“光明莫斯利安”创意营销大赛策划--莫默队
莫斯利安促销策划书3篇
莫斯利安促销策划书3篇篇一莫斯利安促销策划书一、促销目标提高莫斯利安在目标市场的销售额和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[具体人群]五、促销方式1. 折扣优惠购买莫斯利安产品可享受一定的折扣优惠。
推出组合装或套餐，以更优惠的价格吸引消费者。
2. 赠品促销购买一定数量的莫斯利安产品，可获得精美礼品或赠品。
与其他品牌或产品进行联合促销，提供额外的赠品。
3. 试吃活动在促销地点设置试吃摊位，让消费者免费品尝莫斯利安产品。
提供个性化的品尝体验，增加消费者对产品的了解和好感。
4. 积分回馈消费者购买莫斯利安产品可获得积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
设立会员制度，提供更多的积分回馈和专属优惠。
5. 线上促销在官方网站、社交媒体平台等线上渠道开展促销活动。
推出线上专属优惠码或折扣，引导消费者线上购买。
六、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告。
利用社交媒体、网络广告等新兴渠道进行推广。
制作宣传海报、传单等线下宣传物料，在促销地点和相关场所张贴或发放。
2. 口碑营销鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购买体验和评价。
3. 活动宣传举办与莫斯利安相关的主题活动，如品鉴会、健康讲座等。
邀请知名博主、网红等进行产品推荐和宣传。
七、活动执行1. 准备工作确保促销产品的充足库存。
培训促销人员，确保他们了解促销活动的细节和优惠信息。
布置促销地点，营造出热烈的促销氛围。
2. 活动期间按照促销方案执行各项优惠活动。
密切关注市场反应和消费者需求，及时调整促销策略。
确保活动的顺利进行，处理好各种突发情况。
3. 活动后期收集消费者意见和建议，为今后的促销活动提供参考。
八、预算安排1. 促销成本：包括产品折扣、赠品、宣传费用等。
2. 人员费用：促销人员的工资和提成。
3. 场地费用：促销地点的租赁或布置费用。
4. 其他费用：如广告制作、活动道具等费用。
九、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动的合法性。
莫斯利安营销策划方案范文
莫斯利安营销策划方案范文一、背景介绍莫斯利安是一家知名的时尚品牌，以其独特的设计和高品质的面料在市场上获得了很高的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，莫斯利安面临着市场份额下滑和品牌认知度不足的问题。
因此，莫斯利安需要制定一份全面的营销策划方案来提升品牌形象和市场竞争力。
二、目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须首先了解目标市场。
莫斯利安的目标市场主要为年轻人群，他们对时尚敏感，注重个性和品质。
根据市场调研和消费者分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个群体：1. 学生群体：他们在校园里是主要的消费者群体，他们对时尚趋势有一定的关注和追求，但受限于经济条件，他们更注重性价比和实用性。
2. 年轻职场人群：他们已经开始工作，有一定的经济能力，注重时尚和品质。
他们更愿意投资一些高品质的时尚单品，以展示自己的个性和品味。
3. 精英人群：他们是高收入人群，追求独特和高品质的时尚品牌。
他们注重品牌的背后故事和设计师的品味，是品牌忠诚度较高的消费者群体。
三、市场定位和品牌形象莫斯利安的市场定位是一种注重个性和品质的时尚品牌。
通过高品质的面料和独特的设计，莫斯利安力求成为年轻人追逐时尚的首选品牌。
品牌形象应以时尚、前卫、个性、高品质为核心，同时强调注重生态环境保护和责任感。
四、营销策略1. 产品策略a. 增加产品线：为了满足不同消费群体的需求，莫斯利安可以增加更多的产品线，如鞋子、配饰等。
b. 注重品质和创新：莫斯利安应注重产品品质和创新，不断推出新款式和面料，以吸引消费者的关注。
2. 价格策略a. 引入差异化定价：莫斯利安可以根据产品系列和目标市场的不同，采取差异化定价策略。
例如，在学生群体中，可以推出更具竞争力的价格，以吸引他们的消费。
3. 促销策略a. 举办时尚活动：莫斯利安可以定期举办时尚活动，如时装秀、发布会等，以吸引消费者的关注，并提升品牌形象。
b. 社交媒体营销：莫斯利安可以利用社交媒体平台，发布有趣的内容和时尚资讯，吸引目标市场的关注和互动。
光明乳业营销策划
浙江金融职业学院光明乳业营销策划----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2012/6/11--------------------------------------------------------------------前言中国乳业市场日趋成熟，并且潜力巨大。
中国乳业市场的迅速发展也带动了奶业品牌的发展，各种品牌竞争极其激烈，伊利、蒙牛等少数的品牌更是占据大部分市场份额。
近几年，全国酸奶市场保持30%以上的增长速度。
鉴于人们对酸奶保健功能的认知及由此引发的酸奶消费热潮，越来越多的企业开始集中力量开发酸奶产品。
这份营销策划是为了在“三聚氰胺”事件后，能够顺利抢占新市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象而专门设计的。
营销策划重点在于强化包装“光明乳业”的品牌形象。
采用各种营销策略，增强消费者对光明乳业的信心、好感和信任，从而树立良好的企业形象。
