营销经理生存46定律
营销总监生存法则
销售总监生存的四“输”五“经”法则作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。
在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。
销售总监要想生存的自由自在，左右逢源，必须深喑四“输”五“经”的生存法则。
销售总监的四“输”法则一、不会拓展生存空间，身陷沦域某种意义上说，销售总监在企业可以看成是个“不可能职位”，因为当企业有了营销副总或营销老总，就会使销售总监处于非常尴尬的境地：一是企业及企业的营销团队会以营销副总或营销老总为核心，企业的决策者宠爱的是营销一把手，营销团队的成员也会对自己的一把手恭维有加。
可是无论对于企业的决策者还是对于营销团队的成员来说，不是把销售总监看成受气包就是发牢骚、诉苦衷的缓冲地带；二是销售总监是企业及企业营销团队的中介者，大家求你的时候即使是刀山火海也必须跳下去，一旦用不着的时候，会让你倍感冷寂，深感天凉好个秋；三是过多功少，幕后英雄。
企业的整体营销做好了是一把手英明，做不好是销售总监领兵带队的失误，即使你跳进黄河也洗不清。
事实上，销售总监又是个非常短命的“先生”。
当企业的营销冲锋成功时，或许你已经走到了自身使命的最尽头，会在一阵喧嚣之后黯然离去，那是因为你手中的大旗无法再次掀起冲锋的阵容；在企业营销举步维艰时，或许你已伤痕累累，会在一片唏嘘之声中悄悄走开。
二、不会体现自我，言行唯上销售总监既是营销管理者又是营销执行者，甚至说，执行之职大于管理之责。
那么，营销总监如果不会在执行中管理，或者一味的履行执行之职，肯定会言行唯上，丧失自我价值。
一个丧失自我的销售总监，只会鹦鹉学舌，人云亦云。
作为销售总监必须树立三个牢记：一是牢记执行大任，视执行力为生命，深入一线身体力行，始终不丢掉前线的指挥大旗。
销售总监是企业整体营销战略和营销策略的实践者、验证者，没有较强的执行、指挥能力企业的营销根本不会打胜仗；二是牢记自我价值，充分体现自己存在的意义。
销售经理必须懂得的六力法则
销售经理必须懂得的六力法则第一是压力没有压力其实就没有动力。
人天生就有懒惰性。
销售本身不是一个只动口不动手的事。
销售老总肩负重任，企业给销售老总的工资比别人多，并不是他就一定比别人卖得多。
给他的工资中有一部分是为培养销售队伍的钱，所以销售老总必须能带队伍。
企业老总必须给销售老总制定明确的工作目标和要求，在限定的时间内必须完成。
企业老总的工作一是把握大局，二是为销售总老提供服务，主要是资源匹配。
企业老总不能安排完工作就不管了，必须能给予对应的条件，推动销售老总完成任务。
压力是前进的动力。
同时，销售老总也必须知道如何自己给自己压力。
别人给的压力永远是一种负担，最终只有自己给自己压力，才能干得舒心。
但千万别把压力搞得很沉重，压力过大或者超过了承受范围，会演变成破坏力。
当演变成破坏力的时候，企业的发展肯定要经过一次洗牌才可以。
第二是动力每一个人的工作都有其真实的目的性。
有的人希望获得资历，看中的是“经历”，自然把工作待遇放在第二位;有的人看中的是待遇，待遇好动力就大，待遇不好便没有热情。
所以企业老总必须明白你的销售老总是哪一类人，针对人的最大需求来区别对待。
但归根结底，利益是最大的驱动力。
利益主要来源于三部分，一是基本工资待遇二是提成三是受尊敬的程度。
前两个往往很容易实现，第三点是企业老总必须要运用的策略。
这种尊重包括了很多方面，其中特别是赋予的权力范围。
例如，客户来了，企业老总一手遮天，销售老总形成虚设。
那么以后客户也不会和销售老总沟通，希望直接找企业老总。
老总的事情越来越多，销售老总的抱怨也越来越多，矛盾越来越大。
尊重人才，一是给予相应权力，二是要有人情味，采用人性化管理。
第三是引力地心有引力，我们才不会离开地球。
企业有引力，员工才不会离开。
对销售老总来说，企业老总的人格魅力是最大的引力，其次是企业的发展前景，第三是企业的管理水平。
对企业老总来说也一样，销售老总的人格魅力也非常重要，其次是销售老总的能力。
直销员生存的十大定律
直销员生存的十大定律定律一：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
要让客户明白：让你经销我的产品，是给你赚钱的机会。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。
但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了。
值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
定律二：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活，固然也有业绩，但代价太大，不值得。
做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。
做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。
而机会就是整座城池的缺口。
定律三：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。
一个声名显赫的公司也许会按照“职业生涯规划”按部就班地对你进行培训，等到你岁月沧桑的时候也许能爬到一个不错的位置。
但在这样的公司会有一个感觉：没有任何人是不可或缺的，包括你自己。
一个快速成长的企业能够不断产生新职位，一个新职位通常能带动3至5个人连环升职，因为每个升职的人都会空出原来的职位。
有些人升职快并非他更能干，而是有更多的职位等着新人去填补。
在快速成长的企业，升职就如同驾着顺风船，你的速度既借助了风力也借助了水流，企业的高速发展必然带动你高速进步。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
定律四：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
聪明人只用业绩来验证自己的能力，而不是证明自己的能力。
因为把能力变成业绩是一个漫长的过程，过程中还有很多不受能力控制的因素存在。
聪明人靠影响力获得上司认同。
什么是影响力？就是你还没干，上司就认为你行。
