明达集团销售部总经理职务说明书
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外部协调关系
广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
建筑、房地产营销、企业治理等相关专业
培训经历
营销培训、治理理论培训、营销筹划培训
经验
具备4年以上的销售工作经验，2年以上营销筹划经验，最好具备实际的主持房地产行业销售部门的经验
知识
具备一定的市场研究、营销筹划知识、房地产知识、财会专业知识，相关的经营治理知识、法律知识、文书写作知识等
岗位名称
销售部总经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直截了当上级
总裁
工资等级
直截了当下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月28日
本职：拟定公司销售策略和销售政策，编制销售方案，建立健全销售治理制度，对销售状况进行监督，确保实现公司销售目标；组织营销筹划、广告宣传与市场推广工作
组织拟定年度/季度/月度销售方案、销售回款方案，并对销售任务进行分解
职
责
三
职责表述：组织销售治理工作的开展
工作时刻百分比：30%
工作
任务
制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同
负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录
负责月度/季度/年度销售情况〔含各项综合指标〕的统计与分析
安排代办效劳，并参与代办效劳的对外协调
负责整合传播效果的评估
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和治理台帐
职
责
六
职责表述：部门内部治理工作
工作时刻百分比：10%
工作
任务
制定、修订销售部的工作程序和工作制度，并监控实施
负责公司销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训
负责部门内工作任务分工，指导属下职员制定时期工作方案，并督促执行
备注：
依据业务代表的工作业绩及表现，进行奖金的二次分配，做到公平、合理
负责操纵部门预算，落低部门治理费用
职责七
职责表述：完成上级领导交办的其他工作
工作时刻百分比：5%
权力：销售策略、销售政策、源自售方案的建议权公司重大工程投资决策建议权
营销筹划方案的建议权
产品销售价格确实定及调整建议权
广告公司的选择建议权
广告方案的监督实施权
技能技巧
具备全然的办公软件使用能力、网络全然应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、方案执行能力、组织协调能力、领导能力、判定与决策能力、妨碍力、客户效劳能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所
工作时刻特征
没有明显节假日
所需记录文档
销售系统治理文件、经济档案文件、销售筹划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等等
负责公司产品、企业形象的广告创意
负责户外广告的规划组织、实施和治理
负责公司公关活动、危机公关的企划和实施
负责公司新闻、软广告的筹划、写作、公布
负责样板间、展台、售楼处布置方案筹划与实施组织
负责促销物料(宣传单页、楼书等)、常规性公关礼品的制作
负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播
依据公司的传播方案，负责传播费用的方案和结算
参与公司开发工程的论证工作及销售筹划方案的评审工作
参与商品房销售定价和调价工作
负责老客户回访、客户意见的收集及相应意见处理，建立客户资料档案
负责销售合同的存档
职
责
四
职责表述：负责组织制定公司品牌开展战略规划、
营销筹划方案
工作时刻百分比：10%
工作
任务
负责营销动态的研究及传播资讯的治理
负责制定公司品牌开展战略规划
筹划方案效果的知情权
工程进度的知情权
销售治理制度建设的建议权
对所属下级的工作有调配、监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级的治理水平、业务水平和业绩有考核评价权
有对直截了当下级人员任免的提名权
本部门预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
工程筹划部、财务治理部、方案监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等
组织制定年度传播策略，编制费用预算
依据公司品牌开展战略、年度传播策略及工程规划，制定营销筹划方案(包括广告、公关新闻筹划、促销推广筹划等)
负责临时性促销活动的筹划
职
责
五
职责表述：组织营销筹划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作
工作时刻百分比：15%
工作
任务
负责广告公司的选择、沟通合作及业务治理
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制定并实施销售部工作方案
工作时刻百分比：10%
工作
任务
制定销售部年度、月度工作目标及工作方案
组织实施部门内部的工作方案，实现工作目标
职
责
二
职责表述：拟定公司整体的销售策略和方案
工作时刻百分比：20%
工作
任务
收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息
