销售激励考核管理办法

销售激励考核管理办法

一、目的：

调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。

二、适用范围：

此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。

三、内容：

一）业绩定位：

1.业绩定义：

是指销售人员从事公司团购和定制服务、收礼自选积分送礼服务、积分外包销售的过程中，实现和完成销售工作，销售收入实际到账的金额，扣除成本（如折让、业务费、运费及其他费用）的净额后的创利。

2.业绩核定公式：业绩考核=销售收入–利润率低于5%的销售额。

二）销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工

公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务）与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩，新人试用时间为3 个月。

（一）销售人员的基本工资为：人民币2200元/月—4000元/月，

1、销售员：2200元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。

2、销售主管：2500元，月平均任务指标为8万元，全年96万元。

3、销售经理：3000元，月平均任务指标为12万元，全年150万元。

4、销售部副理：3500元，月平均任务指标为20万元，全年240万元。

5、销售部经理：4000元，月平均任务指标为25万元，全年300万元。

（二）销售岗位、形式、方法的分工为：

1、广告宣传，网络推广等。

2、网络电子商务

3、销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。

（三）业绩完成情况与工资调整对应标准：

工资变动依据年度业绩完成情况在第二年调整，个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标。

超30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加150/月。

超60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加300元/月

超100%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加500元/月，并相应提升岗位职务，升职加薪。

三）产品销售的分类和销售提成

公司将销售产品分为三类不同产品，来自于公司非销售部门的客户来源，提成按照该项提成比例的40%给予。

例如，来自于百度推广的礼品定制客户，则提成=礼品定制销售额*2.5%*40%计算。

提成发放标准：（任务考核指标分销售额和业务创利二个）

1、完成年度任务的60%（不含）以下无提成；完成年度任务的60--80%（含）提成按标准70%；完成年度任务的80%--90%（含）提成按标准85%发放；完成年度任务90%以上的提成按100%发放；完成全年任务超过30%的提成在标准点数上+0.5%；完成全年任务超过50%的提成在标准点数上+1%。

2、完成目标任务销量考核：

销售人员的任务指标（视销售价款回收金额*销售人员提成比例=销售人员提成金额，如完成年度销量60万元的100%指标，销售货款回收入账公司给予奖励提成如以3%计算，直销人员可提成1.8万元人民币。

四）、提成结算时间

1、每三个月按照销售任务进行考核计算，并于次月15日前发放上一个季度60%的提成奖金。注：如果当季度未完成，该季度不计发提成，如次季底累计完成，则在发放次季度提成时补发上季提成。所有的销售合同必须要有合同原件，如若在佣金发放前公司未收到合同原件则不予发放该单提成。销售合同原件由销售人员向公司行政办公室归档存放，如发生销售合同漏签或遗失则由销售人员和销售主管领导共同负责，销售人员除保证货款的安全回收以外，每次出现无合同交易将处罚金款200元，如造成公司无法收款或部分不能收款的当事人将承担货款损失的责任。

五）、提成规定

1、公司采用的是底薪+提成的销售人员待遇标准，销售人员针对开展业务所涉及到的差旅费、招待费用采取申请报批制度，销售人员每次按出差报告可以向公司进行费用借取。凭全额发票报销并记入业务成本，票据应是合法的、真实的发据，以餐饮、住宿和交通（机票、火车票）为主。销售人员的提成也以提供上述发票为凭证，不能提供提成全额发票的，需要扣除国家的个人所得税金。

2、无重复提成---提成每季度考核发放一次，每定单只有一次提成机会。

3、凡需要公司高层领导配合签订的订单，需第一时间上报公司给予配合。

4、凡销售人员邀请高层领导前去配合维系客户和订单的情况，公司高层赠甲方的礼品出现的费用由销售人员承担20%（但销售人员必须保证在签订协议时将该费用折算到价格上）。

5、如产品销售或订单产品不在公司发布的价格体系内的产品价格将另立价格表，需要进行逐层审批，公司力争在1个工作日内会给准确回复。

审批程序：价格申请单填写—-价格核算-—财务—-部门主管-—总经理提点标准根据销售实现价格，采用“四舍五入”的方法进行核算。如：售价40.8，则按照41元的提成点数给予提成；如若售价为40.3元，则按照40元的提成点数给予提成。

6、提成根据实际回款情况：单个订单100%回款可领取提成；未回收全部货款的订单提成依据回款的时间计入到次月提成内。如产生应收款坏账（周期按12个月计算），则在当年度由个人承担总额的20%，从个人工资和提成中扣除。如在24个月内货款回笼，则退还公司扣除个人的部分，超过24个月则不返还。

六）、执行日期：2016年7月1日起

未发行新的提成制度之前，依此办法为准执行.未明确之项以个案申请总经理审批为准。