旅游市场营销模拟测试试题三
旅游市场营销学试卷及答案
旅游市场营销学试卷姓名班级学号一、单选题（每题2分，共20分）1.下列不是旅游产品特点的是（c ）A.无形性B.过程性C.同质性D.易逝性2.旅游市场营销是（A ）的统一体。
A.内部营销，外部营销，互动营销B.内部营销，外部营销，联动营销C.前期营销，后期营销，互动营销D.前期营销，后期营销，联动营销3.下列（D ）不是影响旅游市场人口因素A.人口数量B.人口结构C.人口城市化D.人口迁移4.（A ）是影响旅游营销活动的最基本，最直接的因素。
A.旅游者B.旅游中间商C.旅游供应商D.旅游竞争者5.下列影响旅游企业营销的微观因素的是（C ）A.经济环境B.自然环境C.产业政策D.人口环境6.下列不是旅游市场营销环境的特点的是（B）A.客观性B.主体性C.系统性D.动态性7.旅游购买行为中没有下列哪种角色（B ）A.倡议者B.鼓励者C.影响者D.购买者8.旅游市场调查人员通过将事先拟好的调查问题以各种方式向被调查者提出询问，通过其回答获取所需资料的方法是（D）A.文案调查法B.观察法C.实验法D.询问法9.旅游者可根据（B ）细分为技术人员、学生、农民、职员等A.受教育程度B.职业C.收入D.性别10.根据（A ）划分，旅游广告可分为：国际性广告、全国性广告、四方性广告、区域性广告等。
A.传播范围B.直接目的C.使用媒体D.诉求对象二、填空题（每空1分，共20分）1.旅游广告由广告主体、广告信息、广告媒体三个方面构成。
2.旅游人员推广是推广人员与旅游中间商和潜在旅游者的直接交流。
3.旅游差价主要包括地区差价、季节差价、质量差价和批零差价四种类型。
4.旅游品牌有公共品牌、企业品牌、产品品牌、单项品牌和综合品牌几种类型。
5.定位这个词是由埃尔·里斯和杰克·屈劳特提出后而流行的。
6.旅游服务营销组合是“7P’s”组合，即包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示以及过程等七要素。
7.一份调查问卷通常由四部分组成：题目、说明书、主体内容和编码。
旅游市场营销学模拟试题(5套含答案)
旅游市场营销学模拟试题１一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）1.目标市场上的大部分潜在购买者不仅喜欢某个旅游企业及其产品，甚至对该企业及其所提供的产品感到厌恶或害怕。
这种需求状态是（）A负需求状态B无需求状态C不规则需求状态D潜在需求状态2.下列哪一项不属于新产品定价策略（）A撇脂定价策略B尾数定价策略C渗透定价策略D满意定价策略3.营销“革命”的标志是提出了（）的观念。
A以消费者为中心B以生产者为中心C市场营销结合D网络营销4.旅游企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（）的战略。
A密集增长B一体化增长C高速增长D多元化增长5.旅游市场营销环境是指旅游企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A可改变B不可捉摸C可控制D不可控制6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A购买心理B购买意志C购买行为D购买意向7.旅游企业要制定正确的竞争战略和策略,就应该深入的了解( )A技术创新B消费需求C竞争者D自己的特长8.旅游服务不可能像其它有形产品一样被存储起来以备未来出售,这是指服务特征的( )A无形性B相连性C易变性D实践性9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的( )的数目.A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌10.为鼓励顾客购买更多的旅游产品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣11.企业在竞争对手价格没有变化的情况下率先降价的策略称为( )A被动降价B主动降价C撇脂定价D渗透定价12.开展公共关系工作的基础和起点是（）．A公共关系调查B公共关系计划C公共关系实施D公共关系策略选择二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）1.在下列几项中，属于传统经营观念的有（）。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念2.旅游企业多角化成长战略包括（）A纵向多角化B垂直多角化C同心多角化D水平多角化E综合多角化3.旅游营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要（）。
旅游市场营销试卷及答案
《旅游市场营销》试卷一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中，只有一个正确答案，共20小题，每小题 1分，共20分）1.被西方理论界誉为“对传统营销理念的一次革命”的是（）A旅游关系营销 B旅游绿色营销 C旅游服务营销 D旅游网络营2.现有产品和现有市场的组合是（）A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D多角化经营3.定量分析旅游产品的市场生命，区分旅游产品生命周期的各阶段的是（）A企业生产能力 B产品销售额对时间的弹性 C企业盈利能力 D产品创新能力4.承德的市场定位是中国最大的皇家园林，避暑胜地。
