如何谈判酒店委托管理的合作意向书
2024年酒店管理委托协议范文
2024年酒店管理委托协议范文
酒店管理委托协议书
甲方：（委托方名称）
乙方：（承办方名称）
为了明确双方权利义务，增强协作效率，经双方友好协商，达成以下协议：
一、委托内容
1. 甲方委托乙方管理其拥有的（酒店名称）酒店的日常运营管理工作，包括但不限于客房预订、接待、餐饮及设施维护等事务。
2. 乙方应尽职尽责地执行酒店管理工作，确保服务质量和营运效益的提升。
二、合作期限
本协议自双方签署之日起生效，有效期为（具体时间），届满可续签协议。
三、费用待遇
1. 甲方应按约定支付管理费用给乙方，具体数额详见附表。
2. 乙方应按约定提供酒店管理服务，确保服务质量，以获取应得的管理费用。
四、保密条款
双方应对涉及商业机密的信息予以保密，不得擅自泄露给第三方。
五、争议解决
双方如发生争议，应友好协商解决，如协商无果，可向有关仲裁机构提起仲裁。
六、协议终止
1. 双方任何一方如发现对方违反协议内容，可提前终止本协议。
2. 协议到期日前，双方无意愿续签的，应提前（具体时间）通知对方终止协议。
七、其他事项
1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等效力。
本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签署日期：签署日期：。
如何成功谈判并签订酒店协议合作
如何成功谈判并签订酒店协议合作在酒店业务的发展中，与供应商合作是一项重要的任务。
与供应商签订酒店协议合作协议，可以为酒店提供稳定的资源和服务，从而满足客人的需求，并促使酒店实现更高的收益。
本文将介绍如何成功地进行谈判并签订酒店协议合作，以确保合作伙伴关系的长期稳定。
一、确定合作需求和目标在开始谈判之前，酒店应该明确自己的需求和目标。
首先，确定合作的资源、服务或产品，例如食品供应、家具采购、IT解决方案等。
其次，明确酒店的目标，如提高客户满意度、降低成本、拓展市场份额等。
通过明确需求和目标，酒店可以有针对性地寻找合作伙伴，并为后续谈判提供指导。
二、寻找合适的合作伙伴酒店应该通过多种渠道寻找合适的合作伙伴。
可以通过行业协会、商业展会、网络平台等方式与供应商取得联系，并对合作伙伴进行初步筛选。
从潜在合作伙伴中挑选出几家符合酒店需求的企业，并进一步了解它们的产品、服务质量和声誉。
在选定潜在合作伙伴之前，酒店可以考虑进行实地考察或索取样品等方式，以确保其能够满足酒店的需求。
三、制定谈判策略在与合作伙伴进行谈判之前，酒店应该制定一套谈判策略。
首先，确定自己的底线和目标，即最低接受的条件和期望达到的条件。
同时，了解行业标准和竞争对手的情况，有助于酒店制定合理的谈判要求。
酒店还应该考虑如何利用市场信息和前期调研结果，使自己在谈判中占据更有利的地位。
通过制定谈判策略，酒店可以在谈判中更好地保护自己的利益。
四、进行有效的谈判在谈判过程中应注重以下几点。
首先，双方应保持积极的沟通和合作态度，尊重对方的权益和诚信。
其次，酒店应充分发挥自己的谈判实力，并采取合适的谈判技巧，如掌握节奏、提出合理的议价要求等。
同时，酒店还应灵活应对谈判中的各种情况和可能的变数，以获得最有利的谈判结果。
最后，谈判过程中需要详细记录和确认涉及的条款和细节，以便后续签订协议时不出现纠纷和误解。
五、签订合作协议当谈判达成一致后，酒店和合作伙伴应当尽快签订合作协议。
酒店合作委托书
酒店合作委托书根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，经互相协商一致，甲方（以下简称“委托方”）与乙方（以下简称“受托方”）达成如下合作委托：一、合作背景委托方经营一家位于xxxx的酒店（以下简称“酒店”），欲与受托方进行合作，共同致力于提供优质的酒店服务以满足客户需求。
二、合作内容1. 受托方应根据酒店的经营特点、市场需求和行业标准，提供合理的酒店经营管理咨询服务。
2. 受托方应协助酒店制定合理的市场营销策略，包括但不限于市场调研、客户分析、品牌推广等方面的工作。
3. 受托方应对酒店进行财务管理及预算控制，提供专业的财务分析、报表编制和成本控制等相关服务。
4. 受托方应对酒店员工进行培训和管理，提高员工服务素质和专业水平。
5. 受托方应监督酒店运营，协助酒店解决经营过程中的问题，并提供相应的解决方案。
6. 受托方应与委托方保持密切的沟通合作，及时向委托方汇报工作进展情况，共同商讨合作相关事宜。
三、权利与义务1. 委托方有权要求受托方按照约定提供合作服务，并享有受托方提供合作服务成果。
2. 受托方应按照约定的时间和标准提供合作服务，并保证服务的质量和效果。
3. 受托方应严格遵守相关法律法规，不得利用合作期间泄露委托方的商业机密和客户信息。
4. 委托方和受托方应共同维护合作过程中的声誉和利益，如有损害应及时协商解决。
5. 委托方和受托方均需保持信息的及时交流和共享，确保合作过程中的畅通沟通。
四、合作期限与解除1. 合作期从本合同签订之日起至双方协商一致或根据法律规定解除为止。
2. 任何一方在合作期内如有解除合作的意向，应提前30天书面通知对方，并经双方协商决定解除方式与相关事宜。
五、违约责任1. 如受托方未能按合同约定提供合作服务，应承担相应的违约责任，并将给委托方造成的损失进行赔偿。
2. 如委托方未能按合同约定提供受托方所需的必要支持和资源，应承担相应的违约责任，并将给受托方造成的损失进行赔偿。
酒店委托经营意向合作协议
酒店委托经营意向合作协议甲方（委托方）：乙方（受托方）：鉴于：1. 甲方拥有并希望将其所有的【酒店名称】（以下简称“该酒店”）委托给乙方经营管理；2. 乙方具有丰富的酒店经营管理经验和能力，愿意接受甲方的委托，对该酒店进行经营管理。
甲乙双方经过友好协商，本着平等自愿、互利互惠的原则，达成如下协议：第一条合作内容1.1 甲方将该酒店的经营管理权委托给乙方，包括但不限于日常运营、市场营销、财务管理、人力资源管理等。
1.2 委托经营期限为【具体年限】年，自【起始日期】至【结束日期】止。
