商务代表面试问题概要

面试流程

1、请先做一下自我介绍；（观察自我介绍的情况，简历）

2、对于之前所从事工作分别离职的原因是什么？（对比和目前的

工作是否有冲突）

3、我看你之前的专业是XXX，为什么没有选择专业？（从中了解

个性，做销售的目的）

4、目前你想从事什么样的工作，什么样的行业，什么样的公司，

请你简单描述一下；（期望和现实的差距）

5、为什么想做销售工作，你最想从这份工作里得到什么？

6、我现在给你四个选择：公司，发展空间，能力提升和薪资，你

能否按照你目前的看重程度来帮我从高到底排一下序？

7、（接上题）你觉得你在我们公司能得到你想要的发展空间（能

力提升，薪资）么？（从而侧面引入我们的优势）

8、父母是从事什么工作的，你觉得父亲和母亲，哪个对你的影响

最大？（了解成长环境）

9、你的朋友和之前的同事是怎么评价你的，请用几个形容词来的

形容？

10、根据你之前的工作经历，我觉得销售或许不是很适合你，你怎

么看待这个问题的？（看如何应对）

11、你对销售模式都了解哪些？（慎重问）

12、你对电话营销和会议营销是怎么看的？（慎重问）

13、在你前面从事的几份工作里面，你最喜欢哪一份工作，哪一份

工作对你来说对你最有挑战？（判断对工作的认知度）

14、你认为你的朋友XXX和你相比，哪一个更适合我们公司，如果

我们只招聘一个，你觉得哪个更合适（公司里有认识的朋友XXX或者两者一起来面试的XXX）（判断应变能力）

15、你目前最大的压力是什么，你如何去处理？

16、请对自己做一个自我评价，你觉得自己是怎么样的一个人？（请

用两个词语形容你最大的优点和最大的缺点）

17、你在之前工作中平均一个月的收入大概是多少？

18、说一下你对薪资待遇的期望；

19、如果通过面试，你最早什么时候可以上班？

20、我的问题问完了，你还有什么问题么？还有呢？还有呢？因为

今天时间比较紧，如果我只回答你一个问题，你会选择哪一个？

回答：

个人发展：

公司目前管理层都是内部提拔，极少外聘，目前华企立方公司所有的总监和经理都是公司培养的，很少是外聘。你可以去招聘网上看看我们招聘的职位就知道，虽然目前我们还差七个经理和一个总监，但是我们依然坚持内部培养的原则，正是因为我们对于员工能力培养的高度关注，所以我们的工作压力肯定是要强于其他公司和行业的，这样的压力和强度也是为了能够快速的培养人。你进入公司就是商务代表，做的好往上就是经理，然后是总监，然后是总经理。目前通常晋升在一年左右。

薪资问题：

公司薪资目前采用的是阶梯式的底薪制度，之前我们的底薪是按时间考核，比如你来开始是见习，三个月后是普通销售，再等六个月是高级销售，再等六个月是销售工程师，但是这样的制度后面我们取消了，目的是这样对很多销售人员不公平，所以我们现在就是根据你的能力来定你的薪资。这样我想对你来说比较公平。

我们是底薪加提成的模式，底薪更多就是让你给国家上税，底薪也是根据我们行业制定，属于行业里比较高的，更多的是提成，我们的提成是5%——20%，这个提成在行业里都是比较高的。

针对1000底薪：这个底薪你觉得高么？（不高）这个底薪本来就不高，就是保证你的基本生活，如果我们公司都是拿1000的底薪，你觉得还有人愿意做么？我们上个季度整个公司完成了接近2000w，一共就200个不到的销售人员，你可以算一下平均业绩是多少？10w？也就是一个季度10w的业绩，提成的话大概就1.2w左右，也就是每个月提成都是4000，还不算底薪。

针对第一个月就1000：你刚开始来，主要做我们的短线产品，一般就几天就能出业绩，比如XXX头一天联系的客户，第二天就出业绩了。另外很多销售本来就不是一来就能出业绩的，既然你选择了销售，相信你也做好了开始没业绩的打算。我们公司XXX第一个月，第二个月甚至第三个月没业绩的都有，但是目前都做的很好，他第四个月就出了10w的业绩。当然，也有工作几天工资就过万的，不过终究还是要看坚持。（针对于这块可以多举几个例子）

社保问题：

在你进入公司三个月成为正式员工以后，你可以申请购买社保，我们会为你往上上报。（是不是上报就一定会购买？答：如果你做的真的很好，你觉得公司会不给你购买社保么？如果你自己也做不出业绩，我相信你自己也会选择离开，或者被公司开除掉）

作息时间问题:

公司的正常作息时间是五天半，周六我们有半天，主要是用来培训（总部视频会议、生日会）或者拜访客户，前期你来可能会下班比较晚，因为你来什么都不懂，我们都要教你，我相信你也想尽快的了解和熟悉公司，成长起来，所以这样应该能接受，是吧？但是我们的客户都是老板，上班时间一般都比较忙，作为销售人员，如果你的客户只有下班后有时间，只有周六下午有时间见你，难道你有单子你不去么？

公司实力：

我公司成立于2004年，是国家互联网络信息中心金牌注册服务商，目前在全国有四十五家分公司，明年计划分公司开设至60家，是中国领先的企业信息化运营服务服务商。总部位于苏州。

行业：

我们从事的互联网行业，可能你之前没从事这个行业，但是你不用担心，因为既然你来面试，我们也是前期看过你的简历觉得你可以做好，才通知你来的，不然我们也没必要浪费我们双方的时间。