有的人还没开始干就坐上了重要位置，有的人业绩出众还是得不到重用，不要怨天尤人，这就是职场规则。
定律五：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。
与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。
启动一个差市场不是一时半会儿的功夫，更何况企业老板都有“马太效应”的思维，越是好市场越支持，越是差市场越不支持。
营销有关的五个神秘数字
营销有关的五个神秘数字：1、最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价;2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友;3、宇宙法则：78：22;4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功率，即正常合理;5、80:20法则：80%的销售业绩，由20%的人完成。
第一个神秘数字：黄金分割率。
原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。
那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢?这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下，最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。
这就是真正的“物美价廉”的结合点。
同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动**机市场，**机大多数单价在2500元-5000元之间，但是最高档的**机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的**机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是**机，而是**机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为**机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。
例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。
所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。
因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。
笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。
职业经理人必知的100个经典管理理论
职业经理人必知的100个经典管理理论1.奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人。
2.光环效应：全面正确地认识人才。
3.不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作。
4.蘑菇管理定律：尊重人才的成长规律。
5.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会。
6.酒与污水定律：及时清除烂苹果。
7.首因效应：避免凭印象用人。
8.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才。
9.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才。
10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上11.特雷默定律：企业里没有无用的人才。
12.乔布斯法则：网罗一流人才。
13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才。
14.海潮效应：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。
二、以人为本的人性化管理古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。
只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。
15.南风法则：真诚温暖员工。
16.同仁法则：把员工当合伙人。
17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业。
18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境。
19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理。
20.坎特法则：管理从尊重开始。
21.波特定律：不要总盯着下属的错误。
22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”。
23.热炉法则：规章制度面前人人平等。
24.金鱼缸效应：增加管理的透明度。
三、灵活有效的激励手段有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。
25.鲶鱼效应：激活员工队伍。
26.马蝇效应：激起员工的竞争意识。
27.罗森塔尔效应：满怀期望的激励。
28.彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施。
29.保龄球效应：赞赏与批评的差异。
30.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力。
31.默菲定律：从错误中汲取经验教训。
32.垃圾桶理论：有效解决员工办事拖沓作风。
销售员靠什么开拓市场
一、生存定律定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。