第二条权利与义务2.1 甲方的权利与义务：2.1.1 提供该酒店必要的经营许可和相关文件；2.1.2 确保该酒店设施设备处于良好状态；2.1.3 监督乙方的经营管理活动，有权提出合理建议；2.1.4 在乙方未履行本协议约定的情况下，有权按照协议约定追究乙方责任。
2.2 乙方的权利与义务：2.2.1 全面负责该酒店的日常运营管理，确保服务质量达到约定标准；2.2.2 定期向甲方提交经营报告，包括但不限于财务报表、营销策略等；2.2.3 未经甲方书面同意，不得擅自改变该酒店的品牌形象和经营模式；2.2.4 保护甲方的合法权益不受损害。
第三条经营收益分配3.1 双方约定，经营期间的净利润按以下比例分配：甲方占【具体百分比】%，乙方占【具体百分比】%。
3.2 净利润的计算方法依据双方共同认可的财务报表为准，具体计算规则见附件一。
3.3 利润分配的时间节点为每个财年末后的【具体时间】内完成。
第四条保证金与违约金4.1 乙方应在本协议签订之日起【具体天数】日内向甲方支付保证金人民币【具体金额】元整。
4.2 若乙方违反本协议约定，导致甲方经济损失的，甲方有权从保证金中扣除相应金额作为违约金；不足部分，乙方应当补足。
4.3 本协议终止后，若乙方无违约行为，甲方应于【具体天数】日内无息退还剩余保证金。
第五条保密协议5.1 双方应对本协议内容及合作过程中知悉的对方商业秘密承担保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
关于酒店合作的意向书
关于酒店合作的意向书尊敬的XXX先生/女士：您好！首先，兹代表XXX国际酒店管理有限公司，向贵公司表示我们的诚挚祝福和良好的合作意向。
感谢贵公司一直以来对我们酒店的支持和合作。
XXX国际酒店管理有限公司是一家专业从事酒店及度假村管理的知名公司，我们致力于为客户提供高品质、舒适且个性化的服务，以满足不同客户的需求和期望。
在过去的几年里，我们积极开展国内外酒店业务，并取得了良好的业绩和声誉。
基于我们对贵公司的了解和扎实的业务基础，我们希望能够进一步加强与贵公司的合作关系，通过互相支持和合作，共同实现双方的目标和利益。
在此，我们提出以下具体的合作意向：1. 产品合作：我们愿意与贵公司在酒店产品的推广和销售方面进行深入合作，共同开发适应市场需求的独特产品。
通过共同努力，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 品牌推广：我们愿意与贵公司展开品牌宣传和推广方面的合作，共同努力打造并提升双方品牌的知名度和美誉度。
通过共同营销活动和市场推广策略，提高品牌形象和影响力。
3. 客户资源共享：我们愿意与贵公司分享客户资源，并提供相应的优惠和福利，以增加客户的忠诚度和满意度。
通过互相引流和转介绍，实现互利共赢。
4. 人才培养：我们愿意与贵公司展开人才培养方面的合作，共同培养和提升员工的专业素质和服务水平。
我们将提供相应的培训和发展机会，以加强员工的工作能力和忠诚度。
5. 信息共享：我们愿意与贵公司进行信息共享和业务沟通，及时了解市场动态和行业趋势。
通过共同研究和分析，提供行业领先的解决方案和服务，以推动双方的发展。
我们相信，通过以上合作意向的实施，将为双方带来广阔的发展机遇。
我们期待着与贵公司的深入合作，共同开拓市场并取得更大的成功。
如果贵公司对以上合作意向感兴趣，请您与我们联系，我们将随时准备与贵公司展开进一步的合作洽谈。
同时，我们也欢迎贵公司提出宝贵的意见和建议，以更好地推进我们的合作。
最后，再次感谢贵公司一直以来的支持和合作，相信通过我们的共同努力，将取得更大的成果和发展。
酒店意向合作协议书
酒店意向合作协议书甲方：________________________乙方：________________________签订日期：____年____月____日鉴于甲方拥有位于__________________的酒店资产，乙方具有酒店管理及运营的丰富经验，双方本着平等互利的原则，就甲方酒店的合作意向达成如下协议：第一条合作意向1.1 甲方同意将其酒店资产与乙方进行合作，乙方同意进行合作。
1.2 双方合作的目的是提高酒店的运营效率和盈利能力。
1.3 合作的具体形式、内容、期限、条件等，待双方进一步商谈确定。
第二条合作内容2.1 乙方将根据其专业能力为甲方提供酒店管理服务。
2.2 甲方将提供必要的场地、设施和资源，以支持乙方的管理工作。
2.3 双方将共同制定酒店的经营策略和市场推广计划。
第三条合作期限3.1 本意向协议的有效期为____年，自本协议签订之日起计算。
3.2 合作期限届满前____个月，双方应就是否续签本协议进行商谈。
第四条保密条款4.1 双方应对在合作过程中知悉的对方的商业秘密和信息保密。
4.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、提供或允许第三方使用上述信息。
第五条违约责任5.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
5.2 双方应尽力协商解决因违约产生的争议。
第六条协议的变更和解除6.1 本协议的任何变更和补充均需双方协商一致，并以书面形式确定。
6.2 如遇不可抗力因素导致本协议无法继续履行，双方均有权解除本协议。
第七条争议解决7.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决。
7.2 协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第八条其他8.1 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
