杨庚 - 如何建立最有效移动互联网行销系统 - 中华讲师网

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移动互联网时代的营销策略分析

移动互联网时代的营销策略分析在移动互联网时代，营销策略已经发生了巨大的变化。

更多的公司和品牌开始利用移动互联网的便利性，利用各种营销策略进入了这个市场。

如何在这个竞争激烈的市场中赢得消费者的关注和信任，成为品牌和公司在移动互联网时代中的重要课题。

一、定位正确的目标受众移动互联网时代的营销重点在于定位正确的目标受众。

由于网络的连接性和信息化的程度，越来越多的用户倾向于线上制作决策。

在这样的市场中，定位正确的目标受众是非常重要的，它有望帮助企业准确地把握市场需求，以满足消费者的需求和期望。

营销人员可以通过各种大数据应用工具，管理消费者行为，了解他们的兴趣爱好，以及他们感兴趣和关心的品牌话题，以更好地满足其需求和期望。

二、准确的产品设计和推广渠道在移动互联网时代，除了定位正确的目标受众，推广的渠道也非常重要。

从传统的营销方式开始，与消费者之间的距离越来越远，而且越来越难以满足消费者的需求。

通过以移动互联网为基础的营销策略，企业可以更准确地与消费者进行互动，并更好地管理其在线宣传手段。

例如，通过社交媒体和在线投放广告，可以更有效地推广产品，并与潜在客户更密切的互动。

此外，企业还可以定制加密的移动互联网应用程序，帮助其。

如：推送最新信息更新，开展在线调查和抽奖活动。

这种方式不仅可以吸引消费者的兴趣，还可以为企业的产品创造更大的商业价值。

三、建立企业的社交媒体平台基于移动互联网时代的营销策略，建立企业品牌社交媒体平台非常重要。

社交媒体平台是企业的推广窗口，它可以将企业的信息和活动推送到消费者的消息流中，并与消费者进行交流，建立强大的品牌认知度。

对于生活在移动互联网时代的消费者，社交媒体上的信息是他们习惯获取信息的途径。

通过正确地管理社交媒体平台，企业可以更好地满足消费者的需求，建立品牌价值，并增加其市场份额。

四、利用营销数据分析提高营销效率营销数据分析是企业制定营销策略的另一核心组成部分。

通过更好地地分析数据，企业可以准确预测市场动向，了解其目标受众的兴趣爱好和需求，分析竞争对手的策略，并调整营销策略，提高效率。

杨三角打造移动互联网时代的组织能力

本文是杨国安教授在颠覆式创新研习社打造移动互联网时代的组织能力上的演讲,演讲围绕移动互联网、组织能力、和员工思维三个主题进行,杨教授把组织管理讲透了值得一读的干货;移动互联网时代经营特点1、变化更快；2、颠覆式创新机会更多；3、进入门槛降低,竞争更激烈;在这样的环境下,企业要持续成功,靠什么呢第一,企业能否找到高获利、高成长的空间和战略方向,这点非常重要；第二,你的团队能不能比竞争对手更快找到战略方向并执行;只要两者有一点不行,会产生什么问题呢假如一个公司面对变化的竞争生态,企业依然继续使用原有习惯的商业模式做产品,结果是努力之后,做出来的东西没人用,因为你的商业战略和模式已经跟不上时代,这样你就会落后,比如诺基亚、柯达;在美国,亚马逊把书店、家电连锁店干掉了,线上媒体把老牌媒体干掉了,Uber把出租车公司干掉了;如果你不拥抱变化,你做出来的东西就赚不到钱了;作为高管,最重要的责任之一是确保你的战略方向是对的;什么叫对的战略方向就是：公司的高管能不能主动洞察和拥抱外部趋势,然后让公司以有限的资源找到高获利、高成长的发展空间;1994年,贝索斯创立了亚马逊,它不太赚钱,但是市值3000亿,超过阿里巴巴、腾讯,为什么呢因为它让投资者看到了企业具备不断成长和获利空间的能力;亚马逊作为一家自营的网上书店,第一桶金是靠卖书得来的,它首先颠覆了传统书店,1997年它开始不断增加品牌,1998年开始走到不同国家,走向国际化,1999年建立开放平台,做起代发货,再后来发行电子书、开发kindle、运算亚马逊云;投资人看到这样的企业,就会觉得其想象空间很大;再看奈飞Nextflix,1997年,它靠在线影视DVD租赁起家,让你以更少的费用拥有更多的选择,2007年宽频技术出来后,开始做流媒体,2010年开始国际化,2013年自制电视剧纸牌屋,目前估值500亿美元;优秀的企业,就是要不断找寻你的10倍机会、获利空间在哪里;大家常常说,回头看案例总是简单的,我们自己要如何做呢我给大家一个工具：第一条路线：在现有业务和地区中发展新客户；你可以通过口碑、推广把产品卖给更多用户,也可以通过品类扩展、精准推介卖给客户更多的产品,也可以卖给更好的客户20％的客户会给公司带来80％的利润,紧紧抓住优秀的客户,去服务更多;第二条路线：发展新地区；走出去、扎下去;第三条路线：发展新业务；发展相关多元化的产品,比如亚马逊,不断扩展相关业务;发展非相关多元化业务也是一种方式;很多企业一开始走的是第一条路线,但你作为高管,制定战略方向的时候,要懂得取舍,在不同阶段做不同的点,而不能在统一时间里做,时机非常重要;看看亚马逊的成长战略,它发展新客户的方式是增加线上书店的SKU、增加品类一网打尽、忠诚度、开发kindle,也发展新地区和新业务;当我们的时间和资源有限时,在未来的1～3年,我们应该把比重放在哪条路线呢刚开始可能更多的是发展新客户,这个在整体工作中可以占比70％,而发展新地区仅占30％;很多老板谈战略时眉飞色舞、思绪横飞,但是他下面的人却不知道哪一个战略更重要;每个阶段都要有清晰的比重,找错战略,不管你多努力都徒劳无功,而你的团队是否比竞争对手更快、更有效,决定你的战略执行程度,这就是我们为什么要关注组织能力的原因;战略清楚了,不等于战略就能执行；有资源,也不等于战略就能执行；决定战略执行质量的因素是什么人人是决定战略执行好坏的关键,其中中高层人群最关键,但是公司足够庞大的时候,有好的领导还不够,还需要靠文化、体制、流程确保大团队凝聚在一起;围绕公司战略有效地开展工作,这就是组织能力;一个企业的持续成功是靠战略乘以不是“加”组织能力企业成功＝战略X组织能力,“加”只是锦上添花,而“乘”代表两者都重要;那么,哪一个是更大的挑战呢组织能力;为什么因为它依赖于人和时间;很多移动互联网大咖常说找到要战略方向,也就是找到风口,找到后,猪也会飞起来,快速成长起来,但是竞争对手也会看到这个风口,在竞争中,团队的挑战会越来越大;还有很多做O2O的企业家说,除了战略和组织能力,企业想成功,也需要很多的钱,但其实资本看中的也是你的战略和人才团队,不会乱给你钱;既然组织能力很重要,那么什么叫组织能力它代表着一个团队整体发挥的战斗力;企业和企业之间的竞争,归根结底是团队之间的竞争;战斗力就是能否为用户提供更多服务和价值,它不是一个人发挥出来的能力,是一个团队发挥的能力;