江濡山：创业与投资要“顺势而为、借力而功

江濡山：创业与投资要“顺势而为、借力而功'
今年以来，“大众创业”的风潮越刮越烈，不仅年轻人“意气风发”，人到中年者也“跃跃欲试”。

这股创业风潮的背后，既有民间的力量，也有政府做推手，而且国务院总理李克强亲自当“鼓手”并疾声呐喊。

为何？因为整个国民经济持续下滑，大中型国有及非国有实体企业的境况越来越糟糕。

试想想，如果全民都能自食其力地走上创业发展的路子，既能自谋就业出路，又能缓解国家政府压力，这当然皆大欢喜。

但是，并不是每个人都应该去创业，也不是每个人都适合去创业。

一只蝉蛹从地缝里鼓秋出来爬上树，第二天在朝阳下退壳后就能飞起来；地面的鹅卵石被扔得再高也会坠落到地上，砸出个坑。

遗憾的是，很多人还不如鹅卵石，充其量是块土疙瘩，被扔得越高摔得越碎。

因此，我首先要给跃跃欲试的投资创业者泼盆凉水：如果您注定长不出来创业的翅膀，千万不要梦想着去飞向天空，要知道行行出状元，搭乘别人的航空器照样会翱翔宇宙。

在目前有利于大众创业的大的政策环境下，我也要特别提醒大家：投资创业千万不能感情用事，既要充满斗志，又要审慎而为。

今天，我要跟咱们“财道沙龙”的朋友们分享的是我在过去二
十多年，参与上百个产业投资评估项目，总结出来的一些看法，希望大家明鉴并作为参考。

过去将近20年中，我评审
过很多大大小小的投资创业和转行投资项目中，有70%以上的项目都没有成功，只有不足30%的项目获得成功，其中真正的好项目不足10%。

眼下，大家都在赶时髦，投资创业者不少，既有血气旺盛的年轻人，也有一定岁数和生活体验的中壮年，其中也有一些体制内的朋友。

在目前经济形势下，可以说机会很多，陷阱也不少。

那么，现阶段投资创业的成功率到底有多大呢? 从项目选择到资金配置，再到运筹管理，到底如何把控风险呢？下面就跟大家分享一些我的经验，希望大家结合各自实际情况多思考。

大家都知道，无论创业还是投资，首先要选一个好的投资项目。

但什么是好的投资项目呢？多数人认为，好的项目就是完成投资进入运营后，很快就能产生可观的利润，不久便可收回投资成本，这类项目就是好项目。

其实，这未必是一个好项目。

一个好的项目，完成投资后未必能够立即有可观的利润，但是却有不断向好的盈利预期和持久的盈利潜能，有很长的生命周期。

这其中有一个很重要的特征：项目本身是否“顺大势”。

“顺势而为”说起来轻松，但做起来并非易事，很多人往往被眼前的利益诱惑而掉入投资陷阱。

历史上，任何时期，无论大红大紫的政治领袖，还是财富滚滚的商界超级富豪，都有一个共同特点：顺势而为、借力而功！“顺势而为”就是顺应历史发展趋势、顺应市场演进规律；“借力而功”就
是善于借用自身智力和体力之外的优势要素和条件而建立
个人功业。

正所谓“先顺势而后为”。

要对这句话有深刻的理解，我首先要给大家介绍一位国人熟知的老朋友——先秦时期的荀子。

荀子最著名的一篇著作是《劝学》，大家中学时都学过，但是，学生时代读此文因缺乏社会阅历实在是品不出其中深厚的韵味，我希望我们每个人今天回去，把《劝学》这个文章再仔细读几篇，最好背过。

《劝学》有这样一段：
“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

”千万不要忽视这段话。

什么意思呢？单从字面来讲就是：你站在高处招手，很远地方的人，都可以看到你，并非你的胳膊加长了；你顺着风的方向呼喊，很远的人都能听清楚，但你声音并没有加强。

单从更深的层面来理解，这就叫做“顺势”。

否则，就是“逆势”。

大家想想，进入21世纪以来，凡是顺应历史及市场大势而为者，都迅速发展强大起来，比如苹果、阿里巴巴、亚马逊等公司；而那些没有顺势而动、固守经验吃老本的曾经辉煌耀眼的大公司都渐渐衰落了，比如诺基亚、柯达、松下等公司。

然而，光有顺势还不行，还要善于借力。

《劝学》还有这样一段：
“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

”这讲的是什么意思呢？从字面来理解也很简单：你借助马力而并非你自己的脚力，就能到达千里之外；你凭借一叶小舟而并不需要你去涉水，就可以横渡江河到达彼岸。

从更深层面来理解就是：你要善于借助外智外力去实现自己的目标。

因此，我首先要告诫富有热情的投资创业者：走好投资创业的第一步棋，就是顺应市场发展和社会进步的大势，选择好自己的创业项目，而且不要蛮干，在网络时代和货币越来越宽松的资本时代，一定要善于借助外部力量。

如果你要成就一番大事业，若不懂得顺势而为、借力而功，光靠你自己蛮干蛮拼，不仅非常辛苦，而且成功率很低。

就目前中国所处的国际经济环境和国内经济发展格局而言，中国经济正处于全面的产业形态及产业格局大变革、大转型阶段，可以说：机遇多多、陷阱不少。

总体而言，传统的实体经济和商业形态，正在遭受网络经济形态的全面“绞杀”，
所谓的“互联网+”产业形态的背后，既有“火焰山”也有“沼泽地”，如何顺势而为、借力而功，大有技巧和策略。

首先要认识到：当下创业和投资一定要回避传统的实体经济，因为这个领域的厮杀、整合和升级，至少需要三五年时间，盲目冲进去，很容易成为殉葬品。

其次要意识到：“移动互联”具有爆发性增长潜力和无限想象
空间，但彩旗飘飘的背后有很多泥潭和荆棘，如果“互联网+”无法整合升级传统产业形态，风险同样很大。

再次要觉察到：大消费大旅游市场前景广阔，但是需要在投
资模式、业态创新、营销策略、客户体验粘度等方面，有成熟且持久的市场成长空间。

最后我要叮嘱的是：大学生不要轻易创业。

因为大学生的阅历、经验和判定能力的确远远不足以支撑创业与投资的理想王国。

大学生创业凤毛麟角的成功不仅有偶然性，其背后还有成堆成堆衰败的“皮囊”。