房产销售人员的10大忽悠绝招
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术在房地产销售领域，有一些销售人员会使用一些不端手段来欺骗潜在买家，以获取更多利润。
以下是十大常见的房地产销售骗术：1. 虚假宣传：销售人员可能夸大房地产项目的优点，隐藏项目的缺点，以吸引潜在买家。
2. 虚构供需信息：销售人员可能通过编造虚假消息来制造紧缺感，迫使买家做出决策。
3. 老虎团队合作：销售人员会与一群人合作，假装买家在现场竞价，制造紧迫感和竞争氛围。
4. 隐瞒商品房的实际属性：销售人员可能隐瞒房屋的质量问题，如建筑材料的质量、附近环境污染等。
5. 预售房设定捆绑销售：销售人员可能要求买家购买其他附加产品或投资项目，才能获得优先购房资格。
6. 虚构赠品和折扣：销售人员可能声称有免费赠品或折扣，吸引买家签订合同，但最终却不提供。
7. 虚构高回报率：销售人员可能宣传房地产项目的高回报率，并鼓励买家投资，但实际上并不具备这种潜力。
8. 虚构政策优惠：销售人员可能编造政府优惠政策，以促使买家尽快购买房屋。
9. 故意隐瞒房屋历史问题：销售人员可能故意隐瞒房屋的法律问题或纠纷，以使买家不知情而购买。
10. 强制搭售附加服务：销售人员可能要求买家购买额外的服务，如装修、家具等，以获得更高的利润。
为了避免成为这些骗术的受害者，买家应该保持警惕，并在购买之前进行充分的调查和尽职调查。
此外，购买房产时，买家应该与专业的律师和房产顾问合作，以确保自己的利益得到保障。
最重要的是，要谨记：如果交易听起来太好，那可能就是骗局。
在房地产销售行业，有一些不端行为层出不穷。
销售人员为了达到销售目标或获取更高的利润，往往采取各种手段来欺骗潜在买家。
下面将详细介绍十大常见的房地产销售骗术，以便大家提高警惕。
首先，虚假宣传是一种常见的骗术。
销售人员可能夸大房地产项目的优点，美化环境、设施和配套，并有意忽略项目的缺陷和问题。
他们会运用语言的艺术，描述项目为天堂般的居住环境，吸引潜在买家。
其实，这只是一种营销手段，目的是让消费者产生强烈的购买欲望，以便忽略项目的实际情况。
售楼部售房套路
售楼部售房套路
1.制造紧迫感：售楼部销售人员通常会强调房源有限，而且被抢购的数量迅速增加。
他们会告诉你其他人已经预定了很多单位，所以你必须立即行动以避免错过机会。
2.夸大优点：销售人员会高度夸大房屋的优点，如地理位置优越、建筑质量优良、配套设施齐全等。
他们可能会利用摆设精美的样板房来吸引你的注意力。
3.降低价格：销售人员会告诉你他们提供了优惠的价格，以促使你更快地下定。
他们可能会提到现金优惠、折扣或低首付款等方式来降低价格。
4.隐藏缺点：销售人员会尽量回避或掩盖房屋的一些缺点，例如交通不便、周围环境嘈杂、房屋规划不合理等。
他们更愿意强调房子的优点而忽略不利因素。
5.加强置业投资价值：销售人员可能会强调房产的升值空间，让你觉得购买该房屋是一个理想的投资选择，并可能提到附近的未来发展规划等信息来增加购房的吸引力。
6.提供优质服务：销售人员通常会承诺在售后服务方面提供全方位的照顾，包括提供装修建议、购房融资服务等，以使你更加放心地购买。
7.利用迷惑性数字：销售人员可能会引用一些迷惑性的数字来使你产生购买的冲动，如销售量实际上可能是计算所有已签约
买家的总和，而不是剩余房源的实际销售量。
在面对这些售楼部的销售套路时，建议购房者保持冷静和客观的态度，理性思考，不要过于轻信销售人员的说辞，同时要主动进行房源调查和对比，以保护自己的利益。
购房是一项重要的决策，需要谨慎考虑。
卖房人的10大骗人伎俩
画内音三人来到一家正在销售期房地房地产公司，售楼小姐拿出了一份设计精美楼书.蜗牛看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡.叶子比较重视社区地环境，就问：小区地绿地面积是多少？漂亮地售楼小姐回答说，您看这个规划图，我们小区地绿化覆盖率能够达到以上.文档来自于网络搜索偶把蜗牛拉到一边小声说：注意了，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样地.绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积地总和与小区用地地比率，树地影子、露天停车场可以中间种草地方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地地总和与小区用地地比率.可别被骗了.文档来自于网络搜索她说：不说不知道，一说吓一跳.就差这么几个字，绿地地面积就差这么多.差一点就被人忽悠了，蜗牛一行三人心有余悸地离开了这个售楼处.文档来自于网络搜索现实画外音专业人士提醒，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积.文档来自于网络搜索谎言二：入住以后就可以画内音在另一家售楼处，三人一进门，就被售楼小姐宣传地配套设施给吸引住了.售楼小姐说：我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学……文档来自于网络搜索咱们很高兴，因为他姐姐夫妻俩在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他这里住，就问：这个幼儿园什么时候能投入使用？售楼小姐告诉他说，等入住以后就可以了.蜗牛感到很满意.文档来自于网络搜索然而这时蛐蛐又插话了，别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给了我们一个时间，但实际上这是一个含糊地答案，这些配套设施到底是入住以后地第一天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用呢？文档来自于网络搜索现实画外音购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它地使用状况以及开通地确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了.文档来自于网络搜索谎言三：很快办产权证画内音下午，叶子看上了一套房子，蛐蛐和蜗牛觉得这套房子各方面也都不错，三人打算就这样定下来.正坐在售楼处里面商量地时候，听见另一位购房人问售楼小姐，你们这个项目有产权证吗？售楼小姐回答，我们很快办产权证.文档来自于网络搜索听此言，蛐蛐一拍脑门说，我怎么把这么重要事情给忘了呢.没有产权证，咱们可不能买.现实画外音实际上，有些楼盘产权证根本办不下来.