8.2 本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_____________________授权代表（签字）：_____________________联系方式：_______________________乙方（盖章）：_____________________授权代表（签字）：_____________________联系方式：_______________________签订地点：_______________________签订日期：____年____月____日（注：以上内容仅供参考，具体条款应根据实际情况和法律规定进行调整。
酒店委托经营管理合同范文5篇
酒店委托经营管理合同范文5篇篇1酒店委托经营管理合同甲方：酒店名称地址：XXXXX法定代表人：XXX联络电话：XXXXX乙方：运营管理公司地址：XXXXX法定代表人：XXX联络电话：XXXXX为了合作共赢，甲、乙双方在平等互利的基础上，就乙方对甲方酒店进行经营管理达成如下合作协议：第一条合作形式1.1甲方将其经营管理权委托给乙方，乙方作为甲方酒店的经营管理方。
第二条服务内容2.1乙方将对甲方酒店的日常经营管理工作负责，确保酒店运营顺利进行。
2.2乙方将负责酒店员工的招聘、培训、考核和管理，并制定相应的管理制度。
2.3乙方将负责酒店的市场营销工作，包括制定营销策略、进行市场推广等。
2.4乙方将负责酒店的财务管理工作，包括编制预算、控制成本、进行财务分析等。
第三条合作期限3.1本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年。
第四条保密条款4.1双方同意在合作过程中保守对方的商业机密，不得向第三方透露。
4.2双方同意对已经披露的商业机密进行保护，采取适当的措施防止泄露。
第五条违约责任5.1任何一方违反本合同的任何条款，均应承担相应的法律责任。
5.2如因一方违约导致另一方遭受损失，违约方应承担赔偿责任。
第六条合作费用6.1乙方作为经营管理方，将按照约定的分成比例从酒店的利润中提取相应的管理费用。
6.2具体的分成比例为______________。
第七条合同解除7.1双方协商一致，可正式解除合同。
7.2在合同有效期内，任何一方提前终止合同需提前___个月通知对方。
第八条其他条款8.1本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
8.2双方同意在合作过程中保持良好的合作关系，共同推动酒店的发展。
甲方（盖章签字）：乙方（盖章签字）：日期：日期：以上为酒店委托经营管理合同范本，具体细节可根据实际情况进行调整。
愿甲、乙双方携手合作，共创辉煌！篇2酒店委托经营管理合同范文甲方：（委托方）地址：法定代表人：经营范围：乙方：（承包方）地址：法定代表人：经营范围：鉴于甲方为一家酒店企业，拟委托乙方为其进行酒店经营管理，现双方根据平等自愿、诚实信用的原则，达成如下协议：第一条合同目的甲方委托乙方对其酒店进行全面经营管理，包括但不限于酒店设施设备的管理、人员培训与管理、市场营销等。
酒店管理合同 合作意向书——酒店委托管理的合作意向书2018(叶予舜)
酒店管理合同合作意向书——酒店委托管理的合作意向书酒店委托管理的合作意向书如何谈判酒店委托管理的合作意向书HOW TO NEGOTIATE LETTER OF INTENTION——业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司（以下简称“管理公司”）进一步深入地接触和交流。
管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。
有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。
如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。
有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。
但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。
意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。
所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。
如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
(一)意向书的内容简述意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。
管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。
有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如喜来登的。
一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。
酒店委托管理协议书
酒店委托管理协议书甲方：（酒店名称）乙方：（管理公司名称）鉴于甲方为一家具备酒店经营资格的企业，乙方为一家专业的酒店管理公司，双方希望通过合作达到共同发展的目的，特同意签订本委托管理协议。
一、合作内容1.1 甲方委托乙方全权负责酒店的日常经营管理工作，包括但不限于酒店前台接待、客房预订、房间清洁与维护、餐饮服务、人力资源管理、市场推广等。
1.2 甲方应提供酒店的相关经营资质和必要的设备设施，乙方应根据甲方的要求和标准提供相应的服务。
1.3 双方应共同制定酒店的经营目标和发展策略，并在每年的年度计划中进行详细规划和安排。
二、协议期限和解除2.1 本协议的有效期为5年，自双方签署之日起生效。
2.2 双方在协议期限内如需解除合作关系，应提前三个月以书面形式通知对方。
2.3 在协议期限届满前，双方如有一方违反本协议约定且无法达成合理解决，对方有权随时解除本协议。
三、管理费用3.1 甲方应向乙方支付相应的管理费用，具体金额和支付方式双方另行协商确定。
3.2 甲方应按照约定的时间支付管理费用，如延迟支付，应按照约定的比例支付违约金。
