锦江世纪城“预热期”营销推广方案
锦江之星网络推广计划
在巩固现有市场的基础上，我们将拓展新市场，扩大锦江之星品牌的影响力。具体包括加 强与旅游公司的合作，开辟新的旅游线路；加大在二三线城市的宣传力度，吸引更多潜在 客户关注；开展线上促销活动，吸引更多客户预订。
加强客户体验
，提高服务水平；加强设施维护和更新，保证客户入住体验；开展客户满意度调查，及时 了解客户需求和反馈。
锦江之星网络推广计划
汇报人： 2023-12-02
目录
• 背景介绍 • 推广策略制定 • 具体实施步骤 • 预期效果与评估 • 总结与展望
01
背景介绍
锦江之星品牌概述
01
锦江之星是国内知名的经济型连 锁酒店品牌，成立于1996年，隶 属于锦江国际酒店集团。
02
锦江之星以提供舒适、安全、健 康的住宿环境为核心，致力于为 商务和休闲旅客提供高品质的服 务。
02
根据客户反馈调查的结果，优化产品和服务，提高客
户满意度和忠诚度。
03
定期进行推广效果评估和调整优化，确保推广计划的
持续有效性和效果最大化。
05
总结与展望
本次网络推广计划总结
推广目标
通过本次网络推广活动，我们旨在提高锦江之星 品牌知名度，吸引更多潜在客户关注并预订酒店 。
成功经验
在推广过程中，我们充分利用了锦江之星的优势 和特点，如优质的服务、良好的口碑和优越的地 理位置等，通过故事营销和情感营销等方式，吸 引了大量客户的关注。
03
客户评价
收集客户评价，将好评展示在官 方网站和社交媒体上，增强品牌
信任度。
02
优惠活动
推出限时折扣、免费升级等优惠 活动，提高客户预订意愿。
04
酒店介绍
锦江营销策划方案
锦江营销策划方案一、市场分析锦江是一家以酒店业为主的综合性企业，拥有多个子品牌，并在全国范围内拥有大量的酒店，包括经济型酒店、舒适型酒店、豪华型酒店等，以满足不同客户的需求。
在市场竞争激烈的酒店行业中，锦江需要制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
1.1 目标市场针对不同品牌和酒店类型，锦江需要确定不同的目标市场。
例如，经济型酒店主要针对预算有限但追求高性价比的旅行者，舒适型酒店主要面向商务旅行者和中等收入的家庭旅行者，豪华型酒店主要吸引高收入人群和商务会议等需求的旅客。
1.2 竞争分析酒店行业竞争激烈，锦江的竞争对手包括国内外知名酒店品牌，如雅高、万豪等。
锦江需要分析竞争对手的定位、产品特点和市场份额，以便制定相应的营销策略。
1.3 消费者行为研究通过深入了解消费者的需求、偏好和购买行为，锦江可以制定有效的市场推广策略。
例如，在市场上推出特定的促销活动，满足消费者对折扣优惠的需求；在不同季节推出不同的旅游线路和套餐，吸引消费者。
二、营销目标根据市场分析结果，锦江的营销目标可以包括以下几个方面：2.1 提高品牌知名度通过多种渠道的宣传推广，使锦江品牌的知名度得到提升。
例如，通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传，通过社交媒体、搜索引擎推广等互联网渠道增加品牌曝光率。
2.2 增加市场份额通过提供优质的产品和服务，增加顾客的满意度，从而增加市场份额。
例如，提高客房的质量和舒适度，提供更多的服务设施和便利，提高客户的满意度，增加再次入住的可能性。
2.3 提高客户忠诚度通过差异化的服务和一流的客户体验，提高客户的忠诚度。
例如，通过提供定制化的服务、个性化的礼品和贴心的关怀，使客户感受到独特的价值和关注，增强对锦江品牌的忠诚度。
2.4 提高数字化销售占比随着互联网的普及，越来越多的消费者通过在线渠道预订酒店。
锦江可以提高数字化销售渠道的占比，通过在线预订平台、移动应用程序等方式提供更加便捷的预订体验，提高销售额。
世纪城大型商业综合体销售策划报告
世纪城大型商业综合体销售策划报告一、市场分析世纪城所处的市场为城市商业综合体市场，该市场需求旺盛，消费者人群广泛，竞争激烈。
通过市场调研得知，消费者普遍对于购物环境、品牌种类和服务质量有较高要求，而且有一定的消费能力。
二、定位策略世纪城以高端、时尚、多元化的定位为主，旨在提供满足消费者各种需求的购物体验。
世纪城将注重品牌选择和产品结构的建设，以引领潮流、满足品味为核心。
三、产品组合1. 品牌多样化：吸引国际知名品牌和本土知名品牌入驻，涵盖时尚、奢侈品、生活用品等多个领域，满足不同消费者的需求。
2. 强化服务：提供贴心的顾客服务，如购物导购、会员制度、售后服务等。
四、推广活动1. 开业庆典：举办盛大的开业庆典，邀请知名明星、艺术家等参与，吸引人们的关注。