好的组织能力,你做出来的东西是能为客户创造价值的、比竞争对手更好的、可持续的、沉淀根植在团队的;举例说明：3M和谷歌的组织能力是创新,丽嘉酒店和海底捞的组织能力是服务,西南航空的组织能力是低成本,戴尔的组织能力是速度快、定制化能力直销模式;好的组织能力,专注于两三个突出的能力,然后覆盖到整体公司,而非部门;组织能力不是谈战略、商业模式和个别管理工具,而是建立企业整体的战斗力;一个公司有很多部门,甚至一个集团有很多的事业部,这个时候,组织能力的设定是在事业部而不是集团;组织能力聚焦在核心业务部分,但不代表其它部门不重要,它贯彻到所有部门,都是围绕同一个战斗力;组织能力建设三部曲第一,为了实施新的经营战略,我们需要具备哪些组织能力中国很多企业正面临着转型升级,传统企业正常往两个维度走：一是技术升级从低成本的制造向智造转型,这需要很多的创意和创新,一是品牌升级;我们规划一个战略前,需要考虑外在经营环境有什么重要变化,然后针对经营环境的改变,清楚公司未来的战略方向和获利空间在哪里,之后开始配置财务、智力、品牌资本打造组织能力,确保客户、股东、员工满意;组织能力的调整和战略规划是分不开的,特别是当你的经营环境发生大的变化,你要从外而内充分考虑你的战略部署和组织能力规划,战略决定组织能力;第二,如何建立所需组织能力如何确保企业具备组织能力为什么3M这么稳定为什么海底捞发展这么好企业要打造很强的组织能力,需要三大支柱支撑：员工能力、员工思维、员工治理;员工能力会不会做的能力：员工的范围包括CEO、中高管,是否具备相应的知识、技能和素质员工思维愿不愿意做的能力：他们最关心、重视和追求的是什么,他们的心态、价值观是什么,这不只是简单的、挂在墙上的那些价值观;员工治理容不容许做的能力：有没有给员工足够的管理资源权责、流程、信息和支持第三,挑选和设计有针对性的管理工具;这三角的组织能力好比桌子的三个支柱,它们需要：第一,同样强,才能平衡,否则即使他愿意干,但是他没有足够的能力,也没有办法做好；第二,同样聚焦;当你确认战略和组织能力发展方向的时候,你要挑选员工能力领导／员工能力模型、人力库存盘点、内部人员轮岗、关键人才抢夺、培养新知识／技能／行为、观摩／标杆学习、与大学／伙伴结盟、淘汰不合适人员、思维高管言行身教、新的核心价值、沟通宣导、新绩效标准、客户满意度调查、利润中心／成本中心、变动性工资、合伙人／股权激励、末位淘汰、治理组织架构设计、总部与单位定位分工、前线团队的授权、跨部门合作、客户／项目经理、流程再造、电子化／自动化、知识管理、客户管理系统中最弱的版块强化它,然后设计工具,确认三条腿都能平衡;这就是组织能力建设的三部曲;如何提高执行新战略的组织能力第一,公司的战略方向与目标为何第二,要有效执行这些战略,什么是关键的组织能力第三,目前这些关键组织能力具备情况如何哪支柱最弱企业有不同的阶段,创业的草创阶段,最重要的是创办人的战略和精神,组织能力相对不足,当你快速成长、野蛮成长的时候,这个阶段的组织能力是强化员工思维,因为你的庙还不够大,很多高级的人才无法进来,这个时候最重要的是柔性管理,让平凡人做不平凡的事情;当你往上发展的时候,要开始强化员工能力和治理;当你开始转型的时候,战略思考能力又显得至关重要;案例分享：谷歌1998年,谷歌由佩奇和谢尔盖共同创见,致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域,并提供基于互联网的产品与服务,主要利润来自于广告服务;2014年营业额696亿美元,员工数约5万,目前是互联网市值最高的企业：5000亿;它说：“我们不是一家传统企业,也不准备成为其中一家;”以技术出身的两位创始人希望以技术解决人类复杂问题,然后把产品丢给销售团队,商业化是销售团队的任务;它从一开始开创了独特的引擎技术,然后以独创搜索引擎技术开始,不断创造前沿性产品和服务：地图、浏览器、安卓操作系统、无人驾驶、智能穿戴等,它多年被财富杂志选为美国最佳雇主,以良好福利、工作环境舒适像一个大校园、挑战性和前沿性任务着称;那么,谷歌如何确保团队具备“用户导向”和“创新”的组织能力1、员工能力第一,谷歌有高标准、宁缺勿滥的招聘战略：喜欢名校背景的聪明人、4－5轮的严格的现场面试、根据专业成立不同招聘委员会,确保招聘进来的人都是精英者；第二,员工拥有20％的自由时间；第三,上班18个月后,员工可以进行轮岗;2、员工思维第一,拥有非常强烈的使命感、信条、决策与行为,谷歌的使命是“整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益”；第二,OKR目标与关键成果法,是一套定义和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法确保团队目标一致性；第三,差异化的股权激励;3、员工治理第一,灵活敏捷的小团队；团队的组成和解散很灵活,以闭环的团队完成内部的决策和行为;第二,透明的沟通机制TGIF；两位创始人在周四下午都会在大讲堂和员工面对面沟通,让大家不断了解公司的信息和挑战;第三,聆听员工的心声；第四,数据分析和验证招聘、氧气计划,“氧气计划”项目的使命是设计出一种对于Google公司的未来而言,远比下一代搜索算法或应用软件更为重要的东西,谷歌想打造更好的老板;谷歌的管理很松散,但是通过员工的内在驱动进行创新;最后总结下以上环节的分享：在变化的移动互联网时代,成功企业需要合适的战略和合适的组织;怎么确保企业的组织能力呢问自己三个问题：公司战略需要具备什么组织能力组织能力需要什么样的员工能力、思维和治理根据目前的现状,怎么选择、设计工具这个方法论重点在于帮助我们系统性和针对性地进行诊断,确保组织能力的成功建设依赖于CEO、人力资源部门和直线管理者的共同承诺和努力,他们各自在建设中的重要权重大概是50％龙头、20～25％、25～30％,落地与否,在于坚持与否;如何应用组织能力框架,强化公司战略执行1、面对经营环境的发展和变化,公司未来2－3年应采取什么样的经营战略确保持续的获利成长这可以从客户端、地区端、业务端考虑;京东早期的发展是依靠不断增加用户成长,最开始的切入点是3C电商,靠“多、快、好、省”四个优势不断卖给更多用户,靠增加客户卖给客户更多,靠更多个性化推荐获得客户的黏性,靠京东白条等支持卖给更好的客户,京东在电商零售领域采取了这些措施;为了进一步成长,京东走出国外,到了俄罗斯、印尼等新国家,到四、五、六级市场销售,另外一个增长是新业务,包括京东金融、京东到家利用当地的便利店、百货公司,快速将产品送到用户家,依靠O2O进一步成长;京东用国际化、渠道等方式下沉,相关业务、云和大数据等战略不断推进;第二步,组织能力挑选和排序有了战略,我们就要挑选组织能力：用户导向、创新、速度、