营销老总生存的46条定律

营销老总生存的46条定律
销量定律
1 营销老总绝不可以只根据统计报表看销量,只有净销量才是真正的销量。
2 销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
3 对销量持续增长有贡献的工作，比销量本身更重要。
4 营销工作应该是“短期看工作，长期看销量”。
5 销量的累积能够使企业产生质变，而更快速的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变。
6 绩效考核就是业务员的行为导向，你想让业务员做什么，就考核什么。
7 销量不一定就是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。
8 以销量为导向的考核，会使业务员成为管理者的“博弈对手”；以利润为导向的考核，才使业务员与管理者“一条心”。
9 以结果为导向、以激励为主的绩效考核看似有效、公平、合理，却是企业做不大的重要原因。
10 目标管理不是指标分解，而是工作分解。

管理定律
11 成功的企业，营销一定是简单的，管理则是复杂的。
12 中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。
13 营销管理的精髓是“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。
14 实行收支两条线，把销售分支机构作为费和中心管理，是确保营销管理不失控的基本措施。
15 管理管理的过程重于结果。
16 老总总是最后知道坏消息。
17 营销老总离终端有多远，就离成功有多远。
18 营销成功通常源于策略的成功，营销失败通常源于管理的失败。
19 管理者永远不可能在短期内改变一群人。

模式定律
20 营销模式是企业的“成功之母”。
21 营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。
22 没有模式做不大，固守模式做不长。
23 营销模式总是从一线中来，又到一线中去。

快速成长定律
24 中小企业与大企业竞争的利器是"以速度抗击规模"。
25 企业快速发展的秘决不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展，复制营销模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
26 市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水，比两天时间用温火烧水更节省能源一样。
27 大火无湿材，大水无沉砂。
28 成为黑马容易，难题在于从黑马变成白马。

机会定律
29 发现机会比解决问题重要，营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。
30 发现市场机会需要营销老总"深潜市场"。
31 机会源于大众认知的盲区和边缘。
32 机会永远只掌握在自己手中，千万别问别人"机会在哪里"。
33 市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的。
34 市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。
35 发现没有竞争和弱竞争的营销战

略，就成功了。

战略定律
36 在认识阶段，战术决定战略；在实践阶段，战略决定战术。
37 制定合适的战略需要"头儿"“深入一线”。
38 营销老总在战略中的作用是“让战略落地”
39 弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”，强势企业巩固地位的基本战略是注意“短板效应”。
40 弱势企业的战略通常是机会主义导向，强势企业的战略通常是资源导向。
41 无论企业规模大小，“让对手望而生畏”永远是企业的一项基本战略。

命运定律
42 销量增长不一能改变命运，营销老总的首要职责是改变命运的增长模式。
43 企业命运的改变源于其行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
44 在产业集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
45 弱势企业战略强势企业的秘决在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的"规模优势"变成"规模包袱"。
46 一个营销模式的生命周期只有3~4年，因此，一位营销老总在一定企业的生命周期通常也只有3~4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。