三、升职定律更多精彩成功日志分享→请加QQ：1903791806定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。
定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。
定律3：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。
定律5：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。
定律6：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。
定律7：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。
定律8：领导思维比业绩更重要。
四、成功定律：定律1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。
定律2：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。
定律3：有效工作比勤奋工作更重要。
定律4：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
定律5：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
定律6：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。
定律7：每隔三年，全面升级知识结构。
定律8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
五、职场定律定律1：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。
定律2：永远只给上司提供选择题而不是问答题。
定律3：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。
定律4：学会管理上司和总部职能部门。
定律5：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。
六、职责定律：定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
战略定律 命运定律
定律38：营销老总在战略中的作用是“让战略落地”
战略没有落地,就只是理想 而已；营销老总既不是企业的 决策人，又不是一线的操作者， 是在战略和战术之间建立一种 关联；即长期的战略与每天的 日长工作联结起来，让战略落 到期实处，让每天的工作成为 战略的一部分。
定律39： 弱势企业取得营销突破口的基本战略是发挥”优势效应“，强 势 企业巩固企业定能改变命运,首要职责是寻找 改变命运的增长模式!（定律42）
一家乳制品企业的销售额从5 年前的1亿元,增长速度为现在的3亿元,这 家企业是离死亡更近了还是更远了? 答案是更近了，因为它无意去改变从１亿元到３亿元的增长模式，而 这个行业已悄悄进入第一集团军加速洗牌的整全阶段了。你是１亿元 还是３亿元，对资本大鳄来说没有太大的区别。 ６年前，另一家公司销售只有５000万元的乳制品企业，老板召开高管 会议时，在黑板上连续写下７亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这 家企业就是蒙牛。 因为牛根生知道，只的快速达到100万元的销售规模，才能获得整合行 业的机会，才能改变自己的命运。
弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略 转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规 模包袱”
TCL进入彩电行业时，没有任何优势，但切入点恰恰是当时最新的大 屏幕彩电。TCL给消费者的印象是：其他彩电企业是普通彩电的老大。 而TCL 是大屏幕彩电的老大。 TCL找到期了彩电行业的战略转折点，于是后来者居上。因为在这个 点上，强势企业的规模优级势才会 变成规模包袱。 每个行业每隔一段时间必然出 现一次战略转折点，弱势企业改变 命运的机会就在于此。否则，只有 耐心等待强势企业自己犯错误。
战略定律
命运定律
营销老总生存46定律
营销人成功定律
作者：凤归来营销人成功定律《营销总监生存手册》（来源网络）命运定律定律1：销量增长不一定能改变命运。
营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
一家乳制品企业的销售额从5年前的1亿元，增长为现在的3亿元，这家企业是离死亡更近了还是更远了？答案是更近了。
也就是说，销量增长并没有改变企业死亡的命运。
6年前，另一家销售额只有5000万元的乳制品企业，老板召开高管会议时，在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。
因为这位老总知道，只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。
当企业按照自己的规模“正推”发展速度时，命运不会改变。
当按照行业发展规律“倒推”发展速度时，命运自然会改变。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
在一个省实现1 000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额，哪个更有价值？可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。
因为这意味着这家企业可能主导这个县级市场，是这个县的“龙头老大”。
而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是，企业没有主导省级市场的能力。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
已经实现产业集中的行业，如家电、方便面、啤酒、肉制品等行业，只有不到10%的企业活下来了。
因此，一个行业的发展过程可能就是90%，甚至99%，或99.9%的企业的死亡过程。
只有少数行业可能例外（如餐饮）。