伙伴合作,但是这些太多了,只能挑选2到3个组织能力进行打分以重要程度和目前实力综合打分,计算出优先指数,然后对组织能力优先排序,排在前面的就是公司的重点;战略厘清后,清楚组织需要的2到3个组织能力,这是最基本的;第三步,组织能力诊断和提升我先介绍简易版方法,即针对所需的关键组织能力：用户导向,挑选员工能力、员工思维和员工治理对应的管理举措,如果管理举措太多,也是要进行挑选和优先排序,从而决定今年要打造的关键组织能力,最后变成时间路线图,这就是整体组织能力的逐步推进路线;为什么很多项能力不能一起做呢因为精力有限,所以要有一个时间节奏点,一波一波打造;但是由于高管对组织能力的诊断不够客观,因此可以采用专业版的诊断,提前进驻企业一个月,进场诊断,对不同部门的高管、中层、员工以三种方法收集数据,做专业性访谈,细细聆听,但不要完全相信,因为每个人的视角都各自不同,所以诊断的全方位和中立性很重要;懂战略、懂HR、懂变革执行的HR,都是好HR;传统HR和业务是脱节的,但在执行中,变量最大的在于CEO,CEO的视野、思路、自我成长、决心是重点;塑造员工思维：如何让员工高度投入在移动互联时代,变化很快,当员工队伍越来越大的时候,制度的驱动已经不够了,更加重要的是依靠员工的敏捷性和自我驱动;关于员工思维,主要思考的问题是：要建立所需的组织能力,如何确保员工能高度投入,具备合适价值观和行为在员工思维打造方面的两大抓手：第一,虚的方面；靠使命、愿景、价值观让员工意识到做的事情是非常有意义的,让员工真正发自内心想做,在知识密集的时代,调动人才的积极性,企业的管理要更多向非盈利组织学习;第二,实的方面；就是外在激励,比如升官发财、股权激励;最有效的方法就是两者的组合,如果过于依赖后者的物质激励,员工就会斤斤计较,胃口越来越大,一旦变现了,就会走,如果发展不佳,也会走;两者结合最有效,而且在员工不同发展阶段,要使用不同驱动力,对于基层强调饥渴感、对中层强调危机感、对高层强调使命感,在改变员工思维模式的时候,不管虚或实,最重要的还是创办人的使命、理念和行为;在虚的方面,如何运用精神层面驱动员工的发展阿里巴巴、京东等等都强调讲愿景、使命和价值观,这些虚的层面对企业有什么作用和帮助好的使命指引重大业务决策、吸引优秀人才优秀人才往往不仅仅是为了钱、增强人才凝聚力特别在困难的时候、获得社会相关利益体认同和支持;好的愿景可以激励更有挑战性的目标,好的价值观可以让干部员工每天的决策和行为有了依据;这样大家的沟通协调成本是更低的,因为公司大了,都通过规章制度的规定管理员工太硬了,未来肯定是一个高度授权的时代,通过柔性管理,增加企业灵活应变;因此,首先你要提炼出自己的信仰、使命、愿景和价值观,阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意,愿景是做一百年的企业、成为最大的电子商务服务提供商、打造全球最佳雇主公司,价值观就是六脉神剑员工和九阳真经干部;这些都要考虑到公司的内部和外部、未来和当下,这些都要围绕CEO展开;以阿里巴巴为例,六脉神剑包括客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业,然后又形成阿里橙文化,橙核是共同价值观六脉神剑,橙肉是各公司子文化,橙皮是各子文化的外显形式;阿里巴巴文化能长成这样子,是因为马云的永不放弃、造梦人、永远激情的信念,在传播的时候,从创办人的言传身教开始感染身边的骨干,骨干再影响员工;文化是活出来的,是看得见的、摸得着的行为,是一层层延伸下去的;当企业越来越大,新员工越来越多的时候,文化很容易稀释,那怎么确保文化的渗透力够强呢这个时候光靠高管是不行的,需要借助很多方法和工具把理念传达下去,最典型的方式就是沟通形式、频率、深度,比如杂志、视频、周会、刊物、言行等等;因此,对于骨干的挑选,除了业绩之外,文化价值观必须是一个挑选的重要环节;接下来,我来详细讲讲实的部分,这个部分主要使用考核、晋升、激励等工具;传统企业的绩效管理是目标设定KPI、BSC、进度回顾、绩效考核、激励／调薪;到底传统主流的绩效管理,在移动互联网时代的挑战是什么如何改善1、目标设定在移动互联网时代,经营环境变化快、高度不确定,目标往往太高或太低;由于目标与年底奖金强捆绑,团队和员工花大量时间在KPI设定讨价还价;KPI导向也令员工不愿意从事与KPI无关的创新或尝试,丧失潜在商机,而移动互联网是非常强调创新的,由于员工没兴趣、没关注,导致错过创新的创造;2、进度反馈面对快速变化的环境,员工反馈不应该按着半年或一年的周期进行,应该更加及时反馈;3、绩效考核传统的绩效考核有一个很重要的假设：正态分布也称“常态分布”,在制造性工作中,优秀员工与普通员工绩效差别可能就几倍;但是移动互联网时代,在创造性工作中,优秀员工与普通员工绩效差别可以达到100倍;另外,传统KPI不利于团队和跨部门合作,这也是传统绩效考核带来的弊端;4、激励和调薪过去的激励和调薪过于考虑内部平衡和系统一致性岗位定薪,而不是按照实际贡献来考虑;一般企业,奖金总额是从公司的盈利中划出部分作为奖金池,然后为了平衡,按照部门人员配置和部门员工薪酬水平,一层层往下分配,结果导致团队绩效、贡献和获得的激励不直接,不容易产生主人公心态,反而还鼓励部门增加人员编制,增加奖金池;而且,员工调薪幅度不单考虑个人绩效,也考虑目前薪酬与岗位目标薪酬对比,也就是并非完全按照个人绩效,而是为了内部平衡;这些反思,引起了我在移动互联时代的绩效管理初步思考和建议：1、目标设定只是团队和个人努力方向,不是最终绩效考核依据；2、绩效和发展反馈需要更及时、频繁,能结合数据更理想,不用按半年或一年周期；3、绩效管理应该由直线主管主导,而不是HR 流程主管,直线主管更了解员工和团队的贡献,当然,直线主管的管理水平要高；4、员工考核评分不用太精细；5、团队和员工激励直接与所负责项目的价值和利润挂钩,现在的合伙协议或对赌协议都是倾向于这个；6、对优秀员工和团队标准薪酬体系之外的特别激励；7、鼓励跨部门协作,对重要项目的共同完成后有额外激励；8、鼓励内部创业,建立虚拟的创业基金和创业回报;未来的绩效管理都有很大的改善空间;总结：面对竞争激烈和快速变化的环境,移动互联时代企业需要更多发挥人才的积极性和应变能力,从“要你做”到“你想做”,通过内在驱动使命、愿景、价值观和外在驱动考核、激励、晋升等工具,确保员工全力以赴,与公司一起成长,通过使命、愿景、价值观的落地,关键是高管团队的言行身教,而且随着团队规模扩大和多元化,企业需要更多渠道和方法确保文化渗透力;在工业时代科层式组织开发的绩效管理、激励体系,在移动互联时代面临不少挑战,企业必须考虑经营环境的不同、工作形式的改变和人才的差异化贡献,优化绩效管理和激励体系;谢谢大家。

