红旗连锁基于_SWOT分析的战略制定

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一汽红旗的产品策略

一汽红旗的产品策略一汽红旗的产品策略引言•背景介绍：一汽红旗是中国汽车行业的代表性品牌之一，具有悠久的历史和强大的技术实力。

为了适应市场需求和提升竞争力，一汽红旗需要制定一套合适的产品策略。

•目的：本文旨在分析一汽红旗的产品策略，并提出相应的改进建议。

产品定位策略•高端定位：一汽红旗始终坚持高端定位，注重打造豪华车型，满足消费者对品质和舒适性的需求。

•品牌传承：通过产品的设计和推广，传承一汽红旗的品牌形象和价值观，强调国际化、尊贵感和先进性。

•与时俱进：结合市场变化和消费者需求，不断创新并适应新技术的应用，提供更多元化的产品选择。

产品组合策略•产品线丰富：提供多种类型的产品，包括轿车、SUV等，以满足消费者的不同用车需求。

•产品层次结构：设定产品层次结构，通过不同档次和配置的产品来满足不同消费者群体的需求。

•特色定位：针对不同产品线，注重独特特色的打造，使一汽红旗的产品在同类竞品中更具竞争力和差异化。

产品质量策略•精益求精：一汽红旗在每个生产环节都注重质量控制和技术监督，确保产品符合高标准的要求。

•品牌信誉：通过良好的售后服务和客户关系管理，提升品牌形象和用户口碑，增加消费者对产品质量的信任度。

•持续改进：通过不断优化产品设计和制造工艺，以及提升供应链管理能力，持续提高产品质量和可靠性。

产品定价策略•高端定价：以高品质、高性能和高配置为特点，合理定价，体现产品的价值和独特性。

•与竞争对手相比：考虑市场竞争格局和目标消费者的付费意愿，灵活调整产品的定价策略，确保具有一定的市场竞争力。

•长期稳定：坚持稳定的定价策略，避免频繁的价格波动，增强产品的信誉和消费者对品牌的忠诚度。

产品推广策略•多渠道推广：通过传统媒体、互联网和社交媒体等多种渠道，广泛宣传一汽红旗的产品，提升品牌知名度和美誉度。

•品牌合作：与其他高端品牌进行合作，共同打造品牌联合产品和活动，增加品牌曝光度和消费者关注度。

•互动体验：通过线上线下的活动和体验，让消费者更深入地了解并参与一汽红旗的产品，增加消费者粘性和购买欲望。

红旗连锁市场布局、营销模式及核心竞争力分析(2021年)

2.6
活润风味发酵乳
5.95
农夫果园 30%混合果汁 4
500ml
香烟
中华中华（软）
82
香烟
中华中华（硬）
55
红旗连锁 2
食品 4.2 82.9 59.9 14.5 23.8 6.9
5.9 饮料
2 2.8 2.5 2.6 5.95
4 烟酒
82 55
永辉大卖场
4 84.8 59.8 14.1 25.8 23.8 8.5 6.5
图表 1：截止 2020 年底，公司已拥有门店 3336 家，据估算成都便利店市场市占率约为 55%
注：本报告中，“成都市区”遵循公司公告口径，包含武侯区、成华区、高新区、锦江区、青羊区及金牛区，其余为郊区。
2
图表 2：分品类看，2020 年食品、烟酒、日用百货、其他业务营收占比为 51%、28%、15%、6%，毛利占比为 44%、20%、14%、22%
期间费用率财务费用率（右轴）
2.5%
25%
2.0%
20%
1.5%
15%
1.0%
0.5%
10%
0.0%
5%
-0.5%
0%
-1.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
归母净利润（亿元）
增速
6.0
120%
5.0
100%
80%
4.0
60%
3.0
4
图表 15：成都便利店发展远超省内其他城市
四川省内便利店数量
7000
6000
5000
4000
3000
2000

红旗连锁特色的互联网零售分析(定)