四、保密义务4.1 双方应对因合作而接触到的商业、技术和其他机密信息予以保护，不得泄露给第三方。
4.2 本协议内容和合作细节为商业机密，未经对方书面同意，任何一方不得向他人披露。
五、争议解决5.1 双方在合作过程中如有争议，应通过友好协商解决。
5.2 如协商解决不成，双方同意提交有管辖权的人民法院进行诉讼解决。
六、协议生效6.1 本协议经甲方和乙方签字盖章后生效，并成为双方的共同约定。
6.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：日期：。
ota酒店谈合作的谈判话术
ota酒店谈合作的谈判话术首先，感谢您对我们酒店的关注和兴趣。
我们非常愿意就合作事宜与您进行具体的谈判。
以下是一些可以用来引导和提及谈判话题的话术：1. 了解对方需求:- 我们很想了解您的需求和期望，以便我们能为您提供最适合的合作方案。
- 在我们进入具体细节之前，您能告诉我您对合作的期望和目标吗？2. 引入合作方案:- 我们认为我们的酒店与您的品牌定位非常匹配，我们的合作将为双方带来共同收益和增长。
- 在过去的成功案例中，我们在与其他合作伙伴的合作中实现了很大的成功，并获得了良好的反馈。
3. 具体商讨条件:- 我们可以就合作的报价、费用结构和付款方式进行商讨，以确保双方都能获得公平的利益。
- 您是否希望我们制定一个双赢的价值提案，共同达成一个互利共赢的合作？4. 竞争优势和增值服务:- 我们的酒店拥有一流的设施和优质的服务，我们会提供给您顾客独特的体验和服务。
- 我们还可以提供定制的营销和推广策略，以帮助您增加曝光度并吸引更多的客人。
5. 签订合作协议和保密性:- 一旦我们达成共识，我们将准备一个详细的合作协议，确保双方的利益和权益得到保护。
- 我们将确保您的信息保密，并确保您的竞争优势不受泄露。
6. 确定下一步行动:- 为了推进合作进程，我们建议安排一个会议，以进一步讨论并细化我们的合作计划。
- 我们可以就时间和地点进行安排，以方便双方进一步讨论和决策。
以上是一些可能使用的谈判话术，但每个谈判场合都有其特定的因素和需求，因此请根据具体情况进行调整。
希望这些话术能为您的合作谈判提供一些帮助！。
酒店谈判合作协议书范文
酒店谈判合作协议书范文甲方（酒店方）：_____________________地址：___________________________乙方（合作方）：_____________________地址：___________________________鉴于甲方为一家合法注册并经营的酒店，乙方为一家具有良好商业信誉和经营能力的公司或个人，双方基于平等互利的原则，就乙方在甲方酒店内进行商务谈判活动的合作事宜达成如下协议：第一条合作内容1.1 乙方在甲方酒店内进行商务谈判活动，甲方提供相应的场地、设施及服务。
1.2 甲方负责为乙方提供安静、私密的谈判场所，并确保乙方在酒店内的活动不受外界干扰。
1.3 乙方应遵守甲方酒店的规章制度，不得从事任何违法活动。
第二条合作期限2.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自____年____月____日至____年____月____日。
2.2 合作期满，双方可协商续签协议。
第三条费用及支付方式3.1 乙方应支付给甲方的场地使用费为人民币____元/次，具体支付方式为：____。
3.2 甲方应向乙方提供正规发票。
3.3 乙方应在每次使用场地后____个工作日内支付场地使用费。
第四条甲方的权利与义务4.1 甲方有权按照本协议约定收取场地使用费。
4.2 甲方应保证提供给乙方的场地符合商务谈判的要求，并确保场地的整洁与安全。
4.3 甲方应提供必要的技术支持和服务，以确保乙方活动的顺利进行。
第五条乙方的权利与义务5.1 乙方有权在甲方酒店内进行商务谈判活动。
5.2 乙方应按时支付场地使用费，并遵守甲方酒店的规章制度。
5.3 乙方应保证其在甲方酒店内进行的活动合法合规，不得损害甲方的声誉和利益。
第六条保密条款6.1 双方应对在合作过程中知悉的对方的商业秘密和技术秘密负有保密义务。
6.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露、泄露或允许第三方使用对方的商业秘密和技术秘密。
委托酒店管理协议书模板
委托酒店管理协议书模板委托酒店管理协议书甲方：（委托方全称）乙方：（承办方全称）鉴于甲方拥有一家位于（酒店所在地）的酒店，并愿意委托乙方管理和运营该酒店，以提高其经营效益和品牌形象，甲乙双方根据平等、自愿、互利的原则，经友好协商，达成如下委托酒店管理协议：第一条合作内容1.1 甲方委托乙方全权负责该酒店的日常运营、管理和推广工作。
1.2 乙方参与酒店的市场分析、制定销售策略、价格管理和客户关系管理等工作。
1.3 乙方承担酒店员工的招聘、培训和考核工作，确保员工素质和服务水平符合甲方的要求。
1.4 乙方负责酒店设备设施的维护和更新，保证酒店的设施运行正常。
1.5 甲方向乙方支付管理费用，并按约定支付乙方的业绩提成。
第二条运营目标2.1 乙方承诺采取一切必要措施，确保酒店的经营收入最大化，并提升酒店的品牌形象和市场知名度。
2.2 甲方和乙方共同商定酒店的经营目标，并制定具体的计划和措施，以确保目标的实现。
2.3 乙方应及时向甲方提供酒店的经营状况、市场分析和销售报告等相关资料，以便甲方进行监督和评估。
第三条服务质量3.1 甲方要求乙方确保酒店的服务质量，提供高品质、个性化的服务，以满足客户的需求和期望。
3.2 乙方应建立健全的客户投诉处理制度，并及时解决客户的问题和投诉，以保持客户满意度。
3.3 乙方要求酒店员工严守职业道德和行为规范，提供热情、礼貌的服务。
第四条管理费用4.1 甲方同意向乙方支付管理费用，具体金额及支付方式如下：（具体金额及支付方式根据实际情况协商确定）第五条业绩提成5.1 根据酒店的经营状况和利润情况，甲方向乙方支付业绩提成，具体办法如下：（具体办法根据实际情况协商确定）第六条保密条款6.1 甲乙双方对于协议项下的商业秘密和商业信息承担保密责任，禁止向任何第三方泄露相关信息。