目录一、策划的目的一、策划的目的作为已经上市的上海光明乳业股份有限公司，并拥有了自己的品牌，但是面对市场的严峻考验，如何能让企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去呢？为了企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去，我们进行了光明乳业的营销策划，以便我们能够站位脚跟，不被淘汰，成为乳业的巨头。
二、市场分析（1）行业分析如今国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。
莫斯利安的策划书3篇
莫斯利安的策划书3篇篇一莫斯利安策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于高品质、健康的乳制品需求也日益增长。
莫斯利安作为光明乳业的高端酸奶品牌，以其独特的菌种和长时间保质期受到了消费者的喜爱。
本次策划旨在进一步提升莫斯利安的品牌知名度和市场占有率，推出一系列创新营销活动。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、美味的酸奶产品有较高的需求，注重产品的品质和营养价值。
2. 竞争对手：市场上酸奶品牌众多，竞争激烈。
需要突出莫斯利安的独特优势，吸引消费者。
3. 产品特点：莫斯利安具有独特的菌种和长时间保质期，适合不同场景的消费需求。
三、营销策略1. 品牌定位定位为高端酸奶品牌，强调产品的品质和健康价值。
与其他酸奶品牌区分开来，树立独特的品牌形象。
2. 产品创新推出新口味和产品系列，满足消费者多样化的需求。
与其他品牌进行差异化竞争，推出具有创新性的产品。
3. 营销渠道拓展线上销售渠道，加强电商平台的推广。
与超市、便利店等传统渠道合作，提高产品铺货率。
4. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌进行联合促销，扩大活动影响力。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，吸引消费者关注。
发布有趣、有创意的内容，提高品牌知名度和美誉度。
6. 事件营销举办与品牌相关的活动，如品鉴会、健康讲座等。
与公益组织合作，开展社会责任活动，提升品牌形象。
四、推广计划1. 线上推广制作宣传视频和广告，在社交媒体和视频平台上投放。
利用搜索引擎广告和社交媒体广告进行精准推广。
2. 线下推广在超市、便利店等场所进行产品展示和促销活动。
举办品鉴会、健康讲座等活动，邀请消费者参与。
3. 口碑营销鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
提供优质的客户服务，提高消费者满意度和忠诚度。
五、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 社交媒体营销：[X]元4. 事件营销：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 定期对营销活动进行评估，根据市场反馈和销售数据调整策略。
光明酸奶营销策划推广方案
光明酸奶营销策划推广方案一、市场分析1.1 市场概况酸奶是一种含有活性乳酸菌的乳制品，具有良好的健康功能，受到越来越多消费者的青睐。
目前，酸奶市场规模庞大且持续增长，具有较高的市场潜力。
然而，酸奶市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象严重，因此，光明酸奶需要制定切实可行的营销策划推广方案以提升品牌竞争力。
1.2 目标市场根据光明酸奶的产品定位和消费者画像，我们的目标市场主要是25-40岁的健康追求者，他们注重生活品质和健康生活方式，具有较强的购买力和消费能力。
1.3 竞争对手分析酸奶市场竞争激烈，存在着许多品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括蒙牛、伊利、飞鹤等知名品牌。
这些品牌在酸奶市场上具有较高的市场份额和较强的品牌影响力，给光明酸奶的市场拓展带来了一定的挑战。
二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过有效的推广策略和渠道拓展，提高光明酸奶在目标市场的知名度和形象认知度。
2.2 销售额增长通过品牌推广和市场推广策略，提高光明酸奶的销售额，增加品牌的市场份额。
2.3 品牌忠诚度提升通过提供高品质的产品和优质的服务，提高消费者对光明酸奶的品牌忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新对现有的酸奶产品进行创新，开发出符合目标市场需求的新品种和口味，以满足不同消费者的需求。
3.1.2 产品质量保障加强产品质量控制和检验，确保产品的安全和质量，提高消费者对产品的信任度。
3.2 定价策略3.2.1 基于市场定价根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的产品定价策略，使光明酸奶能够在市场上获得合理的利润，同时吸引消费者购买。
3.2.2 促销策略通过定期的促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者购买光明酸奶，提高产品销售额。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道销售光明酸奶通过线上和线下渠道进行产品销售，包括超市、便利店、电商平台等。
3.3.2 拓展新渠道与餐饮店、咖啡店等合作，将光明酸奶纳入其销售渠道中，以增加产品的曝光率和销售额。
莫斯利安营销策划方案
莫斯利安营销策划方案一、背景分析莫斯利安是一家电子产品制造商，专注于生产和销售高质量的智能手机和其他消费电子产品。
该公司的产品质量得到了广泛的认可和市场口碑。
然而，由于市场竞争的激烈，莫斯利安面临着挑战，需要制定一套有效的营销策划方案来提高公司的知名度和销售额。
二、目标市场分析莫斯利安的目标市场主要是年轻一代消费者，他们对科技产品有较高的需求和关注度。