用定位方法是（） A特色定位B垄断定位 C使用者定位 D竞争定位5.企业所拥有产品线的数量被称作（）A产品项目 B产品组合宽度 C产品组合深度 D关联度6.企业产品生命周期阶段划分的依据是（）A产品销售对时间的弹性 B企业的生产能力 C企业的盈利能力 D产品的创新能力7.影响旅游消费的主要因素是（）A个人收入 B家庭收入 C个人可支配收入 D个人可随意支配收入8.旅游促销的实质就是要实现旅游营销者和旅游产品潜在购买者之间的（） A交换B交流 C沟通 D反馈9.利用现有产品，争取在现有市场上增加销售量，扩大市场份额的一种策略，称作（） A 市场渗透 B产品开发 C市场开发 D多角化经营10.现代市场营销学强调企业必须以什么作为市场经营活动的中心和出发点？（） A企业经营 B消费者需求 C市场分析 D竞争者分析11.在产品的什么阶段，企业促销的重点是稳住客源，方法是适当减少广告；增强公共关系、营业推广等手段（）A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期12.按照旅游消费者购买或使用某种旅游产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场的方法叫做（）A心理细分 B地理细分 C人口细分 D行为细分13. 下面不属于营业推广的是（）A户外广告 B赠送礼品 C优惠券 D有奖销售14.高价格、低促销的决策被称作什么战略（） A快速掠夺 B缓慢掠夺 C快速渗透 D缓慢渗透15.在旅游饭店的经营中，聘用国际知名饭店管理集团或采用联号经营、特许经营等,是何种策略的体现（） A品牌的标记策略 B品牌的质量策略 C品牌扩展策略 D品牌发展策略16.娃哈哈的“非常可乐，中国人自己的可乐”，主要是针对可口可乐和百事可乐而定位的，其定位角度是（） A特色B利益 C竞争 D心理情感17.下列属于旅游产品分销渠道发展趋势的有什么趋势？（） A“短化”和“宽化” B“短化”和“长化” C.“窄化”和“短化” D“窄化”和“长化”18.旅游业、体育运动消费品、图书出版业、文化娱乐业为争夺消费者的竞争，称作什么类。
旅游市场营销模拟试题三
旅游市场营销模拟试题三
7、对旅游企业而言，已经选定的值得信赖的、理想的中间商应符合二个标准
A、中间商规模
B、中间商具有合作意愿
C、中间商能为旅游企业带来巨额的销售量
D、单位销售量费用低下
E、中间商财务状况良好[]
8、企业对旅游新产品采取缓慢撇脂策略的市场条件是（）
A、存在着较多的竞争对手
B、市场规模有限
C、产品知名度
D、消费者对价格敏感
E、目前市场产品的可替代性弱
9、营业推广方式包括（）
A、优惠营业推广
B、广告营业推广
C、免费营业推广
D、组和营业推广
E、竞赛营业推广
四、名词解释
1、旅游目标市场
2、旅游营业推广
3、旅游营销环境
4、需求导向定价法
五、简答题
1、、简述我国老年市场在旅游行为上的特征。
2、什么叫旅游广告？旅游广告决策包括哪些内容？
3、简述竞争者分析的步骤
4、、旅游人员推销的程序是什么
5、旅游公共关系的种类
6、保护市场份额的战略途径
7、市场挑战者的战略
8、旅游市场营销战略的基本类型
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旅游市场营销模拟试题三
《旅游市场营销》模拟试题三一、填空题、世界旅游组织在一份题为《年的旅游业展望》的报告中预测，中国将成为一个重要的旅游目的地和重要的客源输出市场。
到年中国接待的海外游客将达到亿人次，排名世界（）。
出国旅游的人数将达亿人次，排名世界（）。
、营业推广包括商品展销、现场操作、赠送样品等多种促销方式，但各种促销方式具有三个共同的主要特征，即刺激需求、（）和（）。
、旅游差价是同种旅游产品由于时间、地点或其他原因而引起的有一定差额的旅游价格。
旅游差价主要表现为（）、（）、质量差价、团体与散客差价四种。
、旅游企业应对环境威胁对策：一是迎头对抗；二是（）；三是（）。
、旅游营销信息系统由四个子系统组成，即（）、营销情报系统、营销调研系统和（）。
、在雷诺汉的旅游饭店营销组合中，表象次组合主要由建筑、（）、气氛、（）和（）五大因素组成。
、从现代营销理论的产品整体观念来看，旅游产品的概念包含三个层次的涵义，即（）、（）和延伸产品。
、（），就是指旅游企业或旅游产品供给者，通过各种直接和间接的方式，将其旅游产品转移到最终消费者手中的途径。
.一般来说，确定旅游企业的促销预算有种方法，即、销售额百分比法、竞争对等法和。
、旅游营销的宏观环境包括社会经济地位、、、经济环境、和自然地理环境。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，将其号码填在题后的括号内。
）、整合营销概念最早是由（）提出的。
、舒尔茨、考夫曼、科特勒、朱卓仁[]、推销员以合适的方式接近顾客后，下一个推销活动的步骤是（）。
、善后工作、确定潜在顾客、处理异议、介绍和论证产品[]、（）的优点是能迅速收回开发费用，树立优质产品形象，并获取高额利润。
、渗透定价策略、取脂定价策略、心理定价策略、价格线定价策略[]4、所谓（），是指那些在转售旅游生产者产品过程中，拥有产品“所有权”的旅游中间商，包括不直接面向公众的旅游批发商，也包括通过其零售机构销售其产品的旅游经营商。
旅游行业市场营销模拟试题
旅游行业市场营销模拟试题在旅游行业中，市场营销起着至关重要的作用。
为了帮助我们更好地了解市场营销的实践，并提供解决方案，下面将给出一些旅游行业市场营销模拟试题，并分析其背后的策略。
问题一：您是一家旅行社的市场经理，负责推广一家公司新推出的旅游线路。
请设计一个市场营销计划，并具体解释计划中的策略和目标。
解答：市场营销计划：1. 确定目标受众：通过市场调研和数据分析，确定主要目标受众的特征和需求。
2. 建立品牌形象：通过精心设计公司标志和宣传材料，传达我们的品牌理念和特色。
3. 制定推广活动：通过多渠道的广告和宣传手段，包括线上和线下媒体，社交媒体等，提高品牌知名度和曝光率。
4. 合作伙伴关系：与旅游景点、酒店和航空公司建立合作关系，打造更有吸引力的旅游产品。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，并通过问卷调查和客户反馈收集数据，了解客户需求和满意度。
6. 促销策略：提供优惠折扣和套餐，吸引更多客户，并通过定期的促销活动增加客户黏性和忠诚度。
该市场营销计划旨在提高公司新推出的旅游线路的知名度和忠诚度，从而增加销售额和市场份额。
问题二：请说明在旅游行业的市场营销中，分析竞争对手的重要性，并提出相应的竞争策略。
解答：在旅游行业的市场营销中，分析竞争对手至关重要。
了解竞争对手的产品定位、价格策略、推广手段和目标市场等信息，能够帮助我们更好地制定合适的竞争策略。
竞争策略主要包括以下几个方面：1.差异化定位：通过了解竞争对手的产品特点和目标市场需求，我们可以找到自己的差异化优势，例如提供独特的旅游体验、专业的导游服务等，从而吸引目标客户群体。