在产业集中过程中，企业只有三条出路：第一，成为行业龙头，整合其他企业；第二，做到一定规模，把企业卖给龙头企业；第三，自然死亡。
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
当TCL进入彩电行业时，TCL没有任何优势。
但是，TCL的切入点恰恰是当时最新型的大屏幕彩电。
TCL 给消费者的印象是：其他彩电企业是普通彩电的老大，而TCL则是大屏幕彩电的老大。
市场营销极其重要的100个管理法则
市场营销极其重要的100个管理法则市场营销极其重要的100个管理法则.txt爱情是彩⾊⽓球，⽆论颜⾊如何严厉，经不起针尖轻轻⼀刺。
⼀流的爱⼈，既能让⼥⼈爱⼀辈⼦，⼜能⼀辈⼦爱⼀个⼥⼈！市场营销最重要的100个管理法则市场营销最重要的100个管理法则1、80/20定律：80/20定律⼜叫⼤宇宙法则、维弗利度定律、巴特莱（⼜译帕累托）法则。
意指在任何特定的群体中，重要的因⼦通常只占少数，⽽不重要的因⼦则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数，全局就得以控制。
2、青蛙法则：⾯对客户的拒绝犹如眼睑上被撒尿的青蛙，要逆来顺受，⾯对客户，不必惊慌失措，这样才能成功。
3、劣币驱逐良币定律：劣币驱逐良币定律⼜称格雷欣法则。
指如果向市场上同时投放两种成⾊不同的货币，那么成⾊⾼的就⾃然被⼈储藏，逐步退出市场，⽽成⾊低的反⽽被⼈反复抛向市场，如此⼀来，市场上只有劣币流通。
4、路径依赖理论：事物发展具有某种惯性，事物⼀旦进⼊某⼀“路径”（规定性），就可能对这种“路径”产⽣依赖。
5、250定律：每⼀位顾客⾝后，⼤体有250个亲朋好友。
如果你赢得了⼀位顾客的好感，就意味着赢得了250个⼈的好感；反之，如果你得罪了⼀名顾客，也就意味着得罪了250个顾客。
6、凡勃伦效应：富裕的⼈常常消费⼀些炫耀性商品来显⽰其拥有较多的财富或者较⾼社会地位。
7、达维多定律：⼀家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第⼀个开发出新⼀代产品，第⼀个淘汰⾃⼰的产品。
8、波特法则：最有效的防御，是从根本上阻⽌战⽃发⽣。
9、拟态效应：某些⽣物在进化过程中形成的外表形状或⾊泽斑与其它⽣物或⾮⽣物的周围⾃然界异常相似的现象，⽬的是借此保护⾃⾝，免受侵害。
10、弗洛克论断：具有战略价值的合作伙伴能带来竞争优势。
11、霍尔德定理：最先采取⾏动的⼈，往往⽐后来者占有更⼤优势。
12、桑德堡定律：战⽃的命运往往取决于偶然事件。
13、哈特利论断：丧失主动权是整个形势⽆可挽回地恶化的标志。
60个经典管理学定律
60个经典管理学定律管理学定律是指经过实践和理论总结，适用于管理领域的一系列原则和规律。
这些定律在实际管理中具有重要的指导意义，能够帮助管理者更好地处理日常工作和挑战。
本文将介绍60个经典的管理学定律，帮助读者更好地了解管理学的重要原则。
一、目标与规划定律1. 帕累托定律：20%的投入可以产生80%的成果。
2. 管理倒金字塔定律：高层管理者需要具备全局视野，低层管理者关注具体细节。
3. 头皮为焦点定律：领导者应始终关注核心问题，不被琐事所困扰。
4. 三原则定律：确定目标、明确路径、实施绩效评估。
二、人力资源管理定律5. 派克定律：20%的员工经常创造80%的价值。
6. 彼得定律：员工在晋升之后，能力和职位的不匹配将导致业绩下降。
7. 马斯洛需求层次定律：满足员工不同层次的需求，才能提高其工作效能。
8. 激励契约定律：员工通过工作获得报酬，同时公司也希望员工做出贡献。
三、领导与沟通定律9. The Rule of Seven Plus or Minus Two：人们的注意力只能同时集中在七个左右的事物上。
10. 格雷特辛定律：沟通的重要性取决于信息的完整性和特殊性。
11. 聚焦法则：领导者要聚焦于价值最大的领域，让团队发挥最佳状态。
12. 激励定律：不同员工有不同的激励方式，个性化激励能够提高员工积极性。
四、组织管理定律13. 二八法则：20%的员工做80%的工作，20%的产品带来80%的利润。
14. 铁三角定律：项目的成功需要充足的资源、合理的时间和高质量的工作。
15. 喜马拉雅效应：组织中的人员自然层级，能力最强的人处于最高的位置。
16. 斯拉奇效应：组织中的低效员工会拖累整个团队的工作效率。
五、决策与风险管理定律17. 庞贝多米诺骨牌效应：一个小小决策的错误可能引发连锁反应，导致重大后果。
18. 六顶思考帽：在决策中运用不同角色的思维方式，提高决策质量。
19. 波特五力模型：分析市场竞争的五个要素，帮助决策者制定有效的竞争策略。
销售经理必备30条生存定律职责定律
销售经理必备30条生存定律职责定律定律一：销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。
在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。
优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。
定律二：销售经理的职责是让业务员被迫成功。
优秀企业并非高手满营，而是能够化腐朽为神奇，让平凡者“被迫成功”。
优秀企业基本都有一套“纸上作业”系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想耍点小把戏并不容易。
在优秀经理的领导之下，你想犯错误可能没有机会，你想偷懒可能没机会。
最后，不想不成功都很难。
定律三：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是让平凡的人做出不平凡的业绩。
成功的管理并不准备招聘一批营销高手或精英。
因为他们知道，在普通岗位，高手或精英只有两条路，一是在内部升职，二是被对手挖走。
真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人，营销管理就是要让这些人出业绩。
优秀管理者绝不让业务员“摸着石头过河”，因为那样的话，很多业务员一定会“掉到河里”。
他们会通过培训、标准化、模式化、流程化等手段，给普通业务员一个平台，让他们做出超出其能力之上的业绩。
定律四：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