6.2 协议解除或终止后，保密责任仍应继续有效。
第七条合作期限7.1 本协议的合作期限为（具体时限），自（开始日期）起至（结束日期）止。
如何谈判酒店管理的合作意向书
如何谈判酒店管理的合作意向书业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司进一步深入地接触和交流。
管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。
有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。
如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。
有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。
但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。
意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。
所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。
如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
一、意向书的内容简述意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。
管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。
有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如雅高的。
一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。
复杂的意向书还会包括正式酒店协议里包含的绝大多数重要条款，例如：总经理和/或财务总监的任命；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管例如财务双签机制；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定；重大合同的签署；酒店协议的适用法律、文字和仲裁条款；主要定义；保密条款等等。
酒店管理合作意向协议书
酒店管理合作意向协议书一、背景鉴于双方对于酒店管理合作具有共同的意愿，为了能够更好地发展酒店业务并实现互利共赢，特订立本合作意向协议书。
二、合作内容1.酒店运营管理：合作双方在酒店运营管理方面进行积极合作，包括酒店品牌推广、市场营销策划、客户关系管理等方面。
2.资源共享：双方在酒店行业的资源、渠道、客户等方面进行共享，实现资源互补、优势互补，共同提升酒店的市场竞争力和盈利能力。
3.技术支持：合作双方将共同开发适合酒店业务的技术解决方案，包括酒店信息管理系统、互联网应用技术等，为酒店管理提供技术支持和保障。
三、合作方式1.合资合作：双方按照约定比例共同出资，共同经营和管理酒店，享有相应的权益和责任。
2.特许经营：一方为合作方授予酒店品牌使用权，合作方按照约定的标准和要求进行酒店经营管理，同时支付相应的特许经营费用。
3.业务合作：双方在酒店管理的各个环节进行业务合作，包括但不限于酒店预订、市场推广、客户服务等。
四、合作权益1.品牌权益：合作方享有使用酒店品牌的权益，在酒店运营期间得到足够的品牌宣传和推广支持。
2.收益权益：根据合同约定，合作方享有从酒店经营中获得一定比例的经营收益。
3.技术支持权益：合作方享有使用合作方提供的技术支持和解决方案的权益，确保酒店的信息化管理和运营效率。
五、合作期限本合作意向协议书经双方签字盖章后生效，合作期限为____年/月/日至 ____年/月/日。
六、保密条款双方在合作过程中涉及到的商业秘密、技术方案、经营数据等信息，都应严格保密，未经对方正式授权，不得向第三方披露。
七、争议解决双方在合作过程中如发生争议，应通过友好协商解决，协商不成的，双方可以向有管辖权的法院提起诉讼。
酒店委托管理协议书模板
酒店委托管理协议书模板根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲方作为酒店管理者，与乙方作为酒店委托管理方，就酒店的合作管理事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方将全权负责酒店的运营管理工作，包括但不限于员工管理、客房预订、餐饮服务、宣传推广等。
2. 甲方提供酒店的场地、设备以及员工配合，以确保乙方的管理工作顺利开展。
二、管理费用1. 乙方将按照双方协商的管理费用标准收取管理费，具体数额为_______（大写）人民币/月。
2. 管理费用支付方式为每月一次，支付期限为每月最后一日前。
三、权利义务1. 甲方有权向乙方提供必要的支持与协助，确保酒店的正常运营。
2. 乙方应按照甲方的要求，合理安排员工工作时间并进行培训，提升服务质量。
3. 双方都应保持合作的诚信，如有任何纠纷应友好协商解决，如无法协商解决则向有关部门申请调解。
四、保密条款1. 乙方应尊重甲方的商业秘密，不得泄露给第三方，如有违反应承担相应的法律责任。
2. 合作期间，甲方和乙方应共同保护酒店的商业秘密，以维护双方的合法权益。
五、协议终止1. 合作期限自_____年____月____日起至_____年____月____日止。
2. 如有一方违反合同约定，致使合作无法继续的，对方有权提前终止合同。
3. 合同到期前30天，双方如无异议应共同协商续签合同的事宜，如有变动应提前通知对方。
六、其他事项1. 本协议自双方签字盖章之日起生效。
2. 本协议一式两份，甲乙双方均持有有效。