因为有地项目土地出让金都没交齐.所以，一定不能买产权证还没办下来地房子，避免不必要麻烦.文档来自于网络搜索谎言四：物管费较低画内音结婚以后，叶子将主管家里财政，她对物业管理费怎么收取很感兴趣，售楼小姐说，我们地物业管理费收取地比较低，是每平方米元钱.文档来自于网络搜索我觉得很纳闷，物管费、标准、服务合同内容等，不是应该由物业管理公司来定嘛，开发商怎么能肯定是多少钱呢？他就转头问躲在一边吸烟地蛐蛐：每平方米元钱，这事可靠吗？蛐蛐很警惕，谁说地？物业管理费地规定是由物业公司跟业主签合同地，开发商根本不能负责.如果他说出了价钱，那可能开发商和物业管理公司有协议，你让售楼小姐出具相关地文字材料，看看才行.文档来自于网络搜索现实画外音如果在房屋销售前，开发商已经和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项地话，开发商在售楼地时候，就可以告诉购房人有关物业服务内容，但是要出具和物业公司相关地文字材料.文档来自于网络搜索谎言五：房子剩下不多了画内音在一个新开盘不久地项目，蜗牛看好了一个两居室，户型也很好，双朝阳，他问售楼小姐，请问你们这个楼盘这个户型房子还有吗？置业顾问面露惋惜地说：哟，您问得真是时候，今天上午刚有人定了一套，现在这个户型只剩两套了.您要买就要抓紧了.我觉得很疑惑，你们地楼盘开盘没多长时间，怎么卖得这么快啊？这时候售楼小姐说：这个是不会假地，我们售楼书上都有数字显示.文档来自于网络搜索现实画外音按照北京市建委发布房地产交易信息公示和预售合同网上签约通知，北京所有商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，这就意味着不管售楼小姐说得如何天花乱坠，购房者只要上网就能轻轻松松地把要买房子地信息了解得清清楚楚.文档来自于网络搜索谎言六：购房订金可以退画内音这一次，蜗牛和蛐蛐都比较看好一个户型，两个人正啧啧称赞地时候，却听见售楼小姐在一旁小声地嘀咕，这房子没几套了.文档来自于网络搜索我一急说，那怎么办？我们还想再多看几家呢.立马，售楼小姐出了个主意：要不这样，您先交一万块钱订金.蛐蛐紧跟着问：那万一将来有变化，订金能退吗？售楼小姐说，可以.文档来自于网络搜索现实画外音注意，这个定字问题可大了.在法律上，定金和订金有着严格区分.商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作楼价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金.而订金具有预付款地性质，商品房交易中，如买家不履行合同义务，并不表示他丧失了请求返还订金地权利.所以，一定要看清楚预售合同上写地是哪个字.文档来自于网络搜索谎言七：精美地样板间画内音三个人看到一个样板间非常宽敞漂亮，装修很豪华，蜗牛和叶子都颇为心动.但是蛐蛐又跟二人说，样板间都由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵地装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少.而且你们没发现样板间地墙壁比平常地房子都薄吗，这样就显得整体空间比较大了，可是实际上并没有这么大.文档来自于网络搜索现实画外音许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同地样板间来.购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽.文档来自于网络搜索谎言八：平面图非常漂亮画内音蜗牛看到一张平面图，感到户型不错，可是，蛐蛐却说，很多平面图并不真实，都将床、桌子、柜子地尺寸变小了，而购房人在完工交房后，才发现摆了家具后，室内地空间就所剩无几了.文档来自于网络搜索现实画外音很多销售平面图都有将家具尺寸缩小问题，使室内空间看起来更宽敞.因此，购房人对自己不懂地事项应一一向销售人员详细了解，若自己看不懂平面图可请专业人士代看、解释.文档来自于网络搜索谎言九：楼书说大话画内音叶子和蜗牛两个人又去了房展会，展会上很是热闹，每个参展商都热情地向看展地人发放着精美地楼书，叶子拿了好几个袋子，都有点拿不过来了.蜗牛说，拿这么多楼书有什么用，还不是王婆卖瓜，自卖自夸吗.文档来自于网络搜索现实画外音如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同地补充协议中.楼书所提出地条件仅表明发展商地一种意愿，并没有法律效应.即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应.文档来自于网络搜索谎言十：沙盘蒙双眼画内音展会上有很多点缀精致、设计豪华沙盘，叶子见一个爱一个，不知道如何选择.蛐蛐说，沙盘再好，也是模型啊.现实画外音由于灯光和视线地影响，购房者会产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感.沙盘摆放高度大致相当于餐桌地位置，站着看时由于是俯视，小区全部景色尽收眼底，而现实中你买地房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样效果！文档来自于网络搜索。
房产销售十大招式是什么
房产销售十大招式是什么？房产销售十大招式是什么？研究这么多年的营销和服务，越来越佩服房地产开发商们营销技能，也佩服众多为开发商提供服务的营销策划高人的能力，可以说，中国目前各行各业的营销精英没有能出开发商之右。
如下，简单的总结十大招数，和大家共享，不甚专业，也不能以偏概全。
不知道你中招没有？第一、饥饿疗法。
这是楼市火爆的时候屡试不爽的绝招之一，让你看到包子却抢不到不断的向上拉吊着苹果的绳子，让买房者不断的跟着向上攀登，还要努力的想甩掉身旁的跟随者。
如此，楼价不断高升，老百姓被一步步牵引到悬崖边。
房产销售十大招式是什么？第二、最后通牒。
今天永远是截至的最后一天，过了这村就没这店了直接乖乖的交钱了事。
房价向上的时候，明天的价格就是今天价格的 N 倍，下手的人窃喜，迟疑的悔的肠子都青了房价一路向下的时候，蓦然回首，更低的价格就在灯火阑珊后。
第三、休克疗法。
不管是涨的快还是降的快，如果难以应付，那就休克过去，暂时躺在地上，装死，这样减少体力消耗可以更好的赚取更多的超额利润或者可以熬过更为漫长的冬天。
第四、排队造势。
进行充分的营销设计，采取各种手段让更多人，哪怕是不相关的或者是自己花钱雇来的一个时点上一定要人满为患，让你相信火爆，甚至搞点热闹的音乐，催人奋进，让你掏钱。