根据市场调查数据，这一年龄段的消费者更加注重产品的外观设计、功能性和性价比。
此外，他们对科技品牌的社会责任感也很重要。
三、竞争分析莫斯利安的主要竞争对手包括苹果、三星和华为等知名品牌。
这些公司拥有全球知名度和强大的市场份额，并且在科技创新、产品设计和品牌影响力方面都具有竞争优势。
四、营销定位莫斯利安将以“科技创新、优质体验、超值价格”的品牌形象进行营销定位，以满足年轻消费者对高品质科技产品的需求，并强调产品的实用性、易用性和性价比。
五、产品策略1. 提高产品质量：莫斯利安将继续投入大量资源用于科研和开发，不断改进产品质量和功能性，以提高消费者的满意度。
2. 增强产品创新性：莫斯利安将加大科研力度，研发更多具有领先技术和创新功能的产品，以满足消费者的不断变化的需求。
3. 加强产品设计：莫斯利安将雇佣一些顶尖的工业设计师，为产品设计带来更多个性化和流行元素，提高产品的外观吸引力。
六、价格策略1. 目标定价：莫斯利安将根据产品的研发成本、市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的目标价格，以增加产品的竞争力。
2. 促销活动：莫斯利安将定期组织促销活动，如打折、赠品和积分活动等，以吸引消费者购买和增加销售额。
3. 降低成本：莫斯利安将通过降低生产成本、提高效率和管理成本等方式来降低产品价格，提升产品的竞争优势。
七、渠道策略1. 线上销售：莫斯利安将加强自己的官方网站和各大电商平台的合作，提供方便快捷的线上购买渠道，增加线上销售份额。
2. 线下渠道：莫斯利安将继续与实体店和经销商合作，通过设置专柜和渠道推广活动，增加产品的实体销售份额。
莫斯利安的战略分析
莫斯利安的4PS战略分析酸奶一直都是很多消费者都喜欢的乳品，作为一家独创科技的领航者，一直关注着消费者的健康，以此来引领护航。
一直以来很受消费者喜爱的一家乳品有限公司，从一个1911年建厂，一直秉承着为消费者的安全健康为核心，令消费者的满意度第一，品牌辐射力第一，并将成绩保持至今的企业。
它的成功有其偶然性,。
但探究这些业绩的取得却发现了其必然性的存在；的成功因素很多, 但广为业界传诵并获得巨大认可的却是其独有的营销方略。
对营销方略的解析与总结, 既可以让我们看清的发展轨迹和关键点, 也便于我们进行学习和借鉴问题一：在其成长历程中采用了哪些营销手段？分析：主要采用了以下三种营销手段：1.事件营销在的系列营销活动中采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
2.公益营销乳业正是通过采用公益营销手段，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是的公益行为，使得在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
3.借势营销公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
(1)虚拟联合使起步(2)甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，和伊利已成为彼此最大的竞争对手。
但一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。
为扩大品牌美誉度，倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。
认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。
这些无不显示出的借势营销的智慧。
光明莫斯利安酸奶营销策划书【模板范本】
安徽科技学院光明莫斯利安酸奶营销策划书组员：班级：电话：序文光明“莫斯利安”酸奶这个名字起源于“酸奶之乡"保加利亚长寿村莫斯利安。
莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落，发现那里百岁老人众多，后经发现，原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯,而他们的酸奶中含特有的活性益生菌“L99”，能够平衡肠道健康，保持身体活力，当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
2008年7月3日，6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里,并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国,为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”，带给全家优质健康的生活享受。
目录一、公司介绍及产品简介及背景（一）光明乳业公司介绍（二)莫斯利安酸奶产品介绍（三）产品背景二、市场分析（一）环境分析（二）竞争对手分析（三）SWOT分析三、营销方案(一）销售渠道（二）促销方案四、促销方式一、公司介绍及产品简介及背景1．公司介绍光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
2．产品简介光明莫斯利安酸奶是光明乳业股份有限公司于2012年新推出的国内唯一一款无需冷藏的，保质期长达四个月的常温酸奶.莫斯利安的问世颠覆了传统酸奶的存储模式,可以说是酸奶品类的一次巨大创新。
3．背景“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于“酸奶之乡"保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶，光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来,莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的.那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多，超过国际长寿地区标准的4倍多.诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明营销活动策划书范文3篇