2.价格策略：根据竞争对手的价格情况，我们可以制定相应的价格策略。
如果竞争对手价格较高，我们可以定位为高端市场，提供更高品质的产品和服务；如果竞争对手价格较低，我们可以通过提供更优惠的价格和套餐吸引客户。
3.推广手段：分析竞争对手的推广手段，我们可以选择不同的推广渠道和策略。
旅游市场营销学综合模拟试卷带答案期末考试卷模拟试题期末考试题测试题自测卷2套AB卷2
旅游市场营销学模拟试题5一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）1.在旅游市场营销战略决策中，市场领先者选取的的营销战略目标是（）A扩大市场份额 B维持高市场占有率 C发挥局部优势 D占领角落市场2.在成长期，营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立( )争取新的顾客.A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好3.非整数定价一般适用于( )的产品.A 价值较高B 高档C 价值较低D 奢侈4.促销工作的核心是( )A 出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找客户5.公共关系的目标是使企业（）A出售商品 B盈利 C广结良缘 D占领市场6.企业只推出单一旅游产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略C差异市场营销战略 D集中市场营销战略7.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务8.旅游企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( )Ａ探索性研究 B描述性研究 C因果性研究 D预测性研究9.当旅游公司调研人员提出为旅游探险领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是( )。
A营业分析 B评核与筛选 C试销 D正式进入市场10. 某饭店服务员在客人用餐完毕后，热情地递上一两只方便袋，建议客人将剩余的菜肴带走。
这种做法体现的营销观念属于( )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会营销观念11."恩格尔系数"用于衡量购买食品的支出占家庭收入的比重。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，"恩格尔系数"一般会( )A上升 B有时上升，有时下降 C不变 D下降12.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。
旅游市场营销试卷及答案
《旅游市场营销》答案一、名词解释1.旅游产品销售渠道：是指旅游产品或服务从旅游企业向消费者转移的过程中，取得旅游产品或服务的所有权（使用权）或帮助转移所有权（使用权）的所有企业和个人。
2.旅游促销：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给旅游产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。
3.指不同市场消费者对同一产品侧需求和爱好相近程度较高的市场。
4.是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商，它通过与买卖双方的洽商，促使产品的买卖活动得以实现，但从中并不取得产品的所有权。
5.是指那些只接受旅游产品生产者或供应者的委托，在一定区域内代理销售其产品的旅游中间商，它通过与买卖双方的洽商，促使产品的买卖活动得以实现，但从中并不取得产品的所有权。
二、选择题1—5BAADB6—10ABCDC11—15BCAAA三、简答题1.起点不同、中心不同、方法不同、最终目的不同。
2.产品多样化主导产品明确，整体形象鲜明；旅游新产品不断涌现，产品生命周期缩短；旅游产品大型化和集中化，注重产品深层次内容的挖掘；注重产品的参与性，增加游客的消遣内容。
3.集中市场营销策略是指旅游企业将自身的资源和营销集中在某一个或两个细分市场上，实行专业化生产和销售，使旅游企业在目标市场上拥有较高的市场占有率。
集中市场营销策略有利于旅游企业在目标市场中取得有力的地位。
由于生产、服务和销售等方面的专业化，能够规范旅游生产服务，同时大大降低旅游市场营销成本。
如果旅游企业能选择合理的细分市场，旅游企业可创名牌、增加销售，获得较高的6投资回报。
但却无形中增加了旅游企业的经营风险，由于过分依赖一两个细分市场，市场的任何变动都会影响到旅游企业的经营。
4.对旅游企业销售部人员进行调查，征询其对产销情况、市场动态及未来销售额的加以汇总整理，对旅游企业市场前景做出综合判断。
旅游市场营销试卷及答案
《旅游市场营销》试卷一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中，只有一个正确答案，共20小题，每小题1分，共20分）1.被西方理论界誉为“对传统营销理念的一次革命”的是（）A旅游关系营销B旅游绿色营销C旅游服务营销D旅游网络营2.现有产品和现有市场的组合是（）A市场渗透B产品开发C市场开发D多角化经营3.定量分析旅游产品的市场生命，区分旅游产品生命周期的各阶段的是（）A企业生产能力B产品销售额对时间的弹性C企业盈利能力D产品创新能力4.承德的市场定位是中国最大的皇家园林，避暑胜地。