2. 会员福利：开展会员注册活动，为新会员提供优惠折扣和积分累积，增加会员吸引力。
3. 联合促销：与品牌商合作，推出联合促销活动，例如购物券、满减等，增加消费者购买欲望。
4. 限时特价：定期组织限时特价活动，吸引消费者前来购物，同时增加消费者对世纪城的认可度。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行广告推广，提高品牌知名度。
五、品牌形象塑造1. 装修风格：世纪城以现代化、时尚感强的装修风格，营造出高端大气的购物环境。
2. 宣传广告：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传广告，展示世纪城的品牌形象和特色。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，关注并回应消费者的意见及需求，提供完善的客户服务。
六、销售目标与评估1. 销售目标：在首年内实现销售额1亿元，并以每年10%的增长率不断提升。
2. 绩效评估：设立销售数据监控部门，通过对销售额、客流量等数据进行监测和评估，及时调整销售策略和活动方案。
七、风险与应对策略1. 市场风险：由于竞争激烈，世纪城可能面临市场份额被抢夺的风险。
应对策略为持续关注市场变化，创新、提升产品品质和服务质量。
2. 客户流失风险：由于消费者需求多变，可能会出现客户流失的情况。
房地产开盘预热营销推广方案(商铺项目)
线下活动传播
结合商铺营销，通过客户现场小型活动、促销活动吸引 客户，加大来人量，并在客户之间达到口口传播的效果。 并且通过短信、百事通等即时性直达渠道，密集传播多 层稀缺价值。
海通建材市场 建材展示
双层、面积70平米
2.8万/年 3500元/平米 2009年 8000元/平米
商业个案分析：五洲国际
地理位置：东湖南路（第一中学北侧） 开发商：盱眙五洲国际置业有限公司 全程营销：五洲国际商业地产策划有限公司 基本参数： A地块： 占地面积：34523平米 建筑面积：148462平米 容积率：3.5 绿地率：20% 车位情况：机动620个，非机动7350个 Ｂ地块： 占地面积：30151平米 总建面积：93606平米 容积率：2.6 绿地率：35% 车位情况：机动：212个/商业；住宅117个、非机动车位：3770个
2、举办大型演艺活动
结合销售进展，举办大型演出活动，小城镇大型演艺活动具有影响力。
3、使用新的蓄客方式
几万抵几万的大额冲抵客户已经习惯，需结合新的蓄客方式突围市场。
STEP2：客户分析
客户年龄分布
16
14
12
年龄分布
10
8
16
21-30 31-40 41-50 51-60 6
11
系列1
9
4
9 11 16
五洲国际营销节奏
1. 1月开始临时售楼中心运营； 2. 4.30公开售楼中心； 3. 5月中旬，户外大牌、车体广告、电视
广告、万事通全面更换；6.11认购2040平方米小商铺，价格计划8000-30000 不等； 4. 6.11开展大型认购活动； 5. 计划开盘出售。
➢ 现象：（五洲国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一次公开认购）
锦江现代城招商销售营销方案(62页)-精选文档
四、营销安排
租售工作安排 时间节 工作安排 阶段和日期 点 营销推广安排 目 的 工 作 内 容 推广重点 媒 体 应 用 整 全面筹 筹备预热 ①确立推广方案；②完成推广筹 体 备 主力店招 期 备 工 作 ； ③ 锦 江 现 代 城 品 牌导 形 （08年4 商 （08年4 入，建立商业形象；④深化项目 象 月） 月） 定位，强化项目商业元素信息。 推 广 招商启 动 （08年5 招 月至8 商 月） 次主力店 、餐饮、 娱乐、重 点品牌招 商 ①确定总体营销思路、时间节点；②大 客户招商手册等印刷物料筹备；③媒体 计划完成；④形象广告创作完毕；⑤以 软文和新闻形式从政策、区位、交通等 方面着眼炒作 项目整体 形象及政 策面利好 信息
三、项目命名 项目总称：
锦江· 现代物中心） 焦作锦江国际购物中心（城） 焦作锦江mall
……
四个组团命名：
主体楼：锦江· 沃尔玛广场
步行街：锦江· 焦南步行街（锦江· 世纪步行街）
2、3＃地块临街商铺：锦江· 美居广场（锦江· 家博汇）
1、5＃地块临街商铺：锦江· 南岸美食街
三、大客户招商汇总
苏宁电器
焦作当地的总负责人已两次考察本项目，招商部也与 河南拓展部付部长接洽，了解到苏宁有在焦作再开店的意 向，并已提出两个承租方案：