营销创新不是来源于办公室的冥思苦想，而是来源于市场一线的灵机一动。
这是销售人员营销创新的源泉。
营销创新不能靠个别人的灵机一动，而要变成企业组织的一项流程。
这是企业层面营销创新的源泉。
销售经理远离市场一线，可能缺乏业务员灵机一动的创新。
但销售经理一定要善于发现业务员灵机一动的个人创新，并通过一定的流程把它变成企业层面的创新，推而广之。
定律五：经销商管理得好就是天使，否则就是魔鬼。
有人说：“厂商互为工具。
”工具者，达到目的就扔。
企业的发展，实际是一个不断淘汰与更换经销商的过程。
企业每次营销变革，都会拿经销商动刀。
所谓的渠道扁平化，如果没有“杀大户”的决心，是不可能的。
对经销商的现实理解应该是：管理得好，经销商就是“天使”。
营销定律
我们对下面经理们要求很严，我们总部制定投放策略的时候，会研究：这个台怎么样，它的受欢迎程度、收视率，然后我们总部就给核准一个价格，比如这个电视台只允许1%，刊例价的1%。如果你谈不下来我们就不做，不做我扣你钱，扣当地经理的钱，所以他自己就想办法去谈了。还有，如果你老是谈不下来，最后我就开始罚款，第一年是罚款，第二年我就免了他。所以我不怕我们谈广告的人出去吃回扣。有时候我们的人还得自己掏钱请电视台广告部的人上哪儿吃吃饭。
6、最先跳入消费者眼帘的产品就是他要购买的
设计第一要大，送礼体积要大。
包装设计好之后，就用彩色打印机打印，制作出了两个盒子。然后让策划部拿着这个盒子到终端点，到药店去，与其他的药品、保健品放在一起，就放一盒，然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品。
脑白金，没吃的人会说我们骗人等等语言性的攻击，但真正吃的人是真的觉得有效，他当天就能睡得很香，这就是产品的基础。脑白金已经卖了13年了，每年的销量还在上升，它靠的就是产品好，的确有效。对于我们游戏来说，它的游戏性就相当于脑白金的产品。
3、取一个好名字能减轻很多劳动量
给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥的词记不住。
2、营销的基础一定是好产品
人类从猿进化到人，最难欺骗的就是消费者，消费者是最精明的。哪怕只是临时的一次欺骗，作为企业也是会最终得到报应的。
作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是首先一个前提，产品一定是好的产品。如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。
后来定在68元与88元之间，最后把88元否定了，原因是我们计算如果要长期服用，每个月的投入是多少，算下来负担比较重。后来算如果是68元，对于除了下岗工人以外的家庭一般还是都能接受。
营销经理生存46定律
营销经理生存46定律销量定律定律1：营销经理绝不可以只根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
毛销量=净销量+存销量（库存于渠道中的销量）。
定律2：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
要想做出销量，要明白两个道理：第一，未来的销量增长空间在哪里？如此才知道到什么地方去寻找销量。
第二，哪些工作能够产生销量，特别是能够产生持续的销量。
定律3：对销量持续增长有贡献的工作，比销量本身更重要。
定律4：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
定律5：销量的累积能够使企业产生质变，而更快速有效的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变。
业绩定律定律6：绩效考核就是业务员的行为导向，你想让业务员做什么，就考核什么。
定律7：销量不一定是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。
总销量=历史积累+当期个人贡献+公司的资源投入=存量+增量。
定律8：以销量为导向的考核，会使业务员成为管理者的“博弈对手”；以利润为导向的考核，才使业务员与管理者“一条心”。
赢利贡献=产品毛利-营销费用。
定律9：以结果为导向，以激励为主的绩效考核看似有效、公平、合理，却是企业做不大的重要原因。
从结果导向的管理到过程导向的管理。
定律10：目标管理不是指标分解，而是工作分解。
管理定律定律11：成功的企业，营销一定是简单的，管理则是复杂的。
定律12：中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。
定律13：营销管理的精髓是“该说的说到，说到的要做到，做到的要见到”。
说到，是制度化、规范化、程序化。
见到是做到的要留下记录。
定律14：实行收支两条线，把销售分支机构作为费用管理中心，是确保营销管理不失控的基本措施。
定律15：营销管理的过程重于结果。
最基本的要求是“每人每天每件事”。
定律16：经理总是最后知道坏消息。
在微软，管理上有层级，但信息的传递没有层级。
海尔的“3E管理”要求管到每个人（Everyone）每天（Everyday）的每件事（Ever ything）。
销量定律业绩定律管理定律
如何考核是绩效考核领域的一场革命，这场革命就是从结果导向 的管理到过程导向的管理。
定律10： 目标管理不是指标分解，而是工作分解
管理者心中有两个目标，一个是销量目标；一个是工作目标，后者更重要。 工作目标是改善市场基础、持续提升销量的工作，包括新市场开发、新产
品推广、市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端推广。 工作目标虽然很重要，但现实中却经常被更紧迫的销量目标冲淡了，甚至
被忘却。因为完不成工作目标，不得不每月冲销量，只会影响职务升迁； 但完不成销量目标，月度考核过不了关，受到影响的就是帽子（职务）和 票子。 于是市场基础工作没有改善的情况下，为完成销量目标，业务人员不得不 频繁使用促销、降价等手段。 因此，一线管理者应该着眼于通过工作目标的完成，进而完成销量目标。 比如，安排业务员的任务应该是“帮助经销商开发10个二级商，30个终 端商”、“协助经销商推广新产品”等，完成了这些工作目标，销量自然 就完成了。
定律3: 对销量持续增长有贡献的工作,比销量本身更重要.