用定位方法是（）A特色定位B垄断定位C使用者定位D竞争定位5.企业所拥有产品线的数量被称作（）A产品项目B产品组合宽度C产品组合深度D关联度6.企业产品生命周期阶段划分的依据是（）A产品销售对时间的弹性B企业的生产能力C企业的盈利能力D产品的创新能力7.影响旅游消费的主要因素是（）A个人收入B家庭收入C个人可支配收入D个人可随意支配收入8.旅游促销的实质就是要实现旅游营销者和旅游产品潜在购买者之间的（）A交换B交流C沟通D反馈9.利用现有产品，争取在现有市场上增加销售量，扩大市场份额的一种策略，称作（）A市场渗透B产品开发C市场开发D多角化经营10.现代市场营销学强调企业必须以什么作为市场经营活动的中心和出发点？（）A企业经营B消费者需求C市场分析D竞争者分析11.在产品的什么阶段，企业促销的重点是稳住客源，方法是适当减少广告；增强公共关系、营业推广等手段（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期12.按照旅游消费者购买或使用某种旅游产品的时机、使用者的情况与所追求的利益不同来细分市场的方法叫做（）A心理细分B地理细分C人口细分D行为细分13. 下面不属于营业推广的是（）A户外广告B赠送礼品C优惠券D有奖销售14.高价格、低促销的决策被称作什么战略（）A快速掠夺B缓慢掠夺C快速渗透D 缓慢渗透15.在旅游饭店的经营中，聘用国际知名饭店管理集团或采用联号经营、特许经营等,是何种策略的体现（）A品牌的标记策略B品牌的质量策略C品牌扩展策略D品牌发展策略16.娃哈哈的“非常可乐，中国人自己的可乐”，主要是针对可口可乐和百事可乐而定位的，其定位角度是（）A特色B利益C竞争D心理情感17.下列属于旅游产品分销渠道发展趋势的有什么趋势？（）A“短化”和“宽化”B“短化”和“长化” C.“窄化”和“短化”D“窄化”和“长化”18.旅游业、体育运动消费品、图书出版业、文化娱乐业为争夺消费者的竞争，称作什么类的竞争者？（）A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争19.品牌中可以用语言直呼的部分被称作（）A品牌名称B品牌标志C商标D品牌化20.下降需求状态下的市场营销策略是（）A开发市场营销B重振市场营销C协调市场营销D维持市场营销二、多项选择题（在每小题的5个备选答案中，有两个或两个以上正确答案，选出正确答案，多选、少选、错选均不得分，共5小题，每小题2分，共10分）1.属于心理定价策略的有（）A尾数定价策略B整数定价策略C分等级低价策略D声望定价策略E招徕定价策略2.旅游营业推广方式有（）A免费营业推广B优惠营业推广C竞赛营业推广D组合营业推广E人员营业推广3.属于旅游企业定性预测的有（）A经营管理里人员意见调查预测法B销售人员意见调查预测法C旅游交易会、博览会调查预测法D旅游消费者购买细想调查预测法E专家评估法—德尔菲预测法4.市场营销学认为，市场包含哪三个要素（）A人口B需求C购买力D效用E购买动机5.按照不同的广告目标，可将广告分为（）A通知广告B劝说广告C提醒广告D商议广告E赞助广告三、名词解释（共5题，每小题2分，共10分）1、旅游绿色营销观念2、旅游代理商3、旅游促销4、市场细分5、旅游产品营销渠道四、计算题（共1题，每小题5分，共5分）某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少？五、简答题（共5题，每小题5分，共25分）1、简述旅游产品定价的目标。
(完整版)旅游市场营销试卷及答案
《旅游市场营销》试卷一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中，只有一个正确答案，共20小题，每小题1分，共20分）1.被西方理论界誉为“对传统营销理念的一次革命”的是（）A旅游关系营销B旅游绿色营销C旅游服务营销D旅游网络营2.现有产品和现有市场的组合是（）A市场渗透B产品开发C市场开发D多角化经营3.定量分析旅游产品的市场生命，区分旅游产品生命周期的各阶段的是（）A企业生产能力B产品销售额对时间的弹性C企业盈利能力D产品创新能力4.承德的市场定位是中国最大的皇家园林，避暑胜地。
用定位方法是（）A特色定位B垄断定位C使用者定位D竞争定位5.企业所拥有产品线的数量被称作（）A产品项目B产品组合宽度C产品组合深度D关联度6.企业产品生命周期阶段划分的依据是（）A产品销售对时间的弹性B企业的生产能力C企业的盈利能力D产品的创新能力7.影响旅游消费的主要因素是（）A个人收入B家庭收入C个人可支配收入D个人可随意支配收入8.旅游促销的实质就是要实现旅游营销者和旅游产品潜在购买者之间的（）A交换B交流C沟通D反馈9.利用现有产品，争取在现有市场上增加销售量，扩大市场份额的一种策略，称作（）A市场渗透B产品开发C市场开发D多角化经营10.现代市场营销学强调企业必须以什么作为市场经营活动的中心和出发点？（）A企业经营B消费者需求C市场分析D竞争者分析11.在产品的什么阶段，企业促销的重点是稳住客源，方法是适当减少广告；增强公共关系、营业推广等手段（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期12.按照旅游消费者购买或使用某种旅游产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场的方法叫做（）A心理细分B地理细分C人口细分D行为细分13. 下面不属于营业推广的是（）A户外广告B赠送礼品C优惠券D有奖销售14.高价格、低促销的决策被称作什么战略（）A快速掠夺B缓慢掠夺C快速渗透D缓慢渗透15.在旅游饭店的经营中，聘用国际知名饭店管理集团或采用联号经营、特许经营等,是何种策略的体现（）A品牌的标记策略B品牌的质量策略C品牌扩展策略D品牌发展策略16.娃哈哈的“非常可乐，中国人自己的可乐”，主要是针对可口可乐和百事可乐而定位的，其定位角度是（）A特色B利益C竞争D心理情感17.下列属于旅游产品分销渠道发展趋势的有什么趋势？（）A“短化”和“宽化”B“短化”和“长化” C.“窄化”和“短化”D“窄化”和“长化”18.旅游业、体育运动消费品、图书出版业、文化娱乐业为争夺消费者的竞争，称作什么类的竞争者？（）A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争19.品牌中可以用语言直呼的部分被称作（）A品牌名称B品牌标志C商标D品牌化20.下降需求状态下的市场营销策略是（）A开发市场营销B重振市场营销C协调市场营销D维持市场营销二、多项选择题（在每小题的5个备选答案中，有两个或两个以上正确答案，选出正确答案，多选、少选、错选均不得分，共5小题，每小题2分，共10分）1.属于心理定价策略的有（）A尾数定价策略B整数定价策略C分等级低价策略D声望定价策略E招徕定价策略2.旅游营业推广方式有（）A免费营业推广B优惠营业推广C竞赛营业推广D组合营业推广E人员营业推广3.属于旅游企业定性预测的有（）A经营管理里人员意见调查预测法B销售人员意见调查预测法C旅游交易会、博览会调查预测法D旅游消费者购买细想调查预测法E专家评估法—德尔菲预测法4.市场营销学认为，市场包含哪三个要素（）A人口B需求C购买力D效用E购买动机5.按照不同的广告目标，可将广告分为（）A通知广告B劝说广告C提醒广告D商议广告E赞助广告三、名词解释（共5题，每小题2分，共10分）1、旅游绿色营销观念2、旅游代理商3、旅游促销4、市场细分5、旅游产品营销渠道四、计算题（共1题，每小题5分，共5分）某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少？五、简答题（共5题，每小题5分，共25分）1、简述旅游产品定价的目标。