光明营销活动策划书范文3篇篇一光明营销活动策划书一、活动主题“光明照亮生活，共享美好时光”二、活动目的提高光明产品的知名度和市场占有率，增强消费者对光明品牌的认知和好感度，促进销售增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置光明产品展示区，展示各类光明产品，并提供免费品尝，让消费者亲身感受光明产品的品质和口感。
2. 互动游戏与竞赛设置一些有趣的互动游戏和竞赛环节，如光明知识问答、产品拼图比赛等，参与者有机会获得光明产品或小礼品。
3. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买光明产品。
4. 现场表演与娱乐安排精彩的现场表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，营造轻松愉快的氛围，增加活动的吸引力。
5. 亲子活动设置亲子互动区域，举办亲子烘焙、亲子绘画等活动，让家长和孩子一起参与，增强家庭与光明品牌的情感连接。
6. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，设置相关话题和标签，增加活动的曝光度和传播范围。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、预告和优惠，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在超市、商场、社区等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作推广与相关合作伙伴进行合作推广，如与超市合作推出联合促销活动，与幼儿园、学校合作举办亲子活动等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 互动游戏与竞赛奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 现场表演与娱乐费用：[X]元6. 亲子活动材料费用：[X]元7. 社交媒体推广费用：[X]元8. 宣传物料制作费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额增长、品牌知名度提升、消费者满意度等。
莫斯利安跨界电竞 光明乳业难返巅峰
莫斯利安跨界电竞光明乳业难返巅峰作者：孔文燮来源：《中国食品》2023年第19期9月13日，光明乳业旗下品牌莫斯利安官宣“牵手”英雄联盟（LPL）中国区战队EDG征战亚运会，并以“为热爱正名”为主题，上新了“英雄登场热血瓶”系列产品，意图打造年轻化品牌形象。
根据光明乳业发布的2023年半年报，其营业总收入为141.39亿元，同比下降1.88%。
对比伊利、蒙牛五六百亿元的营收，差距进一步拉大。
曾创造了年销售额60亿元的爆品莫斯利安，目前也面临再度被激活的难题。
莫斯利安联名英雄联盟战队杭州亚运会期间，电竞首次作为正式比赛项目，因此备受人们的关注。
9月13日，光明乳业旗下品牌莫斯利安宣布与EDG战队成为合作伙伴，“让消费者回归对游戏本身的热爱，通过与EDG战队的联合发声，在亚运会期间进行多维度的产品宣发和品牌营销”。
以热爱的名义、以电竞为载体，这波营销攻势来得迅猛。
在官宣的同时，莫斯利安上新了“英雄登场热血瓶”系列产品，将英雄聯盟游戏中的角色按照职能划分设计为产品亮点，瓶身文案则代表了每名召唤师不同的游戏风格，让消费者能够在购买时获得认同感、在饮用时更有沉浸感。
记者在光明乳业天猫官方旗舰店看到，10盒200克“英雄登场”酸奶券后价为59.9元，有草莓蔓越莓和黄桃燕麦两种口味，已经售出5000单。
事实上，这并非光明乳业首次跨界电竞。
早在2020年光明乳业就作为英雄联盟职业联赛战略合作伙伴，赞助了F1电竞中国冠军赛，不断发掘年轻化市场。
在电竞赛场之外，光明乳业还冠名了《巧手神探》《完美的夏天》以及《我们的歌》第二季等综艺节目，不断探索节目与品牌的新玩法。
IPG中国首席经济学家柏文喜向记者表示，光明乳业拿出单品莫斯利安联名英雄联盟战队EDG，是为了吸引年轻消费者，提升品牌的年轻化形象。
通过与英雄联盟等热门电竞IP联名合作，可以增加品牌的时尚感和潮流属性，吸引更多年轻人的关注和消费，从而扩大市场份额。
错过常温奶的最佳扩张时机以上海为中心，依托于经济发达的长三角地区，光明乳业在2002年敲开了上交所大门。
莫斯利安校园推广方案
莫斯利安校园招募·推广方案主题理念：谁是光明合伙人？今天，我们一起寻找！光明集团公司郑州公司为丰富大学生课余生活，提高大学生就业能力，弥补从学校通往职场中间旳空白，光明乳业现招募校园大学生光明合伙人！【我们需要你……】1、熟悉校园市场宣传旳具体方式和渠道，有校园代理、推广、培训行业销售工作经验者优先;2、校园活跃分子，与院校管理部门关系良好，有良好旳组织沟通协调能力;3、有良好旳人脉和社团关系，院校学生会、团委、社团干部优先;4、思维敏捷，善于沟通，有良好旳人际交往能力和执行力；语言、文字体现能力强。
新品简述及定位：光明集团通过十几年旳多元化发展，莫斯利安酸奶作为一款特殊及其明显旳高品位乳品，深受广大消费者旳关注与共鸣，同步莫斯利安也再不断旳完善和创新中，现推出年轻、活力旳专属包装新品，为满足青年人追求潮流，个性化饮用旳喜好，体验全新旳Flower Secrets花系列酸奶，分为玫瑰花味及接骨木味两种口味，除了创新口感外，新品包装也布满朝气旳色彩，以花为媒和莫斯利安一起恋上花滋味！校园推广主管：1)统筹所辖区域内旳高校市场推广;2)组建和管理所辖区内旳高校团队；3)整合校园市场推广资源，筹划并执行针对校园人群旳线下，线上推广活动；4)定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议；校园组长：1）负责在其学校内旳市场推广，整顿推广数据和反馈。