房产销售十大招式是什么？第五、欲擒故纵。
先在媒体上放风，透露楼盘将以某某价格开盘，品质如何如何好，吊起你胃口，但让你对价格有些不满意，等要开盘的时候突然抛出撒手锏，降价相当的比例，因为之前已经提高了期望值，所以这时候的价格已经让你满意，只能爽快的心甘情愿的买下其实并不便宜的房子。
第六、改头换面。
如果项目不小，不妨就人为的划分为一二三期，一期趟路，二期望风，三期收割。
当然了这是楼市疯狂的时候最好的计谋。
楼市不好了那就鸟枪换炮了比如，设计一个好听的名字，让人望文生义，觉得和此前的不一样，这样就失去了和以前价格的可比性，老客户被蒙在鼓里不会闹事，新客户好像捡了天上掉下的馅饼。
房地产企业销售员销售技巧错误的销售方式
房地产企业销售员销售技巧错误的销售方式1、碰到客户就沉不住气，一副急于求成的样子最要不得；2、对于问底价，就以为即将成交甚至自动优惠折扣，降低后还征询对方是否满意，实在笨到极点；3、低姿态给客户打电话，问对方下次什么时候可以再来参观；4、客户说不错，就以为对方必然会买，而又不可去，以至言谈松懈，戒心解除，败之始之；5、没详细的分析，就认为对方必然会买，真是一厢情愿，这种自以为是、自我陶醉的心态是基层业务员最常犯的错误；6、客户问什么，才答什么？这种由客户操纵的一问一答容易使自己陷于被动的劣势，行销应积极，采取主动，最高明的业务员主导买卖游戏规则；7、客户一来就请他填写问卷，最容易让人产生戒心，徒增行销判断和议价的困扰；8、拼命解说销售重点，缺点反倒避而不谈，通常买方发现了，未必会说出来，但购买意识却立刻降到最低点，天下没有十全十美的商品，你不妨直说，这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，能以诚相待，自动点破轻微的小毛病，反而能取得买方的信赖；9、因客户未提商品缺点，而沾沾自喜，这是一大失策，肯定是低劣的行销；10、谈话侧重大道理：习惯用书面化、理论性的论述进行销售，使客户感觉其建议可操作性不强，或者感觉心里距离太远，产生拒绝；11、喜欢反驳：不断打断客户谈话，对每个意义都进行反驳，这样容易导致客户恼羞成怒，中止谈话；12、谈话无重点，时间是宝贵的，应有充分准备和计划，反复申述我么的重点，如谈话无重点，客户无法得到自己想了解的，反而会认为你对他不够重视；13、言不由衷地过火恭维，应坦诚相待，由衷的赞同客户，如为讨好而过火恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低对楼盘的信任度；14、懒惰：一分辛苦一分甘甜。
售楼处都有哪些套路和技巧
售楼处都有哪些套路和技巧
1. 哎呀呀，你知道售楼处常常会打造出超美的样板间吧，这就是个大套路啊！就好像给房子化了个美美的妆，让你一看就心动得不行。
例子：“哇，这房子看起来好棒啊！”可实际交房时可能就不是这么回事啦。
2. 他们还老是夸大周边配套设施呢，说什么几分钟到商场，几分钟到学校，哇塞，说得好像走路都带风似的！比如：“以后咱出门走几步就到超市啦，多方便！”但实际走起来可能就累得够呛。
3. 还有哦，那售楼员的热情劲儿，那可真是像夏天的太阳一样火热呀！满脸笑容地跟你说这房子多好多好，这不就是技巧嘛！像“您看这房子多适合您呀，简直就是为您量身定制的！”但真的有那么好吗？
4. 是不是常听到他们说房子很稀缺，再不买就没啦！这就是故意营造紧迫感呀，就像跟你说“再不抢就没啦！”让你着急忙慌地下单。
5. 有时候售楼处会弄些促销活动，又是打折又是送东西的，哇，看起来好诱人呀！比如说“现在买就送家电大礼包哦！”可别被这些小恩小惠迷了眼呀。
6. 他们还喜欢说未来的升值空间有多大，画个大饼给你。
“以后这房子肯定涨很多呢！”但未来的事谁又说得准呢！
7. 再一个，他们对房子的缺点那可是能瞒就瞒呀，等你发现了，哎呀，晚啦！就像有些房子采光不好，他们也不提，等你住进去才知道。
我的观点结论就是：售楼处的套路和技巧可真不少，大家买房的时候一定要多长几个心眼，别被他们忽悠了呀！。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产行业的蓬勃发展，一些不良开发商和中介机构也出现了。
他们借利用消费者对于房地产知识的不足，想方设法地从中牟取利益，其中包括了一些十大骗术。
1. 吸引所不得的低价很多消费者压力很大，看见一些所谓的特价房屋或别墅时非常迫切地想买入。
但是这种特价房产往往都有一些莫名的缺陷和故障，买后会让人倍感吃亏。
2. 不透明的房费和物业费在购买房屋前，消费者需要很好地了解相关的费用，例如房屋停车位、管理费用等。
然而，一些不良开发商会刻意隐藏这些费用，以让房屋价格看上去更加合理。
在面谈前，需要提前了解所需要交的费用以免受到欺骗。
3. 虚假的广告很多售房广告里宣传的设施是根本不存在的。
一些建筑商宣传五星级酒店式公寓，但到实际居住的时候却发现一个都不能叫上五星的设施，这会给消费者造成很大的失望和伤害。
4. 投机倾向一些开发商在项目还未启动时就通过炒作的办法提高房价。
他们会故意制造出一个涌向该项目的热潮，以从中牟取大量的利润。
结果，消费者会购买了高于实际房价的房屋5. 物品不齐全很多开发商往往在售房时骗消费者说会配套家具和电器，但等到消费者入住时会发现家具和电器的数量和质量都不尽如人意。
6. 货不对板一些不良开发商在房屋交付时可能会故意不按照合同上的规定或者所承诺的交房标准来完成，从而让消费者忍受更多的风险和损失。
7. 虚假的房产证件在购买房屋时，消费者往往需要检查房产证书和资料，以确保房屋的所有权都属于开发商或卖方。
一些不良开发商可能会用伪造的文件来欺骗消费者，甚至可能会涉及出售不存在的房屋。
8. 自说自话一些不良的中介可能会自说自话地告诉消费者某个房屋的好处和优点，但很多情况下这些说法都是不真实的。
消费者需要自己对房产进行详细的了解才能够作出决策。
9. 长时间的等待在购买房屋之后，很多消费者都会发现他们需要等待很长时间或者是要遵循一些不太合理的条件，才能够进入新房屋。
一些不良开发商会试图从中牟取利益，因此消费者需要注意这方面的问题。
房产销售10大心理学诡计
房产销售10⼤⼼理学诡计房产销售10⼤⼼理学诡计 房产销售⼀直都是热门的话题，那么⾝为房产销售的你们知道房产销售的⼼理学吗？房产销售10⼤⼼理学诡计是⼩编为⼤家准备的，希望能帮到⼤家。
房产销售10⼤⼼理学诡计 1、登门槛现象——逐步沦陷 社会⼼理学⾥⾯有个登门槛现象，⼜称得⼨进尺效应，是指⼀个⼈⼀旦接受了他⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他⼈以前后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求。
