企业快速提高竞争力战略发展策划案[整理版]

XX消防器材公司使企业快速升级提高竞争力战略发

展策划案

本策划案对因缺乏管理人才，导致企业管理混乱，利润低下，缺少竞争力和准备创业及创业初期的中小型民营企业，集体企业的负责人，在欲决策改变现状，使企业在停滞不前的经营状态中解脱出来，实现快速发展及创业指导方面有启发，借鉴和指导作用。内容：由计划经济转向市场经济，是社会主义发展的必然趋势，是时代进步的需要，当许多中小企业在改革大潮中，由于种种原因，不得不独自面对市场，在商海的浪潮中博击，面对规模小，同类行业众多，形不成竞争优势的局面，怎样使企业改变这种被动局面，把企业和市场有机的结合起来，走出困境，快速发展呢？我认为：只要抓住三个关键环节，就可以使这些企业在众多的同类型企业中脱颖而出，快速壮大，我们形象的称期为“三法”即：一、企业外在形象提升法——它主要包括创造良好的办公及经营环境，建立企业文化，完善管理制度，提高员工综合素质。二、企业内在质量提升法，——它主要包括企业承揽业务的能力，承揽业务的资质等级，和管理制度落实的手段。三、企业与市场融合法——就是通过哪些切入点，采取什么方法，使企业快速进入市场，完成产品在市场的利润转换，用一个公式表示就是（外在形象 + 内在质量） + 与市场有机结合 = 利润最大化（竞争优势）。本策划案例简述：首先我们按照“三法”所包含的内

容和要求，对照企业实际情况，找出哪些问题是企业最急需解决和必须解决的，然后对症下药，最后我们确定了“三步走”计划。一、按照企业外在形象提升法我们决定先从改变公司面貌入手，公司从原来经营办公同在一处，面积为 60 平米的旧址，搬到楼下经营面积为100 多平米，楼上办公为 500 多平米的新址。通过企业 ISO9001 认证提高管理水平完善管理制度。二、按照企业内在质量提升法我们决定采取变单项经营为双向经营，即在原来经销消防器材维修灭火器的基础上，办理《建筑业企业消防设施工程资质证书》向消防工程进军。

三、企业与市场融合法我们积极准备，参与次年春季由公安厅，消防总队联合组织的消防安全月宣传活动，同时，和设计院广泛联系，并通过合作关系争取达到让他们在为甲方设计图纸时，推荐或介绍我们公司及产品。总之我们要把企业整体形象树立起来，使品牌后盾更加坚实，使产品的信息更加丰富。案例：

蒙安消防公司（简称）原属于内蒙消防总队消防器材厂的一个销售公司，主要以销售消防器材维修灭火器为主，后因体制改革被分离出来走自负营亏，自主经营之路。开始由于国家政策规定经营消防器材必须是公安厅的下属企业，不是什么单位都能经营，故竞争不是很激烈，可是到了 1998 年，国家政策放开。消防器材经营不受归口限制，这样就使许多原来看好这个行业，但因政策限制无法进入的企业和个人，纷纷成立了公司，一年间，消防器材经销公司由原来的 3 、 4 家，猛增到 40 多家，竞争异常激烈，经营十分艰难。本案整理：作为蒙安消防公司战略发展的总策划，我在策划时首先进行了如下工作，

1 、听取他们的详细介绍，

2 、走访其它经销公司，

3 、查阅相关资料，

4 、把全部资料汇总在一起进行整理，公司情况如下： 1 、经营环境 60M 2 一般。 2 、公司各部门功能基本齐全。 3 、注册资本 50 万元。 4 、因经营多年有稳定的供货渠道（不用先付款）有基本稳定的销售渠道。

5 、公司效益连续 2 年下降至几万元。

6 、老板信誉好，讲义气。

7 、面临的问题是如果继续保持现状，公司将有可能亏损或被市场淘汰。本案判断：经过整理我进行了深入细致的判断，我认为：按他们的自身状况，发展历程，以及消防安全的重要性，随着国家经济的发展，建筑格局的改变，会被更加重视和需要，市场前景应很广阔。所以，首先，企业经营大方向上没有问题，很正确，问题主要出在企业没有应市场的变化而变化，全方位提升企业，从而导致竞争无力，市场萎缩，他们也曾采取了一些办法，比如：利用过去的关系，找过去的领导，增加业务员，增加效益工资比率等，但效果都不是很明显。怎样做才能从根本上变被动为主动，提高市场占有率，实现利润最大化是问题的关键。本案创新：经过反复思考和论证，我采取重点法和抓中间带两头的思路，提出了由以下三个关键环节支持的快速成长思路，我们称其为“三法”策略，即“企业外在形象提升法”，“企业内在质量提升法”“企业与市场融合法”。“企业外在形象提升法” ——就是通过具体的措施和方法提升企业给人的视觉印象。因为企业形象也就是企业内在本质的外在表现，它的好与坏。会直接影响到业务的成与败。所以它必须与要进行的业务等级相匹配，否则会制约业务的发展，我建议采取以公司搬迁和

ISO9001 认证为主带动建立企业文化，完善管理制度，提高员工综合素质等工作。“企业内在质量提升法” ——就是用哪些方法和手段来保证所要开展商务活动的质与量。因为质量是根本，数量是效益，它们是企业的核心，是质量的保证体系，是企业发展的必经之路，我建议在办理《建筑业企业消防设施工程资质证书》的同时带动技术人员配比，人员培训，管理制度落实手段等工作，走消防工程之路来扭转企业现在竞争无力，利润下滑的局面。“企业与市场融合法” ——就是在提升了企业外在形象和内在质量的前提下，通过哪些渠道和切和切入点战略，来提高企业在公众面前的美誉度和协作单位的认知度。把投入转化为资本。我建议采取捆绑连接法参与消防安全宣传月活动和双赢战略与设计院广泛联系，并最终达成协议等方法，来带动企业在进入市场前，两个最有效的借助领域还是处女地时，抢占先机，先入为主，达到事半功倍的效果。相对新颖性——本策划案有别于其它同类企业的做法在于全面统筹，重点解决，目标创新，决策环精密。即在解决主要矛盾的同时，带动次要矛盾的解决，不是头痛医头，脚痛医脚。相对超前性——为了使策划能按预定的计划进行，我们制定了严格的时间表，从 2001 年 11 月开始组织内装修，春节前搬迁完毕，与此同时准备相关资料，办理《建筑业企业消防设施资质证书》争取 6 月份拿到证书，同时准备各种管理制度初稿，为 3 月通过 ISO9001 认证作准备。招聘人员定为从 11 月开始至 2002 年春季由市里组织的大型人才交流招聘大会，利用春节拜年机会，作参加春季消防安全月宣传活动的前期预备工作。 3 月份准备好， 4 月