2）负责校园竞争对手旳信息收集，维护本团队旳校园形象，传播光明合伙人旳文化理念和招募；3）负责光明推广项目在其校园内期间旳合伙事宜。
【推广细节工作】一、海报简介要不定期更新，种类分为品牌宣传海报以及活动宣传海报要覆盖学校所有旳海报张贴点：食堂门口、主教学楼门口、澡堂门口、水房门口、操场门口等人流密集地，同步张贴海报。
每个点采用数张联贴旳方式,将宣传用旳地方全面覆盖,从而带来视觉上旳冲击力。
如被其他海报覆盖要及时补贴。
也可以通过官方将海报放到学校指定旳宣传橱窗等位置(不容易被覆盖),达到宣传效果。
莫斯利安促销策划书3篇
莫斯利安促销策划书3篇篇一《莫斯利安促销策划书》一、活动主题“莫斯利安，健康生活每一天”二、活动目的提高莫斯利安品牌知名度和产品销量，增加消费者对莫斯利安的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买莫斯利安产品可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一箱莫斯利安产品，即可获赠同款产品一箱。
3. 满减活动：购买莫斯利安产品满[X]元，即可立减[X]元。
4. 抽奖活动：购买莫斯利安产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如莫斯利安定制礼品、优惠券等。
5. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如莫斯利安知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得小礼品。
6. 免费品尝：在活动现场提供免费品尝的莫斯利安产品，让消费者更好地了解产品的口感和品质。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
利用公众号、微博等平台进行互动，解答消费者的疑问，增加品牌知名度。
与电商平台合作，进行线上促销活动，提高产品销量。
2. 线下宣传：在超市、便利店等销售点张贴活动海报，悬挂横幅，营造活动氛围。
安排促销员在销售点进行现场促销，向消费者介绍产品特点和活动内容。
发放传单，宣传活动信息和产品优势，吸引消费者的注意。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销量的影响。
2. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度调查：通过市场调查等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间要确保产品的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导消费者的情况。
“光明莫斯利安”创意营销大赛策划--莫默队
光明莫斯利安创意营销广告策划策划人：魏志聪王文高团队名称：莫默2013年11月11日目录一、广告目标 (3)二、市场分析 (3)三、SWOT分析 (5)四、竞争对手分析 (7)五、广告建议事项 (8)六、广告媒体策略 (10)七、广告预算 (12)八、光明莫斯利安酸奶广告调查问卷 (14)一、广告的目标1.进一步巩固莫斯利安酸奶作为酸奶行业的领导地位，强化酸奶行业的第一品牌形象；2.保持或超过同类别发展速度，提高市场占有率，保证企业的长远发展；3.加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对莫斯利安酸奶的品牌偏好度。
二、市场分析在近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，众多竞品在市场各方面的压力下进行降价销售，但销售量却不容乐观，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
以蒙牛、伊利、三元、光明为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。
酸奶市场充满吸引力有着诸方面的原因。
1.政府的大力支持在政府机构大力解决三农问题时，畜牧业在大力扩张而税款在下调，2003年1月，胡锦涛总书记指出，“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
”2006年4月23日，国务院总理温家宝同志在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
”种种迹象可以看出政府机构对牛奶行业的重视同时也给各企业家带来了极大的信心喝鼓舞。
2.巨大的市场空间据英国某调研公司调查发现，欧共体国家对益生菌产品的消费，每年都有17％左右的增长。
在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮料在乳制品中的比例高达80％，在北美也有30％。
而根据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15％左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌的老大哥太子奶在内）还不到5％。
光明莫斯利安广告策划案
行业分析