24小时店
24小时店主要开设在地铁站等交通量大，供应需求大的区域，符合“24小时店的胃口”。对于此区域的人群而言，方便、快捷是主要要求。
红旗连锁便利店是其主要的经营业态，在传统食品超市的基础上，特别增加了大量的便民服务品类。
2018/9/23
11
3-2
红旗连锁的品类分析
经济与管理学院
9
经济与管理学院
03
Part Three
业态及品类分析
10
3-1
便利店
公司业态分析
经济与管理学院
快捷店
红旗快捷店是红旗连锁拓展的一个新业态，是便利超市和快餐店的有机结合。顾客既能在店内快捷购物，又能方便地享用美食，定价居于中等。
中型超市
红旗连锁的中型超市位于社区，目标顾客主要是居民，商品价格较其他类型的业态低。
Part Four
O2O分析
14
经济与管理学院
O2O--Online to Offline
是指在移动互联网时代，通过线上（
虚拟世界）与线下（现实世界）的互动，
宣传产品或服务并最终达成销售的一种新
型商业模式。
O2O的概念
15
4-1
丰富的O2O概念
R i c h e x p e r i e n c e i n c o n c e p t O 2 O
“互联网+零售”分析
指导教师：潘渝棱参赛学生：代晓玲周迪刘顺
11月
2015年
红旗连锁特色的
经济与管理学院
成都工业学院经济与管理学院
经济与管理学院
选题概述
目录
Contents
公司背景分析业态及品类分析 O2O分析对红旗发展趋势及建议

加盟红旗连锁超市可行性报告

加盟红旗连锁超市可行性报告目录一、简介1、概况2、项目简介二、目标市场分析三、新店选址分析五、企业内部分析六、.红旗连锁加盟条件和成本核算七、SWOT分析及建议简介●概况：加盟连锁企业名称：红旗连锁股份有限公司加盟红旗连锁地址：主要负责人●项目简介该项目初步计划定为以“服务大众，方便于民”为宗旨的红旗连锁超市，该店面地址位于都江堰天乙街，该街道主要优势是具有大量的住户区，市场容量大！前言成都红旗连锁有限公司成立八年来，现已部发展成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。

目前在四川省内已开设上千家连锁超市，就业员工上万人；拥有两座现代化的物流配送中心；与三千多家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。

2002年“红旗”商标经国家工商总局商标局核准注册。

并被评为成都市著名商标、四川省著名商标。

公司经营业绩跨入全国商业企业百强。

红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立“热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神，通过八年时间的具体实践，形成了以贴近社区及高校等中小型便民超市为主的经营模式。

本次调查研究主要是通过市场走访调查和登录官方网站的相关信息，同时对相关二手资料进行了详尽的研究，根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在都江堰天乙街附近开一家红旗连锁超市加盟店可行性报告。

目标市场分析我国目前连锁超市发展状况随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也日益发生着变化，效率化、规模化、购物环境舒适的超级市场也越来越受到消费者的青睐，连锁超市在中国已有10多年的历史，从1994年至今，中国连锁超市的年平均增长速度为70%左右。