大学旅游市场营销学 模拟试题及参考答案3
旅游市场营销学模拟试题3一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题１．５分，共１２题）1.（）是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A社会习俗B消费心理C价值观念D营销道德2.从营销理论的角度而言，旅游企业市场营销的最终目标是（）A满足消费者的需求和欲望B获取利润C求得生存与发展D把产品推销给消费者3.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业的和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A售前服务B售后服务C售中服务D无偿服务4.旅游企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击( )A 近竞争者B “坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者5.旅游产品组合的长度是指( )的总数.A 产品项目B 产品品种C 产品规格D 产品品牌6.在企业中,许多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为( )策略.A 尾数定价B 招徕定价C 声望定价D 习惯定价7.当目标顾客人数众多时,旅游生产者倾向于利用( )A 长而宽的渠道B 短渠道C 窄渠道D 直接渠道8.促销的目的是引发消费者产生( ).A购买行为 B 购买兴趣C购买决定D购买倾向9.政府在旅游经济发展中扮演的角色是( )Ａ参与者与管理者B参与者与决策者C参与者、管理者、决策者D管理者与决策者10.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。
A单价低、体积小的日常用品B处在成熟期的产品C技术性强、价格昂贵的产品D生产集中、消费分散的产品11.在产品生命周期各阶段中，旅游企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）Ａ.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期12.营业推广是一种（）促销方式。
A常规性B辅助性C经常性D连续性二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分．每小题２分，共１０题）1.旅游市场营销计划控制包括（）A 年度计划控制B 盈利能力控制C 效率控制D 库存控制E战略控制2.从顾客做出购买决策的过程分析，旅游企业在市场上所面对的竞争者，大体可分为（）A 愿望竞争者B 随机竞争者C 属类竞争者D 产品形式竞争者E 品牌竞争者3.只要具备了（）这一条件，旅游企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
风景区旅游市场营销案例分析考核试卷
B.人口特征
C.游客需求
D.景区类型
11.在景区营销中，以下哪个策略有助于提高景区的知名度？（）
A.线上线下联合营销
B.降价促销
C.提高景区服务水平
D.加强景区安全管理
12.以下哪个不是影响景区门票价格的主要因素？（）
A.景区的知名度
B.景区的运营成本
C.游客的需求
D.景区的地理位置
13.以下哪个不是景区营销中常用的促销手段？（）
A.精准营销
B.口碑营销
C.网络营销
D.品牌营销
8.以下哪个不是景区营销策略中的4P要素？（）
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
9.在景区营销中，以下哪个策略有助于提高景区的竞争力？（）
A.突出景区特色
B.降低景区门票价格
C.增加景区广告投放
D.提高景区管理水平
10.以下哪个不是旅游市场细分的主要依据？（）
A.提高游客满意度
B.增加景区收入
C.降低景区运营成本
D.扩大景区知名度
2.在旅游市场营销中，以下哪个策略主要用于提升景区品牌形象？（）
A.价格策略
B.产品策略
C.促销策略
D.公关策略
3.以下哪个不是影响游客选择旅游目的地的因素？（）
A.景区的自然风光
B.交通便利程度
C.景区门票价格
D.游客的年龄
4.以下哪个营销手段主要用于景区短期内的销量提升？（）
16.以下哪个不是景区营销中常用的市场细分方法？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.产品细分
17.在景区营销中，以下哪个策略有助于提高景区的游客满意度？（）
旅游市场营销策略模拟试题
旅游市场营销策略模拟试题在现代社会中，旅游市场竞争日趋激烈，各企业为了在市场中脱颖而出，实现利润最大化，需要制定有效的市场营销策略。
本文将通过模拟试题的形式，探讨旅游市场营销策略的相关问题。
一、市场定位和目标群体目标群体的定位是制定营销策略的第一步。
请你根据以下情景，选择最适合的目标群体并提供相应的理由。
情景一：一家豪华酒店希望拓展商务旅客市场。
情景二：一家农家乐希望吸引家庭游客。
理由：情景一的最适合目标群体是商务旅客。
商务旅客通常具有较高的消费能力并需要高品质的住宿环境。
