
如果没有正确的理念，合理又周密的企业构思。无 论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。
老干妈麻辣酱的创始人
1989年，陶华碧开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。当时， 她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴 隆。有一天，陶华碧没有去菜市场买辣椒，以为缺少麻辣酱也不会耽 误生意。谁知顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。 这件事对陶华碧的触动很大。她从此潜心研究麻辣酱，经过反复试制， 她做的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买 一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。有人 对她说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆开家 麻辣酱工厂算了！” 于是，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，于 1996年7月借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起 了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。结果， 这个没上过一天学的农村妇女，白手起家，在短短的6年间创办出了一
三是逐步扩大销售渠道。 四是特色产品。
五是靠产品的文化口味卖好价钱，不和低档品价格战。
1、每个人找出市场机会； 2、分组讨论，作出答案，写在大白纸上并作分
析报告。
1、一流企业卖文化（标准） 2、二流企业卖项目（专利） 3、三流企业卖服务（技术） 4、四流企业卖产品（质量） 5、五流企业卖劳务（劳力）
这样就销掉了十来把；
第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀， 在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂 的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把；
第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常 接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写 上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在
如无起色立即停业，转营新项目，
思维创新，“思路决定出 市场考察、报刊杂路志、”广播电视、上网查询。
发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。
把各种生意有创意的组合在一起。
★谁想创业成功，谁就去发现、研究、解决别人的问题。 ★创业成功的巨人90%出身卑微，但他们懂得一个道理：
■社会变化：政策变化、科技进步 ■自己遇到过的问题：家庭清洁、货物托运
外部威胁T 1、竞争激烈 2、信息不及时 3、作坊不在旅游区产品易 于模仿且降低成本空间大
内部长处S 1、健康、团结、能吃苦耐劳 2、手艺强，会组织有威信 3、有购销经验，不分心
内部弱点W 1、缺少经验和知识，决
策迟缓 2、缺少资金 3、人手少，难做精
SO
WO
通过实践和学习尽快改善
ST
WT
加强商店的信息沟通
1、送矿泉水 2、幼儿园 3、花卉养殖 4、便民超市 5、皮鞋厂 6、快餐店
7、冼衣店 8、种植食用蘑菇
贸易企业
商品范围宽 地点和外观好 商品价格合理 销售方法好 售后服务可靠
尊重顾客 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
根据你自己周围条件和自己实际情况，说说你的企业构 思是什么？并说明理由。
1、小企业的创办原则 志向大，计算精、规模小、起步稳
2、如何挖掘好的企业构思。 3、寻找创业机会-问题就是机会
4、善于发现商机。
本节课结束时,大家将了解:
1、根据当地的机会和自己的能力确定企业构思。 2、通过SWOT分析来检验这些企业构思。
• 附近没有类似的企业 • 新建小区，潜在顾客的数量上升 • 你获得新的价廉物美的代用原料
• 附近有类似的企业 • 新产品/服务正在涌现，市场份额减少
• 原材料紧缺导致你的成本上升 • 产品/服务有强大的竞争对手
环境的机会 O
内部的劣势 W
内部的优势 S
环境的威胁 T
外部机会O 1、对朱沙泥工艺品市场需 求大
那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
好的企业构思是创新构思，是思维创新。
• 创办民间工艺专卖店 • 创办过年用品专卖店 • 办一个家庭托儿所
• 做代理家长 • 靓汤专卖店 • 野菜专卖店 • 学生用书资料交易中心 • 从事老年人看护工作
• 丧事服务 • 花土经营店 • 保健用花草植物盆景店 • 儿童玩具交换租赁店 • 粗粮小餐馆 • 开办素菜馆 • 农家蔬菜专车 • 代养农家畜生
个人专长
顾客需求
市场机会
（未满足的需求） 顾客
利用机会的技能和资源
创业者
特色产品独家经营：茅台酒（独特或引入或创新）
地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺
经营服务特色：连锁、直销（创新的治理模式） 广告宣传特色：可口可乐
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？
兼职（兼职） 租赁设备（或购买二手设备） 使用钟点工（需人手时才雇用员工） 逐步拓展（不要摊子太大而陷入困境） 无店铺经营或组合式租房（降低成本）
读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。
创业初期，从小做起，实事求是，量力而行。逐步 拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大；一个创 业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有 应用前景？
市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较 大和稳定的市场需求？
投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投 资是否具有经济效益？
决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应 注意的关键问题？
你有信心吗? 知道怎样产生企业构思吗? 这些企业构思有市场机会吗?
■工作中的问题：速递、没有地方午休 ■他人遇到过的问题：搬家、干冼店
■所在社区缺少什么:早餐店、牛奶配送等
■巡街法：到街上多走、多看、多问，看一看什 么样的门面，什么样的行业兴旺。
■异地领悟法：到高一级的城市看一看，换一环 境和思维，看哪些项目有市场潜力。
■人际关系法：在人际交往中发现信息，多与成 功的创业者交往，在他们哪里找商机。
• 产品/服务竞争力强，比竞争者好 • 商店地理位置非常好
• 员工技术水平很高经验丰富 • 业主具备良好的经营管理素质
• 产品/服务成本高、售价贵 • 无力支持广告费用
• 无力提供足够好的售后服务 • 业主缺乏企业管理知识
• 产品/服务占越来越大的市场份额 • 竞争对手因某种原因丧失竞争力
你懂什么？ 自己干什么最有把握？
清楚你有哪些特长 选择特长中的特长 把本职工作变成你的特长 考虑自己能投入的资金数额。
要有努力的大目标，要有成长为大企业的雄 心，很多大企业都是由小企业发展起来的。
要精确计算自己的资金和资源，量力而行和 进行量化管理，小心无数量危险和数字陷井。
量力而行，把握适度规模，减少经营风险， 实施稳妥创业策略。
） 老人的商机（托老、保健用品、老人用品等）
有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销；
第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头要经常梳梳，不 仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
来自创业者的长期观察与生活体验。 机会是给有准备的人。生意是在做中找，在找中做的。在层层铺垫中走向成
熟的。
谨防项目陷井
假回收，假价格，假技术、假项目
加盟者只需出资金，就可以获得一个成熟 的项目，轻松开店，获利丰厚。
黄亮和李燕发现了两个商机 朱沙泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机 一是以销定产，避免积压。 二是既做旅游纪念品又做工艺品。
◆任务： 1、各自分析，作出答案。 2、分组讨论，综合意见，派代表说明。
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 开店前没有调查市场需求和市场容量。
创办企业不要跟风。好的企业构思是创新构思，是 思维创新，“思路决定出路” 。
2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 调整商品
改善服务方式经营 （加强宣传、送贷上门、延长营业时间、降价等）