红旗连锁超市营销策划方案

红旗连锁超市营销策划方案一、市场分析在市场经济的发展背景下，超市行业成为现代零售业的重要组成部分，充分满足了消费者多样化的购物需求。

红旗连锁超市作为中国超市行业的领先企业，通过多年的发展已经建立起了良好的品牌知名度和广泛的市场基础。

然而，面对日益激烈的竞争环境和消费者需求的不断变化，红旗连锁超市需要制定一系列的营销策划方案，以保持竞争优势和市场份额。

1.1 现状分析目前，红旗连锁超市在国内市场占有较大比重，但市场份额存在下降趋势。

主要原因有：（1）竞争激烈：随着超市行业的不断发展，竞争对手越来越多，产品和服务同质化比较严重，消费者的忠诚度降低。

（2）消费者需求变化：随着生活水平的提高和消费者认知的提高，消费者对产品和服务的要求越来越高，不再满足于单一的价格优势。

（3）线上线下整合：随着电子商务的迅猛发展，线上线下的整合也成为了超市行业的发展趋势，红旗连锁超市在这方面的努力还不够。

1.2 竞争对手分析主要竞争对手有：永辉超市、苏宁易购、华润万家等。

相比之下，红旗连锁超市在市场知名度、品牌实力和门店数量都具备一定优势。

然而，竞争对手在商品品质、价格优势、服务创新方面也存在一定优势，红旗连锁超市需要针对这些竞争对手的优势来制定相应的营销策划方案。

二、目标与定位2.1 目标（1）扩大市场份额：在现有市场基础上，通过营销策划方案的实施，提升红旗连锁超市在消费者心目中的形象和信任度，从而提高市场份额。

（2）提高消费者满意度：通过完善商品品质、创新服务和提升购物体验，提高消费者满意度，增加消费者的忠诚度。

（3）增加销售额和利润：通过有效的营销策划方案，提高销售额和利润，增强企业的竞争力和可持续发展能力。

2.2 定位红旗连锁超市的定位是：为消费者提供高品质的商品和优质的服务，以合理的价格满足消费者多样化的购物需求。

红旗连锁超市强调“品质、安全、便捷、实惠”的核心价值观，致力于创造卓越的购物体验。

三、产品/服务策略3.1 产品策略（1）提高商品品质：注重选择和引进高品质的商品，建立与厂商的良好合作关系，保证商品品质的稳定和合格。

沃尔玛、红旗、宜家的竞争战略

沃尔玛的竞争战略一、总成本领先战略。

沃尔玛建立的高效管理系统，严格地控制从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。

严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。

1.仓储式经营，商品销售成本上更充分体现出规模效益。

沃尔玛内装修简洁，尽量利用所有的货架空间储存、陈设商品。

商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。

2.快速高效的物流配送中心。

物流配送中心一般设立在100多家零售店的中央位置，也就是配送中心设立在销售主市场。

这使得一个配送中心可以满足100多个附近周边城市的销售网点的需求；另外运输的半径既比较短又比较均匀，基本上是以320公里为一个商圈建立一个配送中心3.配送中心双端装卸平台。

沃尔玛的配送中心一端是装货平台，可供130辆卡车同时装货，在另一端是卸货平台，可同时停放135辆卡车。

配送中心24小时不停地运转，平均每天接待的装卸货物的卡车超过200辆。

两端同时工作。

沃尔玛用一种尽可能大的卡车运送货物，大约可能有16米加长的货柜，比集装箱运输卡车还要更长或者更高。

而且车中的每立方米都被填得满满的，这样非常有助于节约成本。

(一) 高效的信息管理系统，减少库存、加速资金运转。

沃尔玛的电脑系统是仅次于美国军方系统，比微软总部的服务器还多。

总部的高速电脑与全世界沃尔玛商店连接。

通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物，都会自动记入电脑。

当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，自动订货并提醒商店及时向总部要求进货。

总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。

在商店发出订单后24小时内所需货品就会出现在仓库的货架上。

这种高效率的存货管理，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足。

这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度，加速资金运转速度。

红旗连锁网络营销案例

红旗连锁网络营销一.公司简介成都红旗连锁有限公司成立八年来，现已发展成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。

公司经营业绩跨入中国服务业企业500强、全国商业企业百强、中国零售百强企业、中国连锁百强企业、中国零售业区域明星企业、中国百家快速消费品连锁零售企业、全国食品商品流通百强骨干企业、四川企业100强、四川商业企业最大规模10强；荣获中国“最具成长性企业”、中国优秀诚信企业、中国消费者协会全国商业服务业“诚信单位”、全国商务系统先进集体、全国和谐商业企业；四川省现代流通先进企业、四川省优势商业零售企业、成都市首批大企业大集团培育企业、成都市民营企业50强、成都市再就业工作先进集体、成都市纳税先进企业等荣誉。

红旗连锁的健康发展，为推进现代流通业的发展及川内经济建设起到了积极作用。

二.公司发展的背景近年来，伴随着经济的发展，传统零售企业纷纷触网。

作为在川的最具规模的商业连锁企业，也面临着挑战。

1.科学技术的发展以及互联网经济的最新进展。

2.伴随着互联网快速发展的在线购物高速发展的电子商务。

3.传统零售业面临冲击（网络零售企业每年100%~400%的飞速增长，传统零售企业的销售额普遍维持在个位数的增长率显得相形见绌。

一方面，传统零售业的零售店过度膨胀，而零售业利润持续下滑。

另一方面，消费者人口特征和消费行为的变化也给传统零售业带来了冲击）。

具体情况如下：1)人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，使得很多人不愿意采用传统的购物方式买东西。