选择商务旅客可以提高酒店的收入和市场知名度。
情景二的最适合目标群体是家庭游客。
家庭游客通常注重亲子活动和放松休闲，愿意体验农村的田园风光和乡村生活。
吸引家庭游客可以增加农家乐的客流量和口碑。
二、市场推广和营销渠道市场推广和营销渠道决定了企业的产品或服务将如何被消费者知晓和购买。
请你回答以下问题，选择最适合的市场推广和营销渠道。
问题一：一家旅行社希望拓展年轻人群体市场，如何进行市场推广和营销？问题二：一家景区希望吸引国际游客，如何进行市场推广和营销？答案：问题一的最适合市场推广和营销渠道是社交媒体。
年轻人群体经常使用各种社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，通过在这些平台上发布相关内容和广告，可以吸引年轻人群体的注意力，从而提高旅行社的知名度。
问题二的最适合市场推广和营销渠道是旅游展会。
国际游客通常会在计划旅行前参加旅游展览活动，获取相关的旅游信息。
景区可以通过参展和展示自己的特色，吸引国际游客的关注，并提供详细的旅游信息和服务。
三、价格策略价格是一个重要的市场竞争因素，可以直接影响消费者的购买决策。
请你回答以下问题，选择最适合的价格策略。
问题一：一家度假酒店希望在淡季提高住宿率，应采取何种价格策略？问题二：一家旅游公司希望在市场中树立高端形象，应采取何种价格策略？答案：问题一的最适合价格策略是优惠折扣。
在淡季时，住宿需求相对较低。
旅游市场营销试卷及答案
旅游市场营销试卷及答案《旅游市场营销》试卷一、单项选择题(在每小题的4个备选答案中，只有一个正确答案，共20小题，每小题 1分，共20分)1.被西方理论界誉为“对传统营销理念的一次革命”的是( )A旅游关系营销 B旅游绿色营销 C旅游服务营销 D旅游网络营2.现有产品和现有市场的组合是( )A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D多角化经营3.定量分析旅游产品的市场生命，区分旅游产品生命周期的各阶段的是( ) A 企业生产能力 B产品销售额对时间的弹性 C企业盈利能力 D产品创新能力4.承德的市场定位是中国最大的皇家园林，避暑胜地。
用定位方法是( ) A特色定位 B 垄断定位 C使用者定位 D竞争定位5.企业所拥有产品线的数量被称作( ) A产品项目 B产品组合宽度 C产品组合深度 D关联度6.企业产品生命周期阶段划分的依据是( )A产品销售对时间的弹性 B企业的生产能力 C企业的盈利能力 D产品的创新能力 7.影响旅游消费的主要因素是( )A个人收入 B家庭收入 C个人可支配收入 D个人可随意支配收入 8.旅游促销的实质就是要实现旅游营销者和旅游产品潜在购买者之间的( ) A交换 B交流 C 沟通 D反馈9.利用现有产品，争取在现有市场上增加销售量，扩大市场份额的一种策略，称作 ( ) A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D多角化经营10.现代市场营销学强调企业必须以什么作为市场经营活动的中心和出发点, ( ) A企业经营 B消费者需求 C市场分析 D竞争者分析11.在产品的什么阶段，企业促销的重点是稳住客源，方法是适当减少广告;增强公共关系、营业推广等手段( ) A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期12.按照旅游消费者购买或使用某种旅游产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场的方法叫做( )A心理细分 B地理细分 C人口细分 D行为细分13. 下面不属于营业推广的是( )A户外广告 B赠送礼品 C优惠券 D有奖销售14.高价格、低促销的决策被称作什么战略( )A快速掠夺 B缓慢掠夺 C快速渗透 D缓慢渗透15.在旅游饭店的经营中，聘用国际知名饭店管理集团或采用联号经营、特许经营等,是何种策略的体现( )A品牌的标记策略 B品牌的质量策略 C品牌扩展策略 D品牌发展策略 16.娃哈哈的“非常可乐，中国人自己的可乐”，主要是针对可口可乐和百事可乐而定位的，其定位角度是( )A特色 B利益 C竞争 D心理情感17.下列属于旅游产品分销渠道发展趋势的有什么趋势,( ) A“短化”和“宽化” B“短化”和“长化” C.“窄化”和“短化” D“窄化”和“长化” 18.旅游业、体育运动消费品、图书出版业、文化娱乐业为争夺消费者的竞争，称作什么类的竞争者,( )A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争 19.品牌中可以用语言直呼的部分被称作( )A品牌名称 B品牌标志 C商标 D品牌化20.下降需求状态下的市场营销策略是( ) A开发市场营销 B重振市场营销 C协调市场营销 D维持市场营销二、多项选择题(在每小题的5个备选答案中，有两个或两个以上正确答案，选出正确答案，多选、少选、错选均不得分，共5小题，每小题 2分，共10分)1.属于心理定价策略的有( )A尾数定价策略 B整数定价策略 C分等级低价策略D声望定价策略 E招徕定价策略2.旅游营业推广方式有( )A免费营业推广 B优惠营业推广 C竞赛营业推广 D组合营业推广 E人员营业推广 3.属于旅游企业定性预测的有( )A经营管理里人员意见调查预测法 B销售人员意见调查预测法 C旅游交易会、博览会调查预测法 D旅游消费者购买细想调查预测法 E专家评估法—德尔菲预测法 4.市场营销学认为，市场包含哪三个要素( ) A人口 B需求 C购买力 D效用 E 购买动机 5.按照不同的广告目标，可将广告分为( )A通知广告 B劝说广告 C提醒广告 D商议广告 E赞助广告三、名词解释(共5题，每小题2分，共10分)1、旅游绿色营销观念2、旅游代理商3、旅游促销4、市场细分5、旅游产品营销渠道四、计算题(共1题，每小题5分，共5分)某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60,,则客房价格应为多少 ,五、简答题(共5题，每小题5分，共25分 )1、简述旅游产品定价的目标。
旅游市场营销学模拟试题及标准答案