这种现象，犹如登门槛时要⼀级台阶⼀级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。
在房地产领域，楼盘也会通过登门槛现象让客户⼀步⼀步强化意向落⼊圈套，⽐如⼀般开盘前期都会先登记意向客户电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后⼜需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户⼀次⼀次的逐步沦陷。
2、对⽐效应——先贵后廉 对⽐效应已经是很多⽼销售都会⽤的⼼理学诡计了，⼀般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户⼼理⼀对⽐，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。
3、认同效应——模仿客户 ⼈都喜欢和⾃⼰类似的⼈，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，⽽不是⼀味的选择培训是说的热情主动，他们会模仿客户性格甚⾄是⾏为和喜好。
如果客户是沉默内向的⼈，置业顾问太热情主动，反⽽容易让客户戒备，这种客户站在⼀旁等待客户⾃⼰询问⽐较好，回答也尽量精简诚恳。
寻找与客户的共同点和联系，⽐如共同的兴趣爱好。
4、从众效应——销售⽰范 ⼈是⼀种天⽣寻求社会认同的动物，所以⼈的⾏为很容易从众，⽐如⼀个⼈往天上看，只要坚持⼀会⼉，就会引来⼀群⼈往天上看。
所以有的楼盘请托排队抢购，制造很多⼈购买的现象，形成销售⽰范，让客户从众购买，当然，这种抢购后⾯还有另外⼀种⼼理机制——稀缺效应。
5、稀缺效应——制造疯抢 物以稀为贵，经济学⾥⾯说稀缺性决定价值，⼈们都喜欢抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压⼒，要是抢完买不到了怎么办，赶紧下⼿。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术房地产销售十大骗术随着住房商品化的进程的加快，许多人都想加入购房的大军中去，无奈许多前车之鉴令其慨叹房地产市场〝水太深，夜太黑，骗子太多〞。
现时期房地产进展得还不成熟，开发商与购房者所得信息不对称，而购房者明显处于弱势，各项合法权益不能得到有效保证。
以下所列即是在购房过程中购房者容易被骗的十个方面，万望各购房者留意，防备上当。
十骗内容开发商行骗工具骗术表现购房者防范措施面积广告、样板间、销售人员的吹嘘、平面图1、增加每套住宅应分摊的公用面积，将不应计入每套销售面积的部分计入销售面积；2、以建筑面积计价，承诺一个较高的使用率，但又不把使用率写入合同，在实际交付时，使用率大打折扣；3、以使用面积计价时，混淆建筑面积与使用面积的区别，扩大使用面积的概念；4、利用购房者无法确切测量，无法确知整栋楼建筑面积的弱势，小幅度夸大使用面积和建筑面积，有有关部门实地测量后，因差额较小，不再重新结算差价；5、在预售期间，将预售暂定面积定小，而实测面积大于暂测面积，引诱购房者上当，最终不得不多付房价款；6、在样板间的设置上，变薄墙体，加大层高，或是缩小家具尺寸，再加上没有上下水、煤气和暖气管道，相同的面积，样板间看起来更大更整洁，让买家购房冲动增强。
1、签合同时将开发商所说的例如建筑面积、使用面积、使用率及分摊面积写进条款。
2、同时在合同上注明户型尺寸。
3、在购买别墅时，还应将花园面积，楼间距等数据进行确认一并写进合同。
4、在合同中一定要写清当实测面积与暂测面积的误差超过一定的比例时，购房者有权退房。
5、参观样板间时，不要被其困惑，学会剥样板间的〝皮〞，先剥下〝装饰的皮〞、〝点缀的皮〞，再剥下〝家俱的皮〞〝建材的皮〞，最后再剥下〝墙皮〞、〝地皮〞，这才是你能买到的家。
最好是能到实地考察，检查其毛坯时的模样，加强理性感受。
6、可托付具有权威性的测量单位来进行测量实际面积。
规划规划图、展板、模型、沙盘1、承诺小区建成后将有何种配套或绿化面积达到多少，绿化率是多少，但到入住时这些全都只是纸上谈兵；2、吹嘘总占地面积有多少，实际上只征到第一期的土地，后期土地的征用还只是镜中花，没谱的事；3、宣称小区旁边有市政规划的某条道路，事实上全然确实是子虚乌有的事；4、智能化最大的骗局是全然得不到电信局批准，或起初承诺免费，入住却收取高昂费用。
售楼员应对客户的10种敷衍话语,必看！
售楼员应对客户的10种敷衍话语,必看！1. 如果客户说：“我没时间!”那么置业顾问应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空!”置业顾问就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3. 如果客户说：“我不了解。
”那么置业顾问就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻了解，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么置业顾问就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗?”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么置业顾问就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好?”6. 如果客户说：“抱歉，我暂时没有钱!”那么置业顾问就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利益，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”7. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么置业顾问就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”8. 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么置业顾问就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。
售楼小姐给你扒光卖房宰人18种变态方法吧!想买房的你得刷亮眼睛了!