2)消费者的购买行为受品牌的影响在降低，更加注重产品的质量和价格，消费行为趋向于理性化。

3)三.企业经营的内外环境以及基于SWOT分析的战略制定经营的内外环境一.内部条件分析1. 经营状况。

红旗连锁一直保持着平均每年27 %的稳定增长态势, 年销售额从 17亿元增长到 45亿元。

2关于成都红旗连锁超市竞争者

关于成都红旗连锁超市竞争者的调查方案制订者：安成忠2011年10月31日目录一．前言 (2)二．调查目的和意义...... . (3)三．调查的内容和具体项目 (4)四．调查的对象和调查范围 (4)五．调查方法 (5)六．资料分析方法 (5)七．调查时间进度安排 (6)八．经费预算............. (7)九．调查结果的表达方式 (1)十．附录部分.............. .. (1)一、前言红旗连锁超市一直保持着比较稳定的增长态势，现已成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的现代化大型连锁企业。

可如今社区型的超市越来越多，人们对商家的要求也越高，商家之间的竞争也日趋的激励，为了在这百花齐放、竞争激励的市场使红旗连锁超市一直能保持市场地位、更好地发展赢得更多的市场，本次调查将从实际出发，全面调查、专业科学的分析。

为成都红旗连锁超市下一步的发展扩大提供科学的、明确可行的、有利的依据，在竞争激励的市场上占据更为有利的优势。

根据SWOT分析目前成都红旗连锁超市有以下情况。

二、调查的目的和意义四川消费品零售总额在全国居于前位，因此成都市的社会零售总额还有很大的增长空间。

红旗连锁超市在成都市有较强的市场地位，但也不断有竞争的商家在发展，在成都如，WOWO、舞东风、互惠等都是较强的竞争者，都不断在发展，所以为了使红旗连锁在这激励的市场上，和良好的地域环境机会下更好地发展。

我们将通过这次调查，认知当今人们对社区型超市的需求，了解红旗连锁在人们心中的定位，明确我们吸引消费者的条件，掌握竞争对手的经营模式和优劣点。

明确自己在市场上的综合地位，了解同类行业的发展趋势。

在这次调查完后，我们将明确自己要做的是什么，应着重掌控那些环节，知道当今市场更为需要的经营模式，更好地为人们服务，给企业带来更佳的发展，更为专业的市场现状及今后分析。