方案一：按原规划方案，推荐苏宁进驻2＃与3＃楼之间的 首层与二层，共计4500m2 方案二：主体楼的首层门面位置（约400m2）＋负层（约 2000m2），共计2400m2
①工地广告；②户外路牌广告； ③报纸软文；④印刷媒体 ；
招 商 造势期 ①预告全面招商日期；②电话回访；③ ①扩大宣传面，开发潜在客户； 启 （08年5 宣传资料到位， DM派发；④大力度广告 ②重点利用人脉公关促成合作； 动 月至8 及公关推广；⑤建立普通商铺客户推广 ③掌握大量意向客户。 推 月） 渠道；⑥招商现场包装。 广
锦江区网络推广方案
锦江区网络推广方案锦江区是成都市的核心商圈，面积只有58平方公里，人口密度却较高，在这个繁华之地开展业务，是每个企业的理想之地，同时也意味着激烈的市场竞争。
网络推广成为了企业不可忽视的推广方式之一，本文将介绍在锦江区开展网络推广所需注意的几点以及具体的推广方案。
锦江区网络市场概况•锦江区的网络普及率逐年提高，到2019年底已经达到了89.07%。
•网络用户数量稳步增长，在成都市中仅次于武侯区，达到了181.3万人。
•锦江区企业多样性强，以餐饮、零售、旅游等行业为主。
•网络用户更注重消费体验和服务质量，特别是对于口碑和社交媒体上的评论。
以上数据说明，在锦江区开展网络推广不仅市场潜力巨大，而且面对的消费者是较为年轻、注重消费体验和社交口碑的群体。
锦江区网络推广要注意的几点目标客户定位首先要确认针对的目标客户是什么人，只有明确目标客户的属性，才能推出相关的网页设计和广告语。
可以通过市场调研和数据分析来确定目标客户，全面了解目标客户的需求、习惯等，从而提高推广效果。
网页设计网页是品牌展示的重要环节，因此要注重网页设计。
网页设计方面需要考虑的因素有: 设计要简洁美观，避免太多炫酷元素影响速度和用户友好性；标识清晰、易识别，使品牌更具辨识度；结构、内容简洁明了，注意排版和页面信息的比例以及主次分明等。
SEO优化SEO优化是提升网站搜索引擎排名的重要手段，如果把优化做好了，会得到更多的搜索流量，以及更高的网站知名度。
在优化关键词上，要注重定位，做到针对性，在页面结构优化时，内容和标题要包含关键字，同时链接构造和网站结构要合理设计，以保证网站排名。
同时要注意不要违反搜索引擎的规定，因为这会适得其反。
社交媒体推广许多年轻消费者较为活跃的是社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，通过在这些平台上发布商品介绍、优惠信息等，不仅可以推广产品服务，而且还可以提高品牌知名度。
在社交媒体推广中，需要注意以下几点：发布内容要有价值，吸引用户停留了解；发布周期要规律，长期稳定；安排好客服人员，及时回复咨询信息。
锦江区网络推广方案
锦江区网络推广方案背景介绍网络是现代社会重要的组成部分，企业在进行市场营销时，必须要借助网络来推广自己的产品和服务。
这一点对于锦江区的企业同样适用，而在如今销售额竞争越来越激烈的时代，如何通过网络推广，增加自身企业的品牌认知度和产品销售情况，成为了锦江区商家必须重点关注的问题。
目的和目标通过网络的推广手段，提升锦江区企业品牌知名度和销售额，实现以下目标：1.提升企业品牌知名度，让更多的人听说过锦江区的企业品牌；2.吸引更多的目标客户，争取更多的订单和销售机会；3.增加企业的销售额，提高收益；4.为其他企业树立良好的行业标准，提高整个行业的发展水平。
线上推广1.社交媒体营销。
包括在微博、百度贴吧等社交媒体平台上发布企业和产品介绍、与潜在客户互动等活动。
2.搜索引擎优化（SEO）。
通过优化企业网站的关键词、内容及外部链接等信息，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加企业和产品的曝光率。
3.搜索引擎营销（SEM）。
同时结合SEO和搜索引擎广告投放的策略，提高企业在搜索引擎中的曝光度，并吸引潜在的客户流量。
4.电子邮件营销。
向已有客户发送电子商务邮件、折扣促销信息等，并定期进行营销分析，从而提高通过邮件推广的销售机会。
线下推广1.户外广告。
通过在公交车、轨道交通和校园等地方投放企业广告，提高企业品牌知名度并带来订单转化。
2.社区活动。
根据企业的定位和产品特点，参加相关社区活动，加强与潜在客户的接触和互动。
3.电视广告。
利用电视媒体将企业推广和宣传放进更多人的视线中，提高品牌的知名度和美誉度。
1.制定网络推广计划，明确推广目的和目标，确定推广方案，制定推广预算。