3. 本协议的任何修改均须双方书面确认。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：签订地点：签订地点：以上为经甲方和乙方协商一致达成的酒店委托管理协议书，自双方签字生效。
愿双方合作愉快，共同发展。
酒店管理合同谈判技巧
竭诚为您提供优质文档/双击可除酒店管理合同谈判技巧篇一：酒店管理合同谈判技巧管理合同谈判技巧：1、利益的角逐，双方筹码；2、耐心的较量3、纯技术：早上吃饱，九点开始谈，谈到下午三点不吃午饭，谈到晚上11点不吃晚餐！4、有成本费用的概念，市场行情、过去的实践5、角色互换，让对方站在业主角度考量问题6、中国人爱国情怀：现在管理公司都是中国人在运作，不排除新式利益出卖者，但也有有良心的中国人。
7、别在已构成在对我有利的事情上纠缠8、模糊淡化处理（该明确的明确，不该明确的模糊），别都太认真9、双方对等原则：对方提单方对他有利的，我们要加入“双方”字样，以争取同等权利10、11、别冷场，需要一定的人际关系处理能力，忽悠能力别被对方追问得哑口无言12、不懂的，当场不能定夺的，答语：回去请示领导，千万不可当场给予肯定答案，对于我方做出的任何一点让步，均应让对方感觉到争取的难度与不易（即使我们内心明白是容易的事情）13、所有谈判细节，需我方私下预演过，沟通好。
“预演”很重要。
14、别透漏其他公司的企业机密！！不可以其他公司事例来佐证你的观点！！！切记！15、16、代表好公司，不是代表个人来谈合同！任何一个前期种下的错误的条款，会对后续谈判造成被动，所以不要轻易埋下隐患！17、借助好外部资源：如外聘律师等，充分利用好他们的第三方角色，对于任何一次谈判都要进行预演。
准备得越充分，就越占有主动性。
18、合同谈判主谈人，在涉及运营议题时，一定要懂酒店的运营，资深财务人士担任最好。
19、20、凡事都留有备手，所谓求人不如求已，不能一棵树上吊死。
时刻做好失败的准备。
21、所谓合同，要明白谈合同的核心就是谈合同执行失败时的风险防范，对已方越能在双方执行分手时有利的，就越是核心条款。
22、要准备打一场马拉松的持久战。
23、24、25、26、经常谈合同的人一定要谈之前跑几个马拉松进行意志锻炼。
买卖不成仁义在，凡事不可把话说绝。
即使不可能合做，也要双方互留美好预期。
酒店委托管理合同范文5篇
酒店委托管理合同范文5篇篇1甲方（委托方）：________________乙方（受托方）：________________鉴于甲方欲委托乙方管理其酒店，经双方友好协商，达成如下协议：一、合同目的本合同旨在明确甲乙双方在酒店委托管理方面的合作关系，规定双方的权利和义务，确保酒店运营顺利、高效。
二、委托管理事项1. 甲方委托乙方管理其酒店，包括但不限于酒店的经营、管理、服务等方面。
2. 乙方应根据甲方的需求，提供专业化的酒店管理服务，包括但不限于制定酒店经营策略、优化管理流程、提升服务质量等。
三、合同期限本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年。
合同期满，经双方协商一致，可续签。
四、甲方的权利和义务1. 甲方有权监督乙方的酒店管理工作，确保乙方按照合同约定履行职责。
2. 甲方应提供酒店相关证照、资料，便于乙方开展管理工作。
3. 甲方应配合乙方实施酒店管理方案，提供必要的支持和协助。
4. 甲方应按照约定支付乙方管理费用。
五、乙方的权利和义务1. 乙方应尽职尽责，为甲方提供专业的酒店管理服务。
2. 乙方应根据酒店实际情况，制定合理的管理方案，提升酒店运营效益。
3. 乙方应对酒店员工进行培训，提升员工素质和服务质量。
4. 乙方应定期向甲方汇报酒店管理工作进展，接受甲方的监督。
5. 乙方应遵守法律法规，确保酒店合法经营。
六、管理费用及支付方式1. 甲方应按照合同约定支付乙方管理费用。
管理费用根据酒店规模、管理难度等因素确定，具体金额详见附件。
2. 管理费用支付方式为____（如：按月/季/年支付）。
3. 如甲方未按照约定支付管理费用，乙方有权终止本合同并追究甲方违约责任。
七、保密条款1. 双方应对涉及本合同的商业秘密予以保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 双方应采取有效措施保护客户信息的保密性，不得擅自泄露、使用或向第三方提供客户信息。
八、违约责任1. 如一方违反本合同约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
和酒店谈合作合同书
和酒店谈合作合同书尊敬的酒店管理团队，本函旨在就贵酒店与我方的合作事宜提出一份合作合同草案。
以下是合同的主要条款和内容：一、合作目的双方基于互惠互利的原则，旨在通过合作提升彼此的业务发展和市场竞争力。
二、合作范围1. 我方将为贵酒店提供专业的服务或产品，具体包括但不限于以下方面：- 市场推广与广告宣传- 客户关系管理服务- 定制化服务方案设计2. 贵酒店将为我方提供相应的场地使用权、优惠价格或其他合作权益。
三、合作期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年，除非双方另有书面约定。
四、合作费用及支付方式1. 我方将根据提供的服务或产品向贵酒店收取相应的费用。
2. 贵酒店应在收到我方发票后的30天内完成款项支付。
五、双方权利与义务1. 我方应保证提供的服务或产品质量，满足贵酒店的要求。
2. 贵酒店应保证提供的信息真实有效，并按约定条件履行合作义务。
六、保密条款双方应对在合作过程中获得的对方商业秘密和技术秘密负有保密责任，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
七、违约责任如一方违反合同条款，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
八、争议解决合同执行过程中如有争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至合同签订地的人民法院通过诉讼方式解决。
