儿童摄影创业策划书 儿童摄影工作室创业计划书

一个小宝贝的生 日记录照
• 我一岁了 • 我两岁了 • 我三岁了…… • 看，我在成长！ • 这是我一岁到三岁的 生日照哦！
三 SWOT分析
• (一)市场优势 • 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿 元，前景看好。这个行业的成本不高，顾 客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元， 最多的可以达到近4000元，其中的利润绝 对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投 入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童 装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客， 而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童 摄影将继续保持着较高的增长速度。
五、 选址技巧 • • 交通便利，周边环境干净应是首选目标。 面积不宜太大，以“点小面广”的运作方 式较好。给儿童影楼起个好名字也是非常 关键的，更容易被大人小孩记住。
六 、装修要点
儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感 和卡通味道，不宜装修得太豪华。儿童摄影 的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年 轻父母身上，因此把店开在年轻父母爱去的 场所，能吸引真正的客源，并能起到活广告 的作用。
• ２、摄影观念的更新：文化推进使得传统 观念全面更新。目前国内商业摄影领域， 婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大 部分市场，白热化的竞争程度以及供大于 求的市场格局，令后来者望而却步。反之， 高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权 威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿 童摄影的地位举足轻重。 • ３、消费者的消费诉求：未来几年又将是 70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群 特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生 子女投资欲望强烈。
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（四）营销环境威胁分析 (1)愈来愈多的儿童摄影公司 (2)儿童摄影公司采纳的低价格策略 (3)国家计划生育政策的实施,儿童数量减少成大的 趋势。 • (4)产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为 行业束缚，先进专业技术的缺乏 • (5)文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重， 信任流失 • (6)摄影主题并非原创，涉及相关知识产权，累积 下来的侵权行为是个很大的隐患。
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目录
• • • • • • • • • 一、市场前景 二、发展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市场营销策略 五、选址技巧 六、装修要点 七、经营细节 八、拍摄环境 九、投资回报
市场前景
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构 调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生， 其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第 五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品 家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿 消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的 市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设 专业儿童摄影店的人越来越多。
以下是我们理想摄影店的效果图：
七、经营细节
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影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会 到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍 摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供 版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选 择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。 在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到 “唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港 购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装， 也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时， 还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤 面料容易刺激宝宝的皮肤。
四 Biblioteka Baidu市场营销策略
• 1 .由中低档迈向高档 • 在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引 顾客。在开店伊始，老板要亲历亲为，不能当甩 手掌柜。逐渐向高档过渡。在开店前，先“充充 电”，了解一些有关儿童摄影的专业知识和技能。 • 摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动， 要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉 儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子 最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经 验丰富的摄影师才能胜任。 •
• （三）市场机会分析 • （1）经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求， 为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的 不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强， 人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需 求不断扩大。 • （2）形成品牌连锁效应。 • 着眼于规范企业连锁经营模式，形成品牌效应， 同时进行不断的宣传，打响名声。 • （3）个性化的摄影。 • 尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差 不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住 这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的 摄影要求，形成个性化的摄影模式。
一 、 市场前景
小宝贝们在专业引导阿姨的呵 护下，或憨态可掬，或雀跃活泼， 一旁的专业摄影师则不停地按动快 门，留下宝贝最美最可爱的瞬间。 现在越来越多的父母都愿意用镜头 记录孩子成长的足迹， 留下宝贝纯真的童颜。
二 、 儿童摄影市场具有相当发展前景的 主要原因
１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施 与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇 关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小 皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭 消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、 安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高 更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市 场，是摄影行业未来最大的卖点。
针对婴幼儿，可 将照相馆中分出天使 馆、公主馆、王子馆 等工作室，营造不同 的氛围和背景。
宣传方式多样化
• 1.可以在人流大的地方例 如步行街、商业区、社区 开展一些宣传活动~刚开 始可以举办一些小型的活 动（以儿童娱乐为主）同 时展出你的摄影作品，然 后对跟随孩子的家长们做 理性宣传~
• 2.可以做一下网络宣传。 3.暑假可以说是儿童摄影的一个大旺季， 举办主题摄影 。 例如现在的 ： • “喜洋洋 ” 每个小朋友都喜欢
（二）市场劣势
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随着现在自主创业的人数和 行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人 越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有 名的有：金色童年、芝麻开门、乖乖儿童 摄影、西瓜庄园儿童摄影、小鬼当家等。。 各影楼互比价格、比服务、比技术，比服 装质量，使得成本增加。摄影师流动过频， 好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消 费接受的程度不同，这往往使得他们在进 行连锁发展时有些顾此失彼。