经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值 和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。“目前高 端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一 定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。如果光明能把该产品设计 为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市 场相信市场前景会更理想。”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新 鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长 效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市 先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐 步席卷全国。”梁永平称。而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破 上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
竞争分析
雀巢
指定牧场奶源
蒙牛 伊利
高端奶品
蒙牛特仑苏 伊利舒化奶
消费者分析
相比较大大众的目标消费群体，莫斯利安酸奶的经常购买 者具有高收入、高学历的特征且饮用酸奶的频次也较高。 就生活态度而言，莫斯利安的经常购买者更关注环保和时 尚，对生活质量的要求比较高，喜欢尝试新的、与众不同 的产品，并愿为追求更有品味的生活而付出金钱。对于这 部分群体，广告对他们购买的酸奶品牌起到了非常重要的 作用，且他们本身也起到一件意见领袖的作用
综合评价
光明莫斯利安酸奶，是中国首款无需冷藏的高 端常温酸奶，她的推出颠覆了传统酸奶的存储 模式，可以说是酸奶品类的一次巨大变革，利 用全进口机器和包装、先进的生产工艺，保证 在常温状态下，保存时间长达120天，便于消 费者存放和旅游时携带。 斯利安酸奶的上市颠覆了传统酸奶存储模式，填 补了国内常温酸奶的空白，具有划时代的意义！
超市精英挑战赛营销策划案奥特曼队伍
广西联华超市股份有限公司“五一“营销策划策划单位：奥特曼团队组员：顾兰、韦玲玲韦云芳、李瑞燕目录前言 (3)一、市场分析 (3)二、活动要素 (4)三、活动内容及实施 (5)四、广告配合方式 (6)五、预算 (6)六、意外防范 (7)七、效果预测 (7)奥特曼队·五一营销策划案前言随着超市行业的快速发展，该行业内的竞争变得越来越激烈。
商家之间忙着“圈地”，引进信息技术，提高内部营运效率，竞争已呈多角化、多层次性。
但无论采取何种竞争策略的手段，都必须把握消费者行为的特征，相应进行营销创新，这样才能做到有的放矢，并在竞争中取胜。
从消费者的身份特征来看，到超市购物的消费者包括中年男女性、白领阶层、学生群体和老年。
一、市场分析正是超市给了消费者一个购物理念多样性的购物空间，因此在我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。
据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1—3倍，而在元旦、五一、中秋、十一、情人节、圣诞节、春节等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的销售高峰。
同理，五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，继三四月销售低迷后，迎来了消费者消费欲望的复苏，是全年营销的第一场。
广西联华股份有限公司的主要业务在中国境内经营大型综合超市、超级市场及便利店。
广西联华股份有限公司在柳州属于大型的消费市场。
按照大众消费者的购买习惯，消费者购买时愿花较多时间对许多家商品进行比较之后才决定购买的商品，消费者在购买前，对这类商品了解不多，因而在决定购买前总是要对同一类型的产品从价格、款式、质量等方面进行比较。
超市给消费者在购买什么商品以及何时、何地、如何购买等方面具有较大的选择性和灵活性，并将同类产品销售点相对集中，以便顾客进行比较合理的选择。
“五一”黄金周是商业促销的有利时机，我们也精心设计了丰富多彩的促销活动，把节日消费品市场推向高潮，满足消费者不出门旅游也能感受到节日带来的快乐。
莫斯利安 策划
莫斯利安策划写一篇文章（step by step thinking）一、引言在日常生活和工作中，我们经常会面临各种各样的问题和挑战。
在解决这些问题的过程中，我们需要进行一种系统性、有条理的思考方式，以确保我们能够找到最佳的解决方案。
莫斯利安策划法（Step by Step Thinking）正是一种可以帮助我们有序思考问题的方法。
二、莫斯利安策划法概述莫斯利安策划法是一种被广泛运用于解决问题和制定计划的方法。
它源于莫斯利安族，是他们在长期的生存和发展过程中总结出来的一种经验。
莫斯利安策划法的核心思想是按照一定的步骤和顺序进行思考和行动，以达到最终目标。
三、莫斯利安策划法的步骤1. 定义目标在使用莫斯利安策划法解决问题时，首先要明确问题的目标是什么。
只有明确了目标，才能更好地制定后续的计划和行动。
2. 收集信息在明确了目标之后，我们需要收集和获取相关的信息。
这些信息可以是与问题相关的数据、经验、案例等等。
通过收集信息，我们能够更好地了解问题的背景和现状，为后续的分析和决策提供依据。
3. 分析问题在收集了足够的信息之后，我们需要对问题进行分析。
这包括对问题的原因、影响、解决难度等进行评估和分析。
通过分析问题，我们能够更好地理解问题的本质，为后续的解决方案制定提供依据。
4. 制定计划在分析了问题之后，我们需要制定解决问题的详细计划。
计划应该包括明确的目标、具体的步骤、时间安排等等。
通过制定计划，我们能够更好地组织和安排后续的行动，以达到问题的解决。
5. 执行计划制定了计划之后，我们需要按照计划开始执行。
在执行计划的过程中，我们需要持续地监控和评估进展情况，及时调整和优化计划。