旅游市场营销学模拟试题1及答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2旅游市场营销学模拟试题1一、填空题（每空1分，共15分）1.整体旅游产品的三个层次包括：（核心层）、（有形层）、（拓展层）。
2.游产品生命周期可以划分为（导入期）、（成长期）、（成熟期）、（衰退期）等四个阶段。
3.市场营销是两种决策在交换中的统一。
一种是消费者的（消费）过程，另一种是生产者的（生产）过程。
4.促销的发起者通常是（生产者）。
促销的对象主要是（消费者）。
5.在决定促销组合时首先要有促销战略上的选择。
一般来说有（推式）和（拉式）两种战略可供选择。
6.根据旅游中间商业的业务方式，人们多将其划分为（旅游批发商）和（旅游经销商）两大类。
二、单项选择题（每小题2分，共14分）1.市场上存在的未被满足的消费需求构成（C）。
A.市场目标B.市场定位C.市场机会D.市场营销环境2.细分市场的客观基础是(A )。
A.同一产品的消费需求存在着差异性B.不同产品的消费需求具有多样性C.同一产品的生产企业的差异性D.消费者的购买力存在着不同层次3.旅游者的兴趣.爱好及其他特点很相近，也就是市场类似程度较高时，可采用( C)市场策略。
A.密集性B.差异性C.无差异D.综合性4.在旅游产品生命周期的( A)应多采取促销措施。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.旅游产品组合的基本内容是对( C)进行决策，以选择有利于企业发展的最佳产品组合。
A.产品定位和产品现代化B.新产品开发与产品市场扩散C.产品组合的宽度.深度和关联度D.产品组合的放大.缩小和产品线延伸6.无差异性市场策略的最大优点是(B )A.有利于企业发现新的市场机会B.降低产品成本C.有利于提高企业的应变能力D.有利于提高企业的竞争能力7.以当期利润最大化为目标进行定价，宜为(B )企业所采用。
风景区旅游市场营销策略考核试卷
3.绿色营销关注环保和可持续发展，通过绿色产品和服务提升景区形象，吸引环保意识强的游客。
4.市场调研确定目标市场，制定产品、价格、渠道、促销策略，定期评估效果，调整营销计划。
C.实施品牌传播
D.管理品牌延伸
8.以下哪些是智慧旅游的主要应用？（）
A.电子门票系统
B.实时导航系统
C.虚拟旅游体验
D.游客行为分析
9.以下哪些是旅游市场环境分析的内容？（）
A.宏观环境分析
B.行业环境分析
C.市场需求分析
D.竞争对手分析
10.绿色营销包括以下哪些方面的内容？（）
A.绿色产品
B.绿色生产
A.广告策略
B.公关策略
C.人员推销策略
D.供应链管理策略
5.在旅游市场渠道策略中，以下哪个环节不属于分销渠道？（）
A.旅行社
B.在线预订平台
C.景区售票处
D.游客服务中心
6.以下哪个因素不是影响景区门票定价的主要因素？（）
A.游客需求
B.成本
C.竞争对手
D.景区地理位置
7.以下哪个策略不属于景区品牌策略？（）
D.传统媒体广告
20.以下哪个不是旅游目的地营销组织（DMO）的主要职能？（）
A.市场调研
B.品牌推广
C.产品开发
D.供应链管理
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.旅游景区市场营销的主要目的是哪些？（）
A.增加游客数量
B.提高景区知名度
C.绿色消费
D.绿色包装
景区旅游市场营销效果分析考核试卷
5.在进行景区旅游市场细分时，应当考虑游客的______、需求和偏好等因素。( )
6.景区旅游市场营销中，______策略可以帮助景区在淡季吸引更多游客。( )
7.绿色营销注重的是景区与环境的和谐共生，其中______是绿色营销的重要组成部分。( )
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABC
3. AB
4. ABC
5. ABCD
6. BCD
7. ABCD
8. ABC
9. ABCD
10. ABCD
11. BC
12. ABCD
13. ABC
14. ABC
15. ABCD
16. ABCD
17. ABC
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
8.景区与旅行社进行合作营销时，可以采取______的方式来实现双赢。( )
9.景区旅游市场营销中，______是提升游客体验和满意度的重要手段。( )
10.为了更好地评估景区旅游市场营销的效果，可以采用______等方法进行数据分析。( )
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
4.针对某一特定景区，设计一套包含市场调研、目标市场选择、营销策略和效果评估的完整旅游市场营销计划。（10分）
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. C
3. D
4. D
5. D
6. D
7. B
8. D
9. B
10. C
11. C
12. B
13. D
14. A1ຫໍສະໝຸດ . D16. C17. D
旅游市场营销试题
旅游市场营销试题旅游市场营销试题一、填空题1.狭义的理解，旅游市场是同旅游供给相联系的旅游需求或旅游需求所在地。
它是指旅游产品的_______________ 地域。
旅游购买者可能是实际已发生的购买者，也可能是需要诱发的_________________ 。
2.在CIS的三个识别子系统中， _______________ 是旅游企业形象塑造的基石，是CIS企业识别系统整体运作的原动力。
____________________ 能使旅游企业形象升值，旅游企业实力得以扩展，从而创造出具体、生动、动态的旅游企业形象。
而则是通过各种与众不同的直观设计凸现旅游企业的特征，让社会各界和消费者一目了然地掌握其中传递的信息，以达到识别的目的。
3.选择旅游销售渠道长度应遵循两大基本原则，即_____________________ 和________ 。
4.旅游市场营销决策的程序大致可分为4个步骤，即______________________ 、拟定备择方案、方案的评价和选择、方案的实施和反馈。
5.营业推广包括商品展销、现场操作、赠送样品等多种促销方式，但各种促销方式均具有3个共同的特征，即___________________ 、__________ 和迅速购买。