互联网营销的十大关键成功因素

互联网营销的十大关键成功因素一、市场调研和分析成功的互联网营销首要步骤是进行充分的市场调研和分析。

这包括对目标受众、竞争对手和行业趋势的深入了解。

只有通过准确的市场策略，才能更好地满足用户需求，提供有针对性的产品和服务。

二、网站优化拥有优化的网站是互联网营销成功的重要因素之一。

通过优化网站结构、内容和关键词，提高网站的搜索引擎排名，吸引更多的有针对性流量。

同时，优化网站的用户体验，提高网站的加载速度和易用性，以提高用户转化率。

三、品牌建设在互联网营销中，建立和推广品牌是非常重要的。

通过品牌定位、宣传和营销活动，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

有效的品牌建设可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多忠实客户。

四、内容营销内容营销是互联网营销的重要策略之一。

通过发布有价值、有吸引力的内容，吸引用户关注，增加用户粘性和忠诚度。

内容可以是文章、图片、视频等形式，通过各类平台进行传播和分享，提高品牌曝光度和影响力。

五、社交媒体营销社交媒体已经成为了互联网营销不可或缺的一部分。

通过利用社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，增加品牌曝光度，提高用户参与度和转化率。

有效运用社交媒体营销可以使企业与用户建立更紧密的关系，提高用户口碑传播。

六、移动营销随着智能手机和移动互联网的普及，移动营销变得越来越重要。

企业需要优化移动端用户体验，提供符合移动设备特点的产品和服务。

通过短信营销、APP推广和移动广告等手段，吸引移动用户，提高用户转化率和参与度。

七、数据分析互联网营销需要持续进行数据分析，了解用户行为和市场趋势。

通过对数据的分析，可以及时调整营销策略和优化方案，提高营销效果。

数据分析也可以帮助企业更好地了解用户需求，提供更精准的产品和服务。

八、营销策略和创新互联网的快速变化要求企业保持创新和灵活的营销策略。

只有根据市场需求和竞争环境进行创新，才能获得持续竞争优势。

企业需要及时调整和改进营销策略，利用新技术和新渠道，探索新的商业模式。

建立强大的销售网络

建立强大的销售网络在现代社会的商业竞争中，建立强大的销售网络对于企业的发展至关重要。

一个强大的销售网络可以为企业带来更多的销售机会，扩大市场份额，提高产品知名度。

本文将从多个方面介绍建立强大的销售网络的重要性及具体实施方法。

一、销售网络的重要性作为企业的营销渠道，销售网络在现代商业运营中扮演着至关重要的角色。

一个强大的销售网络可以帮助企业实现以下几个方面的目标：1. 扩大市场份额：通过建立广泛而强大的销售网络，企业可以将产品迅速推广到更多的销售渠道，满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。

2. 提高产品知名度：销售网络能够将产品推广到各个地区和渠道，提高产品在市场上的曝光率，增加消费者对产品的认知和兴趣，从而提高产品的知名度和影响力。

3. 提高销售效率：强大的销售网络可以将产品快速推向市场，并通过多样化的销售渠道满足消费者的多样化需求，提高销售效率，从而增加企业的盈利能力。

二、建立强大的销售网络的具体方法要建立强大的销售网络，企业需要考虑以下几个方面：1. 渠道选择与合作：企业可以选择直销、代理、经销商等不同的销售渠道，并与合适的渠道商建立合作关系。

通过与渠道商的密切合作，企业能够将产品迅速引入市场，降低渠道成本，提高销售效率。

2. 培养销售团队：企业需要投资培养一支专业的销售团队，他们具备销售技巧和市场洞察力，能够有效地推动产品销售。

同时，企业还应该提供良好的销售激励措施，激励销售人员实现销售目标。

3. 建立售后服务体系：优质的售后服务是建立强大销售网络的重要环节。

企业应该建立健全的售后服务体系，及时回应消费者的问题和需求，提供满意的售后服务，增加消费者对产品的信任和忠诚度。

4. 数据分析与市场调研：通过对市场和消费者需求的深入调研与数据分析，企业可以准确把握市场趋势和消费者偏好，将资源和精力投入到潜力较大的市场和渠道，提高销售网络的覆盖范围和质量。

5. 创新与品牌建设：通过产品创新和品牌建设，企业可以提高产品的竞争力和吸引力，进而吸引更多的渠道商愿意与其合作。

移动互联网时代营销策略中的新思路与技巧

移动互联网时代营销策略中的新思路与技巧移动互联网时代，营销策略的重要性不言而喻。

随着人们对互联网和智能手机的依赖程度越来越高，传统的营销方式已经难以满足客户日益增长的需求，因此需要寻找新的思路和技巧。

本文将探讨移动互联网时代营销中的创新思路和实用技巧，帮助企业更好地把握市场机遇并增加销售额。

一、定位目标用户在移动互联网时代，定位目标用户是营销成功的关键。

对于企业来说，首先需要了解自己的产品和服务所面向的客户群体是谁，要了解他们的年龄、性别、职业、收入、喜好等基本信息。

通过这些信息，可以更准确地制定营销策略，通过针对性的广告和推荐，吸引到更多的潜在客户。

二、打造品牌形象品牌形象是企业在客户心目中的具体体现，对于提升产品的影响力和知名度非常重要。

移动互联网时代的用户审美和需求都不同，因此需要针对性的制定品牌形象营销策略。

这包括制定品牌的视觉和语言形象，以及与用户沟通的方式和语气。

通过这些方式，让用户对品牌产生认同感和忠诚度，从而提高品牌的知名度和影响力。

三、开发APP随着智能手机的普及，APP已成为企业推广产品的重要渠道之一。

通过开发APP，企业可以为用户提供更加方便快捷的服务体验，增强用户使用自己产品和服务的体验感。

同时，还可以通过APP推送广告、促销信息等吸引用户关注，提高品牌知名度和用户忠诚度。

四、内容营销移动互联网时代，用户对于品牌信息的接受意愿较强，因此内容营销也成了一种非常实用的推广方式。

通过制作优质的内容，如新闻报道、短视频、微信公众号等形式，向用户传递品牌信息和产品优势，提高品牌形象和影响力。

同时，还要注意创新内容与用户需求的结合，并灵活运用各种形式吸引用户的注意力。

五、社交媒体营销社交媒体是一个非常重要的推广平台，移动互联网时代的社交媒体应用也越来越多。

尤其是在新兴市场，社交媒体已经成为一个非常流行的营销方式。

企业可以通过定位目标用户，制定适合这些用户的社交营销策略，运用微信、微博、抖音、小红书等平台为用户传递信息和产品，吸引潜在客户，提高品牌知名度。

网络营销知识点

网络营销知识点第一篇：网络营销知识点体验营销：满足消费者体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体生产体验产品的营销活动。