没有销量，营销老总的 位置就坐不稳。但是如 果每天都想着完成当月 的销量，总有一天位置 会坐不稳；
有的工作能产生长期销 量，如市场基本面的改 善；有的只能产短期销 量，如渠道促销；做好 前者，短期的销量增长 就不再是一件难量”
定律8：以销量为导向的考核，会使业务人员成为管理者的 “博弈对手”；以利润为导向的考核，才是业务员与管理 者“一条心”。
两名业务员的销量同为500万元，一名全部是高档产品，一名全部是低档 产品，他们的业绩相同吗？
业务员之所以热衷于花钱搞促销、做广告，是因为这样对他们只有好处没 有坏处。他们的收入主要来源于销量，费用通常只是控制指标，与收入分 配关联度不大。
营销经理的七大定律
营销经理的七大定律我越来越关注这个阶层，源自我在多年的深层市场实践中，对这群充满活力与希望的人们，在生活与工作交往中的耳濡目染，我对他们产生了深深的崇敬之情。
这认为，他们才是企业的坚实脊梁，我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。
三年来苦心运作，凝结成文，衷心希望我的劳动能为他们提供一些有益的帮助。
----作者手记对企业来讲,销售经理只是一个工作职位,而对具体的人来讲,销售经理则是一种生存方式.随着市场经济的发展,销售经理不仅数量越来越多 ,而且作用也越来越重要。
笔者权且把社会中人们的生存方式分为4种类型,即体力经济、权力经济、财力经济、智力经济。
而销售经理作为一种生存方式,则不是一般人所能胜任的,他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识,四者兼而有之。
下面便是我多年来的研究心得,我把它称之为销售经理的七大定理。
一、椅子定理销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。
因此,一个人,是否有潜能成为优秀的销售经理,可以静下心来问问自己,是否从内心里愿意和人打交道。
这样一来,销售经理就必须清楚人的行为。
我认为,人的行为可以用生活中常见的椅子来说明。
任何人在社会上,都有一把椅子,就像称呼一样:赵总、钱处、孙董事长、李主席等。
但是,任何一把椅子,都有两面性:一面是椅子本身,就像总经理、处长、董事长、主席等,椅子本身是可以永久性的;另一面是椅子上坐着的生物学意义上的具体人,而坐在椅子上的这个具体的人,却经常地变化。
正如“铁打的营盘,流水的兵”一样。
这样,就要求销售经理们,在和人打交道时,一定要清楚,在和谁打交道,是和不变的椅子,还是椅子上的人!如果是和椅子,就是公事公办,如果是和椅子上的人,就是和你我一样的有各种欲望的人打交道。
而作为销售经理,你必须创造条件,把你所求的人从他的椅子变成自然人,然后,才能发现他的需求;创造他的需求,满足他的需求。
也正是这样,我才认为,销售经理不是出去销售产品,而是通过别人来销售自己的产品：如何取得消费者的信任?如何使商家相信经销该产品能盈利?如何调动自己的业务人员的积极性、主动性、创造性?经过我多年的实践,认为要做到这些,关键是用好“利、情、法”三个字:一是以利诱之。
销售之：生存法则
销售之：生存法则
做销售前一定要想好，干销售是为了什么？一下销售深似海啊。
那么我们做销售一定要熟知一些销售中的生存法则。
1，刚做销售记住绝不要被淘汰
2，记住业绩是最有说服力的
3，做好自己心理战的准备
4，不要忽略小事的力量
5，想法要写出来目标也要写出来
6，销售是狼的世界绵羊绕行
销售的生存法则就是《达尔文定律》：适者生存不适者被淘汰
1，刚做销售记住绝不要被淘汰
（销售就是竞争，我们要适应竞争，我们要适应环境，我们要适应工作，不被淘汰才是开始。
）
2，业绩的重要性
（业绩是衡量一个销售是否合格的标准，当然高业绩也是赚钱的关键。
）
3，做好自己心理战的准备
（人的一生会战胜很多人，但是更多的人输了，他们输的不是他人，而是自己的内心。
）
4，不要忽略小事的力量
（销售中的小事，销售中的事虽小，但是如果一但爆炸其威力堪比原子弹。
）
5，想法要写出来，目标也要写出来
（当你吧你的想法，目标写出来的时候，其实你已经成功一半了，如果你要是吧详细的计划也写出来的话，那么你就离你的计划只剩下一步之遥了。
）
6，销售是狼的世界绵羊绕行
（想要干好销售即使你是绵阳，也要像狼一样去撕咬你的猎物才
能成功，因为你选择了这个行业。
）
都看到了这里就用你发财的大拇指点击下方的好看吧。
销售经理的七大定理
销售经理的七大定理【摘要】销售经理在团队管理中，需要具备优秀的团队合作能力和良好的沟通技巧，以激励团队成员达成销售目标。
对市场洞察力和分析能力的要求也很高，必须不断学习提升专业知识与技能。
执行力和决策能力是销售经理不可或缺的素质，同时要注重客户关系的维护与发展。
要成为成功的销售经理，不仅需要在团队合作和沟通技巧上下功夫，还需要具备市场洞察力、执行力和客户关系管理能力。
销售经理的成功不仅仅依赖于个人的能力，更需要在团队和客户关系上保持平衡，不断学习和成长，以应对不断变化的市场环境。
【关键词】销售经理、团队合作能力、沟通技巧、激励团队、市场洞察力、学习提升、执行力、决策能力、客户关系、定理1. 引言1.1 销售经理的七大定理销售经理是企业中至关重要的一环，他们的职责不仅包括管理销售团队，达成销售目标，还需关注市场动向，维护客户关系。
在这个竞争激烈的市场环境下，销售经理需要具备一定的经验和技能才能胜任工作。
本文将阐述销售经理的七大定理，帮助销售经理更好地担当自己的角色。
定理一：销售经理必须具备优秀的团队合作能力。
一个成功的销售团队需要团结一致，协力合作，销售经理应该激励团队成员，促进团队合作，实现共同目标。
定理二：销售经理需具备良好的沟通技巧。
销售工作需要与客户、团队成员、上级领导进行频繁的沟通，销售经理的沟通技巧将直接影响到销售效果。
定理三：销售经理要善于激励团队成员。