2.注重内容创造，提高网络推广质量和效果。
充分调研并掌握目标客户群的需求特点和市场潜力，为网络推广内容的选取和创作提供有力的支撑。
3.丰富推广渠道，注重线上和线下的节奏平衡。
避免单一的推广渠道和平台，开拓更多的销售渠道和更广阔的销售范围。
4.合理分配推广预算，注重预算的灵活性和可塑性。
楼盘开盘预热期营销推广策划案
楼盘开盘预热期营销推广策划案引言本阶段为“xx楼盘”项目的整体形象的亮相。
在前期通过各大媒体的造势铺垫之后，以多元化的媒体组合（报纸、电视、电台、大型户外广告等），进行短期封锁性的信息轰炸，以求信息到达的最大化，并结合项目正式开盘前后的相关活动，通过对卖点概念进行包装以围绕项目的“全面小康新生活”的媒体论坛作为信息引爆的核心。
一、分析部分（一）问题及机会分析问题点：（1）目前项目所处地理位置较偏（2）项目周边的配套设施还需进一步完善（3）项目周边环境一般，自然景观资源缺乏（4）项目周边竞争的增加（5）项目周边的环境污染的影响（6）开盘期间季节（梅雨）及购买习惯（清明节前后）的影响机会：（1）项目价格优势明显（2）交通较为便利（3）作为市场反应良好的“南国花园·商城”的后续开发项目，入市具有一定优势（4）随着“快速环道效应”日益显著，项目所处区域发展前景看好综上所述，本案的价格优势必将会吸引众多消费者的关注，同时随着南宁市城市交通系统及市政建设的加速，项目交通便利的优势将进一步凸现，配合社区内部设施的建设，项目的配套将日益完善；周边的工业建设也将逐步迁移，项目周边的居住环境条件也将大大改观。
（二）市场竞争分析在白沙大道周边，本案的主要有以下项目：金湾花城、江南新兴苑、翠湖新城以及周边一些在建或筹备项目。
1、在价格上江南新兴苑、翠湖新城与本项目直接形成竞争。
但本案所处的位置略优，且江南新兴苑及翠湖新城在本案开盘期处于项目强销后的调整阶段，以上两个项目在此阶段的关注度应有所下降。
2、金湾花城在其社区规划及规模具有优势，且地理位置要略优于本项目。
但其后续推出的产品为江景住宅，将进入尾盘期且价格较高（均价约2400元/M2）。
3、此外，与白沙大道相接的江南大道周边在建中的项目（如江南馨园、江南·香格里拉等）以及大沙田开发区的一些项目也会分散部分消费者对本项目的关注度。
（三）媒体机会分析1、“小康”成为社会热门关注的话题“小康”作为过去和将来国人津津乐道的热门话题之一，符合我国广大人民推崇向往的生活标准。
精品酒店营销推广方案怡和锦江国际大酒店个人销售代理协议
精品酒店营销推广方案怡和锦江国际大酒店个人销售代理协议嘿，各位看官，今天我来给大家详细聊聊一个我打磨了十年的方案——怡和锦江国际大酒店的个人销售代理协议营销推广方案。
准备好了吗？那就让我们一起跳进这个充满创意和策略的世界吧！一、项目背景先来点背景音乐，啊，不，背景介绍。
怡和锦江国际大酒店，地段绝佳，服务一流，就是有点“藏在深闺人未识”。
所以，我们的任务就是让它成为城市里最亮的星。
二、目标人群咱们不是给所有人讲故事，而是要找到那些会为这个故事买单的人。
目标人群？就是那些追求品质生活、商务出行的高端人士，以及那些对新鲜事物充满好奇心的小年轻们。
三、核心卖点让我们亮出酒店的卖点。
是地段，位于城市核心，交通便利；是服务，个性化定制，宾至如归；是环境，高端大气，舒适宜人。
这就是我们的三张王牌。
四、营销策略1.社交媒体矩阵我们要在社交媒体上撒下天罗地网。
、微博、抖音，一个都不能少。
通过发布酒店的美图、服务故事、客户评价等内容，让更多的人知道我们。
2.KOL合作找到那些有影响力的KOL，让他们为酒店代言。
可以是旅游博主、美食达人，甚至是时尚潮人。
让他们用自己的影响力，带火我们的酒店。
3.个性化定制活动谁说酒店活动只能千篇一律？我们要根据目标人群的特点，定制一些独特的活动。
比如，为商务人士提供一场高端的商务论坛，为小年轻们策划一场浪漫的户外婚礼。
4.跨界合作跳出酒店行业，与其他品牌跨界合作。
可以是时尚品牌、美食餐厅，甚至是艺术展览。
通过合作，扩大酒店的影响力。
五、个人销售代理协议咱们来谈谈个人销售代理协议。
这个协议，就是让更多的人成为我们的销售代表，利用他们的资源和渠道，帮我们推广酒店。
1.代理条件2.代理权益3.代理责任当然，权利与义务是并存的。
作为销售代理，你需要积极推广酒店，维护酒店形象，遵守协议规定等。
六、执行与监控1.制定详细的执行计划，确保每个环节都能按时完成。
2.建立监控机制，对营销活动的效果进行实时跟踪和评估。
世纪新城A区营销推广策划书