三、调查的内容和具体项目我们将根据所要解决的调查问题和目的所必需的信息资源来对市场进行全面的调查。

对红旗营销策划方案可行性

对红旗营销策划方案可行性一、项目背景红旗汽车品牌是中国自主乘用车品牌的先驱和代表之一，拥有悠久的历史和辉煌的成就。

然而，在过去几年中，红旗品牌的市场份额一直在下降，面临着市场竞争力不足、产品定位不清晰、品牌形象老旧等问题。

为了重振红旗品牌的市场竞争力，提高品牌价值和认可度，本次市场营销策划方案则针对红旗品牌进行全面调整和创新。

二、目标市场分析1. 汽车市场整体趋势：随着经济的快速发展，中国汽车市场已成为全球最大的汽车市场。

同时，消费者对汽车的需求也不断提高，对产品质量、安全性和舒适性等方面的要求也越来越高。

2. 目标消费者定位：在中国汽车市场竞争激烈的背景下，我们将红旗品牌定位为高端豪华汽车品牌，主要面向那些对汽车品牌和品质有较高要求的中高端消费者。

3. 目标市场规划：根据目标消费者定位，我们将重点开拓中国乃至全球的一二线城市市场，以及一些发展迅速的新兴市场。

三、竞争对手分析1. 国际豪华汽车品牌：如奔驰、宝马、奥迪等，这些品牌在全球范围内享有较高的知名度和声誉，产品技术和质量也得到了广大消费者的认可。

2. 国内豪华汽车品牌：如领克、WEY等，这些品牌在中国市场取得了一定的市场份额，其品牌形象和产品定位也较为清晰。

四、SWOT分析1. 优势：(1) 品牌历史悠久：红旗品牌具有丰富的历史和文化底蕴，可以吸引一部分追求历史和文化的消费者。

(2) 技术实力强大：红旗汽车在汽车设计、制造和技术研发方面拥有一定的优势，可以推出高品质的汽车产品。

2. 劣势：(1) 市场竞争力不足：与国际和国内豪华汽车品牌相比，红旗品牌的市场份额较低，市场知名度和认可度有待提高。

(2) 品牌形象老化：红旗品牌长期以来一直被视为国内领导人用车的象征，造成了品牌形象的老化和陈旧感。

3. 机会：(1) 国内豪华汽车市场快速增长：中国经济的快速发展和人民收入的提高，将推动消费者对高端豪华汽车的需求增加。

(2) 品牌调整和创新的机会：红旗品牌由于长期以来未进行大规模调整和创新，可以借此机会进行品牌和产品的更新换代。

红旗连锁基于SWOT分析的战略制定

用SWOT分‎析制定的红旗‎连锁发展战略‎一、内部条件分析‎1 . 经营状况。

红旗连锁一直‎保持着平均每‎年27 %的稳定增长态‎势,年销售额从17亿元增长‎到45亿元。

在各级政府的‎关心支持下, 现已成为中国‎西部地区最具‎规模的以连锁‎经营、物流配送、电子商务为一‎体的现代化大‎型连锁企业。

表 1 红旗连锁超市‎ 2002) 2008年经‎营情况2 . 经营模式。

红旗连锁把经‎营项目定位于‎日常生活用品‎和本地名优土‎特产上;在连锁店的布‎局、规模上, 选择以成都为‎中心, 以川内地级市‎为主线, 辐射全川的撒‎网式布点, 在有条件的地‎区辅以大型超‎市形成分中心‎点的经营策略‎。

3 . 采购能力。

红旗连锁目前‎经营的商品品‎种超过25000个‎,与3000多‎家供应商合作‎,拥有多种名牌‎商品地区总经‎销权, 特别是四川名‎优土特产。

企业实行统一‎采购, 分类管理, 降低采购成本‎,规范采购程序‎,提高公司的议‎价能力。

4 . 物流配送能力‎。

随着分店数量‎和销售额的增‎加,红旗连锁斥资‎300余万元‎建设了簇桥和‎西河两个现代‎化物流配送中‎心,仓储面积达1‎2万平方米, 日配货量可达‎300吨以上‎,配送规模可达‎3000家以‎上,可支撑60亿‎元以上的年商‎品销售额。

物流配送中心‎可与业务系统‎、财务系统联网‎,加快了商品销‎售量和库存量‎的信息传递, 提高了配送效‎率。

5 . 信息系统建设‎状况。

红旗连锁拥有‎P OS /MIS自动化‎管理系统, 将公司分店、财务、配送等联网。

两座现代化物‎流配送中心全‎线使用手持终‎端-无线实时管理‎系统。

这有助于提高‎企业办公管理‎效率、节约企业运营‎成本。

目前企业已开‎展B2B电子‎商务, 但内部管理信‎息系统的辅助‎决策较薄弱。

二、外部环境分析‎1 . 宏观环境。

据国家统计局‎的数据显示, 据统计，2009年四‎川省省实现社‎会消费品零售‎总额5758‎.69亿元，比上年增长2‎0.0%，增幅较上年提‎高0.4个百分点，较全国同期的‎增幅高4.5个百分点以‎上，位居全国各省‎（区、市）第三位。

浅析成都市红旗连锁超市营销中存在的问题及对策

自考毕业论文题目：浅析成都市红旗连锁超市营销中存在的问题及对策专业工商企业管理学生姓名王莎莎准考证号 011811305043 指导教师冉安平职称讲师日期 2018年04月21日论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。