激励团队成员可以带来更好的销售业绩，销售经理应该了解团队成员的需求，采取适当的激励措施。
定理四：销售经理应具备市场洞察力和分析能力。
了解市场动向，把握客户需求，是销售经理的基本素质之一，只有具备这些能力，才能更好地制定销售策略。
定理五：销售经理需要不断学习和提升自己的专业知识与技能。
销售行业日新月异，销售经理要不断学习新知识，提升自己的综合素质，才能跟上行业发展的步伐。
以上就是销售经理的前五大定理，接下来我们将继续探讨销售经理应具备的其他重要能力。
运营必看的四条生存守则
运营必看的四条生存守则导语：运营大牛如何解决运营绩效的?他们的生存法则是什么样的呢?怎样才能做到牛逼的运营绩效?小编今天跟大家分享一则故事，希望对大家有所启示。
在我所经历的运营团队中，当运营职位低下之时，感觉不到职场的“血雨腥风”;略高一个层级时，便深刻的体会到，职场政治的确是枪林弹雨，往往利益大于运营产出。
所以，很多做事的人最渴望的是寻找到一个简单的团队，人简单，绩效评测简单(即明确的一个运营目标)，在这样的团队里，工作应该是快乐而积极向上的。
大家为了共同的共产主义目标而努力奋斗。
尤其是象我这样一个不明人情世故，一味抓住目标不放的2b。
我所希翼的团队，没有各种尺码的小鞋在你的路前等着你，一片康庄大道，充满了无限的快乐和激情。
再就是团队需要数据驱动，我们的每个决策，每个营销行为都应该是有原因，而不是拍着环骨凸出的后脑勺啥指挥。
一来大家不至于是无头的苍蝇横冲直撞，二来我们的每个营销行为都能看到产出。
如有这两点，在我们运营人员的职业生涯中便会过的津津有味。
当然，这样的团队凤毛麟角，屈指可数。
那么，我们如何在既有的团队中生存下去。
对，是生存，然后才是运营绩效。
运营人四招生存守则：1、让领导去做选择，而不是判断题当我们的领导和我们的同事对我有意见的时候，不管我出具什么运营方案，他们都会矢口否决，这明显是直接奔着人而来。
在这个时候，我想到了一个方法：即让他们去做选择题，而不是做判断题。
在以前做社区运营的时候，我遇到了这种情况，其中波折不再赘述，反正是因为以前管我的人被领导决策成我管他们。
致使他们“怀恨在心”，一直和我别着做。
一次，为了策划一个专题，我将专题策略整合到一个原型中，然后小组讨论，可想而知，一致否决。
然后我又策划了一个，又否决。
这时候我就动了心思，如此下去，肯定遥遥无期。
所以我灵机一动，哥不让你们判断了，让你们选择。
于是，同一主题哥策划两个专题，拿到小组讨论会上，我说：你们觉得哪个好呀?他们说，第二个好。
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营销经理生存46定律
销量定律
定律1：营销经理绝不可以只根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
毛销量=净销量+存销量（库存于渠道中的销量）。
定律2：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
要想做出销量，要明白两个道理：
第一，未来的销量增长空间在哪里？如此才知道到什么地方去寻找销量。
第二，哪些工作能够产生销量，特别是能够产生持续的销量。
定律3：对销量持续增长有贡献的工作，比销量本身更重要。
定律4：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
定律5：销量的累积能够使企业产生质变，而更快速有效的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变。
业绩定律
定律6：绩效考核就是业务员的行为导向，你想让业务员做什么，就考核什么。
定律7：销量不一定是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。
总销量=历史积累+当期个人贡献+公司的资源投入=存量+增量。
定律8：以销量为导向的考核，会使业务员成为管理者的“博弈对手”；以利润为导向的考核，才使业务员与管理者“一条心”。
赢利贡献=产品毛利-营销费用。
定律9：以结果为导向，以激励为主的绩效考核看似有效、公平、合理，却是企业做不大的重要原因。
从结果导向的管理到过程导向的管理。
定律10：目标管理不是指标分解，而是工作分解。
管理定律
定律11：成功的企业，营销一定是简单的，管理则是复杂的。
定律12：中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。
定律13：营销管理的精髓是“该说的说到，说到的要做到，做到的要见到”。
说到，是制度化、规范化、程序化。
见到是做到的要留下记录。
定律14：实行收支两条线，把销售分支机构作为费用管理中心，是确保营销管理不失控的基本措施。
定律15：营销管理的过程重于结果。
最基本的要求是“每人每天每件事”。
定律16：经理总是最后知道坏消息。
在微软，管理上有层级，但信息的传递没有层级。
海尔的“3E管理”要求管到每个人（Everyone）每天（Everyday）的每件事（Everything）。
定律17：营销经理离终端有多远，就离成功有多远。
经理在天上说着鸟语，部下在地下做着猪事。
营销的“扁平化陷阱”。
定律18：营销成功通常源于策略的成功，营销失败通常源于管理的失败。
企业的创业阶段，专业抵不过聪明。
企业达到一定规模后，聪明抵不过专业。
热衷于策划的企业，通常是初级阶段的企业。
管理能力决定企业的终极规模。
规模扩大一倍，管理复杂程度增加两倍。
能管多少人就能做
多大的企业。
定律19：管理者永远不可能在短期内改变一群人。
买几尺布做西装容易，把中山装改成西装很难。
改变一个人很难，改变一群人更难。
改变一支打败仗的队伍很难，改造一支打胜仗的队伍更难。
改变人的思想很难，改变人大的行为更难。
决定人的行为的不是人的理念、思想、知识，而是习惯。
“知易行难”是一个永恒的难题。
模式定律