佳华世纪新城A区营销推广策划书一、销售目标佳华A区是整个佳华世纪新城首个发售的小区，住宅总建筑面积为以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：——4个月完成销售任务。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、—平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、、、平方米。
该类共有三种户型，共计109套，面积在110—130平方米之间，这是市场上的热销面积，适合成家已有一定时间，以三口之家为主要家庭结构，经济状况稳定的消费者，故我们将此单元命名为“甜蜜生活型”。
c、、—、、平方米。
该类共有四种户型，共计109套，面积在130—140平方米之间，已属于较大户型，适合经济实力较强，中高收入，对功能型房间（如书房、娱乐室、客房等），有较多需求的消费者，故我们将此类单元命名为“城市菁英型”。
2、按分类产品进行的目标消费群分析（1）温馨爱巢型面积为—平方米，共计14套，因为套数不多，面积在100平方米以下，总价不高，是绝大多数购房者能承受的。
这类型产品的目标消费群分析如下：年龄：25至35岁之间，其中首次购房者占到90%。
职业构成：政府公务员、企业白领、其它职业者。
家庭：以二人世界为主，约占总体的67%，三口之家占购买此类住宅的约占总体的33%。
教育背景：普通接受过大专或大专以上的高等教育，教育背景会影响其对事务的接受心态。
收入：以双职工家庭为主，平均家庭月收入在2000——2800元之间，家庭存款在5万元左右。
花漾锦江旅行季暖场活动方案
活动场地布置：根据活动主题和活 动内容进行场地布置
活动后总结：对活动进行总结，分 析活动效果，为下次活动提供参考
活动现场管理
活动现场布 置：确保活 动现场整洁、 美观，符合
活动主题
现场秩序维 护：安排安 保人员维持 现场秩序， 确保活动顺
利进行
现场设备管 理：确保活 动现场设备 正常运行， 如音响、灯
03 暖场活动：精彩的表演、互动 游戏和抽奖环节
04 活动方案：详细的行程安排和 活动指南，确保活动顺利进行
3
宣传渠道
线下活动：举办线 下活动，吸引游客
参与
传统媒体：通过报 纸、电视等传统媒
体进行宣传
社交媒体：利用微 博、微信、抖音等
平台进行宣传
合作伙伴：与旅行 社、酒店等合作伙
伴进行宣传
宣传内容
感情，提升游客体验
花漾锦江美食节：展示 花漾锦江特色美食，吸
引游客品尝
活动流程
01
活动主题：花漾锦 江旅行季
02
活动时间：2023 年4月1日至4月30 日
05
06
活动宣传：通过社 交媒体、官方网站、 线下广告等方式进 行宣传
活动亮点：特色美 食、民俗表演、亲 子互动等
03
活动地点：锦江沿 岸景区
光等
现场人员管 理：安排工 作人员负责 现场签到、 引导、咨询 等服务工作
活动总结
活动执行情况：活动顺利进 行，参与者众多
活动效果：提高了锦江旅游 知名度，提升了游客满意度
活动亮点：创意互动环节， 特色表演，精美礼品
活动不足：部分环节组织不 够完善，需要改进
活动时间
活动期间，每周 五、周六、周日
世纪城营销策划执行案
北京华联（世纪城店）签约仪式暨世纪城项目品鉴会一、活动目标1.提升品质：采用品鉴会的形式拉开金色海岸3.世纪城项目的帷幕，选择这种抛弃以往传统的营销模式的做法，在于借以体现项目追求品质新生活的特点，达到全面提升项目整体形象的目的。
2.市场关注：多种形式活动的同期启动，不仅全民动员起来，既丰富了市民的业余生活，而且让消费者得到了真正的实惠，从而无时无刻都能体验到世纪城全新的生活模式，达到整个城市全面的、高度的关注效果。
3.联合互动：北京华联与天信房产的携手合作，可谓强强联手，它将全面带动世纪城的整体发展，无论是对遂宁市城北区域的经济导向，还是对区域内的广大消费者，或是天信公司、北京华联都是双赢的事情。
二、活动时间2006年10月14日 10：00—12:00三、活动地点明星康年大酒店二楼明星厅四、邀请对象1、政府主管部门领导（建设局、房管局、规划局、国土局等）约10人2、华联、天信公司领导约10人3、地产业界同行、遂宁大的品牌商家约10人4、媒体记者（广电报、遂宁日报、电视台）约10人5、以前公司的老业主及咨询预约准客户约100人五、活动流程活动执行负责：活动配合负责：提前准备工作：1、华联来宾提前抵达（10月13日下午），由开发公司负责迎接，下榻宾馆，并安排吃住。