口碑营销：通过对自己产品进行口碑设计，使得非生产人员接触和消费这些产品是，得到的利益超过他们的预期，从而主动向别人宣传而提高销量的一种营销方式。

网络营销环境：对企业网络营销活动产生影响作用的因素的总称。

市场定位：根据竞争对手和本企业的条件确定企业产品在目标市场上的位置，树立一定特色，争取顾客的认同。

Email营销：在用户许可的前提下，通过电子邮件的方式向用户发送有价值信息的一种营销活动。

网上市场调研：基于因特网进行营销信息的收集、整理、分析、研究为营销决策提供依据消费者需求趋势：消费个性化/消费主动化/消费公益化/消费休闲化/消费团体化/消费体验化.消费情感化体验营销模式：情感模式/节日模式/文化模式/美化模式/个性模式/服务模式/环境模式.多角化经营模式口碑营销注意事项：①提高产品质量②企业内部营销③缺乏营销道德④缺乏危机公关处理⑤排斥大众媒体网络消费者类型：冲浪型/接入型/简单型/定期型/议价型网络消费者需求特点：①消费主动化②消费个性化③价格是消费重要影响因素④享受购物过程和便利⑤好奇心强⑥女性消费者居多⑦没有耐性⑧决策相对理智性购买类型：习惯型/经济型/冲动型/理智型/疑虑型购买过程：确认需求/搜集信息/比较选择/购买决策/购后评价市场定位原则：有优越性/可接触性/可沟通性/可盈利性/不易模仿性市场定位误区：市场定位不是目标市场/定位无位/定位混乱/定位无位/定位错位/定位过窄/定位过宽网络广告特点：成本低/跨时空性/互动性强/形式多样性/可测评性网络广告效果评估：CPM/CPS/CPA/CPC/包月包年Email营销禁忌：滥发邮件/隐藏发件人姓名/不写主题或主题不明/邮件内容繁杂/邮件内容采取附件形式/邮件格式混乱/不及时回复/没有固定周期/没有市场定位/对主动回复的顾客抬高价格软文广告形式：悬念式/新闻式/恐吓式/情感式/故事式/促销式Email效果评估：有效地址数目、订阅人数/退信率/阅读率、删除率/回信率、转发率植入式营销分类：实物植入/场景植入/整体植入/风格植入/文化植入植入式营销策略：事先介入,精心策划/巧妙融入产品信息/把握时机，关注事件营销/避免硬性植入数据库营销作用：更加准确找到目标顾客/降低成本/与竞争对手进行区别竞争/相对能测定营销效果/为企业带来更多忠诚客户市场调研程序：明确问题和调研目标/制定调查计划/收集信息/分析信息/提供调研报告网络定价特点：低价位话/价格水平趋于一致化全球化/价格弹性大/顾客主导化定价策略：拍卖定价/使用定价/低价策略/免费定价策略/定制生产定价差别定价形式：顾客细分定价/形象差别定价/产品形式差别定价/时间差别定价/地点差别定价差别定价条件：市场可细分，各细分市场价格弹性不同/细分和控制市场费用小于企业差别定价收入/竞争对手不能以更低价格销售/消费者之间不存在套利现象/消费者对差别定价不反感/不能违背价格法获取反向链接原则：PR值高的价值大于PR值低的/所有被收录的网页链向你的都有贡献/链出的越多，贡献越少/相关性高的网页价值高/链接内容有关键字的更有价值第二篇：网络营销核心知识点总结网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概1 1.网络营销发展的阶段？..............................................................................................................1 2.什么是网络营销？......................................................................................................................1 3.网络营销研究分为哪三层，各层的主要研究内容？..............................................................1 4.网络营销的八大职能？..............................................................................................................1 5.网络营销传递模型的4个要素？..............................................................................................1 6.网络营销的内容体系？..............................................................................................................1 第2章网络营销的常用工具和方法...................................................................................................2 1.网络营销职能与网络营销工具的关系？..................................................................................2 2.官方网络营销信息源工具？ (2)3.所谓关联网站？....................................................................................................................... ...2 4.常见的关联网站的类型？. (2)5.B2B电子商务平台都有哪些？.................................................................................................26.B2C电子商务平台都有哪些？.................................................................................................27.什么是网站联盟？......................................................................................................................2 1.基于信息传递的网络营销方法分类？......................................................................................2 2.网站链接推广的常见形平台开展网络营销的主要功能？.....................................................................................2 4.什么是Email 营销？ (2)5.博客营销的特点？......................................................................................................................3 6.病毒性营销的特点？ (3)7.网络营销职能、网络营销工具和网络营销方法的关系..........................................................3 8.B2B电子商务平台的网络营销价值........................................................................................3 9.B2C网上商店平台的网络营销价值........................................................................................3 第3章网络营销导向的企业网站研究...............................................................................................3 1.企业网站四项基本要素？..........................................................................................................3 2.网络营销导向的企业网站建设的一般原则有那些？.. (3)3、网站优化包含哪三个方面 (3)4、网站优化设计的两项基本原则：...........................................................................................3 1.网站运营维护归纳的六个方面的内容？..................................................................................4 2.新竞争力制定的网站优化规范的基本内容包括五个方面？.. (4)3、用户体验的主要研究内容 (4)4、网站改版的四种常见模索引擎营销基础...................................................................................................................4 1.搜索引擎营销的基本内容？......................................................................................................4 2.搜索引擎营销的目标层次？ (4)3、搜索引擎营销的主要模式 (4)4、搜索引擎营销策略设计包括那两个组成部分？ (4)5、什么是搜索引擎垃圾？ (4)6、搜索引擎营销方法体系以及支持体系各包括哪些？ (5)7、什么是搜索引擎优化？主要包括哪些方面？.......................................................................5 1.什么是搜索引擎关键词广告？..................................................................................................5 2.关键词广告模式的十大特点？..................................................................................................5 3.关键词广告与搜索引擎优化的关系？....................................................................................5 4.长尾理论的基本原理？............................................................................................................5 5.影响搜索引擎营销效果的因素？..............................................................................................5 第5章许可Email营销基础.. (6)网络营销核心知识点复习总结1.什么是许可Email营销及其三个基本要素是什么？..............................................................6 2.按照Email地址资源的所有权进行分类，Email营销可以分为：........................................6 3.开展Email营销的主要步骤？..................................................................................................6 4.开展Email营销的三个基础条件?.............................................................................................6 5.邮件列表的技术基础主要实现了哪些功能：..........................................................................6 6.获得内部列表用户Email地址的基本方法..............................................................................6 1.邮件列表内容的一般要素？......................................................................................................6 2.内部列表Email营销的主要职能？..........................................................................................7 3.内部列表Email营销的一般步骤？..........................................................................................7 4.内部列表Email营销的常见问题？..........................................................................................7 5.选择Email 营销服务商的参考因素？....................................................................................7 6.Email营销的评价指标体系？..................................................................................................7 第6章网络广告基础...........................................................................................................................7 1.2009年以后网络广告形式.........................................................................................................8 2.网络广告的四个本质特征都是什么？......................................................................................8 3.网络广告的网络营销价值都有哪些？......................................................................................8 4.选择网络广告资源的六项要素都有哪些？..............................................................................8 5.网络广告效果的三种基本评价方法：....................................................................................8 6.影响网络广告效果的三个方面的因素：................................................................................8 7.增进网络广告效果的措施. (8)第7章Web2.0与社会化网络营销研究..............................................................................................9 1.什么是社会化网络营销?..........................................................................................................9 2.传统网络营销与社会化网络营销各自的基础是什么?..........................................................9 3.网络营销社会化的表现体现在那些方面?..............................................................................9 4.什么是全员网络营销?..............................................................................................................9 5.全员网络营销对传统网络营销的影响？................................................................................9 1.Web1.0是什么?Web2.0又是什么？两者之间的区别是什么？.............................................9 2.Flick、Craigslist、LinkedIn网站是什么网站？..................................................................9 3.Blog、T ag、SNS、RSS、WIKI各是什么技术？..................................................................9 4.什么是六度空间？.. (9)5.XML是什么？....................................................................................................................... ..10 6.AJAX是什么？....................................................................................................................... .10 7.什么是P2P对等网?...............................................................................................................10 8.什么是社会化网络营销?. (10)9.Web2.0的主要特点?.................................................................................................................10 1.社会化网络信息传播的特点？..............................................................................................10 2.SNS营销的基本流程？..........................................................................................................10 3.社会化网络营销的八大网络营销价值？................................................................................10 1.博客营销的本质是什么？.. (11)2.博客营销的5项基本特征？....................................................................................................11 3.开启企业博客营销的三个基础条件？..................................................................................11 4.企业博客营销常见的六种模式？..........................................................................................11 5.博客文章选题的七种基本思路？............................................................................................11 6.个人博客推广的六大意识......................................................................................................11 7.个人博客专栏的管理维护......................................................................................................11 8.提升博客营销效果的八项措施..............................................................................................12 1.微博营销与博客营销的差异？ (12)网络营销核心知识点复习总结2.微博营销与博客营销的相互关系？........................................................................................123.微博营销八种常见模式？........................................................................................................124.体现企业微博营销效果的九个方面？....................................................................................12 5.提升博客营销效果的八项措施？............................................................................................12 6.在线百科平台网络推广的六种模式？....................................................................................13 7.问答式网络社区网络营销方法要点：....................................................................................13 第8章网络营销实践应用.................................................................................................................13 1.常用的网站推广方法有哪些?................................................................................................13 2.一个网站从策划到稳定发展通常要经历哪四个基本阶段?..................................................13 3.什么是网络品牌?. (1)3 4.网络品牌的四项基本特征?......................................................................................................14 5.网络品牌的三个层次?............................................................................................................14 6.信息发布的渠道资源的分类及资源内容?..............................................................................14 1.在线顾客服务体系的三个方面的作用?..................................................................................14 2.网上渠道建设的三种主要方式?..............................................................................................14 3.在线顾客服务常用的手段有哪些?..........................................................................................14 1.常见的网上调研方法?..............................................................................................................15 2.在线调查表的组成? (15)3.网上市场调研的优点?..............................................................................................................15 第9章网络营销管理基础.................................................................................................................15 1.网络营销管理的内容可分为哪八个方面?..............................................................................15 2.什么是网站访问统计分析?......................................................................................................15 3.网站访问统计分析对网络营销管理的价值?..........................................................................15 4.网站访问统计访问指标分为哪三类?......................................................................................16 5.获得网站流量资料的基本方法?. (16)网络营销核心知识点复习总结第1章网络营销概述1.1 网络营销的诞生及发展趋势 1.2 网络营销的基本概念 1.3 网络营销研究的层次 1.4 网络营销的内容体系1.网络营销发展的阶段？传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）应用发展阶段（2001—2003年）高速发展阶段（2004－2008年）社会化转变阶段（2009－2013年）2.什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现最终产品销售、提升品牌形象而进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销中的10个步骤