拟定公司销售策略、销售政策
广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
建筑、房地产营销、企业治理等相关专业
培训经历
营销培训、治理理论培训、营销筹划培训
经验
具备4年以上的销售工作经验，2年以上营销筹划经验，最好具备实际的主持房地产行业销售部门的经验
知识
具备一定的市场研究、营销筹划知识、房地产知识、财会专业知识，相关的经营治理知识、法律知识、文书写作知识等
岗位名称
销售部总经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直截了当上级
总裁
工资等级
直截了当下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月28日
本职：拟定公司销售策略和销售政策，编制销售方案，建立健全销售治理制度，对销售状况进行监督，确保实现公司销售目标；组织营销筹划、广告宣传与市场推广工作
组织拟定年度/季度/月度销售方案、销售回款方案，并对销售任务进行分解
职
责
三
职责表述：组织销售治理工作的开展
工作时刻百分比：30%
工作
任务
制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同
负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录
负责月度/季度/年度销售情况〔含各项综合指标〕的统计与分析
安排代办效劳，并参与代办效劳的对外协调
负责整合传播效果的评估
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和治理台帐
职
责
六
职责表述：部门内部治理工作
工作时刻百分比：10%
工作
任务
制定、修订销售部的工作程序和工作制度，并监控实施
负责公司销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训
负责部门内工作任务分工，指导属下职员制定时期工作方案，并督促执行
备注：
依据业务代表的工作业绩及表现，进行奖金的二次分配，做到公平、合理
负责操纵部门预算，落低部门治理费用
职责七
职责表述：完成上级领导交办的其他工作
工作时刻百分比：5%
权力：销售策略、销售政策、源自售方案的建议权公司重大工程投资决策建议权
营销筹划方案的建议权
产品销售价格确实定及调整建议权
广告公司的选择建议权
广告方案的监督实施权
技能技巧
具备全然的办公软件使用能力、网络全然应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、方案执行能力、组织协调能力、领导能力、判定与决策能力、妨碍力、客户效劳能力
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所
工作时刻特征
没有明显节假日
所需记录文档
销售系统治理文件、经济档案文件、销售筹划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等等
负责公司产品、企业形象的广告创意
负责户外广告的规划组织、实施和治理
负责公司公关活动、危机公关的企划和实施
负责公司新闻、软广告的筹划、写作、公布
负责样板间、展台、售楼处布置方案筹划与实施组织
负责促销物料(宣传单页、楼书等)、常规性公关礼品的制作
负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播
依据公司的传播方案，负责传播费用的方案和结算
参与公司开发工程的论证工作及销售筹划方案的评审工作
参与商品房销售定价和调价工作
负责老客户回访、客户意见的收集及相应意见处理，建立客户资料档案
负责销售合同的存档
职
责
四
职责表述：负责组织制定公司品牌开展战略规划、
营销筹划方案
工作时刻百分比：10%
工作
任务
负责营销动态的研究及传播资讯的治理
负责制定公司品牌开展战略规划
筹划方案效果的知情权
工程进度的知情权
销售治理制度建设的建议权
对所属下级的工作有调配、监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级的治理水平、业务水平和业绩有考核评价权
有对直截了当下级人员任免的提名权
本部门预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
工程筹划部、财务治理部、方案监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等
组织制定年度传播策略，编制费用预算
依据公司品牌开展战略、年度传播策略及工程规划，制定营销筹划方案(包括广告、公关新闻筹划、促销推广筹划等)
负责临时性促销活动的筹划
职
责
五
职责表述：组织营销筹划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作
工作时刻百分比：15%
工作
任务
负责广告公司的选择、沟通合作及业务治理
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制定并实施销售部工作方案
工作时刻百分比：10%
工作
任务
制定销售部年度、月度工作目标及工作方案
组织实施部门内部的工作方案，实现工作目标
职
责
二
职责表述：拟定公司整体的销售策略和方案
工作时刻百分比：20%
工作
任务
收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息
拟定公司销售策略、销售政策