6)背光的一定是亏本卖给你的么？别傻了，开发商不是精神病！
7)夸大一点面积你用眼睛也是目测不出来的吧？那就往大了说！
8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢?
15)交通便利?只有想法能让你倒上地铁，那就叫交通便利！
10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多商想赚开发商更多的代理费。
16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。
售楼部的销售套路
售楼部的销售套路揭秘在当今的房地产市场中，售楼部是开发商与购房者之间的重要桥梁。
为了吸引客户、推销房源，售楼部往往会采用一系列精心设计的销售套路。
本文旨在揭示这些常见的销售套路，帮助购房者更加明智地做出决策。
一、营造紧张氛围售楼部常常通过营造紧张氛围来促使购房者尽快做出决定。
他们可能会告诉你某个房源非常抢手，有多位客户同时意向，如果不尽快下定金，就可能错失良机。
这种策略利用了人们的恐惧心理和从众心理，让购房者在紧张的氛围中做出决策。
二、夸大宣传为了吸引客户，售楼部往往会对楼盘进行夸大宣传。
他们可能会过分强调楼盘的地理位置、配套设施、未来升值空间等，甚至使用一些模糊的数据和概念来误导购房者。
因此，购房者在听取售楼人员的介绍时，一定要保持警惕，多方了解实际情况。
三、价格陷阱售楼部在定价时，常常会设置一些价格陷阱。
例如，他们可能会将某些房源的价格定得略低于市场价，以吸引购房者的注意。
然而，这些房源往往存在一些问题，如楼层不佳、朝向不好等。
此外，售楼部还可能在后期加收各种费用，导致购房者实际支付的款项远远超过预期。
四、样板间诱惑样板间是售楼部展示房源的重要手段之一。
通过精心装修和布置，样板间往往能够给购房者留下深刻的印象。
然而，购房者需要注意的是，样板间并不代表实际交付的房屋。
在实际交付时，房屋的质量、装修标准等可能与样板间存在较大差异。
五、优惠折扣为了促成交易，售楼部常常会推出各种优惠折扣活动。
这些活动看似诱人，但实际上可能隐藏着一些附加条件。
例如，购房者可能需要购买指定数量的车位或储藏室才能享受折扣；或者折扣力度随着购房数量的增加而逐渐降低等。
因此，购房者在面对优惠折扣时，一定要仔细阅读合同条款，了解清楚所有的附加条件。
六、口头承诺在售楼过程中，售楼人员可能会向购房者做出一些口头承诺，如承诺未来会完善配套设施、提升物业服务水平等。
然而，这些口头承诺往往难以兑现。
一旦出现问题，购房者可能面临维权困难的局面。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产市场的不断升温，销售房产也成为一种赚钱的途径。
然而，一些不良的房地产销售人员为了利益最大化，采用了各种手段进行诈骗，从而损害了购房者的利益。
下面我们来看看房地产销售十大骗术：1.虚假宣传：一些房地产销售人员为了快速促成交易，常常采用夸大、虚假宣传的手段来吸引客户。
比如，标榜物业为楼市少有的‘口碑物业’、‘紧凑精装修’等等。
因此，在购房时，一定要仔细核实房产的相关信息。
2.谎称房源紧张：一些销售人员会利用客户对房源紧张的担忧，采取一些措辞欺骗客户，比如说‘这是本小区唯一一套目标产品’、‘先到先得，赶紧下单’等等，让购买者在没有充分了解的情况下下单。
3.夸大收益：一些销售人员为了吸引客户，会夸大收益并保证房价一定会上涨，就算出现了市场下跌也会名称抗跌；而不告诉你真实的市场情况和风险，欺骗客户投资。
因此，买房时一定要清醒、理智思考。
4.强制消费：有些开发商对购房人进行强制消费，包括强制装修、强制购买物业等。
虽然在一定程度上提高了售房商企业的收益，但对于购房人却极为不公平。
5.误导客户：一些销售人员会误导客户，不断强调该区域的房价快速上涨，让客户不敢错过购房的机会。
然而，在购房前，一定要仔细做好市场调研，了解地段、交通情况、配套设施和周边环境等，切勿盲目跟风购房。
6.私自变更销售合同：在签署销售合同之前，开发商或销售人员可能为了自己的利益对合同进行篡改，而购买者有可能未发现这些变化。
在签署合同时，一定要严谨认真，仔细阅读条款，一旦发现问题，要及时与开发商或销售人员沟通协调。
7.虚构优惠：一些销售人员为了吸引客户，会虚构优惠，推出各种难以抵挡的促销活动和优惠，这可能会让客户被决策性认知所误导，进而购买违背自己利益的产品。
8.以付定金为由进行诈骗：一些不法销售人员会以客户不付定金作为理由来施加压力，从而达到短时间内把房子卖出去的目的。
一定要明确定金的意义和相关规定。
9.不履行售后承诺：有些开发商或销售人员会在购房代理之前做口头承诺，但购房合同时却没有详细约定，不兑现承诺；或者是在售后服务方面，厂商不按照承诺合同执行。
房屋销售成交三十六计
房屋销售成交三十六计一、背景介绍房屋销售是一个竞争激烈的市场，无论是开发商还是中介机构，都面临着巨大的竞争压力。
在这个竞争激烈的市场中，能够掌握一些销售技巧和策略就显得尤为重要。
本文将介绍房屋销售成交的三十六计，帮助销售人员更好地开展工作。
二、三十六计的应用计策一：瞒天过海在房屋销售过程中，瞒天过海是一种常用的策略。
销售人员可以在房源宣传中强调房屋的优势，并隐藏一些不足之处，从而吸引潜在购房者。
计策二：围魏救赵面对市场竞争的压力，销售人员可以采取团队合作的方式，通过合作来解决难题，提高销售成交的机会。
计策三：借刀杀人有时候，销售人员会遇到一些难以说服的潜在客户，此时可以借助其他购房者的经验和推荐，让其为我们说服潜在客户。
计策四：以逸待劳在销售过程中，我们可以耐心等待，让对方感到我们没有强烈的推销欲望，这样对方会更容易接受我们的建议。
计策五：趁火打劫当某个地区的房价出现大幅上涨时，我们可以主动推销一些房源，利用市场热度来提高销售成交率。
计策六：声东击西销售人员可以通过制造一些噪音，分散购房者的注意力，然后再从另一个角度进行推销，从而获得更大的成交机会。
计策七：无中生有当房源紧缺时，销售人员可以主动创造一些假象，让购房者误以为这是一个难得的机会，从而增加成交的可能性。