九、其他条款1. 本合同的修改和补充须经双方协商一致，并以书面形式确定。
2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商确定。
十、合同生效本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
请贵酒店审阅本合同草案，并在同意的基础上签署盖章，以便我们尽快启动合作。
此致敬礼[贵公司名称][代表人签字][日期]请注意，这只是一个合同草案的示例，具体条款需要根据实际情况进行调整和完善。
在签署任何合同之前，建议咨询法律专业人士。
合作酒店的协议书范本5篇
合作酒店的协议书范本5篇篇1合作酒店的协议书范本合作酒店协议书甲方：（公司名称）、住所：（地址）、法定代表人：（姓名）、电话：（联系电话）。
乙方：（酒店名称）、住所：（地址）、法定代表人：（姓名）、电话：（联系电话）。
鉴于甲方与乙方就合作酒店事宜达成一致意见，特订立本协议如下：第一条合作内容1. 乙方同意将其酒店作为甲方指定的合作酒店，并接受甲方的管理和指导。
2. 甲方有权对乙方酒店的经营管理情况进行检查和监督，乙方应积极配合并提供相应的协助。
3. 双方将共同商讨制定合理的市场推广策略，提升酒店知名度和经营业绩。
第二条合作期限本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，至合作期满后续协商决定是否继续合作。
第三条合作责任1. 乙方应按照甲方的要求保持酒店的品质和服务水准，并定期向甲方提供相关的经营数据和报告。
2. 甲方有权对合作酒店的管理和运营提出建设性意见，乙方应认真对待并做出相应的改进。
3. 乙方应遵守酒店行业的相关法律法规，确保酒店的合法合规经营。
第四条收益分配1. 乙方根据实际经营情况向甲方支付合作费用，具体金额及支付方式另行商定。
2. 双方共同商讨并确定合作酒店的经营利润分配方案，确保双方的利益均得到保障。
第五条保密条款双方应就合作过程中获取到的商业机密、经营数据等信息保密，未经对方书面同意不得向第三方透露。
第六条协议解除1. 若一方违反本协议的约定，导致合作无法继续进行，对方有权解除合作协议。
2. 经合作期满，双方均有权根据实际情况重新商谈是否继续合作或终止合作。
第七条其他事项本协议未尽事宜，双方可另行协商确定，并签署书面补充协议。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）签订时间：年月日以上是合作酒店的协议书范本，双方在签订合作协议之前应仔细阅读并确认各项条款，确保双方权益得到保障。
希望双方在合作过程中能够相互信任、共同努力，实现共赢发展。
感谢您的阅读！篇2合作酒店的协议书范本甲方：______________________（以下简称“甲方”）地址：______________________法定代表人：______________________联系电话：______________________乙方：______________________（以下简称“乙方”）地址：______________________法定代表人：______________________联系电话：______________________甲、乙双方本着互惠互利、友好合作的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、协议适用范围1. 本协议适用于甲方及乙方合作推广战略、市场推广、品牌推广等各项合作事宜。
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如何谈判酒店委托管理的合作意向书 HOW TO NEGOTIATE LETTER OF INTENTION 版权所有：《中国饭店》杂志（2009年7月刊）更新时间：2009-7-15 10:43:54
业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司（以下简称“管理公司”）进一步深入地接触和交流。
管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。
有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。
如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。
有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。
但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。
意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。
所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。
如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
一、意向书的内容简述
意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。
管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，
提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。
有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如雅高的。
一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。
复杂的意向书还会包括正式酒店协议里包含的绝大多数重要条款，例如：总经理和/或财务总监的任命；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管例如财务双签机制；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定；重大合同的签署；酒店协议的适用法律、文字和仲裁条款；主要定义；保密条款等等。