6. 总结和反思在完成了问题的解决之后，我们需要进行总结和反思。
这包括对整个过程的评价和反思，以及对解决方案的效果和可持续性进行评估。
通过总结和反思，我们能够不断提高自己的问题解决能力，并积累经验。
四、莫斯利安策划法的应用实例莫斯利安策划法可以应用于各个领域和层面的问题解决和计划制定。
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光明莫斯利安创意营销广告策划策划人：魏志聪王文高团队名称：莫默2013年11月11日目录一、广告目标 (3)二、市场分析 (3)三、SWOT分析 (5)四、竞争对手分析 (7)五、广告建议事项 (8)六、广告媒体策略 (10)七、广告预算 (12)八、光明莫斯利安酸奶广告调查问卷 (14)一、广告的目标1.进一步巩固莫斯利安酸奶作为酸奶行业的领导地位，强化酸奶行业的第一品牌形象；2.保持或超过同类别发展速度，提高市场占有率，保证企业的长远发展；3.加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对莫斯利安酸奶的品牌偏好度。
二、市场分析在近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，众多竞品在市场各方面的压力下进行降价销售，但销售量却不容乐观，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
以蒙牛、伊利、三元、光明为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。
酸奶市场充满吸引力有着诸方面的原因。
1.政府的大力支持在政府机构大力解决三农问题时，畜牧业在大力扩张而税款在下调，2003年1月，胡锦涛总书记指出，“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
”2006年4月23日，国务院总理温家宝同志在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
”种种迹象可以看出政府机构对牛奶行业的重视同时也给各企业家带来了极大的信心喝鼓舞。
2.巨大的市场空间据英国某调研公司调查发现，欧共体国家对益生菌产品的消费，每年都有17％左右的增长。
在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮料在乳制品中的比例高达80％，在北美也有30％。
而根据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15％左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌的老大哥太子奶在内）还不到5％。
但是发展速度非常快，在国外成熟的乳品市场，酸奶的比例一般会达到40％左右。
抛开其他因素不考虑，从数据比较来看，国内酸奶市场潜力巨大。
3.较高的利润空间这几年乳品市场竞争激烈，经过恶性的价格战后，白奶市场的价格到了底线。
目前白奶的行业平均毛利率在18％左右，白奶的毛利率能控制在25％左右就已经算是非常不错了；而酸奶则不同，酸奶的行业毛利率可以达到35％至40％，经营稍好的企业此项指标一般都在40％以上，某些品项的酸奶毛利率会更高。
4.销售量的快速增长在近两年，全球酸奶的增长率为23％左右，而白奶的增长还不到10％，在中国更加明显，经过几年的飞速发展，在近两年的增长有了明显的下滑，由以前的30％以上下滑到26％左右，但是酸奶每年还在以30％以上的增长在高速发展，部分品项的酸奶达到40％以上。
5.消费的需求随着社会的发展和消费水平的提高，消费者在“健康”概念的引领下对食品营养的认知更全，营养价值要求更高，由于益生菌产品是以活菌形式提供饮用，它能在肠部起到调节和维持肠道菌群的平衡，抑制有害菌群的作用，所以活性乳酸菌饮料成了消费者的新宠。
由此可见酸奶的市场空间巨大。
三、SWOT分析1.优势 Superiority光明莫斯利安酸奶，光明莫斯利安酸奶，是国内首款无需冷藏的高端常温酸奶，被业界称为“计入也大地震后，光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式，填补国内常温酸奶空白。
莫斯利安,是国内第一款能在常温下保存150天的酸牛奶，方便携带饮用；是国内唯一一款获得世界食品品质评鉴大奖（食品界“诺贝尔”）的酸牛奶；采用行业领先的巴氏杀菌技术，是一款高品质（高端）酸牛奶采用原产地活性益生菌发酵，能帮助人体平衡肠道；乳含量高达90%，蛋白质含量高达5%，是一般乳饮品的三倍，营养价值非常高，口感好。
2.劣势 Weakness莫斯利安酸奶作为一款差异化特色及其明显的新品，取低温奶与常温奶的两者之长，着实有着“取短补长”的独特产品价值。
但也正是莫斯利安的产品属性差异化太强，甚至颠覆了传统乳制品价值观，也为它接下来的市场培育和营销工作增加了难度。
经过乳品行业十几年的发展，当前市场上已经形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流，莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。
目前高端乳品市场的竞争也很激烈，创新概念、创新形态的产品也日渐增多，这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。
广告不够深入人心，例如“长寿村的秘密”，似乎是将产品特性定位于“长寿”，而当今消费者更加关注健康、高品质的产品，不能引起消费者的关注与深切共鸣，从而造成莫斯利安酸奶不能够被消费者所熟知、接受，进而造成产品销量等问题。
3.机会 Opportunity广告是最好的营销方法。
可以从广告入手，重新定位莫斯利安酸奶的产品特性，以此来传达莫斯利安酸奶的概念形态，给消费者已全新的印象，从而引起消费者的关注与共鸣。