网络营销中的10个步骤随着互联网技术的不断普及和发展，网络营销成为了一个非常重要的领域。

对于企业来说，网络营销不仅可以提高品牌知名度和销售业绩，还可以降低营销成本。

但是，无论你是在做什么样的网络营销，一些基本的步骤必不可少。

下面，我们将介绍网络营销中的10个步骤，帮助你更好地了解如何进行网络营销。

第一步：定义目标受众群体网络营销不是无止境的，你需要首先确定你的目标受众群体，以便针对性地进行营销。

你需要了解你的产品或服务的特点，以及你准备面向的受众群体是什么？是什么性别？哪个年龄段？居住在什么地方？这些信息可以帮助你更好地制定营销策略。

第二步：了解竞争对手情况在做任何营销之前，你需要了解你的主要竞争对手。

你可以分析他们的收入、市场份额、营销策略和营销活动等，从而找到自己能够去超越对手的方法。

第三步：设定网络营销策略网络营销策略是你进行任何网络营销活动的基础。

你需要详细制定你的网络营销策略，包括营销目标、选择哪些网络平台、建立营销宣传计划和培训员工等等。

第四步：创建网站在进行网络营销中，网站是一个非常重要的组成部分。

你需要花费时间和精力来建立一个指引用户购买的质量网站，提供专业的产品或服务信息，以及方便用户在线购买或结账。

第五步：制作内容在网站上发表有用、有趣和相关的内容，能够吸引潜在客户的注意力和兴趣，进而让潜在客户了解你的产品或服务的特点和优势。

你需要花费时间和精力来制作高质量的内容，包括博客、新闻稿、视频等。

第六步：社交媒体营销社交媒体营销是网络营销中非常重要的一环。

现在，社交媒体可以帮助企业快速扩大品牌知名度。

你需要在不同的社交媒体平台上创建账户，并与潜在客户和批发商互动。

第七步：搜索引擎优化(SEO)优化网站能够提高搜索引擎结果中你的网站排名，吸引更多的新客户和收入。

你需要针对主要搜索引擎的搜索算法，对你的网站进行优化，以便在有关的搜索结果中排在前列。

第八步：电子邮件营销电子邮件营销依然是网络营销中非常重要的一环。

网络营销第10章

在上述要求各网站现如今已经达到，那么接下来，客户对我们的需求也将接踵而至。厂商想要充分利用这样的机遇，就必须制定出五种产品决策，能够用不同的收益来满足客户的需要。
品牌服务产品属性标签
包装
除了包装以外，其他的四个方面都可以为实现网上交易而发生从实体到虚拟的转变。这里，我们将根据前四个方面来讨论产品提供给客户的在线收益，以及这些收益与网络营销战略之间的关系。
网络营销课件
非连续性创新产品：指的是开发一种前所未有的新产品（CD机、PDA、搜索引擎；需要考虑消费者对新产品的接受程度以及客户忠诚度）当企业采用一种现有的品牌，为一系列完全不同产品命名的时候，就形成了新产品线。（宝洁公司）
新产品战略
产品组合的六大战略
如果企业知识对现有产品增加花色品种，就只能算是产品线的延伸。（各类杂志报纸网络版）
网络营销课件
产品收益
产品属性
产品属性包括产品的总体品质及其特征。品质使消费者知道是否存在“物有所值”。这是指价格高一些通常意味着品质高一些，以此来实现价值诉求。
产品的特征包括以下因素：颜色、味道、风格、型号和服务效率。而从用户的角度来看，这些特征就是收益（也就是产品具有的属性能否解决客户碰到的问题或者满足客户的需求）互联网在许多方面增加了客户的收益，使营销活动发生了巨大的变革。最基本的变化就是从实体世界到虚拟世界的转变，这是互联网的关键特征之一。在互联网环境下，最重要的收益是可以根据客户需要实现规模定制（计算机网站）用户个性化是产品定制的另一种形式。
主要是消费品企业及行业
消费者选择明确
网络营销课件
•
产品收益
产品品牌
如下图所示，我们将著名品牌融入通俗文化中，让消费者有机会与之接触。（大品牌与通俗文化和消费者的碰撞）

计算机网络系统总体集成和网络配置管理培训教学课程安排计划

杨教授工作室精心创作的优秀程序员职业提升必读系列资料
1.1
计算机网络系统总体集成和网络配置管理培训教学课程安排计划
1、培训目标在课程设置，教学方法跟上技术发展的潮流，做到学以致用、努力创新，汲取国内外培训、教学的经验，以实用性、灵活性、应用性、保证性、认证性为目标，通过培训后能够为中大型，中型计算机网络系统进行集成，并能够参加有关行业的认证考试。
第九天
（1）网络服务器安装、操作与配置（Windows 操作系统）；第十天（2）TCP/IP 协议模型，网络命令，二进制与十进制的转换，子网拆分，子网合并；
杨教授工作室，版权所有，盗版必究， 2/3 页
杨教授工作室精心创作的优秀程序员职业提升必读系列资料
第十一天
（1）网络服务器安装、操作与配置（Windows 操作系统）；（2）用户，审核，组，NTFS 权限，加密；（1）Windபைடு நூலகம்ws 网络服务器安装、操作与配置、共享，建立分布式文件夹，磁盘
2、学习基础会用 Windows 操作系统及相关的应用软件如浏览器等，浏览网页时间超过 100 小时。
3、培训内容上午（8:30--11:45，4 学时）、下午（1:00--4:15，4 学时），人手一机，边学边练、逐步深入！强调独立实践操作能力、实例讲解。（1）系统集成基础；（2）系统集成考虑的因素；第一天（3）系统集成的环境；（4）软件平台的选择；（5）系统集成中使用的组网技术；（6）ISDN、DDN、FR、X.25 网络链路技术；（1）ISDN、DDN、FR、X.25 集成方案（上午）（2）服务器知识基础（Windows 操作系统平台）（下午）（1）路由器的基本原理、结构、组成；（2）路由器的有关协议；第三天（3）静态路由器和动态路由器的有关原理；（4）路由器的操作命令、配置命令；（5）路由器产品与选型；

互联网时代销售技巧与方法

互联网时代销售技巧与方法随着互联网的发展，商业模式也逐渐向着数字化、网络化、智能化转变。

而在这场数字化时代的市场战场中，销售人员和企业面临着诸多的挑战和机遇。

在这样一个充满竞争和变化的市场环境中，只有不断更新自己的销售技巧和方法，才能够为客户创造更多价值，并在激烈的竞争中脱颖而出。

本文将探讨互联网时代的销售技巧和方法，以期为广大销售人员提供有益的启示和帮助。

一、了解互联网时代的客户需求随着互联网时代的到来，客户的需求和消费行为发生了巨大的变化，他们对产品和服务的要求更高，更注重品质和关注度，而且也越来越注重购物的体验感和社交影响力。