论文作者签名：日期：年月日目录一、绪论 (1)1、选题目的及意义 (1)（1）选题背景 (1)（2）选题意义 (1)2、研究思路及方法 (1)（1）研究方法 (1)（2）研究思路 (1)二、成都市红旗连锁超市的营销环境及分析 (2)1、零售行业现状分析 (2)2、连锁超市环境分析 (3)（1）宏观分析 (3)（2）微观分析 (5)（3）SWOT分析 (7)（4）SWOT矩阵分析 (8)三、成都市红旗连锁超市营销策略现状分析 (9)1、价格策略分析 (9)图3-1成都市红旗连锁超市价格策略分析结构图 (10)（1）商品属性定价法 (10)（2）量贩定价法 (10)（3）招徕顾客定价法 (10)2、促销策略分析 (10)（1）主题促销 (11)（2）特价促销 (11)（3）端架堆头促销 (11)（4）集中品牌促销 (12)四、成都市红旗连锁超市营销策略存在的问题及原因分析 (12)1、存在问题分析 (12)（1）价格策略中存在的问题 (12)（2）超市促销策略中存在的问题 (12)2、存在问题成因分析 (13)（1）消费者因素 (13)（2）企业自身因素 (13)（3）竞争者因素 (14)五、红旗连锁超市营销策略改进建议 (14)1、充分利用地理优势，创造经营优势 (14)2、合理安排布局，根据购买状况适时调整超市摆放 (14)3、运用多种促销方式，提高信息的传播率 (15)结语 (16)参考文献 (17)浅析成都市红旗连锁超市营销中存在的问题及对策专业名称: 学生姓名:指导教师:冉安平摘要：改革开放四十年的今天，随着改革开放不断地深入，我国经济百花齐放百舸争流。

红旗连锁

低利?二企业定位?红旗连锁把企业经营商品定位于普通百姓的日常生活用品消费上在连锁店的布局规模上突出便民特点开店上突出便民前对周边环境和消费需求作周密考察找准市场空间在短时间内迅速提高市场占有率
红旗连锁
------- 组长：易居正组员：曾乔姿宋敏
• • • • • • •
本报告主要包括六大部分：简介经营状况外部环境(PEST）分析企业内部优势 SWOT分析说明图总结及建议
•
机会 O
1、零售市场发展较快 2、网购发展迅速
劣势 W
3、待开发市场广阔 1. 资金实力不充裕 2、运营成本高 3、物流配送滞后 2、消费者的需求变化 1、大型超市冲击市场 3. 稳定、长期的供应商 2. 网点地段优势 1、本土文化优势
优势 s
威胁T
• 2. 优势和劣势 • 优势：临近市场，对本土资源的利用优势，对本土市场的情况可以相对容易掌握。政府重点扶持、具有区域优势、品牌优势；成都市网点最多的连锁超市；有许多较稳定，长期的供应商。 • 劣势：红旗超市的规模有限，资金不是很充裕。价格上没有优势；与外资超市相比，管理水平较低，运营成本高；物流配送发展滞后。
简介
• 成都红旗连锁有限公司成立于2000年6月22 日。 • 公司已发展成为中国西部最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业，是中国A股市场首家便利连锁超市上市企业。 • 公司经营业绩跨入中国零售百强企业、中国连锁百强企业、四川企业100强、四川商业企业最大规模10强。
分地区
主城区郊县分区二级市区 238，476万 114，024万 9，519万 188，297万 92，465万 7，738万 21.04% 18.91% 18.71% 11.39% 17.26% 10.78%