2、当日08：00之前完成：◆展示布置，现场布置安装完毕◆工作人员到位◆礼品及手提袋等资料摆放到位，指示牌摆放到位◆入口接待台摆放到位；嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，放签到簿1本◆调试音响器材完备（投影机、音响、光碟、背景音乐、灯光）3、当日接待流程：➢9：30—10：00迎接嘉宾与来宾到场(在整个过程，由广州蕉叶组合在一楼表演唱歌助兴。
楼上播放背景音乐)✧接待人员负责客户签到、楼盘宣传资料（礼包）及华联优惠券发放✧服务人员负责引导客户进入二楼就坐✧礼炮人员负责礼花炮点炮，每批次嘉宾到场点放双响迎接✧营销部负责新闻媒体人士的接待、新闻稿发放及采访安排（一）签字仪式活动目的：通过与北京华联的签字仪式事件制造新闻为切入点，将金色海岸Ⅲ期·世纪城即将面市的信息有效传播出去，一方面可以让正准备在其它楼盘购房的客户持币观望等待，另一方面也可以让前期咨询意向客户增强信心。
世纪锦园营销策划方案
世纪锦园营销策划方案1. 引言本文档旨在为世纪锦园提供一种全面的营销策划方案，该方案旨在帮助世纪锦园提高品牌知名度、吸引目标客户群体、提升销售量，从而实现市场竞争的优势。
本方案将提供多渠道的营销策略，包括线上和线下的推广活动，以满足不同客户群体的需求。
2. 目标客户群体世纪锦园的目标客户群体主要是那些寻求高品质居住环境和舒适生活方式的家庭、个人及投资者。
通过了解目标客户群体的需求和特点，我们能够更好地针对他们提供相应的营销策略。
3. 营销策略3.1 线上推广3.1.1 网络广告利用各大搜索引擎和社交媒体平台进行广告投放，以提高世纪锦园的品牌知名度和曝光率。
广告内容可以包括世纪锦园的特点、优势、户型介绍以及价格等相关信息。
3.1.2 社交媒体推广通过精心策划的社交媒体活动，如微博、微信公众号、抖音等，吸引目标客户群体参与互动，增加他们对世纪锦园的关注度。
可以结合一些有趣的参与活动，如抽奖活动、线上问答等，以增加用户参与度。
3.2 线下推广3.2.1 建立业务合作伙伴关系与各大房产中介公司建立合作伙伴关系，共同推广世纪锦园。
通过与专业的中介公司合作，可以更好地吸引目标客户群体并提高销售量。
3.2.2 举办展览活动组织世纪锦园的展览活动，邀请潜在客户和投资者参观体验。
展览活动可以包括世纪锦园的样板间展示、户型解说以及相关的销售咨询活动。
通过展览活动，能够让客户更直观地感受到世纪锦园提供的高品质生活环境。
3.3 营销活动3.3.1 促销活动定期举办促销活动，如打折销售、购房优惠等，以吸引更多客户进行购买。
促销活动可以给予客户一定的购房优惠，或是赠送一些价值高的家居电器等，以增加客户购买的动力。
3.3.2 客户关怀活动建立完善的客户关怀体系，通过定期赠送生日礼品、节日问候等方式，维持与客户之间的良好关系。
同时，可以组织一些客户聚会或沙龙等活动，促进客户之间的互动与交流，增强客户对世纪锦园的认同感。
4. 营销效果评估为了了解营销策略的实施效果，我们将建立一套完善的营销效果评估指标体系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
锦江世纪城“预热期”营销推广方案哈尔滨港联地产营销策划有限公司（2008年2月）前言东北房地产市场受冬季气候影响，黄金销售期均在每年的3—9月份，因此多数楼盘入市时机均选择本年第二季度进行。
由于《锦江世纪城》项目地理位置优势不足，建筑体量较大，开发周期较长。
因此必须要经过充分的媒体炒作及各类宣传活动的造势来预热市场，并且有效积累一定数量的客户，方可强势推出。
否则将会导致后期营销推广难度的加大。
因此在正式入市之前，必须经过市场预热期分阶段有节奏的向市场推广。
2008年1月3日，港联地产《锦江世纪城》项目组正式进驻安达，在历时两月之久的前期筹备工作当中，依照我司于2007年12月推出的《安达“锦江-世纪城”项目营销定位方案》所制定的营销战略定位对本项目住宅产品进行了汇总、分类及户型分析，并结合项目住宅产品特征对安达市居民家庭结构、从业人员职业特征、常住人口年龄结构、家庭收入及消费水平展开调查和统计分类，以此作为基础对安达住宅需求市场进行了细致地研究与分析。
与此同时依照前营销策略方针对安达市新闻媒体、广告传媒进行了相应的勘察和调研。
从而对本项目“预热期”营销推广策略的制定奠定了坚实基础，并结合安达市房地产需求市场的特征拟定出《安达锦江世纪城预热期营销推广方案》。
