侯彦成创业经历

创业之旅

创业没有成功,只有阶段的胜利,所以生命不息,奋斗不止！

我叫侯彦成,是杨凌职业技术学院机电工程系工程机械专业2010年毕业生。毕业后分配到中国水利水电第七工程局工作，但由于家庭原因我选择了回杨凌发展，从此成为失业大军中的一员。凭自己所学专业知识和工作经验，先后到杨凌元通汽车服务有限公司做销售顾问、杨凌农机市场做装载机销售员。不久，农机市场老板由于市场处于淡季开除了我，当时的我很气愤，想想以后可能会有很多老板会以这样那样的理由开除我……

从此，我下定决心自主创业，要凭着自己所掌握的专业技术和工作经验成就属于自己的一番事业。然而，创业的路途上充满了艰辛和坎坷，由于自己没有过经商的经历，更没有想到初涉商场扑面而来的重重的困难和多方面的压力：启动资金如何解决、那里去找经营场所、没有员工怎么办、如何打开市场、如果赔钱了怎么办、面对竞争对手又该怎么办……。许许多多的问题，顷刻间摆在我面前，一下子不知从何入手，我把自己关在房间里，一个人开始抽烟，静静的想起许多像是牛根生、马云、俞敏洪之类的成功人士的不凡之路……。几天后，我觉得自己不再那么渺茫了，似乎有了自己的方向，也懂得了几个道理：

成功不是想不想，成功不是能不能，成功是你要不要。

人必须要有自己的目标，如果没有远大目标，那就永远给有目标的人实现目标。

失败并不可怕，可怕的是不知道失败原因。

所以我敢创业，我相信自己。同一个生意，我一定要努力比别人做的更好。于是开始考察市场，到网吧查阅资料、打电话联系、拿着自己几月工资积蓄6000多块钱去山东、河北、西安、渭南等地实地考察。这些老板都不太重视，因为我年轻，想着没钱投资。而且对行业知识不懂，什么都要问。考察回家之后，因为杨凌没有专门做小型工程机械配件的，所以我决定要做小型工程机械4S企业，这样整机、配件、服务相互带动，销售起来就比较容易。东奔西跑四处凑钱，从同学那里凑了29500元。加上老婆和我剩下的那点积蓄一共还不到50000元。我开始在杨凌找经营场所了，不到一周很快就找到了。我付清了一年房租18000元，这下开始打扫卫生、购买办公家具等等。

一个月后，没有钱进货。这下又开始四处凑钱，最终在父母及亲友的支持下，我代理了鲁工牌小型装载机和信杰牌挖掘机及零配件。很快就开始进货，不久便进入了正式营业状态。第三天就有客户过来咨询挖掘机，最终商谈成交。这让我增强了创业的信心，似乎也拉进了我的创业梦想。接下来买了一辆面包车开始做宣传和售后服务，招聘员工等等工作逐一展开。宣传不到一个周时间，购买配件的和意向购机的客户越来越多。

2012年10月22日，正式注册成立了自己的企业—杨凌宇发小型工程机械销售处。我制定了企业宗旨—信誉为本谋发展，品质服务求生存。并且要以“四位一体”为核心的工程机械特许经营模式经营企业。编制了行政部、财务部、销售部、服务部管理汇编等等企业管理文件。严格要求自己和员工，经常向行业人士请教，不断学习并总

结经验。

为了进一步打开市场，扩大产品的知名度。我首先选择网络宣传，各大网站申请注册会员，发布产品信息和企业信息。其次到武功、周至、杨凌、眉县、扶风等周边地区实地发宣传资料，与现有同类机械客户聊天，虚心听取他们的需求和建议。结果表明取得了很好的效果！创业是艰辛的，同时也是充满机遇的，在商场的沉浮中我认识到：客户的需要，就是我的生存之道。

就这样，在不断的努力中，经过半年多的不懈努力。业务范围包括整机销售、零配件供应、信息反馈、售后服务。现已销售出机械有十几台，销售配件客户已有几十位，指定在我企业维修保养五家单位。月营业额约达30万元。为了更好地为客户服务，也是为了我们能够在这个行业中生存发展，追求企业最佳效益，我们十分注重提高自己的技术素质、管理素质，现企业以良好的信誉、一流的管理、优质的服务，赢得广大客户的信赖！

回顾创业的历程，虽然充满了艰辛，但是当我们的努力得到了回报，那种欣慰和快乐是无法比拟的。目前在政府的大力支持下，小企业创业的环境越来越好。所以我们争取把企业办的越来越好，为杨凌发展建设贡献一“臂”之力！

杨凌宇发小型工程机械销售处

创业者：侯彦成