销售机会分析

销售机会分析

公司的运作项目在鞍山销售市场中做以下几点机会分析：

首先，吉大项目，人们对在职研究生学历意识的重要性才刚刚开始重视。学历教育需求，主要是：政府机关50%，企事业高层30%，私企业主10%，其他10%。鞍山市场在一年的启动中只仅仅围绕市中心做了三分之一，还有三分之二的市场在逐渐的开拓中。同时还有很多周边的县级市准备开拓，学历教育的前景十分光明。

虽然现在市场竞争学校很多，压力比较大。但是市场是一个无限大的蛋糕不可能都被一家占去，在硬件上我们有名校的背景，雄厚的师资，学校统一的教学管理等，同样在软件上我们的服务也是最周到，最贴心的，及学员之所急，想学员之所想。让学员有安全感，信赖我们这也是我们的竞争优势。

销售机会也是和我们考试结果成正比的，口碑效应对市场开拓的影响力是很大的，所以在考试技能上我们应该进行深一步的研究和改进。针对于鞍山几人缴费迟疑的甚至不在选择我们的都是对我们考试技术上的一个质疑所以当下如何解决考试技术是当务之急，通过率高了自然会有很多的活广告，市场占有率就会增多。学历教育接触的社会群体是非常广泛的，把学历教育的基础项目做好才能延伸到更广泛发展的空间。

其次，企业内训项目销售分析，鞍山虽然是一个中小城市但是学习能力及学习意识是非常强的，很多大中型的企业每年都会把培训作为公司的重要组成部分。同时很多企业接受过各类的培训方式，所以

在企业内训的项目中我们的销售机遇也是非常多的，但如何与这些企业找到一个销售的切入点是非常重要的，往往单靠电话销售，课程推广，是不容易成功的但是如果这些大型的企业主成为我们的学员为它们企业我们还能做一些内训服务这是企业主求之不得的，这样就会节省很多的人力、物力、财力，中石油秦皇岛的培训就是一个最好的案例。我们现有的学员就是很好的企业内训或是企业家课堂的准目标客户，只是等待我们进一步的去研发。

我们所做的项目市场前景是非常好的，而且我们在众多竞争对手中最有优势的。

鞍山学习中心

2010-9-26