定律20：营销模式是企业的“成功之母”。
模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有了无数经验；当一种教训得到了广泛吸取时，企业就只犯一种错误。
定律21：营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。
定律22：没有模式做不大，固守模式做不大。
一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。
有人形容中国市场是“一年一小变，三年一大变”，每次市场的剧烈变化，都会使以往成功的模式失效，经验归零。
定律23；营销模式总是从一线中来，又到一线中去。
快速成长定律
定律24：中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。
物体的动能既取决于质量，也决定于速度。
定律25：企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。
复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
定律26：市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分种内用猛火烧开水，比两天时间用温火烧水更节省能源一样。
做市场就是做势，只要找到有效的模式，就要敢于在短期内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。
快速启动市场，至少应满足下列五个条件中的三条：
1、一个能够上量的主导产品。
2、爆发式铺货。
铺货量大，速度快，把以往需要三次铺货的量一次铺完。
要让商家感觉这个产品是下一轮的畅销产品，稍慢就赶不上趟。
3、二批的高利润诱惑。
需要注意的是：不能在产品还没有畅销时就把二批的利润释放完，要分多次释放。
4、短期内强力拉动。
5、三波以上的强力推广。
定律27：大火无湿材，大水无沉沙。
在快速发展的企业，普通人才当做优秀人才使用。
在没有发展的企业，优秀人才当作普通人才使用。
定律28：成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马。
黑马只有挺过3-5年才能成为白马，这需要坚实的后劲与管理功底。
机会定律
定律29：发现机会比解决问题重要，营销经理应该是市场机会的发现者与制造者。
定律30：发现市场机会需要营销经理“深潜市场”。
定律31：机会源于大众认知的盲区和边缘。
定律32：机会永远只掌握在自己手中，千万别问别人“机会在哪里”。
定律33：市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的。
定律34：市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。
营销人员需要永远的正向思维，或者叫做阳光心态。
负向思维产生问题，正向思维创造机会。
抓住机会，问题就迎刃而解了。
定律35：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。
战略定律
定律36：在认识阶段，战术决定战略；在实践阶段，战略决定战术。
战略决定战术，这似乎是人尽皆知的道理。
但是，这样的道理往往经不起质疑，因为它无法回答“成功的战略从哪里来”。
“营销战略来自于成功的战术。
”这是特劳特的名著《营销革命》的主旨思想。
传统理论认为，上层管理者应首先为营销制定战略，然后把战略交给中层管理者，由他们选定战术，从而实施战略。
特劳特认为，战术应该支配战略，战略来源于对实际营销战术的深入理解与参与。
如果一种战术有效，全面推广后就成了战略。
脑白金的创意人员无意中创造出“送礼篇”广告时，它只不过是个战术。
当史玉柱因此把脑白金定位于“礼品”并在全国播放广告时，成功的战术变成了公司的战略。
定律37：制定合适的战略需要“头儿”“深入一线”。
定律38：营销经理在战略中的作用是“让战略落地”。
营销经理的职责是在战略与战术之间建立一种关联，即让长期的战略与每天的日常工作间联结起来，让战略落地，让每天的工作都成为战略的一部分。
定律39：弱势企业要取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”，强势企业巩固地位的基本战略是注意“短板效应”。
定律40：弱势企业的战略通常是机会主义导向，强势企业的战略通常是资源导向。
定律41：无论企业规模大小，“让对手望而生畏”永远是企业的一项基本战略。
“大鸡蛋”也碰不过“小石头”。
根据营销原理：一个区域市场，如果第一名的销量超过第二名40%，就进入了相对安全区，但是，市场的相对安全仍然不够。
因此，做市场的目标应该是超过第二名一倍以上，只有这样才能让对手望而生畏、高不可攀。
让对手望而生畏，就是要建立自己的根据地市场，让对手无法立足。
命运定律
定律42：销量增长不一定能改变命运，营销经理的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
定律43：企业命运的改变源于其行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
定律44：在产业集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销经理必须为企业寻找一条生路。
定律45：弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
定律46：一个营销模式的生命周期只有3-4年，因此，一位营销经理在一家企业的生命周期通常也只有3-4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。