红旗市场营销策划

2、“红旗”牌轿车在我国历史悠久、家喻户晓，如今在市场中却难觅踪迹，令人扼腕。

运用学过的营销学知识，从市场细分、产品定位、渠道策略、品牌推广等几个方面，为该品牌制定一套营销策划方案。

要求：有理有据、目标明确、可行性强、有所创新、表述简练。

一、红旗品牌简介红旗是1958年以为劳斯莱斯原型诞生于一汽的第一辆国产小轿车。

1959年九月，第一辆红旗检阅车被送到北京，供十周年国庆使用。

之后，红旗一直成为国家的礼宾用车，也就是后来称之为“国车”。

作为中国人自己生产的最早的高级轿车，红旗轿车经过近50年的延续和发展，确立了中国轿车在世界经典名车中的地位。

二、中国汽车市场现状分析1、国内市场竞争激烈。

关于中国汽车市场的现状，从两个角度来说，宏观与微观角度。

宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。

自2004年开始，我国汽车进口关税不断下调。

关税的下降，就会下降国外汽车在国内市场的销售价，使得其更具竞争力，从而使一些比较落后的国内企业的竞争压力更加巨大。

2、国内市场潜力巨大，还远未达到饱和状态，市场盈利空间较大。

04年中国的汽车保有量是21辆/千人，而世界的平均水平是133辆/千人。

从市场的饱和度来说，中国的市场还尚未饱和。

04年欧美系车型在国外的价格是：标致307（2.0L）19.0万元，帕萨特V6（2.8L）23.0万元，奥迪A6（2.4L）28万元，宝马325i 23万元；而在国内这一数字分别是19.2万元，32.0万元，39.5万元，40.8元。

所以中国的市场是一个有超额利润的市场。

三、SWOT及竞争分析1、优势:历史悠久，知名度高。

安全性能更为突出。

民族品牌、政府支持。

售后服务较好。

劣势：新产品开发能力不强。

品牌定位不明确，缺少品牌核心价值，品牌形象严重缺失。

机遇:国庆60周年庆典上作为阅兵座驾成为国人瞩目的焦点。

红旗连锁红酒活动策划方案

红旗连锁红酒活动策划方案摘要：本文通过对红旗连锁红酒活动的策划方案进行了详细的阐述。

首先，通过市场调研和数据分析，了解了红酒市场的发展趋势和消费者需求。

其次，通过分析竞争对手，制定了一系列有效的推广策略，包括线上线下相结合的推广活动、与合作伙伴合作的联合营销活动和一系列营销工具的使用。

最后，通过考虑活动的预算、人员、时间、地点和宣传策略等因素，制定了具体的实施计划，并提出了一些潜在的风险和解决方案。

通过本文的策划方案，红旗连锁红酒活动将能够有效地提升品牌知名度、增加销量。

1. 引言1.1 背景红旗连锁是一家专注于红酒销售的连锁店。

红酒市场在中国发展迅速，但市场竞争也日益激烈。

为了提升品牌知名度、增加销量，红旗连锁需要制定一套有效的活动策划方案。

1.2 目标本活动的主要目标是提升红旗连锁的品牌知名度和增加销量。

具体目标如下：1）增加品牌知名度：通过活动宣传和推广，提高红旗连锁的品牌知名度。

2）增加销量：通过活动的促销和优惠政策，吸引更多消费者购买红旗连锁的产品。

1.3 方法本活动将通过以下方式实现目标：1）线上线下相结合的推广活动：通过线上渠道和社交媒体推广活动，吸引更多的关注和参与；同时，通过线下活动，提供更好的消费体验和服务。