因此，在互联网时代的销售过程中，销售人员首先需要了解客户的需求并为客户提供个性化的服务。

二、掌握效果显著的销售技巧1. 建立信任感建立信任感是销售人员的首要任务之一。

客户在选择产品或服务时，会优先考虑是否能够信任销售人员。

建立信任感的关键在于销售人员的专业性和良好的沟通能力。

要想让客户对自己信任，首先要具备足够的专业性和知识储备，同时要用真诚、耐心的态度与客户交流，使客户感到自己是一个合格的专业人员，自然就会建立起跟客户的信任和感情。

2. 确定顾客的关键诉求销售人员应该深入了解顾客，挖掘到顾客真正感兴趣的问题，根据顾客的核心需求来提供最为有效的解决方案。

在这个过程中，销售人员要对客户进行引导和倾听，使客户能够充分地表达自己的想法和需求。

同时，在了解客户的需求后，还需要在方案设计上做到针对性强，让客户感到自己得到的是最适合自己的方案，这也是可以有效提高销售转化率的一个关键点。

3. 善于利用互联网工具为了相应互联网时代的需求，销售人员应该善于使用各种互联网工具来开展销售工作。

比如，使用社交媒体等网络平台，积极地开展推广、品牌宣传等活动，同时还可以根据客户的特点和需求，开发出各种付费会员等增值服务，刺激顾客增加购买的动力。

三、采用科学而灵活的销售策略很多销售人员认为，只有掌握了客户的“心理”才能准确抓住销售机会。

如何建立良好的销售网络

如何建立良好的销售网络销售网络的建立对于企业的发展至关重要。

一个良好的销售网络可以帮助企业覆盖更广阔的市场，并加强与客户的联系。

而建立一个良好的销售网络则需要经过一系列的步骤和策略。

本文将介绍如何建立良好的销售网络，包括明确目标、优化渠道、培养销售团队、加强客户关系以及利用数字化技术等方面。

一、明确目标在建立销售网络之前，我们需要明确自身的销售目标。

这包括考虑产品或服务的定位、目标客户群体、销售量和市场份额等。

明确目标有助于指导销售网络的建立和推广，使其更加具有针对性和有效性。

二、优化渠道一个良好的销售网络需要建立合理的销售渠道。

首先，我们需要选择适合企业产品或服务的渠道，可能是线上渠道、线下渠道或者两者的结合。

其次，需要与渠道合作伙伴建立长期稳定的关系，共同促进销售网络的发展。

最后，不断评估和优化渠道的绩效，根据市场反馈进行调整，提高销售效果。

三、培养销售团队建立良好的销售网络需要一个强大的销售团队。

首先，我们需要设定明确的销售目标，并激励销售人员积极主动地完成任务。

其次，提供专业的销售培训和技能提升机会，帮助销售人员更好地了解产品或服务，并提高销售能力。

此外，建立良好的内部沟通机制，促进团队合作和知识共享。

四、加强客户关系一个良好的销售网络需要建立牢固的客户关系。

首先，我们需要建立完善的客户数据库，并定期进行客户分析，了解客户需求和反馈。

其次，提供个性化的产品或服务解决方案，满足客户需求。

同时，及时回应客户的问题和投诉，保持良好的口碑和信誉。

最后，定期组织客户活动，加强与客户的互动和交流，增进客户的忠诚度。

五、利用数字化技术随着科技的发展，数字化技术在销售网络建设中起着越来越重要的作用。

我们可以利用互联网和移动应用，拓展线上销售渠道，并实现精准营销和推广。

此外，我们还可以利用大数据分析工具，深入了解客户行为和市场趋势，以便更好地调整销售策略和目标。

综上所述，建立良好的销售网络对于企业的发展至关重要。

移动互联网营销的策略与技巧

移动互联网营销的策略与技巧随着科技的迅猛发展，移动互联网成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

移动互联网的普及度越来越高，也给企业营销方式带来了新的机遇和挑战。

如何有效地进行移动互联网营销，成为了众多企业亟需解决的问题。

本文将探讨几种移动互联网营销的策略和技巧。

一、制定明确的移动互联网营销计划制定明确的移动互联网营销计划是移动互联网营销的第一步。

在制定计划时，需要考虑产品、目标受众、营销渠道、营销内容、营销方式等多个方面。

同时也要对市场和竞争对手进行深入分析，找到自身的优势和不足之处，针对不同情况制定不同的策略。

二、建设一个兼容多平台的网站和APP在进行移动互联网营销的过程中，网站和APP是非常重要的营销渠道。

为了能够覆盖尽可能多的用户，建议建设一个兼容多平台的网站和APP。

这可以提高用户访问的便利性，也有利于提高用户的黏性和转化率。

三、建立完善的用户分析和期望管理系统建立完善的用户分析和期望管理系统能够更好地把握用户的需求。

这包括用户行为数据分析系统、用户调研系统、其他数据分析系统等。

借助这些数据分析系统，可以更好地把握用户的喜好，并针对性地制定营销策略。

同时，也可以管控用户的期望，提高用户满意度。

四、制作优质原创内容优质原创内容可以吸引用户的眼球，提高用户对品牌的认知和好感度。

为了制作出有价值的内容，企业需要理解用户需求，定位合适的受众，并创新思维，突破传统的表达方式。

最重要的，是要保证原创性和专业性，拒绝抄袭和低俗。

五、借助社交媒体吸引用户社交媒体平台如微信、微博、抖音等是现今流量最大的平台。

企业可以通过投放广告、开设账号、制作小程序等多种方式，将优质内容传播到这些平台上，吸引用户的关注和分享。

同时，也要注意在社交媒体上进行管理和维护，及时回应用户的提问和反馈，提高用户的参与度。

六、开展促销活动促销活动是推广产品和品牌的有效手段之一，也可以吸引更多用户的关注和参与。

在进行促销活动时，可以尝试采用不同的形式，如优惠券、限时抢购、满减等多种促销方式。

移动互联网营销十大必胜法则

恰恰相反。

其他很多电脑公司在以这样的思维顺序劝服人们进行购买：“我们生产电脑。

它们性能卓越，使用便利。

快来买一台吧!”而苹果传递信息的顺序恰恰相反：“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。

方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。

电脑是我们的产品的一种。

想要买一台吗？”逆向思维的真相在于：要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由;人们最在乎的也并不是实现供需之间的匹配，而是达成信念的契合。

法则四：Engagement参与感互联网把传统渠道不必要的环节、损耗效率的环节都拿掉了，让服务商和消费者、让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块，消费者的喜好、热点能快速地通过网络反馈。

今年夏天，“宅男”、“文艺青年”、“天然呆”、“氧气美女”、“邻家女孩”、“高富帅”、“型男”、“纯爷们”、“粉丝”、“闺蜜”、“技术男”、“积极分子”、“表情帝”、“小清新”等60多个热门昵称进入到消费者的视野。