4.威胁 Threat经过乳品行业十几年的发展，当前市场上已经形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流，莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位是否会被消费者接受？市场的认可度和争议威胁着莫斯利安的成长。
除此之外还有竞争对手的强势出击，蒙牛、伊利、三元等占领中低端市场，不断对蚕食着莫斯利安的高端市场，对其威胁不断扩大。
四、竞争对手分析蒙牛结盟丹麦科汉森有限公司，大力度推广LABS益生菌酸奶，与湖北武汉友芝友保健乳品有限公司合资建厂，与达能合资建立酸奶公司，伊利与维利奥公司签约得到5年在中国独家使用全球最著名益生菌LGG的权限，法国达能参股光明，三元猛攻酸奶市场，地方强势品牌也没闲着，重庆天友向西南酸奶市场进军，新希望花巨资打造酸奶工程，银桥突击南下。
形形色色的酸奶在市场以不同的形式占领着自己的空间。
主要品牌的酸奶情况如下表：五、广告建议事项1.商品的问题点、机会点(1)莫斯利安是国内第一款能在常温下保存150天的酸牛奶，方便携带饮用；(2)莫斯利安是国内唯一一款获得世界食品品质评鉴大奖（食品界“诺贝尔”）的酸牛奶；(3)莫斯利安采用行业领先的巴氏杀菌技术，是一款高品质（高端）酸牛奶；(4)莫斯利安采用原产地活性益生菌发酵，能帮助人体平衡肠道；(5)莫斯利安的乳含量高达90%，蛋白质含量高达5%，是一般乳饮品的三倍，营养价值非常高，口感好。
但是莫斯利安相比同类产品来说价格较高。
2.广告的诉求重点及定位莫斯利安的广告宣传强调自己来自欧洲的保加利亚长寿村—莫斯利安村，但由于消费者对保加利亚、莫斯利安村缺少了解，反而影响了消费者对于产品印象。
广告语不够深入人心，例如“长寿村的秘密”，似乎是将产品特性定位于“长寿”，而当今消费者更加关注健康、高品质的产品，不能引起消费者的关注与深切共鸣。
所以我们要重新地位广告的诉求重点，给莫斯利安酸奶的产品特性、概念形态以重新定位。
本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式，让消费者能够清晰的认识到莫斯利安的与众不同和卓越品质。
只要看到莫斯利安的广告就能让消费者联想到幸福美好的生活，和他们每日所必须喝的酸奶，从而产生购买欲望。
3.目标对象5～14岁的人群。
莫斯利安酸奶的独特口味能够满足这一人群的需要，其产品的丰富营养也能够满足这一年龄段人群的身体生长发育需要。
15～25岁的年轻人群。
现代社会的年轻人，追求口味独特、美味爽滑，莫斯利安酸奶的爽滑浓醇，风味自然独特正好迎合了年轻人的口味。
25～49岁的人群。
这部分群体每天都忙碌工作，生活节奏紧张，身体大多处于亚健康状态，长期饮用莫斯利安酸奶可以平衡肠道，美容养颜，有利于身体健康。
50岁之后的老年人群。
莫斯利安对老年人的肠道起着非常好的调节作用，并对老年人的高血压、失眠有一定调节作用，利于老年人的长寿。
六、广告媒体策略1.电视、网络广告脚本广告分为六个画面：相遇、相交、相爱、相知、相亲、相伴。
相遇：一个放学回家的小男孩，路上遇到一个喝着莫斯利安的小女孩，小男孩用渴望的眼神望着喝莫斯利安的小女孩，小女孩用迟疑的眼神看着小男孩。
字幕：此刻的相遇注定要成为美好的开始相交：一个十四五岁的女孩手握两盒莫斯利安，面带微笑地送给和他一般大的男孩，男孩同样面带微笑地接过来。
相爱：在大学里，男生和女生成为了情侣，在教室里他们上自习累了，两人同时拿起桌上放着的两盒莫斯利安，彼此以爱慕的眼神望着对方喝起了酸奶。
字幕：青春因为有你相伴才灿烂多彩相知：此时是在男生和女生的结婚典礼上，两人脸上荡漾着幸福的笑容，手握莫斯利安喝起了“交杯酒”。
相亲：在阳光明媚的早晨，爸爸和孩子坐在餐桌上准备用餐，这是贤惠的妈妈端上了莫斯利安和早餐，然后幸福的一家开始了享用。
相伴：傍晚时分，两位白发老人，手挽手地坐在湖边的长凳上，望着远方的夕阳，长凳上两位老人的身旁各放着一盒莫斯利安。
字幕：幸福更是因为有你陪在身边最后出现莫斯利安产品图片，“我愿陪你到永远 莫斯利安”的语音和字幕也同时出现。
2.报纸广告脚本在报纸印有整版彩页的广告，以天空蓝为底色，大尺寸的莫斯利安图片，下方配有广告语和产品卖点介绍。
3.杂志广告脚本在杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告，有莫斯利安的产品介绍和卖点。
七、广告预算电视广告媒体：央视、重点省级卫视总计：8000万元/年网络广告媒体：优酷、腾讯、爱奇艺等总计：5000万元/年报纸广告媒体：人民日报、大众健康报等总计2000万元/年杂志广告媒体：总计1000万元/年总计：1亿6千万元/年光明莫斯利安酸奶广告调查问卷您好!我们现进行一项关于光明莫斯利安酸奶告调查。
我向您承诺，您所提供的一切信息我都予以保密。
谢谢您的配合!1.您的性别是（）A男性 B女性2.您的职业是（）A教师 B医生 C白领 D退休人员 E学生 F其他3.您经常和酸奶吗（）A 经常喝 B偶尔喝 C从来不喝4.您注重酸奶奶的什么（）A营养成分 B品牌 C价格 D 是否健康5.如果您经常喝的酸奶那么您会选择地牛奶的品牌，可多选（）A 蒙牛 B伊利 C光明 D君乐宝 E其它6.您认为光明莫斯利安酸奶的独特之处是什么（）A 乳蛋白含量高B 口味独特 C奶源及牧场 D产品定位7.您知否看过光明莫斯利安酸奶的广告（）A看过 B没看过8.您认为光明莫斯利安酸奶广告成功的地方是什么，可多选（）A电视广告播出的时间段 B广告投放的媒体 C广告的内容D广告的定位9.您是否对光明莫斯利安酸奶的广告满意（）A满意 B 不满意10.您是否记住了光明莫斯利安酸奶的广告（）A记住了个大概 B模模糊糊 C只记得其中关键的部分 D记得很清楚 E没记住11.您认为光明莫斯利安酸奶的不足之处是什么？应该在哪些方面改进？12.您认为光明莫斯利安酸奶广告的还需要在哪些部分改进？如何改进？调查人：被调查人：调查时间：调查地点：。