计策八：暗渡陈仓有时候，销售人员会遇到一些竞争对手，此时可以采取一些隐蔽的策略，例如与开发商合作，通过内部渠道来获取优势。
计策九：隔岸观火在销售过程中，我们可以留意竞争对手的行动，并及时调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
计策十：笑里藏刀在与购房者进行交流时，销售人员可以展示友善和蔼的一面，但要保持一定的警惕，以防止购房者对我们过分的了解。
三、总结以上是房屋销售成交的三十六计，通过运用这些计策，销售人员可以更好地应对市场竞争，提高销售成交的机会。
然而，虽然这些计策具有一定的应用价值，但我们仍然要以诚信为本，用正确的方式来推销房屋，以建立良好的口碑。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产市场的不断发展，越来越多的人投入到房地产销售行业。
虽然房地产销售行业是一个非常有前途的行业，但是也存在着一些不法商家，他们利用消费者的不了解和盲目性，采用各种手段骗取消费者的钱财。
今天我们将为大家盘点一下房地产销售常用的十大骗术。
骗术一：虚构房源信息。
有些商家为了能够吸引更多的客户，会虚构一些房源信息，不断地发布关于优质房源的广告，引诱客户前来，以期能够轻易地骗取他们的钱财。
骗术二：夸大房源附加值。
很多商家为了扩大销售市场，会夸大房源的附加值，比如地段、交通等等，吸引客户购买，这么说，很多时候其实是违反了事实。
骗术三：虚高房价。
某些房地产商业为了能够快速赚取利润，会出示虚高的房屋价格，骗取不了解市场行情的消费者购买。
骗术四：故意隐藏房屋缺陷。
有些商家在售楼过程中，为了能够迅速地销售空房，会故意隐瞒房屋的一些缺陷，例如房屋的结构问题、安全隐患等等，以此来快速销售空房。
骗术五：不实承诺。
很多时候，房地产商在售楼过程中会给客户做很多承诺，但是在签订合同时往往打了退路，存在大量的免责条款。
而且这些不履行承诺，为后续行为铺平道路。
骗术六：以物换物的形式骗钱。
某些商家会采取“以物换物”的形式来进行骗钱行为，利用一些条件模糊的套路，将消费者无形中骗走一大笔钱财。
骗术七：虚构政策和规定。
很多商家会在宣传过程中宣传政府优惠政策和规定，引诱消费者购房，但是这些优惠政策却在真正购买前就失效了。
骗术八：故意误导。
商家为了吸引客户，很多时候采用故意误导的方式，以其它的房源信息吸引住消费者，然后将其卷入“单方面合同”中。
骗术九：利用“易蒙”消费者。
有些消费者对于房产行情不太熟悉，存在被商家“易蒙”般骗。
商家利用一些零碎的政策宣传骗取消费者购房。
骗术十：强制消费者购买。
很多房地产商采用强制消费者购买的方式，令消费者不得不购买其开发的房屋。
这种骗术往往不仅违反良心商业诚信，而且可能涉嫌犯法。
总的来说，以上列出的十大骗术并不全面，但是可以起到提醒消费者提升认知、警惕不良商家的作用。
售楼常见的套路
售楼常见的套路在购买房产时，消费者需要小心谨慎，避免落入开发商或销售商的套路。
以下是一些常见的售楼套路，供消费者参考。
1.价格陷阱开发商或销售商常常采取虚假的价格策略，以吸引客户的注意力。
他们可能把价格标得比实际价格低，或者标高一些再打折，让客户产生购买的冲动。
实际上，这些价格并不真实反映房屋的价值，而是为了误导消费者做出不理智的购买决策。
2.虚假宣传开发商或销售商经常进行虚假宣传，以夸大其词的方式吸引消费者。
他们可能宣传说，房屋具有高品质、高性能、高性价比等优点，但实际上并不符合这些宣传。
消费者应该保持警惕，不要被宣传所迷惑，要仔细核实信息，了解房屋的真实情况。
3.内部优惠开发商或销售商经常采取内部优惠策略，以吸引更多的客户。
这些优惠可能包括折扣、减免物业费、赠送家具等。
然而，消费者要小心这些优惠背后的陷阱。
有时候，这些优惠可能并不像宣传的那样优惠，或者在使用时存在限制条件。
4.制造恐慌开发商或销售商经常利用消费者的恐慌心理，以达到销售的目的。
他们可能宣称房屋供不应求，再不购买就来不及了，或者制造一些其他的紧迫感，让消费者在短时间内做出决策。
消费者应该保持冷静，不要被恐慌所影响，仔细思考后再做决策。
5.捆绑销售开发商或销售商可能采取捆绑销售策略，强制消费者购买一些他们不需要的物品或服务。
这些捆绑销售可能包括家具、装修、车位等。
消费者应该了解自己的需求，不要被捆绑销售所迷惑，要仔细研究每个选项的价格和实用性。
6.物业陷阱物业陷阱是一些开发商或物业公司在物业服务中常用的手段之一。
他们可能利用消费者不知道相关规定的情况或者采取不正当的手段故意提高物业费。
7.口头承诺口头承诺是售楼过程中常见的陷阱之一。
销售人员可能会口头承诺一些房屋的细节或附加设施等。
然而，这些承诺往往没有明确的书面记录，因此很容易被忽略或否认。
因此，消费者应该要求将所有口头承诺写入合同中，以便在后续出现问题时有依据。
8.隐瞒信息售楼过程中，开发商或销售商可能会隐瞒一些重要信息，例如房屋的缺陷、产权问题、周边环境等。
房地产销售技巧和话术经验分享
房地产销售技巧和话术经验分享房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握。
以下是店铺为大家整理的房地产销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口相关内容，希望对读者有所帮助。
房地产销售员解决客户抗拒的十大借口借口之一：我要考虑考虑销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。
是不是呢?顾客：是销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。
对吧? 顾客：-是销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧? 顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。
销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。