2）与合作伙伴合作的联合营销活动：与其他品牌和商家合作，共同举办营销活动，实现互惠互利的效果。

3）使用一系列营销工具：包括传统的广告、宣传册、线上广告、宣传视频等。

2. 市场分析2.1 市场规模红酒市场在中国的发展迅速。

根据行业数据，近年来红酒市场年均增长率超过15%，预计未来几年仍将保持较高增速。

而红旗连锁虽然是行业内的知名品牌，但在市场份额方面仍有一定的提升空间。

2.2 消费者需求随着经济的发展和人们对品质生活的追求，红酒作为一种高品质的饮品受到越来越多消费者的青睐。

特别是年轻一代对红酒的认知度和消费力逐渐提升，成为红酒市场的重要消费群体。

2.3 竞争对手红旗连锁的竞争对手主要是其他红酒连锁店和一些高端酒庄。

红旗连锁发展思路和扩张战略

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三、产品分析
2.产品生命周期分析总体来讲，理工大附近的红旗连锁处于成长期或成熟期，拥有理工大学生群及周围居民的广阔市场，但是更应该为消费者提供更好更优的服务，增加消费者购买的频率与消费额。 3.红旗连锁超市将店面主要布局在社区及高校附近，满足普通百姓的日常消费，为消费者提供一站式购物服务，并且还包括了其他便民利民的服务，这是其经营的主要优势。其应该在控制商品成本，增加产品种类，增加促销活动，做好广告宣传等方面花功夫。
3.树立合作双赢理念：红旗连锁要积极寻求与其他零售商或者其他领域的经营商的合作机会，比如房地产商、车站和银行。
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二、开发整合经营业态战略
1.实施多元化业态：红旗连锁应该根据零售业的发展趋势，发展符合消费者需要的业务模式，比如开发家庭配送、电子商务、不同特色区域开办特色化超市。
2.拓展社区超市功能：建立真正社区型的超市，满足消费者，可与金融、保险、邮政、车站、机场、水电气行业建立合作和代售做到社区“一站式” 服务。也可以看护老人和儿童或者派遣超市人员代劳。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
4. 企业与竞争对手的比较：机会 →A. 经济持续增长、社会零售市场发展较快 B. 互联网发展迅速、信息技术已经成熟 C. 网购成为新的购物方式，受青年消费者喜欢。威胁→ A. 外贸超市进军中国西部地区，竞争更加激烈 B. 消费者的转移成本低，议价能力较强 C. 消费者的需求呈多样化、差异化趋势发展。优势→A. 政府重点扶持、具有区域优势、品牌优势 B. 成都市网点最多的连锁超市 C. 有许多较稳定，长期的供应商。劣势→A. 与外资超市相比，管理水平较低，运营成本高公司信息系统建设不完善，信息管理与数据分析比较薄弱。主要问题点：(1) 顾客满意度不高 (2) 物流配送系统仍待完善 (3) 信息管理系统，全面预算能力不足 (4)供应商管理，采购管理并不完善，成本价格高

红旗超市存在的问题及解决方案

红旗超市存在的问题及解决方案[摘要]从我国加入wto以来，超市零售业的竞争变得异常激烈，尤其要面对像家乐福等国外巨头的竞争压力。

为了更好地适应竞争并发展，对红旗经营状况进行研究，旨在为红旗连锁找出所存在的问题并在解决问题上提供参考和借鉴。

[关键词]红旗连锁；存在问题；解决方案红旗作为正宗的本土企业，其所具有的问题都是具有同类企业代表性的，所以研究红旗存在的问题就是在研究国内本土企业普遍存在的问题，而只有把这些问题都研究透彻，并找出解决的方案，才能让国内本土企业更好的发展，更好的适应国内外的激烈竞争。

一、红旗超市存在的问题红旗近年的发展是非常迅速的，可是在快速扩张中出现的问题也引起了社会的普遍关注，通过对红旗超市的实地考察和相关文献研究，发现红旗存在以下问题。

1.传统促销方式的局限性红旗超市的促销手段基本有以下几点，会员积分优惠、商品限时打折、满一定额度抽奖、购物有礼等方式，消费者对这些传统的营销方式早习以为常。

各种节日的变换使得超市的提升了促销的频率，大多数人对促销的购物冲动已经大为减小，已经不能满足超市经营者的预期目标。

2.自有品牌意识不足面对国际性大超市的冲击，国内超市在面对激烈的市场竞争时，所表现出的营销方式和管理模式等方面决定了超市生命力的强弱。

在经营中，红旗管理者的目光仅仅只停留在商品销量上，销量即直接影响利润，而忽略了自有品牌的创立和经营，导致同质化现象严重3.员工素质较低红旗连锁尽管开展了经常性的培训，但缺乏系统的人才培养体系。

缺乏专业经营管理人才，尤其缺乏知识全面、能独当一面的店长。

红旗员工来源主要是非流通企业下海经商人员、流通企业转岗人员和下岗再就业人员以及农村打工人群等不少人员缺乏对超市的专业管理知识。

二、问题的解决方案促销、品牌、信息系统和员工是直接影响店面的运营效率和顾客的购买体验的，因此这几方面对于超市的未来发展是至关重要的，红旗要想进一步发展，就必须尽快的提出解决方案并实施。