九牧卫浴检验报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除

九牧卫浴检验报告

篇一：竞争品牌分析之九牧卫浴

九牧卫浴

九牧集团有限公司创立于1990年，总部位于海峡西岸经济区福建泉州，起初以生产龙头五金为主，有自己的五金件厂，经过多年的发展，后慢慢扩展到陶瓷及卫浴及厨卫，但是其陶瓷卫浴基本上都是贴牌，陶瓷是在潮州贴牌的，所以市场其陶瓷卫浴产品价格低廉，各地价格优势明显，但是市场有点混乱，串货很严重，这个从九牧天猫商城可见一斑，而且质量一般般。其次广告投入大，聘请的是新一代玉女明星李冰冰代言的，宣传力度大！市场上知名度挺高的，加上价格低的优势。

20XX年8月18日九牧在华东地区增设了九牧厨卫华东区直营店，地址设在南京。因为华东区域尤其是南京大区是九牧的核心战略要地。开业当天更是爆出100万现金全城贴

现的惊喜，吸引了大批新老顾客争相抢购。九牧华东工厂直营店为九牧厨卫旗舰店的升级版，店内人性化地设置了多种风格的样板间，并在卫浴行业首创了儿童玩具区，可以让家长朋友们在选购时免除后顾之忧。这种人性化的需求势必定会为九牧增光不少。相信不久之后会有更多的品牌争相效仿之，历来都如此！

然而这也牵扯出了一系列的服务问题，在此，我也发表点小小见解吧！比如售后服务，本人进入建材卫浴行业不是很久，但就我目前观之整个卫浴行业，还没有真正哪一个卫浴企业把服务是放在首位，尽管很多品牌打着服务第一的旗号，但其实是掩耳盗铃，徒有虚名！真正出了问题是能混过去就混过去。不可不谓之众多企业之目光短浅，殊不知企业要长期良好发展下去，服务才是其最根本的命脉。虽然很多决策人都明白这一点，但是却不付诸行动，这就成了我们常说的光说不练，成喊口号了。其实这也不能完全怪他们，中国本来就是一个喜欢口号式国家，生长在这片土地上的人喜欢喊口号也就不足为怪了。

而九牧的战略也是想通过以南京大区为战略核心圈，辐射周边区域，从而进一步提升其在华东地区竞争力和品牌影响力，此一措施不可不谓之高招，我们静待之日后变化。

篇二：民洁卫浴有限公司诊断报告(V01)

民洁卫浴有限公司营销管理初步诊断报告

报告起草：吴洪刚黄伟杰

二○一○年十一月

目录

说明................................................. ................................................... (2)

一、民洁卫浴有限公司的市场现状................................................. .. (3)

（一）行业现状................................................. ................................................... (3)

（二）民洁卫浴的市场地位................................................. . (4)

二、民洁卫浴有限公司面临的问题................................................. .. (4)

（一）战略目标问题.................................................

................................................... . (4)

（二）品牌策略问题................................................. ................................................... . (4)

（三）销售渠道问题................................................. ................................................... . (5)

（四）区域市场品牌推广力弱................................................. (5)

（五）销售队伍能力提升................................................. .. (5)

（六）营销组织与生产组织的架构分工................................................. .. (5)

三、初步咨询建议................................................. ...................................................

(6)

（一）咨询建议1：领导班子统一营销思想................................................. (6)

（二）咨询建议2：制定公司发展战略目标与计划................................................. . (6)

（三）咨询建议3：加强品牌建设................................................. . (7)

（四）咨询建议4：完善营销组织框架及流程................................................. .. (7)

（五）咨询建议5：合理规划销售渠道................................................. .. (9)

（六）咨询建议6：合理规划产品线................................................. (9)

（七）咨询建议7：制订切实可行的营销政策................................................. .. (9)