6.成本导向定价法，是以企业的生产要素供给者提供的生产要素价格为基础，再加上一定数量或比例的利润，从而最终形成产品的价格。
它可分为成本加成法、和等3种具体的方法。
7._____ 是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等的综合实力的表现，通常通过__________________ 的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动的最重要的综合因素。
8.旅游市场细分的依据有四大类，即_________________ 、人口统计特征、_____________和行为细分。
9.按新颖程度划分，旅游产品可分为全新旅游产品、换代型旅游新产品、________ 禾口______ 。
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旅游市场营销模拟试题三
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
《旅游市场营销》模拟试题三
一、填空题
1、世界旅游组织在一份题为《2020年的旅游业展望》的报告中预测，中国将成为一个重要的旅游目的地和重要的客源输出市场。
到2020年中国接待的海外游客将达到1.371亿人次，排名世界（）。
出国旅游的人数将达1亿人次，排名世界（）。
2、营业推广包括商品展销、现场操作、赠送样品等多种促销方式，但各种促销方式具有三个共同的主要特征，即刺激需求、（）和（）。
3、旅游差价是同种旅游产品由于时间、地点或其他原因而引起的有一定差额的旅游价格。
旅游差价主要表现为（）、（）、质量差价、团体与散客差价四种。
4、旅游企业应对环境威胁对策：一是迎头对抗；二是（）；三是（）。
5、旅游营销信息系统由四个子系统组成，即（）、营销情报系统、营销调研系统和（）。
6、在雷诺汉的旅游饭店营销组合中，表象次组合主要由建筑、（）、气氛、（）和（）五大因素组成。
7、从现代营销理论的产品整体观念来看，旅游产品的概念包含三个层次的涵义，即（）、（）和延伸产品。
8、（），就是指旅游企业或旅游产品供给者，通过各种直接和间接的方式，将其旅游产品转移到最终消费者手中的途径。
9.一般来说，确定旅游企业的促销预算有4种方法，即、销售额百
分比法、竞争对等法和。
10、旅游营销的宏观环境包括社会经济地位、、、经济环境、和自然地理环境。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，将其号码填在题后的括号内。
）
1、整合营销概念最早是由（）提出的。
A、舒尔茨
B、考夫曼
C、科特勒
D、朱卓仁[]
2、推销员以合适的方式接近顾客后，下一个推销活动的步骤是（）。
A、善后工作
B、确定潜在顾客
C、处理异议
D、介绍和论证产品[]
3、（）的优点是能迅速收回开发费用，树立优质产品形象，并获取高额利润。
A、渗透定价策略
B、取脂定价策略
C、心理定价策略
D、价格线定价策略[]
4、所谓（），是指那些在转售旅游生产者产品过程中，拥有产品“所有权”的旅游中间商，包括不直接面向公众的旅游批发商，也包括通过其零售机构销售其产品的旅游经营商。
A、旅游经销商
B、旅游零售商
C、旅游中间
D、以上三个都不是[]
5影响旅游市场购买力大小的主要因素
A、人口数量
B、支付能力
C、消费者对旅游产品的购买欲望
D、国际环境
6、市场营销学上的旅游市场指
A．在一定时间、地点条件下对旅游产品具有支付能力的现实和潜在的购买者，即客源市场。
B．旅游产品经营者和旅游者之间的一切供求关系的总和
C．旅游者与旅游企业双方买卖旅游产品的场所
D．旅游企业在旅游市场上销售，满足旅游者在旅游活动中的各种需要的物质产品和服务产品的总和。
7、以下那几条属旅游市场营销的“四大支柱”的内容
A．公共关系
B．价格
C．人
D．产品
8、旅游市场营销战略的形成包括（）几个阶段
A、战略形成
B、战略制定
C、战略实施组织的确定
D、战略分析
9、根据企业在一定市场的市场占有率，可把企业分为以下地位类型（）
A、市场主导者
B、市场挑战者
C、市场追随者
D、市场利基者
10、旅游市场营销组合的方式主要有以下方法（）
A、麦卡锡分类法
B、汉诺雷分类法
C、安索夫分类法
三、多项选择题
1、旅游企业市场营销人员研究经济环境应分析（）等内容。
A、社会经济地位
B、竞争环境
C、经济发展状况
D、风俗习惯
E、居民收入和消费状况[]
2、现代营销观念的特点表现为（）
A、关心的重点是产品
B、以产定销
C、营销手段多样
D、以消费者为中心
E、追求眼前效益[]
5、公共关系活动具有下述特点（）
A、公众在思想上无戒心
B、能及时得到买主的反应
C、可信度高
D、大众化
E、渗透性[]
6、以下情况中，属于采用市场专业型组合策略的有（）
A、某旅行社经营单一的观光旅游产品，分别推向东南亚、欧美、中东等市场
B、某旅行社专营山地度假产品线
C、某饭店为商务客人提供全方位的金融服务
D、某旅行社专门为欧洲市场提供观光度假、修学、会议、购物等多种旅游产品
E、某旅行社以青年市场为目标市场，推出一系列适合年表人的旅游产品
7、对旅游企业而言，已经选定的值得信赖的、理想的中间商应符合二个标准
A、中间商规模
B、中间商具有合作意愿
C、中间商能为旅游企业带来巨额的销售量
D、单位销售量费用低下
E、中间商财务状况良好[]
8、企业对旅游新产品采取缓慢撇脂策略的市场条件是（）
A、存在着较多的竞争对手
B、市场规模有限
C、产品知名度
D、消费者对价格敏感
E、目前市场产品的可替代性弱
9、营业推广方式包括（）
A、优惠营业推广
B、广告营业推广
C、免费营业推广
D、组和营业推广
E、竞赛营业推广
四、名词解释
1、旅游目标市场
2、旅游营业推广
3、旅游营销环境
4、需求导向定价法
五、简答题
1、、简述我国老年市场在旅游行为上的特征。
2、什么叫旅游广告？旅游广告决策包括哪些内容？
3、简述竞争者分析的步骤
4、、旅游人员推销的程序是什么
5、旅游公共关系的种类
6、保护市场份额的战略途径
7、市场挑战者的战略
8、旅游市场营销战略的基本类型。