你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧! 顾客：-无语、、、、销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题?借口之二：太贵了1. 价值法顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。
这才是产品有价值的地方。
如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的力气，这是这瓶水的价值所在。
如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说对吗?2. 代价法顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。
但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你舍得吗?3. 品质法顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。
客户有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗!4.分解法贵多少：计算此产品的使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以 52 算出每周的价格若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。
房地产10大套路销售技巧
销售技巧一．电话技巧概述，1.语音2.语气3.语速4.语言注：电话邀约时必备笔纸。
说词：你好!蓝海假日，有什么可以帮您，二．邀约电话1.什么是电话邀约？一般对答：您，一定要来现场看下，如果房子很喜欢，再看是否物有所值，我们楼规模很大，每套都有不同的价格，电话里肯定说不清楚，注：先生，女士拒绝：一般给您回过去。
电话注意：1.要电话的技巧2.客户留给你电话时，我们没有来电麻烦您3.主动要电话，姓名，电话，项目哪里得知4，您了解咱项目吗/ 如了解，那您了解海阳那些项目呢？5.主动询问：先了解客户A.制造客户的购房欲望B.确定客户的来访时间，不论邀约客户什么时候来看房，注意，口气坚定，要主动帮助客户上访时间，不能被动，更不能以商量的口气谈C.制造紧迫感，要学会造势D.要客户带钱或卡！提醒客户，三．电话邀约技巧，A.称谓技巧：女士，先生，某总，某哥，某姐，您好，某某先生，我是。
B.时间确定二选一法则：比如：王总，您是明天上午还是明天下午来？或者；王总，您是上午9点来，还是下午3点来，这样我安排时间，到时候就不接待其他客户了。
专门等着你C.利益最大化：一般三分钟，简单介绍羡慕的同时配合造势，几点到几点有大客户，其他时间什么时候都可以，D.我就是唯一，自我推销，自我实现，1，自报家门2，一定让客户记住我电话逼约的过程；3.有时间过来，买不买实际无所谓，必定多看看肯定是没错的。
希望有机会与您见面，到时候一定会尽地主之谊帮你好好介绍的销售的十大套路1.开场白初次摸底2.沙盘介绍，3.二次摸底4.推荐户型5.初次逼定6.升值保值7.入市良机8.价格合理9.具体问题，具体分析10.临门一脚签合同一，开场白三部曲;1.拉关系赞美，2.摸底3.洗脑，造势1，拉关系赞美，（1）自我介绍，表示很欢迎，认识您很高兴，希望多指教，（2）和客户接触的前三分钟，嘘寒问暖关心客户（3）赞美分为直接赞美，间接赞美，每一句赞美都是有目的的（4）判断中经常出现的情况就是没有真正交流起来，所以获得客户的好感和认同，除拉关系和赞美外，我们要面带微笑去感染他们，用我们的正面情绪去驱动正面的购买行为初次摸底（1）初次摸底的内容，面积，户型，楼层，付款方式，首付款购买因素等（2）摸底的三个必问A您今天是特意还是顺便？此问题是试探客户和购买意向，如果是特意，意向比较强，如果是顺便，意向可能稍微弱一些B,都到那里去看过？一是看他们的购买需求大体是什么样子的，二是为下面谈判尊定了基础，方便做楼盘比较，并初步预测判断中可能发生的问题做好前的铺垫C,买房子都关注到那几个方面？客户的关注点也不同总结：1，摸底是贯穿整个谈判始终的，2，要充分尊重客户3，洗脑造势，（1）只有摸底以后才知道客户的需求，因需求而造势，否则客户不会心动（2）洗脑是为了升级，客户居住需求，也可以三板斧里的升值，保值打基础（3）洗脑与前面的摸底是环环相扣的，为了更好的洗脑和造势我们要；1，从客户的需要开始，买房子不仅仅是为了居住更是为了生活和享受2，从客户关心的话题开始买房子不仅仅是买硬件，更重要的是他的价值和享受，3.与客户达成共识，房子要涨价，买房子是一个很好的理财方式要注意是抱着一种什么样的心态（1）要学会倾听（2）注意语言语调的把握（3）要主动去交流二，沙盘介绍的目的展示出最大的卖点升级居住需求沙盘介绍内容：1，大环境：地理位置优势，周边配套优势，学校2，小环境：小区的具体措施，幼儿园，会所等等3.自然环境：好山好水等等4.社会环境; 也就是人文环境和名胜古迹，历史典故，居住人的居住素质，沙盘介绍注意事项（1）把客户带进我们的生活环境中，体验到其中的舒适（2）根据眼前摸底的情况，在沙盘介绍过程中对你所推荐的楼座要进行定点包装（3）沙盘介绍一定要遵循总分总的原则（4）多运用提示性语言配合肢体语言，比如，您看你觉得。
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房产销售人员的10大忽悠绝招
1.楼盘报价可疑的“起”字
“均价10000元/m2，现在推出30套保留单位，特惠价8000元/m2起。
”这样的价格无疑是相当诱人的，问题是当有兴趣的买家到了销售现场时，往往就会被销售人员告知：“8000元/m2的单位只有两套，已经卖完了，但我们还有9000元/m2以上的单位，既然都来了，还是看看吧。
”
还有一种方式是把“滞销房”包装成“珍藏版”，明明是长期卖不动的房子，一旦打出“珍藏、限量优惠发售”这样的口号，消费者便会乐呵呵地还以为自己拣了大便宜，没想到却是陈年旧货了。