从6月初到7月底，昵称瓶可口可乐在华销量较去年同期增长20%，声势浩大的“快乐昵称瓶”夏季营销战取得了实实在在的效益。

法则五：Scream 让我尖正的需求创造者，把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。

他们一直在了解我们心中的渴望，我们需要什么，讨厌什么，什么样的东西能引起我们的情感波动，什么样的东西又能激发出我们源自内心深处的好感。

360的创始人周鸿祎说：假设说，华夏银行请我吃饭，我打开一瓶矿泉水，喝完之后，它确实是矿泉水，这叫体验吗?这不叫体验。

只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。

我开个玩笑：比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅台——这个就超出我的体验嘛。

假设它是一个体验，我(作为用户)就会到处讲“我到哪儿吃饭，我以为是矿泉水，结果里面是茅台。

”法则六：Iterative 快速迭代这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。

如何建立全球行销网络

如何建立全球行销网络在当今全球化的商业环境中，建立一个强大而高效的全球行销网络对于企业的成功至关重要。

全球行销网络可以帮助企业更好地与全球消费者进行沟通，并使产品或服务迅速进入全球市场。

下面是一些关键步骤，可以帮助企业建立一个强大的全球行销网络。

第一步：市场研究在建立全球行销网络之前，企业需要进行全面的市场研究。

这包括了解全球不同地区的消费者需求、竞争对手、行业趋势等。

通过深入了解目标市场，企业可以确定适合当前市场需求的全球行销策略。

第二步：确定目标市场根据市场研究结果，企业需要确定目标市场。

这可以是一个或多个地区，根据企业的规模和能力而定。

目标市场的选择应结合企业产品或服务的特点，以及市场潜力和竞争程度等因素。

第三步：制定全球行销策略制定全球行销策略是建立全球行销网络的关键步骤。

这包括确定产品定位、定价策略、渠道选择和推广活动等。

在制定策略时，企业需要考虑不同市场的文化背景、法律法规和商业习惯等因素，确保策略与目标市场相匹配。

第四步：建立合作伙伴关系在全球行销网络中，与合适的合作伙伴建立关系非常重要。

合作伙伴可以帮助企业更好地了解目标市场，提供市场渠道和销售网络等资源。

选择合作伙伴时，企业需要评估其在目标市场的影响力、信誉度和专业能力。

第五步：建立线上和线下渠道为了建立全球行销网络，企业需要建立线上和线下的销售渠道。

线上渠道可以通过建立电子商务平台、社交媒体和搜索引擎营销等方式实现。

线下渠道可以通过与代理商、分销商或零售商合作来拓展销售网络。

第六步：跨文化沟通和品牌管理建立全球行销网络涉及到与不同文化背景的消费者进行沟通。

企业需要考虑语言、符号和文化差异等因素，确保有效地传递品牌价值和推销信息。

此外，企业还需要进行跨文化的品牌管理，确保品牌形象在不同市场保持一致和认可。

第七步：定期评估和调整建立全球行销网络是一个持续的过程，企业需要定期评估网络的效果，并根据实际情况进行调整和改进。

通过不断学习和适应市场变化，企业可以更好地建立和管理全球行销网络。

如何建立强大的销售网络

如何建立强大的销售网络建立强大的销售网络是每个企业都追求的目标之一。

随着互联网的迅猛发展，传统的销售方式已经无法满足市场需求，企业需要建立一个强大而高效的销售网络来扩大市场份额和提升销售业绩。

本文将介绍如何建立强大的销售网络，以帮助企业实现业务增长。

一、了解目标客户群体要建立强大的销售网络，首先需要深入了解目标客户群体。

只有了解目标客户的需求、偏好和购买行为，才能有针对性地开展销售活动。

通过市场调研、分析竞争对手和行业趋势，可以确定目标客户的特点和潜在需求。

二、构建全面的产品线在销售网络建设过程中，企业需要构建一个全面的产品线，以满足不同客户的需求。

产品线应具备多样性和差异化，覆盖不同价位和功能的产品。

同时，产品质量和性能也是构建销售网络的核心要素，只有优质的产品才能获得客户的认可和信任。

三、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道对于销售网络的成功至关重要。

企业可以通过直销、代理商、分销商、电商平台等多种渠道来销售产品。

不同的销售渠道适用于不同的产品和市场，企业需要根据实际情况选择合适的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。

四、培养销售团队有一个专业、高效的销售团队对于建立强大的销售网络至关重要。

企业需要招聘和培养具有销售技巧和沟通能力的销售人员，为其提供必要的培训和支持。

销售团队需要与产品部门紧密合作，深入了解产品特点和市场动态，以便更好地促成销售交易。

五、利用数字营销工具在建立销售网络的过程中，数字营销工具是不可或缺的。

利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等工具，可以提升企业的品牌曝光度和知名度，吸引更多潜在客户进入销售网络。

六、建立客户关系管理系统建立一个有效的客户关系管理（CRM）系统可以帮助企业更好地管理客户信息、跟踪销售机会和提升客户满意度。

通过CRM系统，企业可以与客户建立良好的互动，了解他们的需求并提供个性化的服务。

这将有助于建立长期的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。

销售技巧建立强大的销售网络

销售技巧建立强大的销售网络销售是商业中至关重要的一环，对于企业的成功至关重要。

如何建立一个强大的销售网络是每个销售人员都需要思考和掌握的技巧。

本文将介绍一些有效的销售技巧，以帮助销售人员建立起一个强大的销售网络。

一、目标市场分析在建立销售网络之前，首先需要进行目标市场分析。

目标市场是指适合你的产品或服务的特定客户群体。

通过了解目标市场的需求、购买习惯以及竞争对手情况，可以更好地调整销售策略。

二、客户关系管理客户关系管理是建立强大销售网络的关键。

销售人员应该与客户进行良好的沟通和互动，建立稳固的关系。

通过及时回复客户的咨询和投诉，并提供贴心的售后服务，可以增加客户的忠诚度和满意度。

三、建立信任在销售过程中，建立信任是至关重要的。

通过提供真实、准确的产品信息，不夸大其词的承诺以及履行承诺，可以赢得客户的信任。

信任是销售关系中的基石，也是建立强大销售网络的基础。

四、培养销售技巧销售技巧的培养是销售人员必不可少的一项任务。

销售人员需要学习如何有效地进行销售演示、解决客户疑虑以及谈判技巧等。

通过不断学习和实践，销售人员可以不断提升自己的销售能力，从而建立起强大的销售网络。

五、利用社交媒体随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为了一种有效的销售工具。

销售人员可以通过社交媒体平台与潜在客户进行互动和交流，以推广自己的产品和品牌。

利用社交媒体的优势，可以将销售网络扩展到更广泛的受众。

六、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是建立强大销售网络的一种有效方式。

通过与相关企业合作，可以互相补充资源，共同开拓市场。

建立稳固的合作伙伴关系，可以增加销售渠道，提高销售效益。

七、定期销售培训销售技巧在不断发展和演变，销售人员需要保持学习的状态。

定期参加销售培训，了解最新的销售趋势和技巧，可以帮助销售人员不断提升自己的销售能力。

销售网络是一个不断发展的系统，跟随市场的变化进行调整和优化是必要的。

总结建立强大的销售网络需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧以及市场分析能力。

网络营销之三大必备系统

网络营销之三大必备系统
------- 阅善老师自国家领导提出“互联网+”经济战略以后，网络营销已经不是什么新鲜事了。

其实早些年随着阿里巴巴的兴起，互联网营销已经渐露锋芒，到如今网络经济已经占据了半壁江山而且势头正盛。

人们也渐渐淡化了网络虚拟、虚假的认识，逐渐在心理默认了网络经济的地位。

海尔集团董事局主席张瑞敏说过这么一句话：“没有成功的企业，只有时代的企业”，谁能把握趋势，谁就能成为新经济时代的弄潮儿。

而谈到互联网经济，不得不谈及互联网营销。

什么是互联网营销？
互联网营销其本质还是营销，至于什么是营销，这里就不多赘述。

那究竟互联网营销和传统营销有什么区别呢？或者说互联网营销较之有什么优势呢？邓小平同志说过“科技是第一生产力”，而互联网营销正是借助互联网这一先进的工具达到营销目的的一种营销手段。

很多朋友也知道互联网营销，但只是停留在表面，因此在所谓的互联网营销上碰了一脸灰，甚至头破血流。

那究竟怎样才能借助互联网营销成功呢？
本文章着重讲解在互联网诸多优势的基础上建立起来
的互联网营销三大必备系统----让天下没有难做的互联网营销。

很多人之所以混得不好，正是因为其缺乏必要的网络营销系统。

1、人脉整合系统；
2、自动讲解系统；
3、会议学习系统。

至于如何建立相应系统及应该注意的事项，有待后文。

更多资讯，百渡搜----阅善老师。

希望对读者有所帮助，致敬！。