意向书的繁简还取决于双方谈判的结果。
有的时候，管理公司开出的意向书很简单，但强势的业主可能会要求在中间增添很多其他条款。
而在另外一些时候，管理公司开出的意向书本来是很复杂的，但双方为了早点签署一个意向书，也有可能删掉一些条款，而把一些敏感和复杂的问题留待以后的正式合同谈判中去解决。
二、为意向书谈判而组建工作团队
人的因素在意向书的谈判中是很关键的。
业主依赖不同的人去和同一个管理公司就同一个项目和品牌谈判同一个意向书，其结果可能是大相径庭。
单个人员的精力有限，所以较好的办法是为谈判组建一个工作团队。
一个有效的工作团队通常由如下人士组成：
. 团队领导通常由总经理或副总经理级别的人担任并作为主谈，此人应能掌握全局并能随时和董事会或其它决策层沟通。
如果团队领导有酒店工作背景或商务谈判背景或两者兼而有之，则锦上添花；
. 团队秘书一位中层管理人员，和团队领导随时保持沟通，协调谈判的一切事宜，并能对一些次要事情发表意见。
. 财务主管该人士必须熟悉项目的财务状况和业主的财务制度和通行的会计实践；
. 工程主管对项目的建设和工程状况要非常熟悉。
但工程主管不需要全程参加谈判，只是在必要时提供意见；
. 律师或顾问有经验的律师或顾问有时受团队领导的委托充当主谈或第二谈判。
团队秘书的角色不可忽视。
因为大部分和管理公司的沟通都是他/她完成的，这中间体现了很多的沟通技巧和谈判策略。
所以这个人应该事先多做准备工作，尽可能多地收集管理公司和拟用品牌的情况，了解酒店相关行业的一般情况。
三、意向书中的核心条款
一般而言，在谈判意向书时，业主应该关注如下核心条款（如果包括在意向书
中的话）：管理年限；技术服务费和管理费的费率；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定等。
强调一下，不同品牌的各个商业条款是不同的，同一品牌在不同的项目上最后谈成的条件也不一样，因为每个项目的特点是不一样的，每个业主的谈判力量也不尽相同，例如业主的实力，项目的位置，项目的大小和投资，项目对某个管理公司布局的重要性，都是不一样的。
所以大多数情形下，两个合同之间是不可比较的。
尤其是有些业主试图在自己的合同中把打听到的各种所谓较好的条款都能集中揉和在一起，这样的想法是不现实的。
另一方面，每个业主自己所需要或重视的问题也不一样，例如，有些业主希望委派副总经理或财务副总监，有些却不想这样安排；有些业主希望对财务控制得严格一点，希望对每一分钱都双签，有些却觉得没必要，嫌烦。
下面举几个例子，是一般的业主都会共同关心的条款。
所举的例子中有如下假设：项目拟用品牌是一般五星级商务酒店品牌，位置在一线城市的一般地段或二线城市的黄金地段，房间数在250左右，等等。
另外，例子中所提到的条款和条件是一般意义上比较公平和能接受的，并不是绝对的情形。
. 管理年限一般情况下，品牌越高端，管理年限越长。
管理年限作为商业条款双方是可以商谈的。
普遍而言，一般五星级品牌最后能商谈到10年或15年，个别品牌会是20年左右，最终结果一般能比管理公司开出的年限减少5年左右。
对业主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年应该是个比较合适的期间。
但管理公司偏爱期限长一些的年限，尤其对那些上市的管理公司，管理年限长的合同的“合同价值”会大一些，因为可以折现的未来现金流的年限较长，会有利于公司股票的评估价值。
其中四季的管理年限最长，凯悦和万豪的管理年限相对较长，其他的适中一些。
. 技术服务费技术服务费的多少也与具体的品牌和项目相关，不同品牌，不同的项目的技术服务费都不一样，有的时候差别甚至巨大。
在前述假设的案例中，技术服务费的合理数额应该在100万到150万之间。
如果管理公司开价200多万的，就是明显偏高了。
在个别案例中，技术服务费最后谈下来甚至只有管理公司开价的一半。
在大多数情况下，技术服务费是可以包括一定次数的往返差旅费的。
. 管理费管理费一般分为基本管理费和奖励管理费。
基本管理费按总收入或经调整总收入的百分比收取；奖励管理费按毛利润或经调整毛利润的百分比收取。
有的管理公司的基本管理费中包括了商标许可费，有的则没有包括，而是分别收费。
管理费的高低也是看项目的具体因素的，例如房间数。
在前述假设的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理费（包括商标许可费）都在2%上下，超过2%的为偏高，低于1.8%的也不多见。
奖励管理费则有两种收费模式：固定费率多在5%到6%之间或上下；浮动费率则根据毛利润率从低到高也相应从低到高上浮，一般情况下，低的起点可能是3%，高的落点也许会到9%。
精品酒店的房间数较少，管理费率一般比上面列举的要高。
.业主对副总经理或财务副总监的任命权现在绝大部分管理公司都能够接受业主委派一位副总经理和/或一位财务副总监。
个别管理公司甚至接受财务总监也由业主委派。
鉴于酒店委托管理合同的实质是将经营权委托给管理公司，因此几乎所有的管理公司都不接受业主对酒店日常经营的干涉，而大部分业主委派副总经理或财务副总监的目的之一就是试图对酒店的日常经营施加一定的监控或影响（如果不是干涉的话）。
严格一点的管理公司会在合同里规定副总经理只能负责政府关系且必须向总经理汇报工作，更严格的管理公司规定副总经理不能参与酒店的经营决策，甚至连加入酒店管理委员会的权利都没有。
但大多数情况下，成功的谈判结果会是副总经理和/或财务副总监“有权参与酒店的日常管理”，譬如，获得一定程度的银行账户监管权和重大合同的审批权等。
其他一些重要的商业条款，例如如何实现对酒店银行帐户的有效监管，如何设计合理有效的业绩考核条款等，作为业主和管理公司博弈的结果，都具有多种多样的选择，其中充满了业主及其专业顾问的智慧，都值得更为详尽的论述。
受篇幅所限，此处不加赘述，且听下回分解。