各网上药店的定价策略.

国内各网上药店的定价策略

下面调研并分析国内各网上药店的定价策略,调研产品类别有:感冒药、胃肠道、呼吸道、眼科、心脑血管、妇科、奶粉、母婴营养品、减肥产品、成人用品、维生素和矿物质、医疗器械、药妆等13种类型,每种类型选择3种畅销品种做参考,共计35种产品。

分析网站包括:药房网、金象网、开心人大药房网、百洋健康网、健客网、导药网、平安药网等七家网上药店。

产品名称产品类型规格市场价格药房网金象网开心人百洋健康健客网导药网平安药网日夜百服宁感冒药12片/盒12 9.9 12.2 9.8 11.2 9.6 11 9.9 白加黑感冒药15片/盒12.5 9.5 10.6 9.5 10.9 9.2 11.39.5 新康泰克胶囊感冒药10粒/盒13.5 9.913.510.5 10.9 12 11.8 10.5 吴太咽炎片止咳化痰30片/盒12.5 无11.2648.7 9.9 8.488.9 9.5 西瓜霜润喉片止咳化痰12片*2板 3.5 2.8 3.92 3.9 3.3 2.7 2.8 3.1 沐舒坦(盐酸氨溴索片止咳化痰20片/盒28.8 2325.3 22.5 24.6 25 25.224.8 斯达舒胶囊消化系统16片/盒28.8 22.928.824.8 无25 无24.8 吗丁啉片消化系统30片/盒30 14.5 14.713.614 13.6无14 达喜片消化系统20片/盒28.4 21.5 23.621 无20.523.4 22.5 复方丹参滴丸心脑血管150丸/盒25 21.5 23 22.8 无212524

产品名称产品类型规格市场价格药房网金象网开心人百洋健康健客网导药网平安药网步长脑心通心脑血管36粒/盒33 28 29.04 28 无26.531.426.8 通心络胶囊心脑血管30粒/盒33.4 33.2 29.8 26无27.6 30.7 25.5

30片/盒32 26.4 31.8526 无24.45无30

钙尔奇D3片维生素和矿

物质

葡萄糖酸钙口服液(三精维生素和矿

12支/盒22.56 16.5 1916.5 无无18.7 15.8物质

60片/盒27.6 26.824.29 26.5 22.8 21 23.8 20.9 21金维他维生素和矿

物质

润洁眼部清洁液眼科250ml/瓶38.6 31.938.6无无无35 32

新乐敦眼药水眼科13ml 18.9 15.1 16 13.6 16 13.41715.3 珍视明滴眼液眼科

15ml 13.8 10.8 12.2 10.5 12 9.3812.5无

洁尔阴洗液妇科280ml 25.9 16 无21.517.8 15.618.5 15.6达克宁栓妇科0.2g*7 22 无19.815.918.6 无无16.5 妇科千金片妇科72片/盒14.7 12.5 无13.7 12.4 14 14 12

惠氏S-26金装爱儿乐奶粉奶粉900g 228 无无无180205无无

多美滋金装多学1加奶粉900g 160 148 无无无157 无无

产品名称产品类型规格市场价格药房网金象网开心人百洋健康健客网导药网平安药网美赞臣安婴儿A+ 奶粉400g 96.5 96.5 无无90 无无无合生元益生菌母婴营养品 1.5*5袋38 30.9无31 31.8 31.8 无30.9碧生源常润茶减肥10袋29 无无无28 22.8 无24 曲美减肥30片285 228 240 230 无230 无无大印象减肥茶减肥20袋35 28.8 30.8 27.8 无28.5 35 27杜蕾斯螺纹装12只成人用品12只49 无49 46 42 39.5 44.9 44.5 杰士邦优质超薄成人用品12只32 无无29 30 29.5 32.227欧姆龙血压计医疗器械只900 735 792 760 838 无902 880 周林频谱保健治疗仪医疗器械台468 439 420 398 无无无无雅漾舒护活泉水药妆300ml 158 140 139 无无无无无薇姿泉之净莹润爽肤水药妆20ml 168 168 无142.8 158 无147 无理肤泉特安洁面乳药妆200ml 188 188 无185 178 无173 无

35

30

25

20

15

10

5

药房网开心人健客网平安药网金象网导药网百洋健康

精选35种产品中各网上药店的展示数量

从上图看,药房网和开心人药房网的产品线较为丰富,健客网、平安药网和金象网产品线一般,而导药网和百洋健康网的产品不太丰富,药房网也是目前国内销售额最大的健康品B2C电子商务网站。

定价策略:图中红色的代表最低价,蓝色的代表最高价,七个网站从低到高的定价排序为:健客网、平安药网、开心人、药房网、百洋健康网、导药网、金象网

各网站相比市场价格的优惠幅度为:

药房网79.52%

金象网:86.56%

开心人:79.33%

百洋健康:80.87%

健客网:76.26%

导药网:85.69%

平安药网:77.29%

从样本数据看,健客网和平安药网致力于专业健康品B2C网站,价格最低;而药房网、开心人、百洋健康基本定价幅度在线下的80%,导药网和金象网在85%左右。