目录1.项目基本情况解析 (5)1.1主题形象定位 (5)1.1.1市场形象定位 (5)1.1.2产品形象定位 (6)1.2建筑形象定位 (6)1.2.1市政配套 (6)1.2.2环境配套 (7)1.2.3设施配套 (7)1.2.4建筑配套 (7)1.3营销战略定位 (8)1.3.1目标客户定位 (8)1.3.2核心营销概念 (9)1.4项目价值体系 (9)1.4.1整体物业属性定位 (10)1.4.2整体物业档次定位 (10)1.4.3整体物业形象定位 (11)1.5安达市场抗性分析 (11)2.预热期营销推广策略 (13)2.1展示攻击阶段 (13)2.1.1第一攻击波 (14)2.1.2第二攻击波 (14)2.1.3第三攻击波 (16)2.2核心攻击阶段 (17)2.2.1第一打击点 (18)2.2.2第二打击点 (18)2.2.3第三打击点 (18)2.3推广攻坚阶段 (19)2.3.1第一攻坚点 (20)2.3.2第二攻坚点 (20)2.3.3第三攻坚点 (21)3.广告媒体策略 (22)3.1媒体综述 (22)3.1.1报纸广告 (22)3.1.2电视广告 (25)3.1.3公交广告 (26)3.1.4户外广告 (28)3.1.5短信平台 (29)3.2媒体运用策略 (30)3.2.1大庆晚报 (30)3.2.2电视广告 (30)3.3.3公交广告 (32)3.2.4户外广告 (34)3.2.5工地现场 (35)3.3广告投放计划 (37)3.3.1广告媒体 (37)3.3.2宣传用品 (38)4.预热期销售团队建设 (39)4.1销售团队的组成 (39)4.1.1团队组合 (39)4.1.2销售培训 (40)4.2销售中心的选址 (42)4.3销售中心的设计 (43)4.4销售团队的任务 (44)4.4.1日常工作流程 (44)4.4.2预热阶段工作 (45)1.项目基本情况解析1.1主题形象定位1.1.1市场形象定位a.升级换代和大配套概念将是本项目配合当地需求的最核心定位。
在产品打造和营销推广中，需求始终坚定不移地予以贯彻实施；b.规模化、现代化大型社区的定位，将引领市场观念、建立价值标准、形成示范效应；c.本项目是安达市在新的城市规划定位与发展态势之下，新一代标志性人居社区，代表未来安达生活的典范；d.本项目是领先安达房地产市场的先进产品，比目前市场推出的同类产品物有所值。
定位依据：a.安达市目前房地产在建楼盘在设计风格与开发推广理念上仍停留在较为落伍的建筑风格和低层次的产品功能诉求上，“港联地产”提出上述市场形象在境界上高出一筹，品质感较高，便于项目价格定位于较高水平、实现投资回报。
b.市场形象定位有利于树立安达锦江世纪房地产开发有限公司的品牌形象，扩大项目市场知名度，项目销售与公司发展相辅相成，是企业在经济效益与社会效益上实现双赢，更有利于公司战略的发展。
c.安达市民对自身良好的社会地位与居住环境的改善有强烈的愿望，树立良好的市场形象可迎合目标客户的心理需求，引起强烈的共鸣。
1.1.2产品形象定位a.标志性、适用型、精品社区。
强调产品的适用和品质，将完美迎合目前安达居住的消费需求，成为地区内具有美誉口碑的标志性楼盘。
b.以环境为主打的“景观式社区”。
将建筑拔高，以留出更多的空地进一步强化环境设计，强调景观打造，使社区成为建筑、环境、和人们的生活互相交融、对话的“景观式环境”建筑群，开创安达房地产开发的新型产品和模式，为市场带来全新的、先进的、舒适的全面享受。
1.2建筑形象定位1.2.1市政配套A.和平小学东校区;B.安达体育场；C.城市休闲广场。
1.2.2环境配套a.中心景观:项目主入口及中庭作为项目开发的主线，需要从项目形象和建筑规划中心、轴线考虑加强景观设计及投入。
b.组团景观:根据分期开发组团的规划，围绕建筑布局，精心打造组团小环境。
c.半室内景观:在规划上要考虑对外环境景观的视野和遮挡，特别在户型设计上，需要充分引景入室，形成和谐的身心互动。
1.2.3设施配套a.休闲设施:包括组团休闲广场、室外庭廊、道路、绿化、草坪等。
b.健身设施:包括室外儿童娱乐、老年健身、户外活动场所等。
c.会所:集合棋牌室、健身房、美容美体、医疗保健、社区教育等多种功能的公共设施。
1.2.4建筑配套a.智能化:安保、监控、门禁、宽带、远程控制都已成为现代化小区建设的基本配套。
b.室内功能:功能分区合理，视野、采光、通风、采暖更为科学、节能，房间功能深入细分，生活尺度更加舒适。
c.物业管理:在安全、维修、附加服务等方面提供一流管理。
1.3营销战略定位通过树立“安达第一盘”的形象高度，打造中心生活区的样板社区。
