我在创业中学到的7条经验

我在创业中学到的7条经验

创业过程中，为了能梦想成真、将公司做成功，你会遇到自己无法想象的困难和挑战。

编者按：本位的作者是一位连续创业者Alex Devero，他在本文中分享了自己在2015年创业过程中学到的7条经验和教训，相信对正在创业和打算创业的朋友会很有借鉴价值。

时光飞逝，2015年就这样过去了。在过去一年的创业经历中，我学到了很多东西，涉及创业的方方面面，我也为之付出了沉重的代价。在这辞旧迎新之际，我将自己在2015年创业过程中学到7条经验和大家分享，希望对正在创业和打算创业的你们有所借鉴，避免再犯我之前犯过的错误。

经验一：在开发产品之前就要去销售你的创业想法

2015年，关于创业我吸取的最重要的一个经验就是：在实际开发产品之前，就要去销售你的创业想法。我自己之前也曾听到过很多类似的建议，然而我并没有将这条建议当回事，依然是我行我素，并因此付出了沉重的代价，而且是不止一次。我之前之前曾做过几个项目，都是先花了很长时间去开发产品，然后再考虑销售的问题，结果开发的产品根本卖不出去，结果都以失败告终。失败的根本原因就是因为没有把销售工作放到产品开发之前去做。

如果能从成功中获取经验固然很好，然而正如比尔.盖茨说过的那样，成功其实是一个很差劲的老师。只有在失败中吸取的教训或是以昂贵的代价学到的经验才是更有价值的，因为通过这种方式学到的东西会叫你永生难忘。所以从这个方面来说，我以几个失败的项目换取一个宝贵的教训，这绝对是物有所值的。

在没有销售之前，你有多少个想法其实并不重要。换句话说，一个能在1分钟内就能想到10个想法的人和一个花一整天时间才能想到1个想法的人其实并没有什么太大的区别，如果这两种人都无法在产品开发出来之前将想法销售出去，迎接他们的都会是失败。如果你没有在开发产品之前去销售想法，那么你很有可能在将自己的时间和资源都浪费在压根就行不通的事情上。

在产品没开发之前就去销售想法，这在很多人的眼中可能是花招诡计，其实并非如此。事实上，这反而是验证你想法是否可行的最快的方法。从你的产品想法的目标用户中随机从中抽取一个用户，问对方

对你即将开发的产品是否有兴趣，当然要在产品已经开发完了这个前提下去提问。

但这里有一点需要特别注意：“喜欢一款产品” 和“愿意花钱购买一款产品” 是有非常大的区别的。所以在销售你的想法的过程中，不要因为得到用户草率的“喜欢” 的答案后就高兴得走了，这时你要继续追问下去，如果现在给这个人一个非常诱人的价格，看这个人是否真的愿意去花钱购买这款产品。如果对方真的愿意花钱购买的话，这才说明这个还没有开发的产品想法是有市场空间的。

一定要记住，创业中最大的成本其实就是时间成本，时间的投入是不可逆的。所以在创业之前一定要找准方向，看看自己的创业想法是否真的有市场空间，确定之后再进行后续的产品开发工作。

经验二：产品开发出来后，用户/ 客户是不会自己找上门的

在产品开发出来之后，如果你不做好产品的市场营销工作的话，依然没人会知道你的产品或公司的存在。很多初次创业的人们往往都存在这样一个误区：只要产品做得足够好，市场自然会认可自己的产品。于是乎，他们将自己的大量时间都用在了对产品的每一个细节进行精心打磨上。然而，在他们把产品推向市场后，他们很少开展相关的市场营销活动，就在那坐等其成，或是这个产品开发完成之后直接开发下一个产品。结果推出的产品无人问津、也没人用，等待他们的只有失败的噩运。因此，如果你也属于这一类创业者的话，你要知道，你的工作不光是去开发产品，还有推广产品，产品推广这个工作没人会为你代劳。

因此，创业过程中，你的第一个工作就是把产品做出来。然后需要产品放到社交媒体和一些本地市场等渠道进行大力推广。想象一下，你往平静的湖面上投一颗石子，这时湖面上会荡起几层涟漪，很快湖面就会重归于平静。这时如果你不断地往湖里投石子，让湖水持续荡起更多的涟漪，随着时间的推移，这些涟漪的范围将会越来越大，扩至更远的地方。这里蕴含的道理其实和产品推广是类似的，而这正是很多创业者最容易忽视的地方。如果只靠在Twitter、微博上发文推广，几乎是起不到作用的。

你知道Twitter、微博等平台上每分钟会有多少条帖子吗？真实数字可能会吓到你。不妨想象这是一条高速公路，在每两米的地方安插着一个广告牌，每一辆车都是以时速百英里的速度飞驰而过，如果你发的推广信息只在其中的一块广告牌上出现，你觉得会有多少人留意到你的广告牌呢？想想就知道，绝大部分驾驶员是看不到你的广告牌的，只有极少数人能看到，但不会有任何接下来的行动。而真正能受你的广告牌影响并作出购买决策的人更是微乎其微。

我知道这听起来有些让人难以接受，但事实就是如此。你已经花了这么长的时间将你的产品想法变成了现实，这时如果你不全身心投入到产品的推广中的话，你成功的可能性也是微乎其微的。总之一句话：酒香还怕巷子深呢，产品开发出来后，要想尽办法做好产品的推广工作，让大家知道并使用你的产品。

经验三：任何需要操作手册的产品都是有问题的

特斯拉和SpaceX 的CEO Elon Musk曾说过这样一句话：“任何需要操作手册的产品都是一款差劲的产品。” 对此我深表认同。对于你自己开发出来的产品，如果你必须要和你的用户或潜在客户去讲解你的产品是怎么工作的话，这表明你在开发产品时肯定犯了错误。其实很多人在这方面屡次犯错，但却依然没能意识到问题的存在。

尽管我自己是技术背景出身，但很多时候我很想大吼：“关于这个产品你TM到底有什么不明白的啊？这非常显而易见啊。” 其实，每当你面临这样的问题或是必须向其他人解释你的产品究竟是怎么用的

时候，这说明你的产品还没能真正做到简单易用。现在市场上最成功的那些产品往往都是非常简单易用的产品。如果你不相信，你可以看看连大猩猩都能玩iPad。这并不是一个玩笑玩笑，科学家真的在这方面进行过相关的实验。小孩子同样在无需任何解释说明的情况下就能轻松玩iPad，这是为什么iPad能获得如此大的成功的内在原因。其实这个道理是适用于任何产品中的。要确保自己的产品简单易用，不需要任何说明手册。

每当你在一群人面前向他们推销你的产品产品时，如果你一开始都必须要花几分钟时间告诉他们产品是怎么用的时候，这本身就蕴含有一个问题。其实最好的方式是你什么都不要说，直接把产品给他们，看他们自己是怎么用的，如果他们能仅凭自己的本能与直觉顺畅体验产品的各项功能，说明你的产品是足够的简单易用的！这里需要说明的一点是，用户应该在短短几秒钟或者几分钟的时间里就能轻松了解产品的各种使用方法，而不是要花几个小时甚至几天时间才能搞懂你的产品的功能用处。

如果你的产品需要人们花半个小时才能搞明白是怎么用的，那么你就应该考虑对产品进行改进了。你要明白，你是没有时间向每一位用户解释你的产品具体是怎么用的。你认为会有多少人愿意看你的那些产品操作手册呢？愿意看的人并不多。如果你的产品不那么简单易用，他们是不会在研究你的产品上花太多时间的，他们很快会寻求其他替代品替代品。因此，为了不失去这部分用户，也为了不浪费你自己的