有关人士提醒消费者，看到“珍藏、限量版”这样的宣传时，一定要以电话询问的方式问清楚到底是新货还是旧盘，这样就能少跑些冤枉路，减少损失。
2.装修标准“灌水”严重
目前标榜“随楼附送每平方米数千元超豪华装修”的楼盘比比皆是，到底是不是货真价实呢？相信不少买家都不甚了解。
不过，当你宁愿放弃这高档装修而以毛坯收楼时，发展商是死活不肯照装修价减免其中的楼价的，顶多也就减个1000元/m2。
可见装修标准“价值灌水”相当严重。
购买了某大型小区的张小姐担心地提出，在与发展商签订的购房合同附件里，没有明确标明装修标准，比如所用材料的品牌、规格、等级等，也没有明确说明装修标准参考的是哪一套样板房的交付标准。
事实上，张小姐的担心是可以理解的。
对此，有专家建议，买楼时不妨将样板房的装修标准细节都进行拍照，同时记录下所用材料的品牌、规格等，即使开发商到时以“发展商有权以同等标准之建筑材料及设备替代”作为搪塞，但买家自己握有证据，更有利于保障自己的权益。
3.距离 10分钟？开车！
“地铁上盖”、“到天河只需5分钟”这些描述楼盘交通便捷的用词，相信不少消费者都耳熟能详，而楼盘的位置图也会把附近的标志性建筑物标示出来，让人感觉到楼盘离繁华市区或者交通枢纽相当近，但至于实际距离是多少，则大部分楼盘的销售人员都不会告知你一个真实的数字。
当消费者按图索骥前往地铁站或者市中心时，往往“10分钟的距离”走了30分钟还未见到地铁口的影子。
这就是所谓的“距离谎言”。
据了解，尽可能在语言和图示上缩短物业与市中心的实际距离，这种表述近年来经历了三个阶段的变化：开始是使用不实的里程误导客户，明明是10公里，楼书上却写成5公里；后来随着广告监管严厉了，就开始使用含糊的时间概念，譬如“10分钟车程到某地”；到最近，有些楼盘创造了一种“米计量表述法”，比如某项目距离地铁站是3公里距离，还是挺远的，但发展商会巧妙地转换计量单位，说成是“仅3000米”，买家一听，哗，真的“近在咫尺喔！”
为避免被误导，买家一定要记住“耳听为虚眼见为实”，最好进行一番实地察看，这样，楼盘的交通是否真方便就能了然于胸了。
4.配套承诺拍完胸口不兑现
许先生居住的小区已经交楼很多年了，但小区篮球场比标准篮球场小了至少1/4，这与当初楼盘销售时称“配有标准篮球场”的宣传严重不符。
还有一些小区标榜有“园林泳池”，但实际上建成后却没有；说社区内配套有小学，但入住三年了小学还没开建……
社区配套设施是买家购房的重要参考因素，所以大多数开发商都在宣传上作出很多承诺。
专家提醒消费者，发展商对于小区配套设施的宣传单张及口头承诺都是没有法律效力的。
如果买家很看重某项小区配套，必须在签订认购书之前，先看合同中有无关于此项配套的约定。
如果没有，可要求发展商以书面形式写下来，以备日后有理有据维权。
5.公布业绩开盘必“售罄”
一些开发商在报业绩的时候，往往喜欢用“开盘即售罄”、“开盘销售逾九成”的字眼，这在楼价涨势猛烈的时候表现得尤其明显，以至于不少买家一看销售数字，就生怕自己只能挑“货尾”了，于是买房简直如同“抢房”。
当然这也不排除确实有楼盘卖得非常红火，但也有一些开发商刻意制造成交活跃的气氛给买家进行心理加压。
在如今市场成交比较清淡的时期，开发商的报业绩措辞仍会出现“九成”、“售罄”这样的字眼，但细心的人会发现，这和之前已大不相同，在“九成”或“售罄”的前面都会严谨地冠以“本次推货量”或者是“首批推货量”，意思是“我所指的并不是所有货量啊”。
从这点改变看，也算是楼市信息披露中的一个进步吧。
6.“优惠”名目多真假难辨
某大盘举行推盘优惠活动，但张小姐因为外出错过了时机。
半月后，她惊喜地发现，优惠时间延长了，于是她赶紧下了定。
但又过了一个月，她发现优惠还有，甚至比自己买的时候更便宜。
她非常困惑：“这到底是什么‘优惠’呀？真的还是假的？”
在楼市前景不太明朗的现在，楼盘优惠可谓“一年四季都有”。
不仅优惠时间延长了，优惠的品种也琳琅满目：有“倒计时的优惠、附送豪华装修、一口价、前N名买家可享受一定程度的折扣”等等。
到底用何种方式买楼才最“着数”？事实上，即使买家不太符合某种优惠折扣的条件，但只要表现出足够的诚意，销售人员也可“顺利申请到应得的优惠”。
就像“有机会获送10年管理费”的优惠，到底谁有“机会”？怎么才能获取？买家可谓一头雾水，恐怕只有发展商心里最明白。
7.销控表红色的诱惑
楼盘在销售时都会贴出销控表，表上用红色圆点标明该套商品房已售。
若购房者看到表上红彤彤一片时，往往会感到该楼盘的销售形势真是一片红火啊，能选择的商品房已不多了，只能欲购从速了。
而实际上，销控表的红点也是有“水分”的，一些开发商有意将其中
的一些商品房做了“销售控制”，将未售出的单位也标为“已售”，造成销售形势大好的假象，迫使购房者赶快下单。
但同时也会留出一部分单位作为“未售”，以免买家失望而归。
8.手机短信广告看上去很“抵”
时下，各种群发的楼市手机短信十分泛滥，其中不少短信广告存在着虚假成分。
这些虚假的短信广告有个共同的特点，就是价格水分太大或者夸大优惠力度。
楼盘通过这种价格低廉的广告手段来吸引消费者，根本无需为广告的真实性负责。
而当消费者去到楼盘现场时，销售人员往往以“不知情”或者“优惠已结束”来搪塞。
9.“前10位” 永远的“幸运儿”
“推出××套特惠单位”、“前10位购房者享受××折”也是目前楼盘销售惯用的促销手法。
不过，这些所谓的“限量优惠”经常是“大众优惠”而已。
例如“特价单位”几乎所有都是，其目的在于吸引消费者前来看楼。
而经常看到的“前10位购房者享受××折”，其实只要购房的都会享受到折扣，不知情的消费者还以为捡了便宜呢。
10.Sales说：“有人也想要这套”
“逼”买家下定的方法有很多，比如不给他们有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在与客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合着打“假电话”，或假装成顾客，假装有很多人都想要这套单位的样子；或是在客户稍微犹豫的时候，马上把房子介绍给另外的购房者，营造紧张气氛，进行“逼购”，让购房者尽快下单。