1.3.1目标客户定位a.提升型：提升生活舒适度——————主力目标客户b.功能性：改善居住条件———————次主力目标客户c.过渡性：年轻超前消费———————次主力目标客户d.生活性：中老年养老————————游离目标客户1.3.2核心营销概念根据以上分析的项目产品和市场的特点，针对我们定位的主力客户群体的需求特征，定义项目的核心营销概念：人居梦想“人居”将是本项目的核心主题，围绕它我们将讲述一个美好的、舒适的、安全的、便利的居住生活梦想！1.4项目价值体系以“人居梦想”的美丽人居为主题，贯穿于项目的整个营销过程，将根据项目的进度分为4个系列：一期：“人居住宅标准”。
为安达房地产市场树立“好房子、好社区”的标准；二期：“人居价值论”。
在一期基本建成后，突出人居标准为住户带来的实惠和舒适度的提升，同时为提高售价准备价值感受的支撑；三期：“人居的未来”。
在人们都开始认可和接受，新型住宅社区的价值观念之后，为持续规模开发进行全面的宣传推广；四期：“品牌的创造价值”。
后期结合项目产品的美誉度，进一步提升开发商的企业品牌。
1.4.1整体物业属性定位38万平米美居之城强调产品在城市进程的升级换代，并体现了项目产品规模、领先、舒适的高品质人居环境。
暗含“中心生活区CLD”的先进定位理念，根据安达市场的接受程度，适时进行推广（可能在三期之后）。
1.4.2整体物业档次定位安达第一盘——第一大盘，第一名盘（体现出项目在安达“唯我独尊”的地位和气魄）1.4.3整体物业形象定位锦江世纪城，跨越“世纪”的人居梦想（凸显项目及开发商品牌，突出未来美好的人居蓝图）1.5安达市场抗性分析a.项目所在地段为安达新区，目前地段的人气、交通条件、商业配套都存在明显的不足；b.市场上与本项目先期开发的楼盘已经具有一定的知名度和认知度，项目开盘及销售时间存在一定的市场风险；c.项目立项至今并未进行一定量化有效的广告宣传，项目并不具有较大的知名度，这将导致部分客户群体流失；d.2008年安达市中心地段将有新的楼盘开发，这将使本案成功运营具有较大的市场竞争性；e.目标客户群体对区域房地产价格的认同与本项目的价格定位存在一定的差距；f.市区中心地段在售楼盘吸引了本项目的部分自住型客户；g.安达市已经存在的成熟商业市场使项目商业部分的成功运营具有较大的市场风险性；港联地产针对市场抗性的建议:建立形象，提早入市通过对安达市场的抗性分析，“港联地产”认为“锦江世纪城”项目应采取提前入市，接受认筹登记的方式。
在项目宣传推广上下足功夫，通过多种媒体宣传的组合来吸引市区内客户注意；通过销售中心及销售人员针对性的行销“冲击”目标客户、打动目标客户、“抢夺”目标客户，进而赢得目标客户，并凭借产品的市场冲击力初步建立项目“安达第一盘”的形象。
2.预热期营销推广策略结合安达市房地产市场特点及项目开发时序等因素，项目预热期必须在2个月之内实现既定目标，预热期营销推广步骤分成三个阶段开展：第一阶段:展示攻击、第二阶段:核心攻击、第三阶段:推广攻坚。
2.1展示攻击阶段展示攻击阶段的主要目标以市区最大化宣传来向市场告知本案的信息。
同时为项目一期进入销售阶段做好全面的准备。
展示攻击阶段的主要任务为树立“锦江世纪城”项目品牌做好铺垫。
完善销售中心、工地现场的包装，销售资料（海报、楼书）的制作。
展开客户的挖掘工作。
2.1.1第一攻击波开始摸底*以“锦江世纪城”项目开工为契机，全面传递项目正式启动的信息！*在“锦江世纪城”项目开工同时，针对市区内政府机关、企事业单位及商户进行直拜，对有意向的客户进行预约登记。
传播形式: 安达电视台新闻报道，大庆晚报、绥化日报新闻报道；开始时间:依照项目建筑工程启动时间，开工后二周之内完成。
2.1.2第二攻击波广告媒体及海报安达市区客户主要的信息来源是相互间的口碑传播，其次是传单和户外广告的宣传。
因此除加强口碑传播，还应以传单和户外广告为传播渠道进行针对性地宣传，突出项目的优势及卖点，进一步提高项目的知名度。
海报投放海报传单具有内容调整灵活，使用方式多样的优点。
“锦江世纪城”项目预热期营销推广应该充分运用这个特点进行有针对的传播和发放。
发放频次：每周2次的频次进行发放；发放地点：选取牛街为中心的安达最繁华的商业区；发放时间：每周六、日为发放日，发放时间为上午11：00-13：30分。
每日发放不少于1000份；发放对象：发放给商业区购物的消费者（而非商家业主），以保证最大的传播覆盖率；传单内容：内容符合推广策略中既定的推广主题要求。
开始时间: 项目开工即日开始，为期1个月。
户外及公交广告a.沿路设立公益性广告牌由于项目整体形象定位《跨越“世纪”的人居梦想》与安达市政府“城市新区开发”的精神相吻合，应借助政府名义设立安达市政府宣传栏将是最佳展示项目形象的媒体。